一、NLP的基本精神：12条前提假设

（NLP不追求“真理”或“真相”，而追求三赢：我好、你好、世界好）

前提1．没有两个人是一样的

No two persons are the same．

前提2．一个人不能控制另外一个人

One person cannot change another person．

（解释）①一个人不能改变另外一个人，只能改变自己。

②每个人都只可以自己推动自己。

③找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的

行为。

前提3．有效果比有道理更重要

Usefulness is more important．

（解释）①因为没有两个人的信念、价值观和规条一样，所以，没有两个人的“道理”是一样的。那么，坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。

②真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上理性方面的认同。因此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。

前提4．只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界

The map is not territory．

前提5．沟通的意义决定于对方的回应

The meaning of communication is the response onegets．

（解释）①沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。

②自己说不重要，对方接受到什么才重要。使对方能够接收说话者想要传达的信息，便是正确的方法。

③改变说话的方法，才有机会改变收听的效果。沟通成功的先决条件是和谐气氛。

前提6．重复旧的做法，只会得到旧的结果

Repeating the same behavior will repeat the same result．

（解释）①每样事物都在不停改变，不改变便感到压力越来越大，终面临淘汰或失败。

②改变是所有进步的起点，重点把焦点放在“效果”。有些时候，必须把全部旧的想法放下，才能看到突破的可能性。

③过分专注于问题本身，便会看不到周边的众多机会。

前提7．凡事必有至少三个解决方法

There are at least three solutions to every situation．

（解决）①陷入困境的人，就是处理事情只用一种做法，并固执地认定除此之外别无选择。

②现在不成功，只说明已经试过的方法得不到想要的效果，这仅说明已知办法行不通。

③坚持这样想：“没有办法”对你既然没有好处，应停止想它。“总有办法”能让你思路打开，使事情有突破的可能。

前提8．每一个人都选择给自己最佳利益的行为

Every one chooses the best behavior at the moment．

前提9．每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

Every one already possesses all the resources needed．

（解释）①情绪、压力、困扰是由自身内在的信念、价值观和规条产生出来的，而非外界。

②无法成功快乐的最大障碍：不信任自己有能力获取快乐/成功。

前提10．在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分

In any system, the most flexible person has the control．

（解释）①灵活来自适应环境。减少执行自己的一套信念、价值观和规条，多凭观察而运用环境所提供的其他条件。

②灵活是使事情更快产生效果的重要因素，也是人生成功快乐的重要因素。

③灵活是自信的表现。自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。

④灵活是主动地做出改变，而固执则是在被逼的情况下做出改变。

⑤灵活是允许自己找出三赢的可能性，不代表放弃自己的立场。在一个群体中，固执使人们紧张，灵活使人们放松。

前提11．没有挫败，只有反馈信息

There is no failure, only feedback．

（解释）①“挫败”是指出过去的做法未达到预期效果，提醒我们需要改变。

②挫败是过去的经验，是学习过程中修正行动的其中一步。人生中所有的学习，都是经由不断地修正而臻于完善。

③“挫败”是把焦点放在过去的事情上，“怎样改变做法”是把焦点放在未来。

前提12．动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已

Intentions and emotions are never wrong, only thebehavior has not been effective.

（解释）①潜意识从来都不会有伤害自己的动机，只是误会地以为某行为可以满足某些需要，因此做出错误的行为。

②情绪总是给我们一份推动力，让我们在事情中有所学习。学到了，情绪便会消失。没有学到，同样的事情还会再来。

③我们可以接受一个人的动机和情绪，同时不接受他的行为（行为不能接收，是因为没有效果）。

④接受动机和情绪，便是接受那个人。那个人也会感觉出你对他的接受，因而更愿意让你去引导他做出改变。把这当作两人的共同目标，便能使两人有更好的沟通和关系。找出更好做法的方法之一是追查动机背后的价值观。

二、信念系统：信念、价值、规条

重要性：

①人生要做到三赢(你好/我好/大家好。感受应有的成功快乐)，必须建立更有效的信念，改进对待同类事情的想法与做法。

②一个人面对事物的处理态度，依据则是他的信念系统。

③信念系统的运作模式，决定了人生是否成功和快乐。

1. 信念

（定义）信念：本人认为世事应该是怎样的，但并不能说真理便一定是这样。（影响）①绝大部分信念存于潜意识，也不会轻易地呈现。它们在潜意识里默默地照顾我们，支持我们的生活。

②信念会在意识层出现：当信念受到冒犯或者挑战时；当这个人自觉地反省时。

③能够把主观信念和客观真理分开并且认为它们是两回事，便是一个人已经达到一定智慧水平的认证。

④当人坚持某个信念的时候，会看不到违背此信念的事物（无意识的选择性忽视）。

（形成途径）①个人的亲身经历；②周边人的经历；

③接受信任之人的灌输；④自我观察/思考后的经验。→ 这两点，容易误导。

1.1.妨碍成长的信念

（定义）使一个人减少生活得更好的机会、减少有更好明天的可能性的信念。（核心）或许人生有惊涛波浪，但每个人都有绝对的能力和权利去使自己活得好一点！

1.2 影响最恶劣的“局限性观念”

①“能力性”的局限信念：“我没有能力”（helplessness）。

例：“我不能放松。”解决的方向是认识本有的庞大能力（capability）。

②“可能性”的局限信念：“我没有可能……”（hopelessness）。

例：“我这个病不会好了。”解决的方向是看到希望（hope）。

③“资格性”的局限信念：“我没有资格拥有美好快乐的人生”（worthlessness）。 例：“我的命生成这样，是应该受苦的。”解决的方向是感觉到他也可以有美好的人生。 -----！负面影响最大的信念！

2. 价值