《谁说人是理性的》是一本由丹‧艾瑞利（Dan Ariely）著作，天下遠見出版的2008图书，本书定价：NT$ 350，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《谁说人是理性的》精选点评：

　　●很巧，在看这本书时正好呼应了之前在做的一个小研究的一个设计。

　　●1.通过比较做选择； 2.锚定效应； 3.厌恶损失，免费的代价； 4.社会规范-市场规范； 5.兴奋的作用； 6.拖沓与自我控制； 7.赋值效应； 8.希望所有的门都开着； 9.预期效应：相信他是好的，他就是好的； 10.贵的东西好； 11.只要有机会，我们就会不诚实。

　　●忽然发觉，借了本读过的书。但为什么借的时候没发觉呢。。。。。。

　　●一两个实验方法不太能苟同。。除此之外提出的观念都很创新，修行为经济学必读

　　●认为理性的选择，往往都不是好的选择！人性难测！ 顿悟!!原来如此。。。

　　●拿到手才发现就是大陆的《怪诞行为学》。书不错，实用有启发。

　　●人是理性的吗，在免费面前，就失去了理性思考的能力。比如免费巧克力，多买一件无用的包邮

　　●我對部分實驗結果的闡釋持保留態度。作者設計很多實驗，帶出了一般人決策時會考慮但是又不太清楚自己其實將其納入考慮的因素(前結構)，趣味性十足。理性不可能隨時主導人決策，此外，人類有很多非理性的需求，有時還是多少照顧一下。作者只是指出了問題，至於解決之道，得讀者細細體會。

　　●:无

　　●不就是大陆的怪诞行为学吗

　　《谁说人是理性的》读后感(一)：其实这个就是中信出版社出的《怪诞行为学》

　　其实这个就是中信出版社出的怪诞行为学，想看的朋友们可以直接看那本，翻译的还算不错。可以说是写的很引人入胜的一本行为经济学科普读本了~~使我们对自己的行为进行反思，原来咱们都不是理性人哈！

　　《谁说人是理性的》读后感(二)：伪科学

　　所谓的经济……………………加点不知所谓的心理学概念来忽悠…………………………人不是理性的………………………………扯淡吧…………打倒一切伪科学………………………………………………………………………………………………………………………………

　　《谁说人是理性的》读后感(三)：了解人性，了解自己的決策弱點。

　　本書的作者是經歷過生死兩重天的人，也許只有的經歷給了他充分的觀察天賦，雖然本書是由理性的作者觀察而得出人是不理性的結論，但我想，本書讓我們明白很多說話中的決策細節，雖然我們自我認為是理性的決策，其實背后隱藏了很多不理性的東西。

　　從而提醒我們自己，做決策時，多點考量有一定的好處。

　　當然本書也有遺憾，那就是啤酒游戲以后的章節有點羅嗦。

　　《谁说人是理性的》读后感(四)：牛熊混杂」的投资策略

　　「牛熊混杂」的投资策略

　　美国今年首季GDP收缩6.1%（继2008年第四季GDP下跌6.3%之后连续两个季度经济收缩，这是1957-58年以来最弱的六个月的经济表现），4月份失业率升至8.9%的25年高位，部分银行未能通过压力测试，但道指及标普500指数却由3月开始节节上升。

　　股市是经济的「领先指标」，美国经济今年是否由熊转牛，投资专家仍然意见不一，熊、牛论者分别提出支持理据，但神经科专科医生Robert Burton在他的On Being Certain：Believing You Are Right Even When You're Not分析，不要太肯定自己的看法正确。那麼，在这个「牛熊混杂」（Cyclical Bull Meets Secular Bear）市况如何部署投资策略。

　　麻省理工管理学院教授艾瑞利（Dan Ariely）在2001年担任柏克莱大学访问学者时做了一个实验，他邀请一些优秀的学生接受测试，希望找出聪明理智的人能否预测自己在激情的状况下，态度会如何改变。

