需要有经验或以前做过阿里巴巴的朋友指教一下。
答：阿里巴巴我做了3年了，算得上是老用户了吧！1、出单的机会多不多？
答：出单的机会比起来国内其他的网站上来说还是多的，询盘量比其他网站要高，质量可能比着made-in-china，环球资源网要差一些；再一个需要看你的产品是否适合在阿里销售；同时阿里的同行竞争要厉害些。2、代遇怎么样？底薪加提成，每个地区不一样，一般能力的在郑州也就是1000元左右。3、有没有可做性（相对于其他同代遇销售来说）阿里巴巴建议是外贸刚开始起步的的公司的首选。4、流动性很大？流动性不大！

　　阿里巴巴网络技术有限公司（简称阿里巴巴集团或阿里巴巴）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立的公司。那么以下是我为大家整理的阿里巴巴创业视频观后感，欢迎大家阅读！

　　阿里巴巴创业视频观后感 篇1

　　看完阿里巴巴从创业到发展的视频后，我觉得我们现在过得太安逸，太幸福了，没有一丝丝的危机感，对自己的要求不高，成长的速度的太慢了，相比别人吃的苦，我们吃的哪里是苦呢？该认真地反省自己了。

　　来了公司3年多的时间，我一直问自己，自己给公司带来什么样的价值，自己价值是否得以实现，我们总是希望从公司获得更多，但是总是不懂得感恩，不懂得回馈，这样公司能够良性循环吗？从你选择这一家公司的时候，你就必须要清楚，不要总是想着逃避问题，想着怎么共进退，只有公司越来越好，自己才会更好；如果公司一直在倒退，谈何发展。

　　一个人的成功从来不是成功，何况什么是一个人成功，公司是你一个的吗？一个公司能够快速稳定地发展，还不是需要靠一个团队的共同努力。虽然你是其中的一员，当你觉得你自己可有可无的时候，凭什么你还有资格在这个公司待下去？

　　最近我总在思考一个问题，在你还是学习的过程中，你要思考你怎么才能够做一名优秀的员工，你连这一点都做不好，还指望你能够做多大的价值呢？

　　你的岗位是什么，你主要负责的是什么？你都做好了吗？你都做到位了吗？你都努力做到更好，你在全力以赴，用心地做好自己的工作了吗？你的工作是否有突破，还是内依旧一成不变，你总是找各种的借口给自己失败。

　　你总是希望你能够快速地成长，又能够赚到钱，又能够学习到自己想要学习的知识，凭什么你能够要求那么多，凭什么你能够理所当然地得到一切。你别人都努力吗？你创造的价值能够改变你自己，改变你的团队，改变你的企业吗？如果都不行，你能够成长吗？成长是一个缓慢的过程，当你意识到自己还有很大的进步空间的时候，你就应该朝着那个方向努力改变，不要质疑方向，你要知道的时候如何找到更好的.方法去获得你想要的东西。

　　当出现问题的时候，你总是抱怨，你总是一味地逃避问题，你从来都不是那个尽心尽责去付出努力的那个人，你能够成功吗？你看见别人这样做了吗？

　　你知道为什么在一个岗位上一直没有任何的发展和突破吗？就是你想的太多，但是从来没有真正地落地，你总是希望收获，但是播种的季节里面你都在做什么？你都用心地播种，栽培自己了吗？

　　阶段性的总结，是慢慢地积累，不断地成长的过程，希望你能够培养自己良好的总结习惯，给自己一个理由，改变一成不变的自己，改变那个不思进取的自己，改变那个只想收获从不付出的自己，你希望得到别人认可的前提是，你觉得自己认可自己了吗？你真的觉得你现在做的一切就足够了吗？你就是如此满足？

　　孩子，该成长了，如果一味地盲目生活，盲目地工作，度日如年，你的日子还能够继续下去吗？

　　阿里巴巴创业视频观后感 篇2

　　在公司领导的推荐下，有幸知道了有一部阿里纪录片《造梦者》，阳高项目组织全体职工进行了观看。这是一部令人感动且颇受感触的纪录片。

　　创业初期，马云等创始人就敢于制定一个看似天方夜谭的远大目标——改变世界。几十个人挤在居民楼内，像在黑网吧一样，寻找实现目标的途径和方式，不考虑个人得失，不计较名誉声望，一心只为攻克前进道路上的一个个艰难险阻。

