执着是对自己梦想的一种追求，因为执着有一种强大的力量。下面是我为你整理的执着的力量读后感内容，希望对你有帮助。

　　执着的力量读后感篇一

　　“执着并不是固执，而是对自己梦想的一种追求。”这是我读完了《执着的力量》后最深的感受。

　　苏武从长安怀着一颗寻求和平的心向匈奴出发了。匈奴王用金钱、官职诱—惑他，他毫不动摇;匈奴王见软的不行就劝他投降，说如果苏武不投降就要被杀死，。十九年后，苏武终于回到了故乡，那时，他已是白发苍苍的老人了。

　　我为苏武而感动，为他男子汉大丈夫的气节而感动，为他的敢作敢当而感动，更是为他的坚持而感动。

　　坚持是成功路上的垫脚石;在黑暗中茫茫无际而穿行时，只要再坚持一下，说不定就是一片柳暗花明;在困难面前，再坚持一下，说不定就会成功。坚持就是胜利，坚持是通向成功的一条小山道，山很陡峭，但走过去，就会看见风雨后的彩虹。

　　坚持并不是固执，它是达到自己目标的一种努力。坚持就是胜利！

　　从没想过非把“美丽”这个词和袁隆平拉扯在一起，尽管71岁的他，依然显得精干，活力充沛，不乏睿智和幽默。

　　而且，也没有必要把他和美丽联系起来。他以自己不懈的努力和才华，在古老的土地上创造了非凡的奇迹—一目前在我国，有一半的稻田里播种着他培育的杂交水稻，每年收获的稻谷，60%源自他培育的杂交水稻。

　　但凡一个人能有这样的成就，无论是男是女，是老是少，是中国人还是外国人，美丽这等词汇都已经成为浅薄而无谓的媚俗，无法与他们并列。

　　但是，就在他荣获首届国家最高科学技术奖的喜庆日子，在他接受首都新闻媒体的联合采访时，我忽然听到了“美丽”这个词，突然发现，这位享誉世界、功勋卓著的“杂交水稻”之父的横空出世，竟然和美丽有那么直接的关系。

　　那是我在这次采访中惟一有机会提出的一个问题，因为我始终不解，像他这样出生在北京、生长在武汉、重庆等大城市、从小上教会学校的人，为什么在风华正茂之时违背母愿选择了艰苦而陌生的农学？

　　袁隆平没有丝毫犹豫地说出了这个大出我意料的答案：“大约我6岁时一次郊游，曾在武汉郊区参观了一个园艺常满园里郁郁葱葱，到处是芬芳的花草和一串串鲜艳的果实。我觉得那一切简直是太美丽了！美得我当时就想，将来我一定要去学农。”

　　时隔60多年的漫长岁月，袁隆平忆及当年儿时的感受，仍不免双眼闪烁，神采焕发。可见那片花艳果丰的园艺场，在风雨飘尧国是艰难的年代，曾多么深刻地打动了一个孩子的心。

　　这片美丽的记忆，成了他心目中永远的梦幻，使袁隆平从此与“农”结下不解之缘。

　　但当他第一次真的来到农村，不禁大吃一惊：难道这就是自己多年来向往的最美？

　　现实中的落后、贫瘠和疮痍，让寻找美丽的袁隆平大失所望，但却绝没有让他就此退缩，“真的，我从没后悔，我这个人有点‘痴’，认准的路—定要走到底。”60年代初那场席卷全国的饥饿，深深震撼了他的心灵，他把童年的憧憬蕴藏心底，将“所有人不再挨饿”奉为了终生的追求。

　　他义无反顾一头栽进了“杂交水稻”这个世界性的难题之中。为了杂交水稻，他几乎奉献了自己美好年华中的一切，知识、汗水、灵感、心血，没有什么不是围着“杂交稻”而运转。在他研究开始的最初，为了获得一株必须的水稻天然雄性不育株，他和新婚妻子一起，用了整整两年时间，顶着烈日差不多踏遍了当地所有的稻田，前前后后共检查了1万4千个稻穗。

　　这样巨大的付出，在他几十年的`育种研究生涯中，可以说成了家常便饭。无论是科学道路上必然的挫折、失败，还是人为的干扰破坏，所有遇到到的磨难都曾经跳出来考验他的心智。如果他仅仅是美丽的欣赏者，也许他早就被沉重的现实消磨一空;但作为以自己的生命和科学的力量去创造美好的科技工作者，袁隆平百折不挠，坚韧不拔。

　　或许上天也被这种精诚所感化，自1966年他的第一篇论文《水稻的雄性不孕性》在中科院《科学通讯》第4期发表，引起了国内外瞩目，他的研究成果一个接着一个，他的杂交稻创造的神话一项接着一项，40多年间他在这个领域始终保持着世界领先地位。而新千年里，他主持的国家“超级稻”研究项目又传佳音，续写了“绿色革命”的新突破……

　　从1976年至1999年，我国累计推广种植杂交水稻35亿多亩，增产稻谷3500亿公斤，相当于每年解决3500 万人的吃饭问题，确保了我国以仅占世界7%的耕地，养活了占世界22%的人口。

　　对于一个几千年未曾真正解决吃饭问题的大国，这是一个多么巨大而深远的贡献！难怪一些地区的农民称他为当代“神农”，而国际同行称他的研究是“带给全人类的福音”。他先后获得了国内国际多项顶尖大奖，身兼数十个学术和社会职务。浩瀚宇宙中，以他名字命名的小行星闪烁翱翔;风云市场上，以他名字上市的股票亮丽登常

　　不知多少人梦寐以求的这些辉煌、荣耀、名利，似乎丝毫也没有对袁隆平产生任何改变。从播种到收获，他依然风尘仆仆地骑着摩托车去试验田;从春夏到秋冬，他依然追赶着阳光从北到南察看育种基地。即使这次来京领奖，他也无时不惦记着他的试验。“我们超级稻的培育十分紧张，不管我在哪，都要求基地3天报一次数据，这样可以随时分析情况。”一再声称不善言辞的袁隆平，谈起他的水稻育种却雄辩而流畅，“我们有信心，提前两年实现亩产800公斤的目标。”

