国庆节家里装空调，我选购了一台格力，同时还得到了一套附
送的礼品，内中有一本格力电器公司总经理董明珠所著的《棋行天下》长篇小说以及根据该
书拍摄的一套
20
集电视连续剧
《行棋无悔》
vcd
（曾经在众多电视台播放过，
当时我没有看）
，
该书和该套
vcd
成了我这个国庆长假期最好的精神食粮

　　----《棋行天下》读后感
　　国庆节家里装空调，我选购了一台格力，同时还得到了一套附送的礼品，内中有一本格力电器公司总经理董明珠所著的《棋行天下》长篇小说以及根据该书拍摄的一套20集电视连续剧《行棋无悔》VCD（曾经在众多电视台播放过，当时我没有看），该书和该套VCD成了我这个国庆长假期最好的精神食粮，我一口气把他们都看完了，并且从中受益良多。
　　《棋行天下》这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长道路的的过程。作为同样是国有企业的格力电器，在空调这个比起我们医药行业竞争激烈程度有过之无不及的行业，而能够从众多的空调厂家中脱颖而出，从1995年至今连续9年产销量、销售收入、市场占有率均居全国同行业首位，以董明珠为代表的员工和领导自然功不可没，他们摸索出的一整套独特的“格力经营模式”，其独创性还被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。董女士以她自己对企业炽热的感情和对企业营销的鲜明见解，在书中把这一切向读者作了详细的介绍，非常值得我们学习，所以在此我诚意地向同事们推荐这本书。
　　回望我们王老吉药业，从1998年起，三年翻一番，六年翻两番，其发展成就虽然稍逊于格力，但也是值得一书的。要把王老吉做强做大走向世界，前面还有漫长的道路。而格力电器这种通过文学、电视等传播方式，把“好空调、格力造”的经营理念传播给社会的文化营销的行为，是否也可以值得我们学习借鉴？

阅读时间：2021.12.07-12.26

阅读时长：4h47m

读这本书的起源是最近格力经销商倒戈美的，在一篇报道中了解到董明珠的这本《棋行天下》的，还有一本是《行棋无悔》，已加入阅读计划。

我向来读不进这类传记类书籍，无论是《乔布斯传》还是《登月第一人》，我都是强忍着读了几章后弃读了，也可能前面这两部的开篇讲的是这些名人童年的故事，感觉有些无聊，而这本书上来就是董明珠跑销售的故事，故事更加紧凑且有波澜，颇有商战的感觉，或许是董明珠作为销售出身，本来的表达能力和共情能力比较强吧。

因为是传记，所以就没记笔记，讲一下自己印象深刻的几个点吧：

1、正，董明珠是一个十分正的人，正直、公正，不知道这本书中是否有个人美化的部分，但这种正有点“欲显刘备之长厚而似伪，状诸葛之多智而近妖”，另外书中的主要人物中，提及姓名的只有当时总经理朱江洪，朱同样是一个没有性格缺点的人，其他的人几乎都没有提及姓名，大都或多或少都有缺点；

2、忠，董明珠忠于格力，从最开始替上任销售员擦屁股追债，到后面被其他企业诱惑挖角，无论遇到了怎么的困难都都选择站在公司这边，这其中朱江洪的理解和支持起到了很大的作用；

3、霸，董明珠很霸气，甚至超过了很多男人，无论是内部自己的部门还是协作部门，还是外部的经销商，凡经她手，改革大刀阔斧，不怕得罪人，里里外外都管理的服服帖帖；

4、看整本书，董和朱两个“完美”的人，一个搞对外的销售和服务，一个搞对内的产品研发，配合得天衣无缝，有种莫名的感觉，整本书中，他俩最完美，其他人多多少少都有些拖后腿；

5、董明珠虽然是销售出身，但是她能认清销售是整个产业的一环，并不是最关键的一环，产品研发和服务也都至关重要，这是她最终能从销售做到总经理的重要原因，有全局的视野，不止局限于自己眼前的事物；

6、她善于观察、分析、思考，无论是做销售时，和经销商分析市场，还是会总部做经营部经理分析营销，再后来负责服务，她都提出了令人眼前一亮，甚至和主流意见相左的观点，而且几乎验证都是对的，大有“上帝视角”的感觉；

书外的故事：

董生于1954年，1990年加入格力做销售（当时叫海利），那是她也已经36岁了，这都超过了互联网淘汰的年龄，骚年们，还有啥资格不努力。

另外，董进入商海前的故事同样传奇，1982年（28岁）生下孩子，1984年（30岁）丈夫因病去世，此后一直守寡。