（第一步）先在黑板上写上我的名字“宋文铎”。

　　（第二步）然后说：“宋”，肯定和宋朝没关系，攀不上赵匡胤，只和我爸爸有关系(笑声，气氛提升)。“文”，我是个知识分子，这个谁不承认也不行，确实又和“赵匡胤”没关系，他也管不着（笑声，气氛进一步提升）。“铎”，有读过论语的都知道木铎这个词，就是一个叮当响、响叮当的大铃铛。三个字穿起来说就是“我是老宋家的，响当当的知识分子”（笑声，高潮）。

　　（第三步）为了在把气氛降下来（为上课做铺垫），让同学们笑着，我转过身擦黑板（这都是为上课做时间和气氛上的铺垫）。

　　（第四步）然后转过身来说：“铎”大约起源于夏商，是一种以金属为框的响器。以木为舌者称为木铎，以金为舌者则称金铎；木铎为文，用以宣政布政；金铎为武，用以指挥军队。孔子以木铎自况，说自己是上天派来教化民众的。因为孔子长年从事教育，此后“木铎”就成了教师的别名，木铎的木舌就可被比作教师的“教化之舌”。北师大便以“木铎”作为校徽标志物（气氛已由欢快转向严肃，进而是钦佩，此时已不宜再说笑话）。

　　（第五步）所以我从文、从教，和名字符合的天衣无缝，我确实佩服父亲的先知先觉（略作缓和，开始上课）。

可以用字面意思加以修改解释,也可以用的内层意思联系各方面的知识进行解释.

首先你要知道你名字的含义是什么，最好运用你名字的含义来介绍你自己，这样的效果是最好的

例如，陈诚这个名字吧，就可以说成：大家好，我是“陈”（曾）经那个“诚”实的人，虽然也不咋“诚”实，O(∩_∩)O哈哈~

首先说自己的名字 如：大家好！我叫XXX.今年XX岁.性格XXXX.这是简单的自我介绍.
像想要体现自己的话就加上些：自己的特长 讲话幽默 或 滑稽 等等的一些特别介绍词.
如：我叫张帅 因为我长很帅 所以大家也可以叫我帅哥！今年18岁.刚成年。要是有女孩子喜欢我.我很愿意接受.也欢迎大家多喜欢我.男的也可以哦！哈哈.. 从前面大家可以看见.我的性格很开朗.也很幽默.希望大家以后相处愉快.要是对我有什么意见.可以直接告诉我.我会很感谢大家.谢谢！