　　已经功成名就的袁隆平仍驱赶着自己不断前行，“我在有生之年还有两大心愿，一是要把超级杂交水稻培育成功，这样，21世纪谁来养活中国的问题就解决了;再一个是把杂交水稻推向世界，造福全人类。”

　　袁先生儿时的园艺场如今已经变成水稻田，生活、事业甚至梦里，全是稻子……

　　“我做过一个好梦，我们种的水稻，像高粱那么高，穗子像扫把那么长，颗粒像花生米那么大。几个朋友就坐在稻穗下面乘凉。”

　　古稀之年的科学家之梦，已没有了园艺场的五彩缤纷，但那种淳美的境界却依依相随，如幻如真。

　　执着的力量读后感篇二

　　有许多人问我“执着是什么？”我总是笑而不语，其实，在我心底我也不知道执着是什么，有很多的时候，我也会和他们问我一样一遍又一遍的问自己：执着是什么？是眼泪？是微笑？“不，我们的答案都错了，执着，它是一种精神，是一种崇高的精神，那是我看了《执着是力量》这篇文章才悟出的道理。

　　有一位成功的推销员，他很胆小。又一次他听了”恒心与耐力“的演讲，就留下了深刻的影像，于是，他找了一家报社的经理，要求当一个广告推销员，可办公室里的每个人都以为他会失败，当然，第一个上门的客户就让他碰到钉子了，可最后他还是用执着的力量来成功的。

　　当文中的成功推销员碰上钉子时，他没有、苦恼，而是用执着的力量来化解了问题，而那个第一个上门的客户被那个成功推销员的精神感动了，并说那个推销员给他上了一节课，所以说执着，他是一个不普通的精神。

　　执着，他不能让人很容易的让人忘记这个词语，执着，它有两种意思，，一，精神上的执着，二，性格上的执着，它们的概念不同，意思也不同有许多的事，性格上的执着不妥，可也有许多的事是在精神上的执着也不妥，所以，执着这个词，它不容易被人忘记，它是崇高的词。

　　执着的力量读后感篇三

　　“执着并不是固执，而是对自己梦想的一种追求。”这是我读完了《执着的力量》后最深的感受。

　　苏武从长安怀着一颗寻求和平的心向匈奴出发了。匈奴王用金钱、官职诱惑他，他毫不动摇;匈奴王见软的不行就劝他投降，说如果苏武不投降就要被杀死，。十九年后，苏武终于回到了故乡，那时，他已是白发苍苍的老人了。

　　我为苏武而感动，为他男子汉大丈夫的气节而感动，为他的敢作敢当而感动，更是为他的坚持而感动。

　　坚持是成功路上的垫脚石;在黑暗中茫茫无际而穿行时，只要再坚持一下，说不定就是一片柳暗花明;在困难面前，再坚持一下，说不定就会成功。坚持就是胜利，坚持是通向成功的一条小山道，山很陡峭，但走过去，就会看见风雨后的彩虹。

　　坚持并不是固执，它是达到自己目标的一种努力。坚持就是胜利！

　　当赏读完一本名著后，相信大家的收获肯定不少，何不静下心来写写读后感呢？千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是我为大家整理的《人的潜能和价值》读后感范文（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　《人的潜能和价值》读后感1

　　《人的潜能和价值》收录了马斯洛、罗杰斯、弗洛姆的三十多篇论文成书，是华夏出版社1987年出版的《二十世纪文库》之一。这套文库还包括弗洛姆《爱的艺术》、马斯洛《动机与人格》、古德诺《政治与行政》、摩尔《民主和专制的社会起源》、佛洛斯特《西方教育的历史和哲学基础》、阿瑟.奥肯《平等与效率》、彼得.布劳《社会生活的交换与权力》等几十本书。这套书也印证了八十年代是思潮奔涌、渴望知识的光辉岁月。

　　书的扉页上写着“复旦中文徐欣88.3.6”，书里画了些横杠，加了些“性本善”、“人是实在斗不过自己的”之类的点评，书的定价3.85元。当时我每月的贷学金即生活费是30元，花将近四天的生活费买的这本书当时应该是读过的。只是时间久了，印象模糊，现在翻出来重读，发现写得太好啦!我怀疑当时我并没有没读懂，如果读懂了，过去的二十多年就不会那样生活了，现在的我也应该不是现在的样子。不过现在能读懂也不晚，希望二十年后不后悔哦。

　　美国人本主义心理学是五、六十年代的一个心理学派，代表人物是马斯洛、罗杰斯，在西方学术界、思想界、教育界、实业界引起了很大反响。人本主义心理学是一种强调人的尊严和价值的多学派的松散联盟。马斯洛强调从人的存在的本来面目看人，罗杰斯认为在完全成为你自己时，你会感到和别人更亲近而不是更疏远。对自身潜能和价值的自知或“自我意识”具有重要的意义，它有助于克服自身的弱点，使自己的道德意识变得更坚强。健壮的人喜欢运用他们的体力，有爱的能力才有爱的需要，有智力必然趋向智力的发挥或进行创造活动。

　　弗洛姆说：“十九世纪上帝死了，二十世纪人死了。”这实际上代表着人本心理学对近代传统心理学中贬低人性倾向的强烈抗议。

　　任何世界观的最终根源都是生活本身。

　　只有拓展自己的力量，过生产性的生活，人才能使自己的生存富有价值意义。

　　高级需要的满足能引起更合意的主观效果，即更深刻的幸福感，宁静感，以及内心生活的丰富感。高级需要的追求与满足具有有益于公众和社会的效果。

　　自我实现的人(即更为成熟、更为完满的人)的定义是：在他们的基本需要已得到适当满足以后，又受到更高层级的动机——“超越性动机”(Metamotivations)——的驱动。

　　能够听从自己是听从别人的先决条件，充分地理解自己是使自己与他人联系起来的必然前提。

　　对人格来说，成就是第二位的。自我实现的创造性强调的是性格的品质，如大胆、勇敢、自由、自发性、明晰、整合、自我认可，实现最完全的人性，或实现这个人的“存在”。一个存在的自我肯定愈强有力，它容纳非存在的能量亦愈强大。

　　我到底是什么人?我如何才能真正变成我自己?

