《创业成功的36条铁律》从投资者的角度分析创业成功的各种必要条件，提高成功率的一些可能方法和案例。读他这本书，聪明的人可以领悟许多东西，一点就通，融会贯通。但迟钝的人可能照着书也不会做，苦恼得哇哇叫。
还是用一些真实的例子来参照，以此证明陈安之《创业成功的36条铁律》的准确和行之有效。
创业法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格。
深圳点击查看深圳及更多城市天气预报有一家化妆品公司，主打产品是祛斑霜。我曾在那间公司工作过一个月，一个月以后我坚决的跳了。为什么？因为他们整个生产车间就一间房，一条流水线，十来个工人，所有的产品都在那个房间里完成。
更让我郁闷的是上至老板下至业务员，没有一个人重视产品的质量。公司生产的祛斑霜由于质量问题03年在杭州点击查看杭州及更多城市天气预报引起官司，被媒介揭露，后来公司花钱平息了此事。众所周知，金属汞可以渗透进皮肤，对人体伤害很大，但这家公司为了追求一时的去斑功能，在产品中加入大量的汞。
或许在短时间内，这家公司能占据一定市场，得到利润，但它迟早会被淘汰，市场比法律更无情。04年三八节时，这家公司的销售量比起03年同期，下降了30%，而原本5月份要铺市的新产品也一再推迟上市。
创业法则第二十一：不只做售后服务，更要做售前服务。
03年12月份，我接到深圳黎明电子公司的宣传单，说现在可以免费申请他们公司的贵宾卡，价值1000元。以后只要打个电话，他们就派专人上门维修家电，直到用光这卡里的1000元钱。
我当时不敢相信，有这么好的事吗？1000元哦，上门一次才划50元，可以帮我维修20次。后来想想，反正是免费申请，试试看呗。
非常顺利的申请到了，金闪闪的贵宾卡，只凭一张身份证。
到现在为止，我打过三次电话，黎明电子公司帮我修好了洗衣机、热水器，给我改过洗手间的线路，加过空调的雪种。真的，只划了150元，我的卡里还剩850元。
说到服务，我第一个想起的肯定是黎明电子，所以我在这里卖力的给他们宣传，因为他们的服务的确做得好，的确帮助了我，他们的业务蒸蒸日上就是理所当然的。
创业法则三：超速创业成功的关键是眼光要好。
现在最赚钱的行业是什么？十年前是房地产，五年前是互联网，现在肯定是健康产业与电子商务。
华人第一巨富李嘉诚几十年辛苦经营长江实业，但他的儿子李泽楷改投互联网，短短几年时间就赚了李嘉诚一辈子才赚到的钱。
回到《创业成功的36条铁律》，陈安之说：“现在顾客不太多，但未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好像开了一台法拉利，或是开了台保时捷一样。这样子，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。

读创业36条军规，推荐序一有感，本文作者是孙陶然的系主任，首先，这位老师对孙陶然的背景做了简短的介绍，孙陶然在校时的活跃表现给老师留下了深刻的印象。接着老师通过对刊物题词的内容对经济学这一专业为读者做了简短的介绍。同时老师还交代了孙陶然求学时期的时代背景，20世纪80年代是一个思想交流活跃的社会，孙陶然的同学中当时中也出现了许多高素质的企业家。这些企业家都有共性，1.坚持创新信仰正义，有自己的道德体现，这与现在许多企业家的做法有天壤之别。如今许多企业丧失道德底线，违背良心追求利益最大化所生产的产品不但毒害着人们的身体，并摧残着心灵。

2.他们也都懂得回报社会，我非常同意老师的观点，孙陶然把20年的企业创办经营理念分享出来是无私的，是回馈社会的体现。老师也客观的分析了所有经验的适用性，应当具体问题具体分析，但是老师也赞扬孙陶然写书时的总结能力，最后老师总结出北大精神都深深影响着一届又一届的辛辛学子，我认为这不管是对在校生而言，还是毕业生而言都是一样的，他们身上的创新精神以及坚持不懈的毅力将伴随着他们前行。
创业的36条军规  【创业军规1】创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

【创业军规2】只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。 （江南虎：像陈晓这样敢冒天下之大不韪的伪君子毕竟是极少数的，尤其在高端人才中。所以，对于人才还是应该大胆启用，疑人不用、用人不疑。当然，后手也一定要留，比如期权，比如相关条款，把大权一定掌握在自己手里，毕竟人心难测......） 

【创业军规3】创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。 

【创业军规4】创始人必须一直承受“非人待遇”。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。 

第5条：只有创新才能创始。虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。

第9条：先学会赚钱，再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，

价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。

第10条：相信直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式方向战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。

第11条：创业没有剧本，学会拥抱变化。作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。

第12条：早5分钟行动，留3分力在手，随时准备自救。五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。（江南虎：凌霄是我的预备队）不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。

第13条：为谋生进行的创业大都是没有价值的。创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发

现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。

第14条：广阔天地才能大有作为。很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。 （江南虎：选择有大市场的事业来做） 

