《行棋无悔》是一本由董明珠著作，珠海出版出版的287图书，本书定价：39.80元，页数：2006-12，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《行棋无悔》精选点评：

　　●棋行天下是激荡三十年，这一本感觉是天下无贼。

　　●研究格力空调与空调业的宝贵资料，同时也是一本关于企业经营之道的杰作

　　●所有纷争，我只当它是一场游戏，成王败寇，历史总是由胜者书写，所以这世界本无所谓谁对谁错，假作真时真亦假，无为有处有还无。

　　●从书的角度来说，这书很差，基本上就是自我吹嘘罢了

　　●半本好书。

　　●这本可就比第一本差了好了喽！

　　●191222～191224 4h 全书大体讲了几块：1.肃清渠道乱象的故事 2.对营销方式转换的总结思考 3.市场竞争与空调价格战的思考，并对主要对手做了点评 4.抓质量、抓服务、抓内控管理 5.杂谈 总体来说已经不能算是传记，更像是经营哲学思考总结。不如棋行天下好读。比较有意思的几处：一是给各企业的代号；二是谈企业家个人影响力太大对交接班有负面影响时，独独没有提美的；三是把他人来信未经授权直接上墙了；四是毫不客气地说要是94年她没回去执掌营业部，就没有格力的今天，朱遇到她是幸运（事实确实如此，但敢这么直愣愣说出来也是没谁了）。 这种自信也挺让人佩服的。

　　●董小姐很有能耐。这本书前面几章对商战的描写可读性很强，是全书的亮点。

　　●大一的时候看过 可做格力广告

　　●也许是被书名所吸引,很想买这本书,因为太贵,一直耽搁到现在,也许还要耽搁下去...

　　《行棋无悔》读后感(一)：对《棋行天下》的补充，有干货，但不多

　　这本书是对《棋行天下》的补充，有干货，但不多。

　　一是着重谈了格力销售模式的演变，二是在2006年便预见性地提出海尔、美的会是格力的主要竞争对手，三是对格力选择多元化与专业化的思考，四是真实感受到2006年以前的空调行业主基调是价格战以及董明珠坚决反对价格战的态度，五是对于厂家控价以及定价权重要性的理解，六是国企一把手对整个企业起决定性作用。

　　《行棋无悔》读后感(二)：成就格力成功的最关键因素在于企业家

　　开篇就让我看得惊心动魄，董姐跟淮地、滨江销售高管的斗智斗勇，才发觉，一个成功高官所要求的能力和心理素质，成就格力这么一个伟大企业，真是不容易。

　　董姐在里面总结了许多不同MBA的经验，如“商家是上帝”等，更适合中国的国情。

　　书中没有指明道姓的分析了许多竞争对手，但保持很谦逊的态度分析对手，最后，指出要想战胜对手，唯有战胜自己，如何战胜自己？就是要保持专业化经营，格力是这么想的，也是这么做的。

　　另外一个值得我们学习的是格力不打价格战，只打质量战，书中还特别强调，“好的材料加上好的质量控制手段，是产品质量坚实的保证。”，但这个道理所有的老总都知道，而“这两大因素能否实现，完全取决于第三大因素---企业家的素质”。

　　朱董两人在格力成长的20多年成功配合，使得格力成为空调行业的佼佼者，两人都是非常成功的企业家，而董姐很明显是一个自律性极强的人，朱总则善于用人，放手让董姐发挥自己的才能，在两人的努力下，格力的所有员工都工作勤勉，作风优良，团结一心，在强大的后勤保障下，前方销售虽然权力和财力没有其他同行厂家大，但业绩突出，靠的是团队的力量和驾驭这个团队的队长。

　　这本书让我们深刻理解了“格力军团”，但无人能效仿，因为这是一个整体，一个难以复制的企业家和他们的团队。

　　《行棋无悔》读后感(三)：强势女人

　　董明珠绝对算是女强人了，她自己应该也不会否认这一点。从一个普通的业务员到格力的总裁，这一路走来不容易，前几年有报道说格力是高管收入最高的国企。无论是否属实，到这一步，钱既是人才价值的体现，人也绝不仅仅是为了钱，而应该更多的确实还是要实现自身的价值吧。
看完行棋无悔，更是感慨做企业不容易，做女人不容易，做名企业里的名女人更不容易。本来做销售就是跟各色人打交道的，什么大风大浪都要经受，当遇上不走正道的人，真能毫不畏惧坚持自己实在不是说说这么简单，看滨江、淮地风波，可以想见背后的艰辛。
好空调，格力造，这个口号全国都知道。但是作为普通消费者，总感觉其在家用市场这一块优势并不是十分明显，格力之前与国美等合作不愉快，好像退出过家电卖场，专走直营路线什么的，具体情况不够了解。不过，现在知道，一是销售一直是格力的特色，而这也正是董明珠的价值所在，二是格力更多的用户恐怕还是大型建筑，而居民消费这一块怕也不是其营销重点。
朱江洪是个了不起的老板，本人比较内敛，也有内秀，毕竟是最技术的，而且是少有的在企业做到这个程度上仍然在亲自抓技术的老板。他和董明珠真的是非常好的合作伙伴，这里既有技术质量和销售市场的分配问题，也有两个人的脾气秉性问题，如果朱江洪有点私心，恐怕不能允许董明珠抢了90%格力的风头，自己作为真正的老板却甘居幕后而且是在钻研技术不是主抓行政。朱江洪和董明珠互相遇到彼此，是他们两个人的造化和幸运。
格力总部的环境很好，本来珠海就是个非常宜居舒适的城市，厂区里又特意将绿化做得很好，员工可以每天做班车，宿舍区很大也很整洁，一层底商的一些小饭店傍着格力这个企业就可以生存得很好。
虽然董明珠是最市场的，但她一直强调格力的产品质量是其占领市场的根本，格力注意在技术上创新在质量上过关，这是对消费者和市场最大的尊重，所有的中国企业如果都有这样的远见，中国企业真正腾飞的日子就不远了。