　　我不再装着处处顺应别人，不再玩世不恭地否认一切感情，也不再披上理智的外衣，我变成一个活生生的、有血有肉的、充满感情的、起伏变幻的生命过程。一句话，我我变成了一个真正的人。

　　一个真正的人的特点：开放地对待自己的机体经验;相信自己的机体是感知生活的最佳工具;承认自己有责任做一个有独自特点的人;意识到自己的生命是一个不断流变的前进过程，并力图在这个经验的过程中不断发现自我的新内容。

　　心理上的自由人的运动方向是成为一个充分发挥作用的人。他更有能力体验他的全部感情，对他的任何一种感情都不感到那么害怕。他坚持要成为他自己，并因而发现他具有健全而又现实的社会性。

　　“美好生活”定向过程的人是一个有创造力的人。他能够创造性地适应新的条件正如适应老的条件一样，他将成为人类进化的合格先锋。人的基本属性自由发挥作用时是建设性的，可以信赖的。当他变得更完全成为他自己时，他将变得更现实地社会化。极其令人兴奋的人世间的事情是：当个人取得内在的自由时，他就会选择这一形成过程作为美好的生活。

　　最后，是高峰体验：在这短暂的时刻里，他们沉浸在一片纯净而完善的幸福之中，摆脱了一切怀疑、恐惧、压抑、紧张和怯懦，他们的自我意识也悄然消逝，他们觉得自己已经与世界紧紧相连融为一体。

　　最最后，据估计，一个人所发挥出来的能力，只占他全部能力的百分之四。

　　好了，懂了吗?二十年后再相见，看看你变成个什么样的人。

　　《人的潜能和价值》读后感2

　　在学校的图书馆中，我看了《人的潜能与价值》这本书，这是上大学来所看的第一本书，那次也是我第一次去学校的图书馆，在那么多的书中我选择了这本书这也是一种缘分，它也没令我失望，给了我很多启发。

　　《人的潜能与价值》这本书选录了马斯洛有关人心理学价值观点的文章，另外还有心理分析社会学派代表人物弗洛姆，机体论或整体论学说的代表人物哥尔德斯坦等人的论文。这本书体现了以人为本的思潮，作者意在激发读者不断发掘自己的潜能，攀越生命的高峰，不断地超越自我。本书内容丰富，与其他心理学作品来说，语言也不算很难理解，可以说是通俗易懂，细读一遍，犹如做一次心理保健，对你发掘你的潜能很有帮助。马斯洛，美国心理学家，人本主义心理学的创始人。他致力于研究真正健康的、高度发展和成熟的、自我实现的人。他认为创造力，不专属于诗人、小说家、艺术家、科学家或发明家，创造力是出生时就被赋予所有人的、或大多数人的潜能。这些固有的基本特性，由于人适应社会上存在的文化，就被掩盖、或被抑制而大多丧失了。做自我实现的人，就是要重新激活或找回这种潜能。如果你想挖掘自己的潜力，就要敢于接受新挑战，在挑战的过程中激发出你的潜能，提高你的能力。

　　我听过一个故事，在唐山大地震的时候有个六十对岁的老太太把她喜爱的钢琴从四楼搬到了二楼，后来地震停息，专家做个实验让她在搬回去，她挪都挪不动，找了好几个小伙子也一样。我想这就是人潜在的潜力，就是马斯洛所说的人所拥有的内在潜力。

　　通过读这本书，我明白了每个人都拥有巨大的潜能，只有不断面对挫折与挑战，并努力坚持，这样才能把自己的潜能最大化的挖掘出来！

　　《人的潜能和价值》读后感3

　　《人的潜能和价值》是人本主义心理学有关“人的潜能和价值”讨论的论文集。主要选录了马斯洛有关人心理学价值观点的文章。作为人本心理学的代表人物，著名的心理治疗家和教育改革家罗杰斯的文章也有大量选录。另外还有心理分析社会学派代表人物弗洛姆，机体论或整体论学说的代表人物哥尔德斯坦等人的论文。全书共分三个部分，约四十余万字，林方等编译，1987年华夏出版社出版。

　　现在一个广为人知的理论认为，人脑有上千亿个细胞，其中98.5%-99%的细胞处于休眠状态，大约有1%-1.5%的细胞参加脑的神经功能活动，这说明人的潜能有极大的发挥空间。《人的潜能和价值》是人本主义心理学有关“人的潜能和价值”讨论的论文集。主要选录了马斯洛等有关人心理学价值观点的文章。这本书中收录了著名的马斯洛需求层次理论，该理论在心理学、管理学等众多领域影响很大人的潜能和价值。本书是希望开发自身潜能和价值的同学所必读的一本好书。

　　《人的潜能和价值》读后感4

　　这儿所说的“人的境遇”，不是指“人的境况、际遇”，而是对人的自我意识、需要、想象力等的分析，我认为也可统称为对人性的分析。因此，本标题也可更改为“要理解人的动机必须首先理解人性”，或者，“要从人性出发理解人的动机”。

　　弗洛姆首先从适应外在世界的方式和能力入手，分析人的存在与动物的存在的区别，分析“人的生物弱点”。动物适应环境的模式是一成不变的，它能通过在自体中改变自己来顺应变化着的环境条件，而不是去全面地改变环境条件。靠这种方式，动物与外在环境“和谐”相处。否则，它只能是死路一条——绝种。但人显然不同。人的自我意识、理性和想象力破坏了“和谐”这一动物的生存特征。他不仅可以通过自体适应，更可以依靠“人”的区别于动物的自我意识等来改变外在环境，使自身与外在环境达到一种更高程度的和谐。

　　令人叹服的是还有以下对人的境遇的描述：人，宇宙中的畸形儿。他既是自然的一部分，遵循着胜利规律而无法改变这些规律，同时他又超越了自然的其他限定；他无“家”可归，同时又被维系在他与一切生物共有的家庭之中；在一个偶然的时刻和地方，他被抛进这个世界，有偶然地被迫离开这个世界。由于人能够意识到自己，人认识到他的软弱无力和他的生存的局限。他亲眼目睹自己的.完结——死亡。他无法摆脱自己生存的两重性：人不可能摆脱精神的纠缠，尽管向超脱出来；人也不可能摆脱躯体的束缚，只要他活着——他的躯体使他渴望生活。

