《一切都与广告有关》是一本由[美] 乔什•韦尔特曼著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：42.00，页数：218页，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《一切都与广告有关》精选点评：

　　●廣告的目的是什麼？廣告可以透過怎樣的形式表現出來？廣告給哪些人看？內容雖然單薄了一些，但其中的一些段落很有意思，比如對於「媒介即訊息」的思考，比如內容生產與內容傳播的關聯，等等。

　　●因为广告狂人加一星哈...整体有点水

　　●广告人写的书都挺相似，但作者写的还是比其他广告人好一点

　　●无法用简单的逻辑去解释创意和艺术。总的来说，就是去发掘欲望，欲望对应的商品千千万了。学习了一下广告的种类：新产品/促销/个性化/群体化。实用，买东西前不是货比三家而是多多思考。

　　●ummm...这写的啥啊

　　●成功的广告人都是敏锐的观察者，耐心的聆听者，对事物抱有无限的好奇心，还有，他们都无法对人性撒谎。

　　●模型很有指导意义。看完打开MindNode用一个小时整理了笔记。前半本花了n多天睡前看的，后半本20190909复旦光华楼看完。还是 要出门

　　●非常值得一读

　　●还不错，主要是后半部分常有需要记笔记的地方。不仅适用于广告设计师，也适用于任何游说他人的场景。

　　●有一点点价值，但总体不是很好

　　《一切都与广告有关》读后感(一)：诱惑广告的创作思路

　　随着经济社会的不断发展，各行各业的竞争日趋激烈，这种竞争首先就表现在广告业务上。据有关机构统计，美国人每天要接触到1500条广告信息，香港人约1200条，国内也有300条之多。广告数量增长的同时，花样也在不断地翻新，从电视、广告、报纸等传统媒体到今天的弹出广告、植入广告等等。正是因为广告是一种最简单、快速的营销方式，在我们生活周围，广告无处不在、无时不在。

　　广告，顾名思义就是将你的产品或服务“广而告之”，吸引更多的人知道、购买、使用你的产品或服务。但是，我们都知道广告行业存在一个“哥德巴赫猜想”：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半？”其实，广告的作用之一，包括将有价值的信息传递给消费者，能够满足消费者的消费动机和需求。而有些广告内容虚假误导消费，有的追求创意而忽略了商业目的，所以广告投入的钱在很大程度上也就白费了。

　　著名美剧《广告狂人》的联合制片人及广告顾问，具有25年创意总监工作经验的乔什·韦尔特曼认为，广告的最终目的是要成功吸引顾客购买，要达到这个目的，就要洞察消费者背后的动机，并运用广告的原理，通过说服的技巧与规则，采取行动。否则，广告就是无效的，损失也是必然的。在《一切都与广告有关》这本书中，乔什·韦尔特曼详细阐述了他的“广告观”和技巧。

　　《一切都与广告有关》读后感(二)：那些关于广告和广告公司的真相

　　《一切都与广告有关》

　　这是一本我想把它留在地铁上的书，因为当我在晃动的车厢里翻开它时，不止一次有人好奇的去看它的封面，我猜，他们是想看看什么书会被贴很多便利贴。通常被这样对待的书或者有用或者有趣，而能同时兼备两者的，很难。

　　作为一本跟广告有关的书，这本书挺老生常谈的提出和回答了一些问题，比如：

　　广告有用吗？

　　广告有套路吗？

　　产品不够好怎么做广告？

　　竞争对手已经定义了这个市场的需求那我还有机会吗？

　　怎么把你的idea卖出去？

　　我不知道是否因为最近这类书看得少了，总之《一切都与广告有关》带来了一种久违的亲切感。它提醒你消费者不需要教育而是需要鼓励，也告诉你条件不足的时候（似乎这种时候并不少见）适当降低消费者的期望才不会给品牌带来伤害。它细数了不同阶段和情况需要的广告类型（其实没那么多）和如何判断什么时候运用他们。它也恰到好处、点到为止的展现了一些“提案技巧”。

　　为什么说“久违的亲切感”呢，因为上面提到的这些内容，在一种很自然的叙事口吻下被铺陈开来，且其中的场景，做广告的人实在不觉得陌生。不过亲切感的最大可能性，来自本书呈现的真相：广告也是一门生意，这背后有对于诸多因素的考量和判断，它所需要的缜密思考和大胆假设，并不因为它可能被一层感性外在包裹，而有丝毫减弱。

