《苏世民：我的经验与教训》是一本由[美] 苏世民著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：98.00元，页数：427，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《苏世民：我的经验与教训》读后感(一)：财富和地位的责任所在

　　作为个体，通过努力获得巨额财富和极高社会地位，接下来还要做什么？

　　通过苏世民的经历，在仰望之余，能看到他的选择，对比同类人的选择，有类似的，也有迥异的。“卓越诚实，与人为善，成人达己”，通过自己的专业和行动，帮助他人、组织和社会解决问题，获得世人的认可和尊重。在取得个人成功的过程中，与他人、组织和社会实现共赢，这是很大的一个挑战。

　　很多首富最后都选择资助教育，也许是在获取财富过程中，对于技术和人才的重要性有更加深刻的理解。政府托底，个人拔高，共同推进社会的发展。

　　《苏世民：我的经验与教训》读后感(二)：苏世民的人生准则

　　当看到这本书前言里中外商业大佬长达几十页的推荐语，你不禁会问，苏世民是谁，他何德何能，这本书被诸多商业大佬所推荐？苏世民是黑石集团的创始人，而黑石集团是全球最大的另类资产管理公司之一，业务由私募股权、房地产、信贷、对冲基金和财务顾问五部分组成，黑石集团管理着全球超过5500亿的资产，它也是中国主权基金第一个投资对象！

　　作为商界超级大佬，苏世民在这本书里，并没有过多炫耀自己高端的经营和管理技巧，而是回顾了自己的成长历程，并列举出那些关键的节点以及自己从中吸取的经验和教训，以期向我们讲述他的工作和生活准则。

　　“有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差异，这一差异会压得人喘不过气，几乎令人绝望。然而，一旦取得成功，人们只会看到成功的光环，如果失败了，他们只会看到失败的黯淡，却很少有人关注到那些可能彻底改变人生轨迹的转折点。可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。”要说苏世民成功最大的特质是什么，那么自我反省肯定是其中之一，苏世民在书中列举了自己多次失败和成功的节点，而他在每次失败或成功之后，都会总结得失，完善自我。

　　“我坚信，如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到办法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。”苏世民的成功之路并非一帆风顺，他初入华尔街时甚至是一个非专业的一无所知的门外汉，遭遇过可耻的失败和羞辱，创业初期曾被人多次拒绝，公司也曾面临山穷水尽的地步，但对信念的坚持，让他始终不放弃，想尽办法找到解决的方案，而他的努力和坚持最终让他笑到最后。

　　厌恶风险，“不要赔钱”，是苏世民屹立投资行业多年成功的最大秘诀，也是其首要投资原则。这句话看起来非常简单，但苏世民在对他的客户介绍自己的投资原则是“不要赔钱”时，听众总会露出嘲讽的微笑……高估自己的能力，低估风险，是人类心理学的天性，在华尔街这个金钱至上的国度，无数能力和规模超过苏世民的公司，出于贪婪，忽视风险，导致身败名裂。苏世民深谙市场周期对投资的影响，“任何投资的成功与否，在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。”在谨慎投资的原则下，苏世民和他的黑石集团，建立起严格而完备的投资决策流程和风险评估机制，经历过多次大规模的市场下滑或衰退，不仅没有被打倒，反而在每次危机之后能获得更大的增长。

　　作为一个白手起家的商业成功人士，苏世民分享了他的投资与管理战略，也向我们展示积极行动的意义，他面对困难时的勇气，创造性解决问题的智慧，他人生和事业节点的经验和教训，对我们普通人也是大有裨益的。