　　在为前路探索的时候，公司一旦决定要做一件事，所有人都能够放下个人的不同意见，拧成一股绳，全力以赴做好既定的事情，表现出超强的执行力和绝对的服从性。

　　面对新兴事物——阿里云，多数人不了解、不看好甚至反对，马云信任王坚，王坚敢于坚持理想。最终，这种信任和坚持让阿里云成为国内云计算领域的领头羊。

　　阿里人对企业的忠诚和热爱让人感动。在最艰难的时候，马云依然坚持每周进行培训，宣传企业的价值观和企业使命，构建企业文化。正是这些看似无用的培训，让员工加深了对企业的了解，增强了员工对企业的忠诚。正是这份忠诚和热爱，让阿里度过了非典隔离、经济萧条等一道道难关。

　　电建行业现在正处于萧条期，到处缓建、停建，而我们华鼎机械刚成立就遇上行业寒冬，和当年创业初期的阿里巴巴何其相似！阿里巴巴当年靠着信念、坚持和无以伦比的热情走出寒冬迎来了阿里的春天，我们呢，应该怎么做？

　　阿里巴巴有改变世界的远大目标，华鼎机械也有目标，那就是要做吊装行业的龙头老大，每一个吊装相关领域都是我们的目标市场。

　　阿里巴巴在实现目标的道路上遇到并克服了数不清的困难，我们前进的道路上也免不了会有大大小小的艰难险阻。困难面前，阿里人从不低头从不服输，从不怕失败，敢闯敢干。当前，受大环境影响，我们也面临着困难，这时候，更需要我们像阿里人一样大胆想、大胆闯、大胆干，凭着我们的“专业敬业、诚信可信、安全高效”，开拓新的市场，扩大业务范围，不要自我设限，从而走出新的更广阔的道路。

　　阿里人在企业最困难的时候，对企业不离不弃，而企业对员工也一直是关怀信任。公司当前正处于前所未有的困难时期，我们也要像阿里学习，困难面前，企业要更加关心员工，员工要更加热爱企业，上下一心，摆脱困境。而不能像一些短视的企业和员工一样，遇到困难了，企业就想着减员，员工就想着跳槽，当真正走到这一步、出现这一幕的时候，也就是企业真要黄了的时候。

　　我相信，华鼎是一个顶天立地的企业，华鼎的员工都是忠于企业、热爱企业的好员工，在公司领导的正确决策和领导下，企业终能度过难关，凭着华鼎人的信心、野心和忠诚热情、敢打敢拼的精神，一定能像阿里一样早日涅槃腾飞。

　　阿里巴巴创业视频观后感 篇3

　　阿里巴巴集团16年来首次官方发布了纪录片《造梦者》，大量未经披露的创业细节被曝光，纪录片以马云先生创业为起点，记载了阿里巴巴历史上重大的时刻、节点。

　　作为一名创业者，我被阿里巴巴的创业精神所感动，并对如此成就的取得表示由衷的敬佩，阿里巴巴已不再是单纯的企业，而是一种精神，一座指引创业者前进的丰碑。这将近1小时的纪录片包含丰富的内容，我现做一下梳理，并发表一下自己对创业的一些感受。

　　那年马云刚刚离开大学校园的三尺讲台，背负着自己的理想走南闯北，要钱、要资源，口口声声说要改变世界，很多人都在质疑他，这样一个不起眼的小个子怎能改变世界？纪录片通过一些列珍贵的时刻，向我们展示了马云在阿里巴巴刚起步阶段所受到的挫折，没钱、没资源，到处碰壁，仅硅谷的投资人就拒绝他38次之多，我们不知道当时马云先生的心情如何，但我们可以设身处地的站在他的角度上去考虑下，当我们被拒绝如此之多还能不能继续坚持下去？