　　《一切都与广告有关》的作者，是《广告狂人》的顾问之一，或许这能够一定程度解释为何这本书让我觉得有趣：广告和剧都需要张力和想象力，而这些并非天马行空无凭无据。

　　比起《一切都与广告有关》，我更喜欢《Seducing Strangers》（引诱陌生人）这个书名。没有人有义务对你讲的故事感兴趣，唯一的可能性是他们在你的故事里看到了自己需要的东西。依然很老生常谈吧，但真相之所以可爱，就是因为我们总爱在绕着它打转的同时，对它假装视而不见。

　　《一切都与广告有关》读后感(三)：认真读过的读书笔记

　　写在前面，非抄书爱好者，所以原书不一定完全能对上，有的想法很棒，原话太长的，我就按自己理解来了。其实整本书最赞的部分是他的哪个模型归类和针对潜在需求挖掘的看法，但其他一些我也都一并留下来了，方便自己日后再翻吧。后续可能会再调整一下重要和不重要的顺序^_^最后表白bear还是挺好用的

　　一切都与广告有关

　　* #《广告狂人》消费者洞察 #口红

　　没有那个女人希望自己仅仅是色彩盒重点一个颜色而已，每个女人都希望她的口红颜色只属于自己。这便是消费者洞察的完美诠释。

　　#优秀的说服者的责任是去了解人们的需求以及他们选择背后的动机。换言之，我们需要找到潜在的需求，并将它唤醒。

　　广告公司或客户并不能以教育公众或改变大众观念为宣传策略中的字眼，用产品、品牌告诉消费者它实际的，并且应该继续这么做，顺势而为才是市场的法则。

　　* 人们购物也许只是图一时的快感，和产品公司真正考虑的卖点可能有所偏差。

　　E.g.

　　#调查/访谈的重要性）

　　多力多滋最初定位主食，后听取孩子们内心的想法，变成零食

　　* #修辞，三段论

　　即利用人脑中固有假设来吸引注意力

　　倘若陈述的第一部分不明确，第二部分就要做出解释，倘若第一部分是明确的，第二部分就要提出问题（e.g.倘若你厌倦了伦敦，你便厌倦了生活。

　　* #打造一个真正的品牌是漫长的过程

　　他需要反复通过广告宣传来设定市场的期待，然后再用产品满足或超越这个期待。

　　* 广告：

　　#以情动人/理性传达事实

　　#模型

　　1.新品介绍型（介绍新产品或服务）

　　2.鼓励试用型（通过限时促销鼓励尝试）（基于事实的沟通环境）

　　3.强调特色型（提醒消费者产品或服务的独特之处，从而赢取消费者忠诚）

　　4.互敬互爱型/共享价值型（通过展示与消费者共通的价值观或态度来获取消费者共鸣）

　　1和4情感调动是关键

　　4是通过让忠实客户在特定团体中感受到归属感从而留住他们

　　2基于事实的限时促销是关键（make up forever 去年的营销大幅度反弹）

　　tip：奇怪的是，吸引人们试用或购买的最佳方式是限制试用或购买

　　3是建立在品牌關係的基础上，通过提醒人们他如何与众不同来增加市场占有率。

　　* 虽然分析别人的方案能得到一些信息，但广告公司是一个很讲求实际的地方。

　　* #每个引诱消费者的过程都需要回答

　　1. 这是什么

　　2. 我为什么需要它

　　3. 它有何与众不同

　　4. 还有谁觉得它不错

　　* e.g苏维埃牛仔裤 柏林墙倒塌

　　背景：项目预算低 利用柏林墙倒塌后人们对冷战事宜的好奇

　　思路：利用帮派成员的出镜、黑人帮派成员讲俄文来引发话题度

　　洛杉矶、芝加哥、纽约的格莱美颁奖典礼直播中播放广告眼球效益最大化

　　* 《22条商规》 #分类法则：选择一个领域成为领军人物，或创造一个可以引领的新领域。

　　（e.g 约尔丁劝说汽车品牌不去领奖，反向公关，居高临下的与其他获奖汽车区别开来/人们记不住那么多诺奖获得者，却记住了不去领奖的鲍勃迪伦）

　　* “我盯着这则广告看了十分钟也没搞懂这是在说什么，然后，我忽然明白，这则广告的受众群不是我。”