　　所以，理性既是人的福慧又是人的苦恼。人处于一种无法改变也无法避免的失衡状态之中。人是唯一能感到苦恼、感到不满、感到被逐出乐园的动物。人是唯一意识到自己的生存问题的动物，对他而言，自己的生存是他无法逃避而必须加以解决的大事。他不可能退回到人类以前的那种与自然“和谐”共存的状态；他必须优先发展自己的理性，使自己成为自然和自身的主人。

　　基于上述对人的境遇的分析，弗洛姆继续生动阐述：人所达到的每一个阶段都给他带来不满和困惑，而这极度的困惑又驱使人去探寻新的答案。在人的身上并没有天生的“进步的冲动”，每一个阶段出现的生存的矛盾使他必须采取如今的生存方式。人是一个“永恒的流浪者”，他其实是“被迫前进”。这种“想停止”与“被迫前进”，构成了人性的分裂。并导致人的存在的两重性。人只能以各种方式来反抗这种分裂。

　　对人性的分析，弗洛姆意犹未尽。他说到：人士孤独的，同时又处于一种关系之中。人之所以孤独是由于他是独特的存在。但他又无法忍受自己的孤独，无法忍受与他人的分离。他的幸福就依赖于他与自己的同伴共同感受的一致性，以及与自己的前辈和后代共同感受到的一致性。

　　人的存在有两重性，由人类为要素构成的历史也同样具有两重性。当今的历史矛盾是，一方面用于物质满足的技术手段高度发展，另一方面又没有能力把这些技术手段专门用于保障人的和平和幸福。因而，对待历史的两重性，也有两种截然相反的态度，一种态度是“历史的两重性无法改变”，另一态度是“人可以靠自己的行动来消除历史的两重性矛盾”。前者企图使人相信：从未有过的就不可能有，并企图让人顺从地承受自己的悲剧性命运。换一简洁的说法是：历史决定存在，过去决定现在。而后者的态度告诉人们：没有任何外在于人自身的力量能解决人自己的问题。人必须对自己负责。并靠自己的力量使自己的生存有意义。生存的意义斌那个没有定论：追寻这种定论就会有碍于对生存意义的求索。恰恰是这种生存意义的非确定性成了激励人去拓展自己的人的力量的有利条件。弗洛姆郑重告诫到：只有拓展人自己的力量，过生产性的生活，人才能使自己的生存富有价值意义。他就会懂得，只有一直处于警觉、行动和奋斗的生存状态中，才能在为摆脱人的存在法则的局限、充分发展人的力量的努力中立于不败之地。

　　弗洛姆认为：人有一种内在固有的宗教式的需要。人献身于某一目的、某一理想或上帝一类的超越人自身的力量，恰是人追求生命过程中的完善这一需要的表现。对生存方向和献身理想的需要时人的存在的本能之一。每个人都是“理想主义”者。人的心灵最为充分也是最富魔力般的战士并不是肉体上表现，而是这一“理想主义”的表现，是他的精神的表现。

　　文末，弗洛姆总结到：我们必须懂得，任何理想，包括以世俗的意识形态表现出来的理想，都是人的需要的表现。我们必须充分重视这些理想的真实性，充分估计到它们有助于拓展人的力量的程度，充分估计到它们现实地接待人的追寻世界的平衡和和谐的需要的程度。即，要理解人的动机必须首先理解的境遇。

　　启示：

　　1、人生有两种态度；

　　2、“立志”是人的本能之一。帮助学生发现自身的本能确定明确的志向，意义重大；

　　3、成人不能倒退回婴孩时代，犹如人类不能退回到猿猴时代一样。

　　人生的每一个阶段都会遇到不同的生存困惑，从而生发出不同的“进步的冲动”，进而产生不同阶段的人生意义。所以，无论是从人类生存的长河考察，还是具体到对人某一时刻的动机的分析，都应该具体情况具体分析，具体的人生境遇下具体分析。在这一语境下的“人的境遇”，又换回到“人的境况、际遇”的意义上了！

　　《人的潜能和价值》读后感5

　　“当我们必须解决问题时，我们本能地回避走那条引我们穿过迷茫与黑暗的道路。我们只希望听到明确的结果。殊不知只有当我们冒险进入黑暗，再从中出来时才会有这些成果。”

　　意识发生在童年期。

　　而童年期的意识发生也分为两个阶段：

　　首先，小孩开始总是以第三人称客观地谈到自己。只有到后来，当自我的心理内容——即所谓的自我符合——已经获得自己的能量时（这多半是由于训练或实践的结果，主观感觉或自我感觉才产生。这很可能就是儿童开始用第一人称谈论自己之时。记忆的连贯大概就从这个阶段开始。因而。本质上它可能是自我连贯的记忆。

　　然后，各种各样的身体迹象的显露对自我产生了很大影响，以致自我毫无节制地表现自己。这有时被称为“无法忍受的时期。”

　　因此，概括而言，在童年期，有三次“意识的飞跃“。第一次是在于辨认或认识（儿童用自三人成称呼自己的时候，想起总是自称”宝宝“的三岁的可爱小外甥女）第二次是发达的自我符合阶段，即开始自称”我“。第三次带来了意识的又一个进步，它就在于对分裂的或二元状态的觉知。

　　青年期是二元阶段。

　　作者有精彩的阐述“人们在进入生活之时都带着预定的设想，有时，这些设想是错误的，也就是说，它们不适应人们卷入的生活环境。这常常是一个过多期待，对困难估计不足，不合理的乐观主义或消极态度的问题。“这段话解释了青年期大多数烦恼的来源。

　　那么青年期的二元性指的是什么呢？按照作者的描述，应该是对童年意识水平的多多少少的明显坚持，对那些会使我们卷入世界的我们自身内部和外部的命运力量的反抗。这是一点；另外一点，则是寻求未来，迫切向前的欲望。这两者的区别是，一个与将来阻断，一个与过去疏远。

　　在这个过程中，青年常常用追求实际的地位、功用、普世的价值来试图摆脱困境。但作者诗意的认为，达到社会目标是以限制人格为代价的。本应该经历的人生其他许多方面被关进储藏室。躺在落满尘土的记忆里。