涵濡。
陌念涵
相依，逸雨涵梦
ゞ┋木忆涵╮
凌若涵
冷孜涵
￡涵枫落枼☆
不喜欢追问，望采纳

涵煦熙。

涵兴

qìn
　　 释义
　　名词
　　形声。从水,心声。本义:沁水
　　同本义
　　沁水,出上党谷远羊头山,东南入河。――《说文》
　　即出今山西省沁源县东北绵山东谷,南流至河南省武陟县南入黄河
　　县名
　　动词
　　渗入;透出
　　吸水
　　义泉虽至近,盗索不敢沁。――唐·韩愈 孟郊《同宿联句》
　　 词语
　　
　　【沁人心脾】qìn rén xīn pǐ吸入芳香凉爽的空气或饮料，令人感到舒适。也形容优美的诗文、音乐等给人清新、爽朗的感受。
　　〖例句〗阵阵沁人心脾的清香从湖上飘来，愈往前走便愈分明地看出湖上的那一片墨绿。 [编辑本段]玉器－沁　　玉在土中年久，本质松朽，他物浸染，名曰沁。但凡出土或传世的古玉真品，光亮如新者极其罕见，其上多带有一种非人为造成的沁色，因为它的沁色丰富多彩、绚丽斑斓，故而为历代收藏家、鉴赏家所珍爱。 仅以玵青类的沁色为例，在《玉纪》和《玉纪补》中就有虾子青、鼻涕青、蟹壳青、竹叶青、澄潭水苍、雨过天青六种。这还不算，古玉上还有各种巧沁和多色沁，巧沁例如唐澜斑、黑蚓迹等，多色沁例如天地玄黄、群仙上寿、万福攸同者，可谓变化神奇。若按照今人的智慧加上现代的科学技术和考古学中的某些方法，还是可以把握一些玉器受沁规律的，这主要应从地理位置、埋藏环境葬具结构等几方面来验证。地理位置。众所周知，我国的地势西高东低，尤其是西北五省，土壤多呈碱性。反之，东部海拔低，土壤湿润肥沃并呈酸性，因而对玉器的腐蚀和色变就不尽相同。同理，以北纬32度为界，南温北寒，这也是造成北方多土沁，南方多水沁的重要原因之一。埋藏环境。玉沁的各色名称许多都源自于此，例如新石器时代，人葬的礼仪中有往棺底铺设朱砂（辰砂）的习俗，因而造成陪葬的玉器出土后，浸染了朱砂并深入肌理，美其名日：“宝石红，、“洒也红，、“孩儿面”。其余例如铜沁、水银沁等，一望名称即可知其然。葬具结构。除去直接掩埋外，葬具中的棺株一般分为石质和木质的棺椁坚质和木质固耐用，但由于石棺不严，故耐用细泥沙随水会渗入，因而造成底部的沁色会重于上部。木质棺椁是用榫卯构成，时间一长便会腐朽，形同直接掩埋，玉器上就会出现满沁现象。当然，后代的墓葬法中也用木质葬具，即便朽尽塌陷，玉器却能保存完好，但造成了接触地表的一面沁色严重，而没有接触地表则基本无沁。绚丽的冶色是历代伪古玉者追求的对象，最晚从明代始，就有用苍黄、杂色、边皮、葱玉冒充玉沁而“每得高值”的记载，其后的清，民国乃至当代，作沁的方法更加隐蔽，手段也更加高明，给无比灿烂的古玉文化蒙上了，—层阴影。综上所述，古玉的沁色是鉴赏古玉的关键之—，也是伪制古玉的关键，真假之辨却无非只在“自然”二字。这需要多看书、多看物、多请教、多思考才能亲自掌握要领。不要急于求成，不再急功近利，必会收获大成。
　　玉是一种像有生命的物质，具有善于吸收其他物质的特性。古玉器被埋入土中之后，一方面会将近邻的物质吸入自己体内，同时，其体内原有的物质也会起酸化作用。特别是地中水银，会沁入玉质，同时相邻之松香、石灰及其他各种有色物质也皆随之浸淫到里面，所以凡出土古玉，都会沾染上某种颜色，这便是所谓的"沁色"。而古玉出土之后，经过人体的盘玩，其体内的物质成分由于受到人气的涵养，玉性又会慢慢复苏，从而使古玉原先的沁色发生奇妙的变化，呈现出无光十色的丰富色彩。
　　古玉沁色是我国独有的，它的价值不可等闲视之。据报载，1900年八国联军入侵北京，慈禧太后外逃时怀中就揣着一块玉中之王---"脱胎"，后来在路上送给追随皇室的军机大臣王文韶。"脱胎"是一块质地优良的羊脂白玉，经几百年埋于土中，饱经尸血、气浸入，出土后又佩在人身上长达百余年，受活人气息渗入，然后又入土、再出土，几次反复才形成，存世罕见。据史籍记载，一块小小的"脱胎"浸入水中，可让一大缸清水变为通红。
　　出土古玉沁色之所以会千差万别，是由于入土地时间、地点不同，受沁的深浅程度不同所致。行业内有沁色"十三彩"之说，就是极言其色彩之多。古玉沁色的不同则主要和近邻物质有关，一般玉埋于土中，总会受到土的侵蚀，受土侵蚀较轻的称"土蚀"、"土锈"，较重的称"土浸"、"土斑"，它们都是受地气熏蒸而致。一般入土时间长的古玉，其"土锈"、"土斑"用刀也刮不掉，因为含沙性的土已经渗到了玉的肌理中，并与玉合而为一了。受黄土沁的古玉颜色如栗子黄；受松香沁的古玉色如蜜蜡，呈淡黄色；受靛青沁的古玉色如青天，这是由于服装上的靛蓝深入到玉的纹理；受血沁的古玉颜色赤红，称"枣皮红"，色深的称"酱瓣紫"；受铜沁的古玉色如翡翠，称"鹦哥绿"，这是因为铜器入土后，产生铜绿，如果玉器在它边上，铜绿就深入其中，出土复原后色泽比翠更加娇嫩滋润；受地火影响的古玉则都变成白色，谓之"鸡骨白"、"象牙白"、"鱼肚白"等。受石灰沁的古玉成淡绯色，经过盘玩后，色如绯霞一样光彩夺目。
　　水银沁有地中水银沁和殉葬水银沁之分，殉葬水银沁又有大坑（大墓）、小坑（小墓）之别。完全受地中水银沁的古玉，呈黄白色或微黑微青的颜色；完全是大坑水银沁的古玉，呈黑漆色；小坑水银沁的颜色则在黑的深度和广度上比大坑要逊色；古玉上的水银沁，大则连成一片，小则成块分布，更有的像线一样细，这些都是因玉质纹理坚密的不同和所处环境不同而有区别，但均具有色泽黝黑光亮的共性。黑白分明的古玉，一半是由大坑水银所沁，一半是由地中水银所沁。

