《增长黑客营销》是一本由[美] 瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)著作，广东人民出版社出版的平装图书，本书定价：38.00元，页数：200，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《增长黑客营销》精选点评：

　　●In fact, 本书里的中国本土化分析，更有价值。

　　●适合传统营销思维定势的人观看，如果走专业增长或者了解增长，读其他的书。白白浪费我三个小时的生命。

　　●好吧 有点老生常谈 感觉GH说来说去就这么几个案例 方兴未艾，是机会

　　●半小时就能看完的书，看标题就行了，有点水，不是互联网的看不说名堂，从业的又觉得太肤浅。还是看原版的好，解读版太水了

　　●PMF model

　　●这是一本骗钱的书，读完后，有点失望，说骗钱不为过了，鉴定完毕。真心没有一篇文章来的实惠，这种书引进就是为了炒概念，赚钱，over。

　　●了解Growth Hacking的第一本书，比较浅显易懂的娓娓道来。主题就是利用增长黑客的要素，在产品的初期，包括需求、设计等阶段就要考虑营销的问题等等，就可以实现病毒般的传播，而且这一思想方法可以灵活的用到各行各业。

　　●这本书就是出的早，搁现在这个信息密度就没必要出了

　　●这本书在国外的知名度，类似于范冰的《增长黑客》在中国的知名度。而且，本书全程由范大进行点评和解说，包括最后附赠的内容，很多都是出自范大的《增长黑客》。作者本身从事营销领域多年，从职业危机到增长黑客营销，讲述了这一过程的转变和增长黑客营销实施的步骤和策略。总的来讲，还是比较倾向于接地气的国内大作，国外作品更多给的是一些启发，还是看看范大的《增长黑客》比较有趣，哈哈。

