《怎样卖龙虾》是一本由比尔·毕晓普著作，珠海出版社出版的220图书，本书定价：39.80元，页数：2019年3月，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《怎样卖龙虾》精选点评：

　　●前面的几个小故事比较不错，后面几个有骗页数之嫌

　　●简单实用的行销手册

　　●麦克大叔其实是作者本人的优乐美

　　●大概可以将销售过程抽象为 1） 以客户为中心创造价值 2）跟客户建立起相互信任的关系，主要是通过各种方式吸引眼球、通过各种方式让用户信任我们服务并建立友好的关系 3）与客户达成交易，核心是通过各种方式降低交易难度，如高中低三档价格策略。 印象深刻的还是以顾客为出发点去做所有事情。

　　●全程高能，但封面上为什么是只小龙虾？！！

　　●营销第一课，虎头蛇尾的一本书；有点像点子先生问答集，消遣看看挺不错

　　●这书真的不是我写的么真的不是我写的么真的不是我写的么...为毛每个问题的处理方式都跟我一样啊！

　　●值得多读几遍。

　　●推荐，很多轻松有趣的故事，营销心理学，一小时读完，已作笔记。如何卖龙虾，就是创造特色菜，打包销售牛排+龙虾+米饭。

　　●精彩绝伦的营销书籍，很的可以让你学到很多非常非常实用的知识！

　　《怎样卖龙虾》读后感(一)：比我期待的弱一些

　　有领导推荐这本书，急着买了回来，看了之后应该是有收获的，主要是把一些例子中的营销思路转化到学校的经营中去。类似排队制造氛围，免费体验营销等很多行业都做了。对我有益的几点是第一会员陷阱，三个盒子，让顾客打开钱包。应该推荐给市场部和客服部同事阅读。

　　《怎样卖龙虾》读后感(二)：一本多卖龙虾的书

　　这是一本神奇的小书，里面卖龙虾只是很小的一部分，作者还卖杂志，卖马桶，卖课程等等。写得通俗易懂，易懂到我只花了一会儿功夫就看完了。不过，到底是要试过才知道，每一种方法灵活使用。比如大号、中号、小号，价格的定位，人们一般买中号的，不容易出错。还有就是见别人有自己也要有，怕落后了。再者是用免费来吸引顾客，让顾客先买一点，消费习惯了更容易购买。很多的案例在里面，但是要试了才知道。

　　《怎样卖龙虾》读后感(三)：2019.6.5

　　还行吧

　　行间距很大

　　每个故事后面都还有好几页的空白

　　找了几个人写推荐

　　有的人写的真的很马虎

　　还好意思往上贴

　　不过还行吧

　　有几个故事还是有启发的

　　对于一本比较粗制滥造的书来说已经很不容易了

　　比如三个盒子原理

　　当电影院提供大杯和小杯饮料时

　　人们倾向比较价格而选小杯

　　当增加超大杯时

　　人们倾向安全而选择中杯

　　也就是原来的大杯

　　20分钟搞定的书

　　还好是借滴

　　《怎样卖龙虾》读后感(四)：值得看

　　书写的很短，简洁明了，举例也很简单但不乏生动，可操作性强。特别是举得龙虾和排队还有打开顾客的钱包、速效药丸，对现阶段的我很有用。举一反三想到一些促销的方法，已经写入计划中，准备逐渐尝试下。

　　一本书，哪怕只有一行对我有用，其他都是我现在用不上的，也值得去品位揣摩，更何况已经不止一页有用了，所以啊，还是很推荐有兴趣在销售和积累财富上的人去看看

　　《怎样卖龙虾》读后感(五)：关于本书与格式塔层次论心理学

　　视角层次问题 1，如果有人发现了一种供给（也就是注意到多余的付出，会觉得更加不应该多付出。如果大家都如此则盲目，比如无数人也没有总结苹果为什么下落。 2.给人们一个价位和给人们三个价位后者两个的效果不同也是相同的道理 ，人们的观察层面的不同导致了心理差异。 就比如一个典型的心理现象：失去比得到的驱动力更高。 3，不当第一名的问题。群体给人安全感。使人注意不到更低级基础的问题。 强者的小错误更受青睐。（心理学已统计。） 质疑者者与被质疑者的角色不同是不同的自省条件。 当然这些都不是本书的观点，本书的观点很大众，一些知识点在《心理学与生活》已有提及。