第15条：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过帐，投入必须能够创造利润。

第16条：创业的关只能一关一关过。企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要祈望有捷径可走，不要祈望跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。

第17条：融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对

待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

第18条：先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。

第19条：一轮一轮地去融资。运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大的。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、Pre－IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%－50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较小。

第20条：为公司找钱和找人是创始人的事儿。不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。

第21条：时间早点、价格低点、规模小点。这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可求。

第22条：美元和日元都是人民的币。在你没有钱的时候，谁的钱的价值都是一样的。在你有的选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者左顾右盼斤斤计较就没有必要了，本质上，钱的作用就是钱，钱对公司的期望和要求并无本质差别。

第23条：投资人帮你是情份，帮不到你是本份，帮得到你是福份。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源云云，这可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分。你得知道，虽然投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。 （江南虎：最重要的，是钱本身！钱本身的多少最重要，之于什么能给带来更多关系什么的，基本就当放屁好了，能最终兑现那是好事，不能兑现太正常了。所以，钱！）

第24条：不要对赌。一般来讲，对赌的结果多半是创始人赢，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作（江南虎：心态变了，变得不是那么沉稳了，变得更加急功近利了，有可能会使得服务质量下降、价格太低导致市场做烂、快速铺设成本提高太快等等，特别不利于公司的发展……），这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的所谓安全感。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。

第25条：不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策。融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻 心；不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。

第26条：公司做起来后不需要钱也要融资。引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。（江南虎：不明白……）而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶然。 （江南虎：不认同，钱太多了，心态会变……精确的财务预测，确保有足够的粮草即可）

第27条：上市只是企业的成人礼。企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。 （江南虎：不认同，华为、马氏都不是上市公司。经营管理的规范关键还是看人的，上市只是一个促进因素，就像为了通过考试而学一些东西一样。有心的人，没有那个考试，也掌握得很好）但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。

第28条：分清企业周边的三种人。企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来（江南虎：对中低层的员工来说，你给他们股份，他们未必在乎。股份，不就是未来

的潜在的钱吗，她们更在乎现在的钱！要留人，笔杆子权杆子钱杆子都不可少，股份是珍贵的，应该给最值得给的人，给中高层，只要中高层稳定，下面的人多一个少一个无关大局。），该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。

第29条：选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很重要。宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰。办企业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。

第30条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励。不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。

第31条：构建54321的股东结构。股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。

第32条：人对了，事就对了，企业价值观必须一开始就建立。事为重人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对

出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入到企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。

第33条：管理上原则问题必须第一时间明确表态。和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，由其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观？无外乎是是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来？即时的表态，和表态本身一样重要。 （江南虎：五指山传媒的《职业道德规范》）

第34条：管理三要素，战略最重要。搭班子定战略带队伍，战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向那个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的，不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。

第35条：抓好四个环节来领导团队－对表、切磋、算帐和复盘。对表：给自己和下属设定明确可执行的目标（SMART目标法）；切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标；算帐：期末考核并兑现奖惩；复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算帐是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须都兼顾。 （江南虎：以身作则、共启愿景、使众人行、切磋复盘、分享胜利）  第36条：学先进、傍大款、走正道。冯仑兄的理论是至理名言，

36条军规归根到底就是这一条。所谓学先进：不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方

我们坚决地学习；所谓傍大款：不论股东还是融资（江南虎：同样数量的一笔钱，先要知名人士的钱，这样为下一轮融资提供便利，也容易与客户沟通）或者是合作，去黏比自己强的；所谓走正道：做对人类有益的生意，按照法律和道德底线做事。

　　我就找到这个了。
　　《创业成功的36条铁律》
　　创业法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备；
　　创业法则二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩；
　　创业法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；
　　创业法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；
　　创业法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；
　　创业法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要；
　　创业法则七：掌握趋势必须掌握最大的趋势；
　　创业法则八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”；
　　创业法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；
　　创业法则十：找最好的“产品马”来经营，是创业的责任；
　　创业法则十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功；
　　创业法则十二：与人竞争不如与人合作；
　　创业法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；
　　创业法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手；
　　创业法则十五：做未来成长空间大的行业；
　　创业法则十六：量大是致富的关键；
　　创业法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提；
　　创业法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；
　　创业法则十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；
　　创业法则二十：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低；
　　创业法则二十一：不只做售后服务，更要做售前服务；
　　创业法则二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯；
　　创业法则二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员；
　　创业法则二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证；
　　创业法则二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务；
　　创业法则二十六：产品通路多，销量才会大；
　　创业法则二十七：宣传、宣传、再宣传！
　　创业法则二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队；
　　创业法则二十九：授权之后更要加以监督；
　　创业法则三十：要从事走动式管理；
　　创业法则三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才；
　　创业法则三十二：一流的人才是无价的；
　　创业法则三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线；
　　创业法则三十四：成功等于每天进步1%；
　　创业法则三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功；
　　创业法则三十六：坚持等于成功，放弃者绝不成功。