　　转变阶段是中年期。

　　一个人的性格在中年期发生缓慢变化，另一个人身上某些在童年就消失的特征再次显现。或者一个人原先的爱好和兴趣减弱了，为其他兴趣爱好取代。与此相反，一个人所持有的、特别是道德方面的信念、原则开始变得坚定，而且日益僵化。

　　在我的理解里，中年期的人在满足了青年期追逐的社会目标之后，都会产生对于过去所压抑的未能满足的倾向的满足愿望，用作者的话说，把青年阶段的心理带入所谓的谨慎之年。作者用太阳每日的出没来作比较，中年期发生在太阳的正午时刻，即将开始下降，清晨的理想反向重演，太阳陷入自我矛盾。

　　“愿青年人懂得更多，愿老年人做得更多。“

　　老年期是照亮自身的时期。

　　作者认为，对于年轻人来说，过分关心自己几乎可以算是一种罪恶，或至少是一种危险。但上了年纪的人认真注意自身则是一种责任和必要了。把自己的光明慷慨的赐予世界之后，太阳收起光鲜，以照亮自身。

　　“不能向生活告别的老人就像不能拥抱生活的青年一样虚弱、病态。从心理治疗的角度看，最好将死亡看做是一个过渡，是生命过程的一部分，而对于生命过程的限度我们一无所知。

　　最后，作者总结道：人生历程一百八十度的圆弧可以分为四部分。第一阶段——位于东方，是童年。其间我们对于别人是难题，但尚未意识到自己的问题。意识的难题充满了第二、三阶段。在最后一个阶段即老年阶段，我们无视自己的有意识状态，退回到原来的状况中，再次成为他人的难题。

　　这篇很诗意，也很有道理。读的过程中想到咿呀学语的小外甥女，想到奋斗中的自己，想到步入中年的父母，想到安享晚年的外公外婆和奶奶。在能够产生共鸣和共情的时候，读书真的是种享受。

励志书籍的读后感篇1

这是一本引导我们为人、工作、处世的教科书，让我们懂得了每做任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。生活工作没有思路不行，组织管理没有思路不行，企业经营没有思想不行，在逆境和困难中，有思路就有出路，在顺境和坦途中，有思路才有更大的发展。

我们在事业、工作、人际关系、爱情、生活等方面会遇到很多困难和难题，它们影响命运、决定成败。读了这本书以后有利于重塑自己的人生观，同时给自己提供了很多解决问题的正确方法。

在竞争日趋激烈、节奏日益加快的今天，每天都会出现大量的错综复杂的问题，给人们的事业、工作、学习、生活等带来压力、障碍。要迅速有效地解决这些问题，就需要有正确的思路。正确的思路，是对错误滞后的思路的否定和突破，它可以帮助我们修正人生坐标，最大限度地发挥自身的潜能，高效地解决摆在面前的各种问题，冲破事业、生活等人生困局，在汹涌的时代大潮中立于不败之地。我们每个人都渴望成功，每个人都希望过上更舒适、更富有的生活。但并非每个人都能如愿，能够实现愿望的人，不一定比你付出更多的汗水，但一定比你付出更多的思考。

俗话说：“思路决定出路，想到才能做到。”目前，生活中之所以出现“越穷者越闲，越富者越忙”现象，一个很重要的原因就是两者的生活目标和发展思路存在差异：“富者”往往目标明确，发展欲望强烈所以忙，而“穷者”则通常过日子无目标，无计划，过一天算一天。

人们常说：“人贵有自知之明”，那就是既不高估自己也不低估自己。认识到这点容易，但要做到这一点，却非人人能及。书中有这样一则狐狸觅食故事，狐狸欣赏自己在晨曦中的身影说：“今天我要用一只骆驼做午餐呢！整个上午，它奔波着，寻找骆驼。但当正午的太阳照在它的头顶时，它再次看了一眼自己的身影，于是说：”一只老鼠也就够了。“狐狸之所以犯了两次相同的错误，与它选择”晨曦“和”正午的阳光“作为镜子有关。晨曦不负责地拉长了它的身影，使它错误地认为自己就是万兽之王，并且力大无穷无所不能；而正午的阳光又让它对着自己缩小的身影忍不住妄自菲薄。这只狐狸与现实生活中的很多人十分相似。他们对自己的认识不足，过分强调某种能力或者无凭无据承认无双，不能正确评价自己，做好定位，朝着正确的方向前进，是成功道路上的一堵阻隔的`墙。正确的做法应该是正确认识自己，找准人生坐标，改变错误的生活方式。一个人的发展在某种程度上取决于自己对自己的评价，这种评价有一个通俗的名词——定位。在心目中你把自己定位成什么，你就是什么，因为定位能决定人生，定位能改变人生。

其实，人生最大的挑战就是挑战自己，这是因为其他敌人都容易战胜，唯独自己是最难战胜的，有位作家说得好：”自己把自己说服了，是一种理智的胜利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成熟。大凡说服了、感动了、征服了自己的人，就有力量征服一切挫折、痛苦和不幸。“一个人最重要的是他的内心，这个世界上，没有跨越不了的事情，只有过不去的心坎。有的人想做大事，却漫无目的，得过且过。这样的人肯定会有很多局限性而无法超越自我，难有大的突破和进展。实际上，凡是有”得过且过“心态的人，无不是给自己立了一堵墙，并陶然忘我地在围墙之内沉醉。

殊不知，这俨然是在耗费生命，一个人相信自己是什么，他就是什么，一个人心里怎么想，就会成为怎样的人，得过且过，只会一事无成。心态成就一切，一们哲人说：”你的心态就是你真正的主人。“一们伟人说：”要么去驾驭生命，要么是生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。“”人生成败，在乎一心！“失败者的最大败因，就是在于他总抱着失败的心态去面对一切。冷漠、忧虑、自卑、恐惧、贪婪、嫉妒、猜疑、悲观……如同一道道心墙，阻隔着他追逐成功的步履。

思路决定出路，性格决定命运，”思路“是指一个人做事的思维和发展的眼光，它决定个人成就的大小；”性格“是指一个人的品格和心胸，做事要成功，做人必先成功。一个做人成功的人，事业才可能有长足的发展。人不能改变环境，但可以改变思路。人不能改变别人，但可以改变自己。多一个思路，多一个出路。一个人想要成功，就必须改变思路，因为思路决定出路，观念改变前途。