　　《苏世民：我的经验与教训》读后感(三)：天生的企业家

　　（看了1/3，还没看完。涉及太多金融行业的术语，看到新词就查，还是有点吃力，哈哈，决定补补课再继续。。。）

　　我观察到的苏世民的特质：

　　超级自信，富有冒险精神（天不怕地不怕的勇猛，始终相信事情会做成的信念。很多事情是史无前例地第一次做他也“相信能成”，这是我特别佩服的）

　　乐观（总是倾向于先看到事物好的一面）

　　竞争意识超强（我要超过他！我要第一！）

　　行动力一级棒（不会思前想后做太多分析，与其搭档形成鲜明对比。当然这里的“思前想后”是个中性词，是一种谨慎的特质，像巴菲特一样“按兵不动”也是一种优势哈哈哈），

　　爱与人连结（从而也练就了对人的心理很强的洞察力），

　　正直

　　总是想要干大事追求卓越 （成为企业家必不可少的一点，野心）

　　这些特质大部分是从她母亲那里遗传的，从很小的时候就有体现，而且在整个人生经历当中反复出现。我认为人们有必要花时间找到自己过去的经历中反复出现的思维和行为模式，不是去批判和否定，而是加以利用，这对我们找到适合自己的伙伴和发挥所长相当重要。

　　他在回忆小时候与父亲经营小生意的经历时提到 “可以学着当领导者，却无法通过学习成为企业家”。那代表一种野心。野心能习得么？我不知道。（我很早就意识到自己也有这种野心，性格上跟他的搭档彼得比较相似，都是偏分析型的人，我依然在探索属于自己的路）

　　很好奇为何他对从小到大经历的事情会如此印象深刻，里面很多超级细节的刻画，这记忆力太厉害了！（自我意识发展的很早很强大！）

　　一点笔记：

　　如何选人：

只有能力远远不够，还要分析对方是否适合我们的文化“机场测试”：如果航班延误，我是否愿意和他一起在机场等候观察对方肢体语言来洞察情绪和心理。设法让候选人摆脱面试的氛围，进入自然流露的交流状态评估应对不确定性问题的能力：随机应变和转换话题的能力。（例如，就一些奇闻轶事或有报道价值的事件提出问题和候选人进行讨论，评估他们是否擅长分析或有自己的观点或主动承认自己不知情；与候选人分享自己刚完成的大事的前因后果，察看他们对此的反应是紧张回避还是积极参与并享受对话）

　　紧张氛围下缓解压力的方法： 专注自己的呼吸，减缓呼吸速度，放松肩膀

　　如果对客户的选择有异议，一定要进行书面记录，这样一旦事情出错，你也不会被责备。

　　在大公司工作的坏处：

彼此间的亲密感削弱灵活--》 官僚公司变大后，管理者发现优秀人才的难度加大，从而导致优秀人才和伟大创意的流失（人才同质化）

　　仅靠一次推销是不行的。如果你有坚定的信念，你必须一遍又一遍地去说服。大多数人不愿意改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果对方拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，并再给他们一次机会。

　　《苏世民：我的经验与教训》读后感(四)：苏世民：我的经验与教训

　　极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定的推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。

　　要在准备好时作出决定，而不是在压力之下。其他人总会催促你做出决定。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题，我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。

　　尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇佣其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。

　　任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。

　　做大事和小事（看大公司和小公司）所耗费的心力可能是一样的，所以应该全心去做你自己真正梦想的大事。

　　一个人可以学着做管理者，甚至可以学着当领导者，却无法通过学习成为企业家。

　　我相信教育是一门学科。这门学科的目标是学习如何思考。一旦掌握了这一点，就可以将其应用于学习投身一项事业、学习欣赏艺术、学习阅读书籍。

　　再聪明的人也无法单独解决所有问题，但是一群聪明的人如果能够彼此坦诚的沟通，就会战无不胜。

　　任何企业家都需要具备诸多关键技能，其中最重要的技能也许就是可以高屋建瓴、客观公正地对人才进行评估。从早年在华尔街参加面试开始，我就一直在思考如何做好面试官。

　　在面试了上千人之以后，我已经形成了自己的面试风格。我会捕捉一系列语言和非语言的线索，我会尝试和候选人深入交流，然后观察他们的反应。我没有什么固定的套路，但在每次面试的时候，我的目标都是调动我的洞察力直入候选人的大脑，以评判他们的思维模式，了解他们真实的自我，判断他们是否适合黑石。

　　投资者一直在寻找极好的投资，你越是降低他们决策的难度，每个人获得的利益就越大。

　　通过了解杰克·韦尔奇，观察他的行动，我更为确信，商业中最重要的资产就是信息。你知道的越多，你拥有的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。