　　成功从来不是偶然，成功是需要不断叩开一扇扇大门，最重要的是自己的心门，创业就是不断挑战自己，不断完善自己的过程，去做怕而正确的事并获得成功的经验这也许是取得成就的不二法门。很多时候挫折对于强者是良药，而对于弱者却是致命的毒药，不断的打击让马云先生一次次获得失败的经验。

　　也许改变世界是一种情怀，连马云先生自己都没有想到自己真的能够改变世界，是机缘还是巧合？我们无从推测，但他却真的做到了改变世界，上市那天的致辞带有明显回应当年鄙夷目光的意味，但这又如何，因为毕竟他做到了。其实，马云先生已经不单单是一个活生生的个体，而是一种精神，一种方向，阿里巴巴的情怀固然有可取之处，但战略、战术才是制胜的法宝，情怀能感动一时，却不能感动一世，正在将情怀付诸于实践才是阿里巴巴制胜的法宝。

　　我们不是马云，马云的成功也不可能复制，改变世界对于我们来说确实目标过大，我们需要向马云先生学习的恰恰不是情怀，而是脚踏实地，不怕挫折的精神，以及将理想与现实结合的能力。对于普通的创业者来说，做好自己的事情，为客户服务好才是最重要的。成功不是一种必然，而是偶然，马云先生的口号喊得再响亮，没有对趋势的把握，没有一步一个脚印的坚实，也不会成就今天的阿里巴巴，口号不过是一句空话罢了。

『壹』 阿里巴巴和四十大盗的故事读后感怎么写

故事主要是写阿里巴巴和四十大盗怎样斗智斗勇的，其中还有两个人物，一个是阿里巴巴的哥哥卡西姆，他是因为贪财而被大盗杀死的。另一个是阿里巴巴的仆人莫吉娜，她机智勇敢，在强盗要谋害阿里巴巴时，救了自己的主人，最后获得了自由。而且，我还知道了“芝麻开门”原来就是出自这个故事。

『贰』 阿里巴巴和四十大盗的读后感400字左右

暑假里我读了《中外神话传说》这本书，书中有许多感人的故事。其中，我最喜欢《阿里巴巴和四十大盗》。
故事的主人公阿里巴巴原来是古代波斯国一个穷苦的樵夫，为人忠厚老实。在一次上山砍柴的路上他无意中发现了强盗的宝库。他哥哥知道这个秘密后也进洞取宝而被强盗杀害。强盗们为除后患，多次密谋杀害他。在女仆麦尔佳娜的帮助下，他才化险为夷，并最终战胜了强盗。
我觉得阿里巴巴聪明、善良而又极其勇敢，他为了寻找哥哥，不惜冒死再次进入宝库。当发现哥哥已被强盗们残忍地杀害时，他忍痛将哥哥的尸体偷偷运回家，还找缝衣匠将哥哥分离的尸体缝合完整……这需要多大的勇气啊！
阿里巴巴还是一个知恩图报，乐善好施的人。他感恩于女仆的多次相救，不但还了女仆自由身，还让侄儿娶她为妻，永远分享他的幸福。最后，他还将取得的所有财宝分给了穷苦的乡亲们，这是多么伟大的人格啊！
女仆麦尔佳娜虽然地位低下，却机智勇敢、忠实善良，多次帮助主人摆脱危险。当然，她得到了很好的回报。
至于那个贪得无厌的戈西穆，当阿里巴巴想要把从宝库中取出的财宝全部给他时，他还不满足。结果因为过分贪婪而白白送了性命。
那些作恶多端的强盗们自然“恶有恶报”，无一漏网，全被除掉。
故事教育我们，在现实生活中，对人对事都要善于观察、分析与思考，这样才会时刻保持清醒的头脑，让犯罪分子无机可乘，社会才会多一份平安，多一份宁静。
故事中还有许多值得我们思考的东西，这真是一个很好的故事！