励志书籍的读后感篇2

今天，我终于阅读完了《假如给我三天光明》这本书，海伦·凯勒的故事深深地感动了我，使我从中受益匪浅。

书中介绍了美国盲童女学者、教育家海伦·凯勒一生的事迹。海伦因病丧失了视觉和听力，这对于一般人而言是不可想象、不可忍受的痛苦。可海伦并没有向命运的不公正待遇所屈服，她回报世界的是博大无私的爱心。在沙莉文老师的帮助下，海伦学习手语与人沟通，渐渐开启了走向世界的窗口。求知欲旺盛的她，战胜了身体残缺的困难，坚韧不拔地努力着。为了认识这个美丽的世界，她学习多种语言文字;为了能够更直接的与人沟通，他克服了听力障碍学习说话。她不仅学会了读书、写字和说话，并以惊人的毅力完成了在哈佛拉德克利夫学院四年的学业，成为一个学识渊博，掌握英、法、德、拉丁、希腊五种文字的著名作家和教育家。从此以后，她把毕生精力投入到为世界盲人、聋人谋利益的事业之中，受到了许多国家、人民及高等院校的赞扬和嘉奖，一生中拥有无数的鲜花和掌声。

一个盲聋人能取得如此大的成就，的确令人称奇。如果海伦屈服于不幸的命运，那她将成为一条可怜而又愚昧无知的寄生虫。可是她并没有向命运低头，而是以惊人的毅力、顽强的精神，走完了人生的道路，成为一个知识渊博、受人尊敬的人。

海伦的一生，是不平凡的一生。它让人们受到极大的鼓舞，使那些虚度年华的人悔恨不已。我读了这本书，常常问自己：海伦光辉的一生，给予那些残疾人生活的勇气和力量，难道对于我们这些健康人就没有一点启示吗?不，不是的。记得海伦曾经提过这样的问题：假如你的眼睛明天将要失明，那么，你今天要看看什么?这使我们感到：我们这些健康人，不能迟疑，不能虚度年华，应该珍惜这美好的时光，珍惜这幸福的生活。

美国著名作家马克·吐温曾今说过：“19实际出了两个杰出人物，一个是拿破仑，另一个是海伦·凯勒;如果说，拿破仑是战场上的胜利者，是叱咤法国大地的乱世枭雄。那么，海伦·凯勒则是生活中的勇士，是拒向命运低头、立志驱除人生黑暗的光明使者。

我看完此书，深刻地认识到：只有尝试过，才会懂得自己该选择什么;只有奋斗过，才会知道自己该放弃什么。比别人多一点努力，你就会多一份成绩;比别人多一点志气，你就会多一份出息;比别人多一点坚持，你就会夺取胜利;比别人多一点执着，你就会创造奇迹。

这些日子，我常常深思一个问题：人的一生应当如何度过?人生的价值何在?我觉得海伦凯勒那不屈不挠的一生，为我们做出了很好的答复，她生活的道路就是我们应该走的路。

励志书籍的读后感篇3

一口气读了《爱的教育》这本书，那平凡而细腻的笔触中体现出的近乎完美的亲子之爱、师生之情、朋友之情、乡国之恋……令我不由得被感动。这部处处洋溢着爱的小说，所蕴涵散发出的那种深厚、浓郁的情感力量，无不诉说着崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，教育使爱在升华。 它让我感动的同时，也引发了我对“爱”的一些思索。爱，是什么?爱，如空气，每天在我们身边，因其无影无形常常会被我们所忽略。可是我们的生活不能缺少它。其实它的意义已经融入生命。就如父母的爱，恩里科有本与父母共同读写的日记，而现在很多学生的日记上还挂着一把小锁。最简单的东西却最容易忽略，正如这博大的爱中深沉的亲子之爱，很多人都无法感受到。 我想，“爱是什么”不会有明确的答案。但“爱”是没有限制的，小到同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱，甚至萍水相逢的人们的一个微笑……大到捐献骨髓，献血，帮助希望工程…… 虽然如同空气般的`爱有时会被“污染”、“稀释”，甚至“消失”。但还有更多的人能感受到朴实的爱、深厚的爱。 我想《爱的教育》这本好的书将会把这种美好的感受带给更多的人。

励志书籍的读后感篇4

法国著名的散文家蒙田说过：“书籍可以带给人们愉悦，那是含蓄而渐进的。”书是一个时代文化的载体，一本好书，可以让人终生受益。在我所读的各种名著中，唯《名人传》给我的感触最深，以致于使我每次阅读后心潮总不能马上恢复平静。

?名人传》由“贝多芬传”、“米开朗琪罗传”和“托尔斯泰传”三部传记组成。其中《贝多芬传》被评为“人类有史以来的30本最佳书”之一。书中的主人公贝多芬的一生可以说是在希望与失望、痛苦与折磨中度过的。别人的童年是无忧无虑，少年是无限憧憬的，但贝多芬的童年和少年生活困苦，还经常遭到父亲的打骂。八岁时不幸丧母，因此他便要独自一个人承担着两个兄弟的教育责任。生活本来对贝多芬就是不公的。但老天并不给他一点怜悯仍要继续折磨他。他曾有过两次爱情，但每一次都是被爱情所抛弃，他不得不承受感情的煎熬，同时以顽强的毅力投入到音乐的创作中去。后来他又不幸失聪。这对于一个音乐家来说无疑是致命的打击，承受着肉体和精神上的双重痛苦的重压的贝多芬选择了坚强，最终为世界留下了不朽的乐章。

贝多芬是一个不幸的人，但他却创造了欢乐给予世界!