　　用有门槛的广告 即区分了受众群，也拦住了那些非受众群观众。也挺特别的。

　　* 顾客的满意度更多取决于实际产品满足期待的程度，而不是产品质量本身（对比2019年8p的出世，大家的反馈即可知道）

　　* #成功案例tip

　　1. 每条信息都只针对一个商业目标（“广告中，客户如果在沟通策略选择上说，我们必须向所有方向前进，那基本是对停滞不前的最好定义。”）

　　2. 使信息传播、听众和宣传策略达成一致，每个参与者的资源和期待也要互相匹配

　　3. 一旦成功的策略开始失效，就要开始采取下一策略了

　　* #世界上有两种商人：

　　米特·罗姆尼。 把利润当作商业目标（往往不会对一个公司或产品长生强烈的关联感。他们擅长和在意的是，解决一个又一个问题，获取可量化的结果，并以投资回报率为驱动力）

　　史蒂夫乔布斯。 让客户开心（想做出爆品，与目标群体的沟通，无论好坏都是他们严重的核心问题）

　　* 有时改变品牌形象的最佳方式不是改变产品，而是改变承诺（e.g万宝路定位）

　　* #高效沟通

　　需要花时间了解手中，并关注他们的满意度。若没有敬业的沟通精神，你剩下的便只有内容了，内容会把沟通变成一条单行道。

　　一旦把人们创造、销售并传播的事物当作内容，商家便忽视了顾客的需求以及满足需求带来的收益。

　　人类的沟通只有两个目的：传递事实，并唤起情绪反应。而提升沟通，说服他人最简单的方法就是运用形容人类行为，而非机器行为的字眼（例如终端用户、洁面、多任务处理）。接到任务后先划掉所有几期的字眼，然后再去找出这个产品或服务最人性化的特点。（用户多任务处理时多数用户体验不咋地）（其实这里还是在讲说用户沟通别太多，记忆点/沟通策略要明确）

　　* 在说服 别人过程中，你的想法有多伟大并不重要，重要的是有没有愿意为这个想法买单。

　　* 你要说服的观众或许和你在欣赏创意方面有着不同的出发点，但倘若你能有一个见解使满屋人纷纷点头，你便已经成功了一半。（原作者没说另一半是什么，我猜是运气吧）

　　《一切都与广告有关》读后感(四)：广告如何让人买买买

　　品牌不是魔术，而是关于如何实现对顾客的承诺的算术

　　广告人和骗子的区别：

　　1.骗子无益；

　　2.真实的魅力远大于美丽的谎言；

　　3.出于个人利益，广告人不愿欺骗消费者。

　　优秀的广告人都是自觉的思考者。他们要去思考人们的需求以及选择背后的动机。换言之，我们要找到潜在需求，并将它唤醒。而且，高效的说服方式应该是因势利导，而不是试图改变或控制说服的对象。

　　试着想想你最近做出的选择，什么选择都行。比如，国庆去哪里度假？是选择付费购买会员在腾讯视频上看正版的《权力的游戏》最终季，还是偷偷点开百度看有没有免费资源？中午吃饭是点外卖，还是去餐厅吃？选择跳槽，还是选择坚守？双11选择“剁手”，还是捂紧钱袋子？买什么牌子的汽车？留在北上广，还是回老家发展？让您五岁的孩子继续相信这世上真有圣诞老人，还是将真相告诉他？咬牙买学区房，还是送孩子去国外？你每天都被这些问题折磨，选择问题是日常的必修课。

　　那么，究竟是什么在驱使人类的行为，让我们如此这般行事？身为广告人，我们不但要了解它，还要影响它。

　　大量研究表明，环境和情境会对我们的行为和决策产生巨大影响。例如，吃自助餐时，如果人们拿到的盘子比较小，吃的就会少一些；如果领导在我们旁边，我们工作的时候态度将会更加认真；好朋友当面推荐好用的眼霜正在搞活动，我们购买的概率将大大增加。

　　在上述所有例子中，人们的决策和行为都不是出自某个直接的请求或呼吁。相反，他们受到环境中某个单一因素的影响，继而触发了自动的、下意识的行为改变。行为并不与信念紧密关联。我们知道这一点，但是很难接受它，因为这与我们自认为的真实体验相抵触。看起来，我们总是做好决定然后才行动，但越来越多的研究发现，意识本身可能只是一种附带现象，真正的决策其实存在于认知的门槛之外。

