沃顿商学院最爱欢迎的谈判课这是本实用性很强的书，阅读上很顺畅，但真正的能用于实战并非易事。

第一部分内容：换种思路。

基本上是本书的概览部分，介绍了谈判的目的、基本策略、技巧以及可能存在的误区。

谈判的目标最核心的是“争取更多”，这区别与“争取一切"或者"双赢"，所以真正的目标是在谈判前确定每次谈判的目的到底是什么，由此制定相应的策略，并围绕目标选择技巧。整个谈判过程中要始终不忘记目标也是非常重要的。

谈判的对象，主要是人，而人在整个谈判中有着非常重要的作用。其是否是决策人？其目标、想法及情绪等。关注人的过程中不能忘记自己谈判的目标，只做那些与目标相关事情。比如，如果人际关系并不利于目标的达成，那即便进行人际沟通是很重要的事情，但也可以不去关注。另外，更重要的是在谈判过程中更深刻地寻找出对方深层次的动机。

谈判策略和技巧，在文章中列举了12条。包括：1.目标至上；2.重视对手；3.进行情感投资；4.谈判形势千差万别；5.谨守循序渐进这一最佳原则；6.交换评价不相同的东西；7.摸清对方的谈判准则；8.开诚布公积极推进谈判，避免操纵谈判；9.始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至已方设定的道路；10.找出问题的症结所在并将它转变成机会；11.接受双方的差异；12.做好准备，列一份谈判准备清单并根据清单内容进行练习。