　　在与他人交往的过程中，我从不急于表达自己的观点，极力推销自己手里的东西，而总是选择倾听。我会慢慢等待，关注对方要什么、想什么，然后着手满足对方的需求。我很少在会议上做笔记。我只是非常关注对方说话的内容和表达的方式。如果可以的话，我会尝试找到一些可以与对方产生联系的触点，一些一致之处，或一些共同的兴趣或经历，让公对公的交流变得更富有人情味。这种做法听上去是常识，但在实践中，显然很少有人能够做到。

　　如果我可以帮助别人，并成为解决其问题的朋友，那么其他的一切都会随之而来。

　　人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能发现对方的问题所在，并提出解决方案，那么他们一定会愿意跟你沟通，无论他们的等级或地位如何。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。

　　得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制定一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无需得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。

　　创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没准备好。创业太晚，竞争对手又太。

　　时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。

　　仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。

　　创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的难度和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。因此，如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就应该选择一个发展潜力巨大的企业。

　　为什么与类似规模的工业企业相比，银行借款必须得支付更高的利息？因为金融机构破产只需要一天的时间，而一家工业公司可能需要数年时间才会失去市场地位，最终破产。我已经在雷曼兄弟近距离看到了这种情况——在金融界，突如其来的运气逆转，一笔糟糕交易，一笔不良投资，都可能将你击垮。

　　一旦我们的业务开展起来，10分人才就会主动加入我们，提出想法，要求我们提供投资和机构支持。我们会拿出一半的资金，让他们担任合伙人，为他们提供机会，做自己最擅长的事情。我们会培养他们，也在此过程中向他们学习。有了这些聪明能干的10分人才加入公司，我们将获得更多的信息，业务会发展得更好，他们会帮助我们寻找到超出我们想象的机会。这些人才将扩大和丰富公司的知识库，我们则要尽力提高自己的信息处理能力，把这些丰富的数据转变为重大决策。

　　我们需要打造公司文化，以吸引这些10分人才，而这一文化必然包含某些既对立又统一的内涵。我们要具备规模优势，但必须保留一个小公司的灵魂，让员工可以自由表达自己的想法。最重要的是，即使日常的创业事务缠身，我们也要保留自己的创新能力。如果我们能够吸引合适的人才，打造正确的文化，在三个业务板块（并购、杠杆收购投资和新的业务线）中立足，我们就能获得更多信息，为我们的客户、合作伙伴、贷款人和我们自己创造真正的价值。

　　创业时，我们没有钱，也没有时间，但我觉得花时间和金钱来设计合适的徽标是一件非常值得的事。在进行自我展示的时候，公司的整体形象一定要协调、有整体感，给对方线索，让对方了解到你是谁。如果美感出现问题，一切就都变得虚无缥缈。我们的名片是打造公司形象的第一步。

　　在接下来的15年里，我们所有的交易几乎都通过化学银行融资。而化学银行吞并了汉华实业银行、第一银行、大通曼哈顿银行，最终收购了摩根大通，并沿用了后者的名字。

　　《苏世民：我的经验与教训》读后感(五)：日赚150万美金的企业家，有哪些方面值得我们学习？

　　这两天读了一本书《苏世民：我的经验与教训》，觉得非常好。要说有钱，要说影响力，黑石创始人苏世民先生要比我们朋友圈里的任何一位微商大佬，任何一位网红都要厉害，毕竟打理的是5500亿美金的资产（而公司在1985年成立时资产只有40万美元）。这算一名的顶级的成功人士，听听他的故事与想法，会给我们一些启发。今天分享一些感悟，同时也推荐给大家阅读。当然我相信，这些道理你可能会认为一看就懂，但是如果你懂了，为什么你没有5500亿美金？

　　1、最早知道苏世民先生，是他给清华大学捐了1亿美金，盖了苏世民书院。为了盖这个书院，学校把我们的澡堂子给拆掉了。详情参见《清华107周年校庆返校，我的几点深刻感受》。从这本书里我才知道背后促成这件事情，付出的艰辛与努力。