励志书籍的读后感篇5

今天，我看了格日勤其木格。黑鹤写的《狼谷的孩子》这本书。

在这本书里的巴努盖和琴姆且给我留下了深刻的印象。在人狼大战之中，牧羊犬巴努盖，挺身而出。眼睛都被狼叼了下来。它仍然没有放弃，第二次，狼又来袭击营地。这一次，巴努盖坚持着战斗，经过一场恶劣的战斗，巴努盖终于打赢这次战斗。

琴姆且在和一只熊战场真是让人惊心动魄，它连忙向熊的背猛扑过去，它一直不停地爪着，熊也不示弱，一直反抗，有时甚至用背撞树，因为它坚持不懈，永不放弃的精神，最后终于打过了熊。这真是一只顽强的牧羊犬。

我爱这两只可爱的牧羊犬，更爱人狼大战的这本书——《狼谷的孩子》，他们让我懂得了，人和动物是没有区别的，他们说是动物，还不如直接说它们是英勇的战士，为了完成自己的使命，他们不顾一切的保护着羊群。我们要向牧羊犬学习，向着自己的使命奋勇而上，我们现在的使命是好好学习，天天向上，让我们加油吧！

　　《我的人生思考》读后感
　　前几天看了詹姆士.艾伦老师的《我的人生思考》这是我读的詹姆士.艾伦老师的第一本书，在书中第一个让我印象深刻的是詹姆士.艾伦先生所说的身同之学与身外之学。记得曾有老师说过，有很多知识分子，读了很多书却像是垃圾篓，只是把自己读过的一本本书变成废纸扔进垃圾箱去，是多了知识而并非是多了文化，毛主席也曾说过"有些人书读的越多越蠢"其意我想并非是反对读书，反对进步，而是脱离实践性的死读书，本本主义，教条主义，掉书袋和书呆子。
　　只是背的再多也是一台电脑，也形同于学生背课文的形式，整天游荡在名次与名词之间，游荡在概念与概念之间书本到书本脱离了实际，不明理，而又自我循环，偏执乖张，浑天昏地却不可一世。
　　是说，我们并不反对道与技的混合搭配，也并不反对纯技术类的知识长进。然而关乎文化素质，关乎人生境界，关乎道德修养，却绝非是只闷头读书却能达到的。况且很尴尬的是我们的书上大多的正义凌然，大公无私，光明磊落，然而很多社会性的东西对于恶的东西由于文化体系的问题不会上了大雅之堂，然而这又是生活中难免不了的一些事情，那么该怎么办呢？
　　艾伦先生告送我们"要勤于琢磨，为琢磨方能入化境"。就是说入化境的最大特点就是身外之学化为身同之学。善于实践，善于区分，善于思索，善于概括，从不同的成败中找出规律找出学问来，捉摸出点玩意来，一切知识信条化为本能，化为生性，化为本色，化为爱好与习惯，化为快乐与内在要求，化为审美的快乐与满足。肯苦读肯实践肯琢磨肯思索肯探寻才能寻得几分希望。
　　在生活的处处点滴之间，在社会的各个角落里，都要思考，勤于思考，勤于琢磨，午间休息躺在床上能琢磨，下课休息间隙能琢磨，走路到达目的地之前也能琢磨，当然我想这里所说的琢磨并非是人际关系方面，曾经我就犯过这样一个错误，也被学长告诫想的太多，读了艾伦先生的书我知道关乎人际关系最好的是忘却，是宁可失至于疏忽失至于粗心，也不可失至于精打细算，失至于处心积虑。从另一个方面说我们并没有太多的时间去浪费，时间这个东西是最该值得珍惜的，而我们却时常忽视，人际纠纷的思考时间詹姆士.艾伦说只想30秒就够了，多了就是浪费时间浪费生命，并且在无为的方面来说，所谓无为就是有所不为才能有所为，不能把时间把生命浪费，才是我们真正应该做的。难关在我的师哥当中，在他们还在学校的时候，每每看到他们去吃饭去打水去地铁站还是到达别的什么目的地，都是用跑步前进的方式，忽然看到某位师哥走的很慢，问他原因，他说走路也可以用来思考啊。 说回来艾伦先生所讲的身同之学又包含这方面的因素，身同之学与身外之学的统一性。任何方面的学习既有使用的意义，又有从根本上提高智力提升境界的作用。实事求是，宽容大度，生气勃勃这些所有的自身素质放到专业的学习都是必不可少的。
　　然而当我们心情不好当我们遭人诽谤，遭人误会遭人嘲笑时，当我们学业无果事业无成时，我们又如何还能耐下心来琢磨呢。作者也详细的给我们做了解释。在逆境中，不断的学习给予作者力量，自尊，快乐，生的希望；在顺境时，不断的学习让作者保持清醒的头脑，即使有所建树，也不自命精英，自我膨胀。
　　艾伦先生用杂文随笔的艺术形式从各种角度感悟生的艺术，诠释道与德，诚与诈，智与愚，真与伪。谈人生思考，其实不容易。而詹姆士.艾伦却从其历尽沧桑之后道出了"无术、无谋、无名、无功"的真谛，让我们耳目一新。在为自已的工作，职位，职称，住房等活动中，争取有影响力的支持自已，结果远远胜过有真才实学但羞于活动羞于为自已启齿的，这样的事例作者对其作出了深刻的区别分析，活动也是有高尚与你下的区别，而正是有这些别，才体现恶心与鲜花的区别。在这里，作者完全充当了一个普通的来分析，让我们通俗易懂，新意昂然。在叙述这些人生思考时，没有空的说教，也没有不着边际的高谈阔论，而是以亲经历现讲法，一切从面对人生不可回避的实际问题阐述自己对生活的看法，真实的力量透彻纸背，发人深思。 最后想结合自己身边的事情说一下大德无名与大勇无功。加入了一个社团，就是去献爱心，帮助孤寡老人，帮助无家儿童，兴奋的参加进入社团之后的第一次会议，确定到这样的事项，以后参加爱心活动要点到，要记考勤，学期末会评奖会发奖学金，哈哈，当然能参加这个组织的都是为善的都是好心的，于是我就想到了艾伦先生讲到的大德无名与大勇无功了。 先说大德，是对于旁人的关切与帮助，是不期待任何回报的助人为乐，是为大局而不惜蒙冤受屈，把荣誉让给旁人把困难留给自己，这些都是不能出风头不能登报宣传的。 也就是说老子说世人皆知善之为善，斯不善矣。皆知美之为美，斯不美矣，因为心里想着做善事要可以给自己带来什么好处，因为做善事能显得自己是个好人，得到好处，这样或许就夹杂了不善的动机了，就不纯粹了。皆知善之为善，就会因为为了去争夺善的解释权或以善标榜自己，成为了善的秀，就会有去争夺善的竞争心嫉妒心表现欲好奇心等等，甚至讨伐异己等等。 詹姆士.艾伦先生告送我们，对一切争名夺利，对一切因为善事上传媒，要弊之唯恐不及，永远不是自己成为被称颂的中心，不被自己被歌颂被膜拜，不享受过分的名声，若果有了则一定要希望求全责备的有恶言恶语指向自己，以求找齐，以求事态平衡正常，永远保持清醒不要忘乎所以。