　　 释义
　　名词
　　形声。从水,心声。本义:沁水
　　同本义
　　沁水,出上党谷远羊头山,东南入河。――《说文》
　　即出今山西省沁源县东北绵山东谷,南流至河南省武陟县南入黄河
　　县名
　　动词
　　渗入;透出
　　吸水
　　义泉虽至近,盗索不敢沁。――唐·韩愈 孟郊《同宿联句》

躏

我觉得，介绍名字最关键不是把自己的名字怎么写告诉别人，而是要通过名字表现出自己的性格，优点等一些素质。就我个人而言，如果在介绍时带些幽默成分或许会给人很深的印象。至于具体怎么介绍，还要看你的性格是怎样喽。以下我举个例子，希望没有冒犯你^_^
大家好。我叫瑶瑶，瑶族的瑶。
我很喜欢朋友这么叫我，当然如果你愿意的话（微笑）
我爸姓廖，当然我也是。
廖瑶（或者等别人发问，要相信大家的智慧，呵呵）。如果你感觉很拗口，还是叫我瑶瑶。希望和大家称为好朋友。（真诚或搞怪的笑）
大概就是这个意思吧，把名字的每个字都介绍出来，然后赋予它们深刻的含义。希望对你有帮助

1． 让别人记住你是谁 初次见面时的交谈，是非常重要的。在会话上如果一开始就出师不利，要挽回这种劣势，那就必须花费九牛二虎之力，而且还不见得有用。因此，和别人见面时，做为开始的"自我介绍"，绝不可马虎。那么应该如何"自我介绍"呢？ 首先，要面带微笑，笑容会令对方感到温暖。如果没有面带微笑，就无法制造融洽、和谐的气氛。 当你们见面，目光相对，互露微笑之后，接下去就是"我叫×××"的自我介绍，这种介绍的要点就是要讲清楚。如果对方因没有搞清你的名字而叫错时，彼此一定会觉得很尴尬的，很容易造成不愉快的场面。因此，自我介绍时，除了要讲清楚外，最好能附带一句比如说"王，就是国王的王。"这样不但不会使对方发生误解，还可以加深印象。 另外有一点非常重要，自我介绍当然是使对方记住自己的名字，但同时你自己也必须记牢对方的名字。如果你没记清楚的话，不但会让对方感到失望，而且也是一件很不礼貌的事。 有没有什么有效的办法能使自己记住对方的名字？最好的办法就是找机会说出对方的名字，这样能帮助记忆。 再者，如果在讲话中时常提到对方的名字的话，对方一定会觉得你很重视他，而感到愉快，因此可以促进感情的交流，这是在英国及美国社交中常用的方法，值得借鉴。

2．明夸对方暗抬自己 推销自己的最好办法是让别人轻松愉快不知不觉中接受：明夸对方暗抬自己。 说到推销自己，若是太露骨，就不被人喜欢；再说，要讲自夸话，也是非常的费劲啊！就好象听到别人的艳遇一样，不会有多少的欣喜。可是，只要是人，仍不免有炫耀的毛病。在谈到自己切身的东西，还是会想谈自夸的话，所以，有必要知道自夸话的说法。 那么，要如何说才好呢？有两个最好的办法。一个是，不要一直夸耀自己的事，而要边拍对方的马屁边饶舌，例如，想要夸耀自己的毛皮大衣时： "这是狐皮大衣，很温暖的喔！你看好吗？可是，你身上的鹿皮似的织料大家也不错啊！尤其是那深绿色，绿得漂亮极了！不管何时，你的穿着我都很欣赏。"这样说就可以了。 另一个方法，也许要让某人脸上增光吧！毕竟有的事并不是独力可完成的，而必须依赖他人的力量才能成事。例如，自己有舞蹈教师的资格，要想稍微自夸时，就不要忘记再添上这么一句： "因为妈妈也是教师，所以自幼就被迫学习，……说来也是妈妈造成的！ 实际想一想，单凭自己的力量，并不见得能做多少事。而且个人才能有限，总有力所未及之处，不是吗？所以，如果想要对别人说自夸的话时，就要好好地想个透彻，一定要自己有夸耀的实事。这样一样，就不会令人讨厌自己自夸的话了。