　　《行棋无悔》读后感(四)：董小姐的手腕

　　看了董小姐的自传，这几年所有的采访，经销商演讲，研究利益关系，虽然仍然不喜欢董小姐的风格，但的确越来越佩服董小姐。

　　从业务员一路做到总裁，这能力自不必说；前夸朱江洪，后自封没有她就没有格力，这无耻也不用说；我佩服的是其与国资作斗争的智慧，手腕和勇气。

　　格力这个好公司的特殊之处在于其性质是体制内的竞争性国企，格力集团占了20%的股份，而且默认二股东是无法超过国资的股权比例的，管理层和国资委的几次撕逼也一直广为人知。朱江洪退休后，董小姐放在与国资委较量的天平上的砝码实在轻了很多，因此董小姐做了这几件事：

　　1.全面整肃销售公司，改为盛世欣兴，清走不听话的人，换上听话的人，独掌渠道人事任免权。一方面经销商拿了格力10个点的股权，加上管理层3个点的股权，勉强抗衡格力集团，另一方面独创的格力渠道模式是核心竞争力，掌握了渠道就等于控制了格力的命脉。

　　2.网红化。深度捆绑格力与董明珠，争取舆论的支持，并拿到散户和基金公司的选票。用自己独特的性格作为情感炮弹，真的是一招妙棋。

　　3.不分红。很多人说今年格力不分红是因为要做芯片，并不对。格力账上1000亿现金，不知道多少银行排队求着格力贷款，不缺钱，而且只做芯片设计又要多少钱？本质上是股东格力集团并没有造血能力，而又想到处瞎投资，非常需要分红的钱！董小姐巧妙的将中兴芯片之事化为自己谈判桌上的筹码，真真是妙！

　　董小姐三年后还会继续连任吗？历史上家电龙头企业死掉无非是两个原因：多元化和股权，格力的多元化尚且可控，但权力的交接真是最最大的风险。美的2019年何享健传位给方洪波，明明是实控人主动让权于职业经理人，却因为削藩导致渠道体系的全面崩盘。格力未来这次权力交接可不会是你情我愿一帆风顺的，事情会如何发展我真的恨不得穿越到未来看一眼。不过这也正是做投资的趣味所在啊！

　　《行棋无悔》读后感(五)：理解格力和董小姐的书

　　这本书与《棋行天下》衔接，从建立区域销售公司到整顿销售公司，以淮地、滨江两家销售公司为例。

　　区域销售公司，是格力入股并派总经理，少于5家大经销商入股。由区域销售公司对接二、三级经销商。区域销售公司产生的背景是，不同大商希望通过量大来获取返利，返利又使得大商可以低价冲击市场，造成价格混乱，二三级经销商受到冲击、失去信心。值得一提的是，1999年格力就通过条形码来防窜货，依然难以根除窜货，2019年五粮液才开始扫码防窜货。

　　格力刺激渠道的方法是三个返利：淡季让利、年终返利、惊喜返利（1996年凉夏）。这三个返利，本质上是刺激渠道进货、刺激渠道扩张网点、确保渠道忠诚度的“成本”。2020年格力开始加大渠道变革，本质上是缩短渠道层级、对消费者让利。可能区域销售公司的部分利润会让出。

　　董明珠把大商绑定到销售公司，不仅获取了优质经销商资源、控制了出货口（进而控价）、调动了大商积极性（大商不仅赚销售利润还可以分红，这可能也是渠道扁平化后大商要让出的部分），通过很少的人员投入实现了对外部资源的撬动。正如书中所说，大商愿意加入区域销售公司，本质上是销售公司排他性的垄断了货源，核心在于格力产品优质，好卖。

　　董明珠的靠山也的确是背后这些支持她多年的经销商，她每个都认识，“和他们保持了友谊”。

　　对于价格战，董明珠连续两本书表示反对价格战。但也不排斥在成本下降后进行让利。2019年美的凭借成本下降和线上渠道占比高，进行了降价。格力没有跟进。实际上也符合董在这本书里的观点。美的没有发起价格战，只是成本下降让利。

　　书中，董明珠感叹格力的品牌个性不如海尔等鲜明，估计这也是这几年她持续为格力站台、把自己的名字和格力牢牢绑定的出发点，差异化的品牌宣传手法。

　　最后，不得不感叹，朱江洪作为领导对董明珠的包容。在前几天读过的《蒙牛内幕》中，郑俊怀就是容不下更优秀的下属牛根生，导致了牛出走创立了蒙牛。有个大度、识才的领导很重要。