《影响力》读后感心得5篇

影响力一种几乎可以改变任何事物的力量，我们每个人都渴望拥有影响力，拥有更大影响力，拥有改变一切的影响力。《影响力》读后感心得有哪些你知道吗？一起来看看《影响力》读后感心得，欢迎查阅！

《影响力》读后感心得篇1

《先发影响力》的作者是西奥迪尼，他有一本书叫做《影响力》。专门研究怎么影响他人的教授，用了几十年的时间就研究这一件事情：如何在他人的脑海当中植入一个开关，让别人不知不觉当中就能够接纳你的意见或者建议。

本书的英文名是：Pre-suasion把Per改为pre就是预说服，本书的中文直译应该是预说服，与《影响力》书名也有一个承接。

什么叫预说服？

作者有一个做销售的朋友，每次销售几乎都能成交，而且很厉害，都是那种大单。作者觉得很奇怪，他是怎么做到的呢？作者与他一起去拜访了几个客户，发现这位朋友在拜访客户时，开始之前突然会说：”我的笔记本落在车上了，麻烦你让我去取一下。”因为要走门禁，客户只好把钥匙给他。有时候是文件夹，有时候是其他东西，每次都同客户说他有东西落在车上。然后那些不同的客户就会给他一个钥匙，让他自己出门去拿。

西奥迪尼感到很疑惑，为什么每次都要丢三落四的呢？后来就问这个朋友说：“我已经发现了你有这个习惯，我相信这个肯定是刻意安排，否则的话你不可能每次都忘东西，请你告诉我，为什么这样安排？”朋友不愿意说，这可是销售的秘籍，可是后来被问急了，说：”好吧！你会让一个什么样的人在你的办公室拿着钥匙走来走去？只有熟悉的、信任的人，你才能够把钥匙交给他，尽管是第一次见面，但是我用了这么一个小小的技术让他把我在脑海中预设为熟悉的人。”

这就是预说服，预先说服你，我们是熟悉的人，让你信任我、相信我，后面成交的机率也随之大了起来。很多做销售的人，一上来就给人推销产品如何好、如何有作用，或者会说你不用我们的产品是你的损失哦，这样就没有给你的客户预说服。

关于“证明”

人是一种感性的动物，我们人整天大部份时间处在非理性的状况之下，理性的思考少之又少，《思考的快与慢》说到：我们得知道人的非理性，才能够准确地掌控怎样去表达才能变得更加有效。

先发影响力的核心：

1.注意力：

正向检验策略，我们的头脑证实容易，证伪困难，就是我们听到别人说一件事的时候，我们习惯性地首先去想的就是好像有过，所以会觉得都对（比如说去算命，算命先生说的每句都好想符合）我们很少去想他哪儿不对，想他哪儿不对这件事情绕了个弯，很多人的大脑不愿意想这样的事。

2.联想：

人脑特别喜欢联想，有时候一个美好的比喻会拯救一个品牌，原因是他给你带来了一个非常正确的联想方式。不同的比喻会带来截然不同的解决方案。

当有人把犯罪比喻成猛兽时，人们的建议是修建更多的监狱把猛兽关起来。当比喻成病毒时，人们的建议是要治病，注意教育，要让更多的孩子接受教育。

有一个哲学家说过：当你想说服别人的时候，最重要的不是理由而是措辞，你的措辞决定着对方能不能接受你的意见。

《影响力》读后感心得篇2

这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。

《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。如果是善意的给予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，及时回报即可。这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。

社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的`追捧。

道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

《影响力》读后感心得篇3

在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在那里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也能够是一个互惠的过程，因此人们能够先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自己的目的。这个简单的技巧能够称为拒绝退让策略。

如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

《影响力》读后感心得篇4

最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。

第一：作为医生如何了解病人的需求，病人来医院的目的是什么？当然是能看好病。首先医生要做到诊断准确、及时、全面；治疗合理、有效、彻底；护理周密、细致、贴切，效率方便、快捷等。其次医院要创造温馨、优雅、充满家庭式的人性化就医环境，同时又有名专科、名医生为病人看病，这样病人才会感到既安全又放心。当然病人在接受医疗服务的过程中医护人员应尊重、热情、、负责的对待每一位前去就诊的病人。

第二：作为医生如何获得病人的信任，作为医生首先是医人，其次是医病。病人不是盛着一堆毛病的容器，而是一个有思维、情感，需要交流、沟通的个体。病人真正需要的不仅是一个能医治肉体病痛的医生，而且是一个能贴近心灵的大夫。如果医生在提供医疗服务的过程中能够善于倾听、善于移情、善于沟通，那么医患关系也必然如我们所想象那样和谐、融洽。

第三：作为医生认识社会的评价，当今社会诸多媒体不尽全面的报道、部分患者家属无理取闹、少数人借着看病发财的举动，深深伤害了广大医务者的感情，但回头细想，在诸多貌似无理的背后有着他的“合理性”，如果医生们能多一些人文关怀，多一些有效沟通，多一些相互信任和理解，大多的无理事件将消于无形，这个社会也将多一些和谐的音符。

我们有理由相信，随着社会的进步和体制机制的完善，如果每一位医生都能够像撒拉克湖畔特鲁多医生的墓志铭所写的那样：“有时，去治愈；常常，去帮助；总是，去抚慰。”那么医生的地位与尊严也会得到必然的回归。同时看完张教授的书后有两个思考，思考一：作为医务人员如何发挥正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，医生的服务能满足病人的需求吗？

《影响力》读后感心得篇5

今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。

互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：

付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。

决绝-退让策略：

提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率

承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的.决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。相似性—维特效应。

喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。

权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。

根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。

在这里我向大家推荐这本书啊，希望大家都可以看看！