『叁』 《阿里巴巴和四十大盗》读后感

《阿里巴巴和四十大盗》读后感
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匿名用户
我非常喜欢这个故事。我最喜欢马尔基娜。让我给你们介绍一下她吧。她是阿里巴巴的奴仆。她解救了阿里巴巴，把那些愚蠢的小强盗们全杀死了。连狡猾的强盗头子也被她除掉了。但她并没有武功，她靠的是机智灵活，善于思考的大脑。当阿里巴巴的哥哥被强盗砍成四段时，她带着面纱去找了一个裁缝，把裁缝的眼睛蒙上，带到家里。让裁缝把尸体缝合在一起，这样裁缝就不知道是谁家请的他了。后来当她发现家门上被做了记号时，就把每户邻居的家门上做了同样的记号。我们可以看出马尔基娜非常细心，考虑事情十分周到，读后感《《阿里巴巴和四十大盗》读后感》。如果我们在学习中能这样细心，就一定能取得好成绩。强盗头子最后亲自出马，扮成商人，骗取了阿里巴巴侄子的信任。阿里巴巴为了报答这份情谊，特地把他请到家里，让马尔基娜为他烧水备饭，并在宴席中为他跳舞。强盗头子在罩袍里藏了一把短剑。这时是多么危险呀！幸亏马尔基娜早有察觉，她不动声色在围腰里藏了一把匕首。当强盗头子看得正入神时，马尔基娜拿出匕首刺向强盗的心窝。又一次拯救了阿里巴巴。马尔基娜多么勇敢啊，在危险面前沉着冷静，果断应战。想想我自己平时干什么事时，都总是拿不定主意，不敢做决定，这样下去会失去多少机会呀。有勇有谋对我们来说是多么可贵呀。马尔基娜是我崇拜的偶像。
2条追问追答
推荐于 2021-11-26
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2条评论
爱评论的人运气都不太差
劲松宝贝hhh2
都不分自然段吗？
热心网友1
谢谢
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阿里巴巴和四十大盗的读后感400字左右
暑假里我读了《中外神话传说》这本书，书中有许多感人的故事。其中，我最喜欢《阿里巴巴和四十大盗》。 故事的主人公阿里巴巴原来是古代波斯国一个穷苦的樵夫，为人忠厚老实。在一次上山砍柴的路上他无意中发现了强盗的宝库。他哥哥知道这个秘密后也进洞取宝而被强盗杀害。强盗们为除后患，多次密谋杀害他。在女仆麦尔佳娜的帮助下，他才化险为夷，并最终战胜了强盗。 我觉得阿里巴巴聪明、善良而又极其勇敢，他为了寻找哥哥，不惜冒死再次进入宝库。当发现哥哥已被强盗们残忍地杀害时，他忍痛将哥哥的尸体偷偷运回家，还找缝衣匠将哥哥分离的尸体缝合完整……这需要多大的勇气啊！ 阿里巴巴还是一个知恩图报，乐善好施的人。他感恩于女仆的多次相救，不但还了女仆自由身，还让侄儿娶她为妻，永远分享他的幸福。最后，他还将取得的所有财宝分给了穷苦的乡亲们，这是多么伟大的人格啊！ 女仆麦尔佳娜虽然地位低下，却机智勇敢、忠实善良，多次帮助主人摆脱危险。当然，她得到了很好的回报。 至于那个贪得无厌的戈西穆，当阿里巴巴想要把从宝库中取出的财宝全部给他时，他还不满足。结果因为过分贪婪而白白送了性命。 那些作恶多端的强盗们自然“恶有恶报”，无一漏网，全被除掉。 故事教育我们，在现实生活中，对人对事都要善于观察、分析与思考，这样才会时刻保持清醒的头脑，让犯罪分子无机可乘，社会才会多一份平安，多一份宁静。 故事中还有许多值得我们思考的东西，这真是一个很好的故事！
257赞·3,040浏览2021-11-25
我想要阿里巴巴

『肆』 《阿里巴巴和四十大盗》读后感怎么写

刚放寒假，我就和妈妈一起去新华书店购买课外阅读书籍，按照学校规定，我买了《回一千零一夜》、答《安徒生童话》、《格林童话》等必读书。最近我看了《一千零一夜》，那里面有很多小故事，可好看啦！这是一本能开启少儿智慧的书，我非常喜欢，让我印象最深的是《阿里巴巴和四十大盗》这个故事。