　　艾瑞利选择了研究在性兴奋时所做的决定，他解释说，由於想了解受试者是否能够预测自己在特定情绪状态下如何行事，因此这种情绪必须是他们非常熟悉的情绪，艾瑞利认為，如果二十来岁的男大学生有什麼可预测、熟悉的事情，那就是他们对性的常态反应。

　　结果显示，受试者在冷静、理性、超我（superego，良心中的道德规范，能压抑人的欲望）状态下，会尊重女性，始终採取高尚的道德立场；但实验证明，他们严重低估了本身被勾起性欲后自己的反应，预防、保护、保守和道德会完全不存在。艾瑞利因此指出：不论我们有多好，我们低估了激情对自己行為的影响力（《谁说人是理性的》〔Predictably Irrational〕，远见出版社译本）。

　　艾瑞利的实验证明，人们不只会错估自己，还错得很离谱。而神经心理学博士Robert Burton新著（ On Being Certain : Believing You Are Right Even When You're Not）更指出，人们对事物自以為经过深思熟虑必然正确无误的看法，不管你自己感觉有几肯定，其实与直觉（gut feeling）判断没有分别。

　　美国穿梭机「挑战者号」在1986年升空不久便爆炸的意外事件翌日，心理学家Ulric Neisser要他106个学生写下听到穿梭机爆炸意外的消息时他们在什麼地方。两年半后，Neisser问同一班学生同一个事件，但不足10%準确描述当时的情况，其中25%学生讲的是一个截然不同的故事，差不多所有学生都肯定自己的记忆正确无误，即使Neisser 展示他们自己的笔记，大部分学生仍坚持自己「相信」的事实，其中一个学生竟然答道：「这是我的笔迹，但当时并不是这样的。」

　　兼容驾驭不同意见

　　urton对人们在没有证据（甚至有反面证据）支持下仍充满自信的表现大惑不解，他研究多年后发现，儘管人们衡量证据和正反两方面的说法后，以為这个经过深思熟虑的必然是独一无二的事实而深信不疑，但其实这种确信的感觉与爱意和怒气的感觉一样，并没有经过理性推敲而只是不受我们控制的脑部深层（hidden layer）运作的结果。

　　urton把这样的「肯定」（certainty）名為「认知的感觉」（feeling of knowing），而每个人都会遇到认知的感觉，例如当你要打电话给某个人但无法想起那人的电话或名字的时候，「我是知道的，但只是一时想不起来」便是这种感觉。

　　这种认知的感觉会令我们固执己见而忽略其他客观的现实，Burton认為有必要克服单凭直觉处事，他提出的解决方法就是引用小说家费茨杰拉德（F. Scott Fitzgerald，1896-1940）的名句：一个顶级的智者可以兼容并驾驭两个相反的意见（The test of a first rate intelligence is the ability to hold two opposed ideas in the mind at the same time, and still retain the ability to function）。

　　urton的忠告是，对於不能确定的问题虽然会感到不愉快，但应该以包容的心态处理，当发现问题的其中一组答案的理据最充分，我们便要接受客观的现实，即使答案与我们的认知并不一致。

　　两手準备投资策略

　　GMO基金经理格兰瑟姆（Jeremy Grantham）和胡斯曼（John Hussman）都不约而同為目前市况作「两手準备」。外号Perma-Bear的格兰瑟姆在认為标普500指数有50%机会跌破600点的情况下在去年 11月和今年3月均大手买入股票，因為「过往数据」显示股市对财务刺激（financial stimulus)政策的反应更為敏感（相对GDP而言）。

　　他以1932年以来的总统周期（Presidential Cycle）的经济刺激政策作為例子；每届总统在任的第三年，标普500的平均回报（由10月1日至次年10月1日）比之前两年平均高22%。他分析说，由於要為争取连任做準备工夫，基於政治原因，任期第三年甚少出现大熊市。