　　●重点就是三句话：让顾客参与产品开发、抓住铁杆粉丝、靠口碑实现病毒增长。

　　《增长黑客营销》读后感(一)：看具体的产品和服务（Airbnb，Uber），再结合书中内容更懂

　　做客户想要的产品或服务，是营销的前提，广告有效也是因此，善战者知战能胜方战。

　　而做做产品和服务之前一定要检视：

　　创始人个人梦想和情怀？

　　技术与商业的结合是否生硬？（是否客户所需，成本是否低到够普及）

　　误将自身需求放大为整个市场需求？

　　用感官体验代替理性分析？

　　盲目抄袭市场热点，缺乏对事物本质的认识？（乔布斯说云同步只能算特性，不能成为产品）

　　新产品和服务，相对于树立品牌和打造知名度，集中精力吸引消费者更重要，初期来讲是这样。

　　为了吸引消费者，必须给他们好处，或帮助他们塑造更好的自己，借由他们的社交圈传播。（所有用户的自媒体都是我的广告圈，你们是我最好的代言人）。

　　《增长黑客营销》读后感(二)：增长黑客营销

　　以前我们知识新闻曾经提到过增长黑客，简单地说，它就是数据专家、设计能手，还有营销人员的结合体，增长黑客可以用低成本，甚至是零成本的方法，让产品实现病毒式增长。这几年，增长黑客的概念被炒得火热，但是怎样才能获得和他们一样的思维呢？最近有本新书，叫《增长黑客营销》，作者是美国服饰公司的营销总监瑞安·霍利迪，他策划的营销方案曾经被谷歌、Twitter等公司作为研究题材，他也被称为是美国最年轻的网络营销鬼才。在这本书里，他说，想成为增长黑客，只需要四个步骤。我们一起来听听。 第一步是参与整个产品设计的过程。这其中你可以用问答法，对用户提出问题，比如你买产品的动机是什么？为什么没向其他人推荐它？美国市场研究公司CB Insights，曾经对100多家创业失败的科技公司进行分析，发现几乎一半的创业公司，是因为“没有市场需求”才失败的。所以，最好的营销决策，应该是让自己的产品或服务真正满足市场。 举个例子来说，Instagram是一家让用户分享照片的社交媒体，最初它只是一个社交网站上附带的应用程序，但是很多核心用户喜欢，还因此拿到了50万美元的投资。但是后来，它的创始人发现，软件的功能虽然很多，但用户最常用的只有滤镜。于是，他们就把Instagram变成了一款专门给照片加滤镜，还可以直接上传的应用程序。结果怎么样呢？软件上线不到一周，就吸引了10万名用户；不到18个月，市值就达到了10亿美元。 第二步是抓住最初的核心用户。书中说，增长黑客并没有这样的想法，就是“要让所有人都知道我的产品”，他们会很谨慎地把目标锁定在第一批用户身上，尽量让他们帮自己做宣传。这样做的好处是，可以节省大量的广告费用，而且产品一旦出现漏洞，可以第一时间做修补。 “增长黑客”这个概念的提出者之一，帕特里克·瓦兹克维兹曾经说，在寻找第一批核心用户的过程里，你的产品越有新意，就越可能找到新的方式和消费者连接上。比如你可以只瞄准一种服务或是平台，一心一意地满足用户的口味，这样就可以借用平台的人气，获得营收增长。像支付工具PayPal最初就是借助当时世界最大的电子集市eBay这个平台，才获得大量的用户的。 第三步是，实现病毒式增长。人人都想实现病毒式增长，但增长黑客的反应应该是，消费者为什么会帮我们传播？你的产品确实值得人们口口相传吗？除了产品确实有价值之外，你还需要用额外的工具，或者活动来运营我们的第一批用户，让他们主动传播。最常用的方法有两种：一个是给予用户好处，比如用户转发就送他们代金券，分享给朋友就送打车券；另一个是帮助用户塑造自己想要的社交形象，帮他们说出自己平时不会主动说的话，比如发布美颜照片、能够展示自己阅读品位的书单、分享听歌风格列表等等。 第四步，是增加用户粘性，把路人变成用户。全球领先的管理咨询公司贝恩公司曾经调查发现，如果一家公司能留住5%的老顾客，就能提升30%的利润额。另一家研究公司则发现，把产品卖给老顾客的几率在60%以上，而卖给新顾客的概率只有5%到20%。增长黑客要做的就是把投资回报率最大化，所以必须把所有的努力都放在最有价值的地方。 最后，总结一下，创业者要想成为增长黑客，思维方式要和传统营销人员完全不同。亲自参与设计能满足用户需要的产品，吸引第一批用户，用一些小手段让他们为你做广告，当然，别忘了时不时激发用户活跃度。以上这四个步骤，供你参考。

　　《增长黑客营销》读后感(三)：实践增长黑客

一周读完了这本非常实用的营销策略书，ryan用非常简洁清晰的逻辑和案例说明了增长黑客原理。写笔记前，又用半小时快速翻阅了这本书，然后记录下来一些心得。

增长黑客即是通过小成本或零成本的方式，利用任何可以利用的资源，包括把，通过可以量化数据追踪等手段，理性低成本地达成传统的引入用户的营销目标，同时将营销深植于产品之中，让产品自身和用户变身为营销渠道，实现自循环。

第一步：打造产品，通过PMF（product market fits）原理，以MVP（minimum viable product ）方式，通过小步快跑的测试，创造打磨出满足用户需求的产品。参考案例就是instagram从burbn的功能精简演化过程。

第二步：抓住核心的一千位用户，通过不断的产品打磨，积累高忠诚度的首批核心用户，他们就是口碑传播的源头。参考案例就是uber赞助音乐节的打车活动。

第三步：病毒营销，扩大用户圈层，特别是低成本的病毒营销，以免费，社交等内容撬动的方式，比如dropbox/邮箱的邀请好友活动，借助各类资源扩大规模。

第四部：持续迭代产品，提升用户的忠诚度和付费意愿。营销深度绑定产品，好产品自己会说话，引入用户只是营销的第一步，让用户持续使用才是真的效果营销追踪。参考案例是twitter，注册用户后，推荐关注其他用户，以提升用户忠诚及活跃度。

作者也通过自己的畅销书发表过程等案例，深刻实践着增长黑客原理，包括注册关注他的个人官网，优质免费的书籍内容推送等，只有让用户真的获得价值，他们就会用口碑和行动说话。

好的产品内容，配合理性量化及创意的市场手段，就能让口碑飞起来，实现爆发增长，营销就是持续做好的产品内容。

附录1：

bootstrapping

bounce rate

cohort analysis

pivot

stunt

sales funnel

vanity metrics

viral loop

virality coefficient=k>1

附录2：

the art of manliness

appsumo

techrunch

stumbleupon

optimizely

mint

market metrics

lifehacker

kissmetrics

epic meal time

askmen

alexa

　　《增长黑客营销》读后感(四)：《增长黑客营销》推荐序

　　以下是我为这本书写的推荐语：

　　“互联网+”战略之下，我的不少资深的互联网从业者朋友们纷纷临危受命，受邀加入传统企业，肩负起操刀转型的重任。然而实际运作一段时间后，点石成金者寡，浅尝辄止者众，不少人感叹每日如坐针毡，有的毅然退出，甚至宣称自己将再也不踏入传统企业半步，无论对方承诺的工资待遇多么优渥。