故事主要是写阿里巴巴和四十大盗怎样斗智斗勇的，其中还有两个人物，一个是阿里巴巴的哥哥卡西姆，他是因为贪财而被大盗杀死的。另一个是阿里巴巴的仆人莫吉娜，她机智勇敢，在强盗要谋害阿里巴巴时，救了自己的主人，最后获得了自由。而且，我还知道了“芝麻开门”原来就是出自这个故事。

从这个故事中，我感觉卡西姆是因为贪财而死的，如果不贪财就不会死了。阿里巴巴虽然很穷，但是他家有一位聪明的莫吉娜，因为莫吉娜的机智勇敢，使阿里巴巴避免了灾难。通过这个故事，让我明白了两个道理：一是不能贪财；二是在危急时刻一定要勇敢，不慌张，才能保护自己。

『伍』 阿里巴巴和四十大盗读后感

可以从贪心的哥哥和善良的弟弟这个角度说.也可以从聪明的女仆怎样机智的救了主人这个角度说.

『陆』 我想要阿里巴巴和四十大盗的读后体会×100字以上

读后感

我读了<<阿里巴巴和四十大盗>>的故事后,使我明白了一个道理,做人不应该贪心.

而要内向阿里巴巴容一样,就算是日子过的苦一点穷一点,也不去偷去抢,阿里巴巴做的很对,可

他的哥哥却因为贪心而死去.我们应该向阿里巴巴学习,好的生活要靠自己的辛勤劳动去

创造,不能希望天上掉馅饼,所以从现在起就要好好学习,从小打好基础,长大后为社会和家

庭创造财富.

『柒』 阿里巴巴与四十大盗千字读后感

读《阿里巴巴和四十个大盗》有感

今天，我读了《一千零一夜》中的故事《阿里巴巴和四十大盗》，它令我感触非常的深，让我明白了一个道理——坏人的阴谋就算再完美，也不会战胜正义的。
《阿里巴巴和四十大盗的故事》中想要杀掉阿里巴巴的强盗们想出了不少阴险的计谋，可是最终不但没得逞，还反而断送了自己的性命。这主要是因为阿里巴巴家的女仆马尔基娜凭着她的机智识破了盗贼的种种诡计。马尔基娜为了不让强盗找到阿里巴巴，在其他人家的门上作了相同的探路的强盗在阿里巴巴家门上所作的符号。强盗们为了进入阿里巴巴家中，强盗头子假装成油贩子，其他强盗藏在油桶里。当马尔基娜偶然得知强盗已进入时，她机智地用强盗头子语气回答了藏在油桶里的强盗们的问题，并将其无声无息地烫死在油桶中。而强盗头子也是机警聪明得很，他在损失了同伴之后乔装打扮，变成了一位商人来获取各方面的情报，继续盘算着如何杀掉阿里巴巴。在最后强盗头子成功骗过阿里巴巴和他侄子后，以客人的身份进入其家中。聪明的马尔基娜认出了经过伪装的强盗头子，她于是带上匕首拿起乐器为“客人”“表演”，舞蹈中她看准时机果断地将强盗头子刺死，保护了阿里巴巴的安全，为主人彻底根除了隐患。

四十个大盗和一女子比，谁厉害？我想不说大家也知道吧？可为什么最后失败的却是大盗呢？一句话，细节决定成败。四十大盗在细节中露出马脚，让马尔基娜一次又一次地识破了大盗的诡计，而马尔基娜又很注意细节，每一个环节都安排得天衣无缝。由此，我想到了自己，虽然我很聪明，可考试时总是马马虎虎，不是漏了笔画就是少了标点，真是大错不犯小错不断，为此分数总也考不高。
读了这个故事我不禁被阿里巴巴的真挚善良和女仆的机智勇敢所折服，我也要像女仆那种遇到困难冷静思考。我相信，只要我有这样的心理我就能战胜所有的一切，包括我自己都意想不到的是，都很有可能会实现。我认为，相信自己就一定能行。
阿里巴巴的故事告诉我们，成也细节，败也细节。做一个机智聪明的人，不仅能在细节中找到出乎意料的发现，而且能够提高做事的效率和成功率，达到事半功倍的效果。我要做一个聪明的孩子，以后一定要注意细节。
你无论在何时何地，只要相信自己了，就一定会成功的！