　　但格兰瑟姆指出，总统周期的经济效应比不上联储局政策的威力，格林斯平2005和2006年刺激经济措施的影响可见一斑；而联储局刺激经济效应也类似总统周期，不同的是刺激经济措施在开头两年特别见效，而股市对财务刺激的反应最敏感，在联储局有史以来最大刺激方案的推动下，相信股市仍有支持，而标普500更可能挑战1,000点。但他同时认為，一个真正长期牛市（true lasting bull market）仍未诞生，所以他暗示如标普500见1000-1100点时策略会再变，格兰瑟姆是知名的价值投资者，但他近期的动作之快和timing之準令不少trader也自叹不如。

　　凡人没有预知能力

　　《圣经》记载约瑟告诉法鲁王七个丰年之后将有七个荒年，然而，格兰瑟姆强调，除非得到上帝赐予，普通人并没有预知的能力，虽然过去大市的跌幅令人感到有若经歷了七个荒年，好日子即将来临，但格兰瑟姆不排除正式步入牛市之前可能仍会终极一跌。格兰瑟姆指出，如果错过了在恐慌性抛售期间入市的A计划，现在只可以採取B计划，在标普500指数880点（GMO分析认為是目前标普500合理水平）附近每月小注分批买入。

　　格兰瑟姆同意大市仍有机会调整，甚至有机会再试新低，让祈祷市况逆转的投资者得偿心愿买平货（他们早前由於某些理智的原因认為大市仍会跌下去的心态），但假若大市直线上升，他们只可继续祷告，但荷包不会有任何进账。

　　他举例1932年6月华尔街曙光初现，大市在两个月内几乎直线暴涨了110%！跟着的四个月在高位徘徊，其后在连串坏消息下慢慢调整了半年时间，但大市比一年前仍上升了35%。但关键是：曙光这时才正式出现，华尔街连续八个月爬升了130%。投资者需要不停改变策略来迎合市况，一如玩风帆时见风驶舵般。

　　胡斯曼在5月4日的文章亦指出，标普500已收复之前跌幅的四分之一，而政府修订会计準则令银行可以呈交一份亮丽的资產负债表，令人憧景牛市已出现。但胡斯曼认為，政府的救市措施对金融机构只能起到粉饰表面的作用，按揭及银行资產问题仍然恶化，他估计目前市况只是熊市的反弹。

　　但胡斯曼借用 Burton 新书的建议，对於不可预知的未来不要太执着自己的判断，必须容纳其他不同意见，才可以与时并进。胡斯曼指出，目前基本经济因素仍然疲弱，但标普500的反弹幅度及宽度（股价上升与下跌的股票数字比较，目前80%股票升穿20及50日平均线）令人不能排除牛市或已出现，胡斯曼基金的策略是继续持有个别股份，同时用期权沽空标普500、纳指100及罗素2000对冲作 portfolio protection；如股份跑赢指数便可获正回报。

　　在这个熊又似牛又似的市况，格兰瑟姆及胡斯曼的灵活运用包容相反意见的投资策略值得参考。

　　The uncertainties of the economy are so great that when the uncertainties of the stock market's anticipation are laid on top of them, you simply must have big ranges of outcomes and hedge your bets.----Jeremy Grantham

　　破执与投资

　　佛学家 Pema Chodron 教导「随遇而安」（being comfortable with uncertainty），凡事都当作是一个新的开始，不要浪费时间空想现实会改变，接受现实随机应对，而且毋须预知未来会发生什麼事情。最重要是不要执着，因為固执己见只会令你对新事物一无所知，不如解放思想迎接不可预测的将来。

　　urton的意思与佛教的「破执」大同小异。Burton 忠告要忍受由不肯定造成的不舒服感觉，应以科学方法去计算事物发生的或然率，每项投资都同时存在风险与回报，衡量各种客观条件得出的结果即使与自己原先想法南辕北辙，亦要面对现实，我们没有必要也不能承受因為「肯定」（certainty）心态导致的灾难性后果。

　　格兰瑟姆就大市是熊是牛设计了两套推算方案【表】，读者可作為参考，也可以在机会率方面换入自己估计的数字。