　　一般我们能看到，同一个广告感性（以情动人）和理性（传达事实）同时上阵，相互配合，共同构成广告的“信息墙”。当然，不同的广告，其作用也不同。不论什么媒介——新媒体也好，传统媒体也好——广告无非要达成以下四种目的：

　　新品介绍型广告是为了勾起好奇心。它们通常会包含重大消息或产品新增功能。在创意输出的时候，情感调动是关键。

　　鼓励试用型广告是为了制造紧迫感。这类广告通常包括了限时促销信息，示意短期内某种优惠信息，如“爆款五折限量秒”“抢券立减618元”等。此类广告以基于事实的限时限量促销是关键。

　　强调特色型广告是为了建立品牌关系。通过提醒人们品牌如何的与众不同。一般此类广告理性与感性各占一半。

　　互敬互爱型广告是通过让忠实用户在特定圈子中感受到归属感从而留住他们。一般由情感因素占领导地位。

　　无疑，感性和理性这两种方法当然都能有效地影响行为，然而现在广告能做的，早已不再只是单向传播，而是可以与消费者互动。因为，我们人类已经进入了一个多屏互动的时代。在促成行为的改变上，如果广告人能让你行动起来，你就会改变思维与感觉来配合你的行为，从而对品牌多喜爱一点。

　　人帮人做事的时候，要是对方能给一个理由，你帮助他的概率就会增加。这也意味着，让目标用户付出劳动，回报最多，最能达到期初设想的目的。我们也就能理解，越是努力的员工越能对组织产生一种强烈的归属感；参加过大学迎新仪式，在台上发表过“为什么来到这里”演讲的新生，在学校各方面的表现更积极；让一个人喜欢你最有效率的方法，不是死缠烂打，而是让她帮你一个忙（这也是著名的“富兰克林效应”）。事实上，让人用行动参与到你的使命之中，他们的思维与感觉就会被统一，来合理化他们的行动。通过我们的日常经历，我们也能发现这样一个事实：我们对于完成一件事情付出了越多的心力，就越会无法自拔地去认同这件事情和这个团体。

　　例：消费者还可以是你的店员

　　人民超市（The People’s Supermarket）是英国一家2019年春天开业的以食品类为主的超市。由英国有名的厨师Arthur Potts-Dawson、零销商Kate Wickes-Bull及其他人创立。其品牌则由英国的Unreal设计工作室设计。品牌中采用了“for the people, by the people”作为口号，无疑呼应了林肯在盖茨堡演讲名篇的那句“of the people, by the people, for the people”，译成中文就是“民有、民治、民享”，或者按我朝特色的译法我想也可以翻译成：权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

　　相比于世界上其他超市，“人民超市”看起来更像是一个团体组织。你只需要支付25英镑就能成为会员，除了购物享受九折优惠，你还必须每月到店义务劳动4小时。哪些商品可以摆上货架，由会员自主决定，而不是被那些挥舞着钞票的食品供应商牵支配。其产品大多数来自本地的季节性产品，这也意味着其价格相当吸引，由“人民”自己管理，提供极具吸引力的低价，真正做到为人民服务。

　　自上线以来，人民超市就刮起了“黄黑旋风”，在当地社区引起了轰动，会员数迅速过万。人民开始怀念过去踏实过日子的岁月，他们希望由劳动者自己来主导当今的消费社会。

　　总之，改变行为最有效和最快的方式，是促成行动。原因来自于心理法则，行动能最大化的造成认知失调，继而影响人们调整自己的思维和感来合理化他们的行动，来使三者达到新的平衡。

　　人们为什么会对行为改变抗拒呢？其源于一种更深层次的抗拒，一种必须被尊重的抗拒。正如所有的自我防卫机制一样，抗拒能够保护我们远离未知所带来的困惑。只要是企图改变行为，不管是哪一方面的行为，往往都会启动这种自我防卫，因为改变意味着，我们必须用一种不同的，而且是我们还不熟悉的方式行事。

　　公司往往希望宣传、销售产品或服务中那些显性的功能和特征，例如衬衣的材质轻薄、透气。然而大多数客户购买是因为那些转瞬即逝的合意感受，比如摸着柔软、感觉舒服。购物往往与物品无关，而是与购买者本人有关。

　　一点一横是建筑的穹顶，里面住着有感情的人才能组成一个温暖的家。人们买的永远是跟自己有关的东西，是为了自己而买。