回答不易，还请采纳，谢谢！！！

　　当阅读完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，是时候写一篇读后感好好记录一下了。那么你会写读后感吗？以下是我为大家整理的销售读后感范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　销售读后感范文篇1

　　初接触《左手服务，右手销售》这本书，是在一个同事的办公桌上，我随手抄起随心一翻，看到很多图表，心想这本书还真是教条啊，少有作者把要传递的思想用如此规矩的方式罗列出来，真心说没打算认真阅读。

　　渐渐身边很多人在说这个书名，怀着对专门写服务书籍不多的好奇心拍下一本，当看完序后，我发现也许草草下的结论是不对的，序言中点出了很多我们平时触手可及但却没有梳理出来的业务理论，巧妙的用一副对联道出了在服务中成功营销的精髓。在接下来一段时间的阅读中，我越来越觉得这是服务业务发展中的一本教科书，能引导服务团队的管理者去思考服务业务发展之道，教导服务工程师掌握一套可行的在服务中增值方法。

　　在读书的过程中，我也在不断的对部门业务策略进行思考，通过对过度服务与过度销售的学习，我梳理了“左手服务要创新，右手销售要突破”的具体业务策略。这个梳理不光对年初规划的部门策略进行了呼应，又做了进一步的深化，原来我们总说服务是本，要抓服务质量，但是根源在哪里？服务业务的本质就是要创造服务的价值，在服务中不断的鼓励每一个工程师在日常工作中不断的围绕“为客户创造价值”的中心思想开展工作，我想提高服务质量与服务满意度的问题将迎刃而解。

　　服务增值也是业务盈利中需解决好的问题，我们在团队中经常在讨论如何让工程师即能修又能卖，通常我们去培养工程师的沟通、销售能力，但两者兼备的工程师总是凤毛麟角，好的增值案例总不能复制。”授之以鱼！不如授之以渔”是我在读了第三章：”有效驾驭客户期望”后对服务增值如何开展的感想！

　　想让每一个员工熟练的驾驭客户的.期望值和需求是不容易的，但是从服务流程的设计环节就将服务和营销的环节加以融合，固化每一个工程师的服务过程是服务管理中可以做到的；不在像原来那样单纯的教工程师在处理故障的过程中去买商品，而是通过反映客户在应用中的问题，在对工程师加以指导，有目的进行服务营销，以达到送鱼不如教会打鱼的方法的目的。我想客户的需求将不断的涌现出来，让工程师有更多的机会去创造服务价值。

　　知易行难，以上这些感悟纸上谈兵很简单，重要真正与工作相结合产生效果；首先要从观点和思想上进行统一，希望能通过和大家一起学习《左手服务，右手销售》，将以上谈到的一至两点先在工作中实践起来，让理论与实际相结合，真正让服务业务发展上一个新的台阶。

　　销售读后感范文篇2

　　读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数！

　　有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他，最后成了他的大客户。

　　乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。

　　很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢？

　　销售读后感范文篇3

　　对于向来在推销领域不是很在行的我来说，这样一本书的吸引力还是非常大的。有时候我们选择一本书，想对某些领域的知识进行系统学习时，我更加青睐选择外国人写的书。倒不是崇洋媚外，而是我发现一个问题：

　　中国的成功人士，比如互联网行业的马云、周鸿祎等人，他们的成功是大家有目共睹的。但关于他们的书籍全是旁人代笔所写。这些成功者很少亲自向大众分享自己的经验，那些所谓代笔者呢？要么选择快餐式的出书，求量而不重质（相同案例在书中多次出现）。要么选择妄自揣摩成功人士，在文章中偷换概念，简单粗暴地分析一下成功者做的某件事，以满足普通读者的剖析欲（比如马云从小侠肝义胆，好打不平，于是长大终于成功创立阿里巴巴的这种分析。可谓让人哭笑不得）。正所谓：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”，人家图个钱，咱无话可说。但我们是为了求学而来的，你们这些代笔者，不显得太功利了一些吗？