　　专业人才不敢轻易入赘，传统企业只能靠自己生硬突围。这种互联网思维节奏与传统企业运作模式的看似不可调和，眼下正成为困扰企业家们的痼疾。究其原因，许多人还是将“互联网+”视作简单的“从线下挪到线上”，而忽略了这本应是一次彻头彻尾的生态重建。

　　但互联网也并非像某些媒体或业内人士吹嘘得那样高深莫测。它无非是又一种工具，从这点意义上来说，互联网如同蒸汽机、发电机或是冰箱电话那样稀松平常，它协助人们提高运算效率、降低沟通成本、拉近物理鸿沟，简省冗余流程，最终实现人与人、人与物、物与物的联通。然而，对形式的过分追求往往会掩盖本质。君不见国内曾经有一段浮躁时期，两三个人只要随便捣鼓出个APP就很有可能拿到一笔风投。对此，投资人的通常解释是：看不懂，但又怕错过，先抢了再说。

　　2019年下半年，国内的资本市场终于经历了一场寒冬。许多中小型创业公司关门歇业，不少硅谷独角兽的中国分公司内部震荡，还有一些发展势头迅猛的寡头公司也不再靠烧钱补贴来争夺市场，无奈选择以兼并收购的方式屹立存活。短期虽然会有阵痛，但在我看来，这也不失为一件好事，它意味着以互联网和移动互联网为噱头的商业形态正在趋于理性，回归本质。人们从未像现在这样关注一家企业的实际业务情况，关注其赢利，关注其增长。

　　我想这也是“增长黑客”概念得以被大众广泛接纳的时代背景。行业格局尘埃落定，渠道红利消失殆尽，无底洞式的烧钱营销不再管用，熟人刷脸裙带关系的路数也很难奏效。你必须绞尽脑汁地做出产品，做出用户爱用的好产品，并且产品最好还能自己发声，带动自然增长。这虽然是每一个互联网创业团队梦寐以求的，但也绝不是可遇不可求的。善用“黑客式增长”的理念方法就可能做到。至少这在我写作《增长黑客》时就完成了两次验证。

　　首先，《增长黑客》只是我创业过程中持续学习的副产品。我第一次前往北京与朋友合伙创业，做一个面向年轻人的“二次元”动漫项目。遵循精益测试、小步快跑、指标导向和数据分析等原则，以及一些产品和传播上的亮点创意，我们的产品成功地在短短一年内从零积累了百万量级的活跃用户，并且在资本寒冬的洗礼中幸运地存活下来，获得了几家颇具慧眼的投资机构的青睐。而同期出道的其他二次元产品则阵亡惨烈。可见有价值、有增长性的产品才能笑到最后。

　　其次，《增长黑客》这本书从策划到诞生也尝试运用了一些“黑客式增长”的技巧。例如提前在网上放出试读章节作为最小化可行产品（MVP）来验证读者的口味、以聪明的邀请推荐者方式获取传播初期的意见领袖和种子用户支持，以及主动散播“伪盗版”来稀释网络上的盗版电子书，从而延长正版实体书的生命周期等。这些有想法的尝试，让我身为一个首次写书的新人，仍得以幸运地挤入2019年豆瓣评选的经管类畅销书前五名，甚至将书行销港澳台及海外。由此可见，“黑客式增长”并不是互联网专属的黑科技，在传统领域也多有可鉴。或者说，它本身就脱胎于存在了千年的商业逻辑，只是从原子世界跨越到比特世界时稍加改变和进化而已。

　　而您手中的这本《黑客式增长》则是一本在美国的增长黑客群体里无人不晓的里程碑式著作。作者瑞安·霍利迪本身就在互联网公司从事营销推广数年，积累了宝贵的经验和前沿的视野。这本书最早以电子书的形式销售，我在撰写《增长黑客》时也多有借鉴；后出版为纸质书，终而今天被中资海派出版社引入国内。它的繁体中文版此前已经以《成长骇客行销》的译名在中国台湾地区上架，在诚品书店陈列继而引发话题（顺便一提，我的台湾版《成长骇客》也与之并排陈列，这不得不说是一种微妙的缘分）。相信随着国内版的问世，势必又将掀起一波黑客式增长的热潮。

　　值得一提的是，黑客式增长不是解决一切增长问题的银弹。我希望读者们不要仅停留在对案例的简单阅读仿效，而是真操实干地钻研打磨出适合你自己的一套黑客式增长的方法论。祝各位创业成功。Happy hacking！