　　2、家庭的生长环境对人的成才有一定影响，但也不是绝对的。苏世民的父亲做窗帘生意，但是却不喜欢扩张。而苏世民自己却有很强烈的企图心。所以他说，“一个人可以学着做管理，甚至可以学着当领导，却无法通过学习成为企业家。”

　　3、极度韧性，拼尽全力做一件事情，做到最好。如果苏世民想要做一件事情，他会尝试各种方法，直到做成。中间会遇到很多困难，但是困难不会成为放弃的理由。而正是这样的韧性让他突破了很多事情。“如果你相信自己的选择是正确的，那么无论任务多么困难，道路多么曲折，即使你感到绝望，也必须继续前进”

　　4、先教写作，再教思考，两者不能同时学习。耶鲁的教授教苏世民写作的时候，先告诉他写作的技巧，然后再专注于写作思考方式的训练。

　　5、从做最基本的分析开始提升，任何一个细节都极为重要。金融分析里面如果搞错了数据，计算出错，会付出极大的代价。苏世民也犯过错误，但是对自己严格要求，有利于培养严谨做事的精神。

　　6、当你看到可以纠正的错误，要大胆地说出来，不要畏缩，这是我们的社会责任。有的人喜欢说看透不说透，但是如果在一条船上的话，你不承担责任，就要承担公地悲剧的后果。

　　7、为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。为人所不能，为人所不为，以此建立自己的声誉。这一条我一直都在做。很多人想成长却不愿意做事情，不愿意投入大量时间，我就做了一个社群让大家在里面投入大量时间，形成了一套解决方案。这个问题很难做，但是我们一直做了下来，竞争小，机会很大。

　　8、寻找10分的人才并予以重任。找到领域内最优秀的人才，给他们机会，培养与发掘他们的潜力，形成共同战斗的团队。“找到很棒的人，让他们有机会把自己的专长发挥到极致。”

　　9、反正都要跑，不如多要点。苏世民给自己的黑石基金筹资的时候说，如果费尽千辛万苦就只是筹集500万~1000万美元，反正都是跑了一次，不如直接要5000万~1亿美元。

　　10、推销一次不够，要反复推销。苏世民说，“你对事物存在的信念，但并不能保证其他人也那样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你推销的东西对方拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会”。“如果你真的强烈推荐，那我就同意。”这一点我做得不够好，我没有给大家强烈推荐我的社群，我每年只推荐一次。我应该更强力的推销，可以影响到更多的人。

　　11、帮别人也是帮自己。处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。

　　12、不要拖。时间会对所有交易产生负面影响。等待时间越长，越容易出现意料之外的棘手事件。所以，速战速决。

　　13、自始自终地贯彻自己的投资理念，才有可能获得利润的最大化。从低点回升至少10时再开始进行投资，放弃市场刚刚开始复苏10%~15%的涨幅，确保在恰当的时间买入资产。

　　14、珍惜认识的人。跟不认识的人聊天，无论聊什么，要始终保持耐心，持续提问，直到找到一个共同点。在生命早期无意中结识的人，会在生命后期不断出现，并且给你带来惊喜。

　　15、关于连续创业者。苏世民说，“我从来不理解为什么有人想成为‘连续创业者’。一次就已经够难了。”

　　16、看到资源错配时，进入市场。私募股权通过发现市场上错配的资源，通过资本运作、运营干预等方式帮助公司渡过难关，最终通过解决问题来获利。

　　17、成本低廉、方便快捷的信贷几乎是无国界的。通过这样一条认知，可以打通对不同国家与市场的情况的关联。

　　18、告诉别人自己相信的东西。在公司买卖的交易中，确定是什么价格，就是什么价格，除非发生重大变化，做人不能出尔反尔。

　　19、花5000万美元换一份声誉，虽然痛苦却很值得。声誉是信任，信任比黄金更重要。

　　20、世界领袖与其他任何人没有什么不同，如果你谈论困扰他们的问题，并提出一些有用的建议，他们就会倾听。如果你有能力提供答案，你就应当提供答案。

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