　　决定一本书价值的诸多因素当中，作者是否言之有物而又有能力将内容完全表达出来是很重要的。然而最重要的，是作者本人是否就是运用书中道理的活典范。乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”，保持着年销售汽车1425辆新车的记录。是选择这样一位大师向你“亲口”传授的成功秘诀，还是选择“快餐”写手自己理解的牛人故事，相信你也有了自己的答案了。

　　书的内容始终和书名紧密相扣。吉拉德认为我们所做的许多事情都是再向别人推销自己。顾客买你的东西，是顾客对你人的一种肯定。女人接受你的爱意，是对你个人的一种接纳。就算你是个程序员，整天和计算机打交道，你也依然需要向你的上司销售你自己。归根结底就是，无论我们做任何事情，你都要先完全接受自己所做的事，认为自己所做的事情是最棒的，别人读到你眼中的热忱时，才有可能被你所感染。想要认为自己做得最好，你需要对自己有信心。有人说世界上最有力量的两个词，一个是：恐惧，另一个是：信心。恐惧让人止步不前，信心却能让你所向披靡。书中详细地向你阐释了如何培养自信的方式。此外，还有其他向别人更好销售自己的方法，比如：诚信、充满热情、耐心聆听、保持微笑、做到200%、站在客户角度替他们或我们（注意，这是个很重要的字眼，你和客户应该以“我们”为基础进行考虑）考虑等等。如果你用心看了，认真想了，坚持做了，那么无论你做任何事，都会开始变得有所起色。

　　我曾经以为励志书大都千篇一律，无需多看。但乔·吉拉德的一席话改变了我的看法。他说：“美国之所以是一个创造出这么多成功人士的国家，其中一个重要的原因，就是美国人比其他任何地方的人所读的励志书都要多。”我想，持续不断地读励志书籍，就好比充电的过程。每个人都有倦怠期，这时候会变得缺乏自信、妄自菲薄。此时你就要找到其他那些信心满满的人进行交流，让他们给你充电。这样你才能恢复活力。作者还说过我一句话我觉得特别好：“离开那些向你传播负能量的人，去和积极向上的人做朋友，你的人生一定会有所改观。”

　　销售读后感范文篇4

　　最近一直在看一本书叫《销售团队管理》，书还没有完全读完，但学到的东西已经不少，而且还要反复的细读才能完全消化。本书内容并不枯燥，而以实用为主，配以各种经典案例让你在的过程更加深了印象，被评为“销售主管的第一本书”决不为过。

　　书里首先讲到的就是关于一个销售经理角色认知和转换。

　　第一就是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话说得挺有意思：销售经理就是个大业务员。实际上，这样的理解就是还处于销售业务员阶段。自己的业绩好并不能代表你就是一名优秀的销售经理，但销售经理业绩一定要好，这是肯定的，销售经理业绩好不行，还要带领整个团队有个好业绩。借用一句广告语就是：“大家好才是真的好！”

　　第二就是从“经理销售”到“销售经理”的转换。说白话点就是从“重业务”到“重管理”的转换。一个的销售经理要具有三个主要素质：管理意识、有预见能力和判断决策能力、职业教练。面对团队人员出现的销售阻力问题，不可以亲力亲为，这样就又陷入到业务的层次上了，而应该作为一个教练，指导销售员，销售员，让其独立的完成最终销售。

　　以上内容仅仅是书的第一章所阐述的，个人感觉还是很受用的，当然借此机会也将这本书推荐给所有致力于做管理、带团队的千禧人，希望大家在看过这本书后都能对销售经理这个职位的认识更上一层次，也对指导现实工作、处理实际问题有所帮助。

　　销售读后感范文篇5

　　一般的销售人员最常问的两个问题是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度看问题。

　　本书的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员的受访记录。书中的一百多个实例，都是他们的亲身经历。《怎样销售你自己》是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。

　　《怎样销售你自己》是一本销售工作的教战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，以及如何完美地走完整个销售过程。戴尔·卡内基所主张的人际关系原则，以及他多年的实务经验，成就了这本销售人员必读的经典之作。