3．敬语是一个人身份修养的标志 在社交场合，敬语使用错误的话，也会非常难堪。 例如，请别人替你服务时，要加上"请"字或"某先生"。尤其是在交谈中，称呼对方的父母，应该说"伯父、伯母"，直接说"你爸爸、你妈妈"当然也可以，但缺乏高雅的气质，一个有身份教养的人，不应该忽略这些事情。 同样一句话，会因讲法不同，而给人完全不同的感受。例如，前面有人挡住你的去路，你当然不必请他让开，这时，如果你说："让开！让开！我要过去！"或许换来的只是不屑一顾的白眼。如果你能使用敬语，客气地说："先生，对不起，麻烦您让一下路好吗？"对方一定会马上让开，面带笑容地让你过去。 而且，敬语也应适当地使用，否则，可能会得到相反的效果。这种习惯在平常就应好好地培养。例如，在人很挤的公共汽车上，你不小心踩了别人一脚，若平常没有养成习惯，这时，很会火冒三丈，若你很自然地优雅地向对方道歉，说声："对不起！"那对方就是再痛，也只是苦笑说："没关系！" 事实上，只要你养成习惯，对别人时常存有尊重的意念，那么敬意就会很自然地流露出来，不需要使用太多的敬语。 例如，公司的上司有事叫你来，你不需使用敬语，只要很自然地含笑点个头，问："有什么事吗？"那你的敬意就很自然地流露出来了。

4．接递名片别轻慢 初次与人见面，打过招呼后互通姓名，然后就是相互递交名片。递交名片这样一个小小的动作也应该引起注意，要运用得体的方法才好。 1）名片应该放在名片夹内，而不应放在别的票证夹里，更不应该随意夹在小本本里，到时满处乱翻。 2）名片夹应放在西装的内袋里，而不应从裤子口袋里掏出。 3）各片夹由于要长久使用，所以尽可能买个质地好的。 4）如果对方伸出左手递交名片，自己要伸出右手去接，同时左手也应递交名片，这样互相交换。 5）接受名片时，右手去接对方的名片，左手拿自己的名片夹。 6）对方各片上的姓名如有不容易读的字，应客气地问清楚。 7）如果对方有两人以上，应将他们的名片排好，并按照名片的顺序，分别与他们进行交谈。 8）如果人坐椅子上，应把对方的名片认真收起来放好，然后再向对方致意告辞。 对于递交名片的方法，下面也加以说明以供参考。 要求：拿名片下端，使对方易于接；位置至对方胸前；只是单方面接对方名片时，要把左手和右手同时伸出。

5．别在初次见面和正规场合大讲绰号 在有些地方，一些人作自我介绍的时候，往往连绰号也讲出来，例如："我叫老大，平常大学都这么叫我，你这样叫就可以！"但在我国，绰号的使用，仅限于亲密的朋友间。很要好的朋友之间，彼此以绰号相称，说起来，是无伤大雅的事。不过，如果有第三者在场的话，就要特别注意。若老是以绰号称呼对方或其他不在场的人，会令第三者摸不着头绪，产生疏远的感觉。 假如，你的朋友第一次带你去家里，这时，你突然对他说："三毛！我觉得你家很什么，我很喜欢……"，讲出这种话时，一定会使朋友的家人产生反感，认为你不端庄，不懂礼貌，因此，你还是好好地叫他的名字，不要使用绰号。 还有，在结婚典礼上致词时，也不可使用绰号。 因为，在这种场合，参加的人很多，尤其是双方的亲戚一定不少，当他们听到绰号时，一定有"别有一番滋味在心头！" 话说回来，为你自己本身着想，也不应该在这种场合滥用绰号，因为在场的年轻异性中，也许有人可能成为你的候初恋人，当你听到你这种演说方式时，也许就因此而却步不前了。 总之，绰号并不是不能使用，而是考虑场所和环境，否则，不便破坏环境的气氛，连自己的气质都会丧失殆尽。

6．用刺耳的话打开缺口 让缄默不语的人开口，最好说些让他不得不反驳的话。 谈话对象闭口不言，不妨抛几句刺耳的话。只要他开口反驳，就易中你的圈套，最终讲出内心真实的想法。 比如，对在公司工作效率不佳，也不太遵守上级命令的职工，可说些不客气的话："你一定和太太相处得不怎么好。" 听到这种和工作风马牛不相及的家庭评价，即使缄口不语的人，也会感到被伤及自尊而生气地否定，"哪有这么回事。"这时，要乘胜追击，"你怎么会说得这么自信？"他可能因此落入圈套，老实说出心中的不满。 ．让他无法拒绝 把对方拒绝你的理由变成你之所以找他的原因。 一个杂志的编辑，是邀作家写稿的高手。他并不属于能言善道的人，他对"我太忙了，无法写稿……"的作家，只说一句："我知道你很忙，正因为你很忙，我才邀你写稿，太闲散的人是不会有好作品的。"他这种邀请忙人写稿的做法，从未失败过。 一般来说，有强烈理由拒绝者，要他答应是相当困难的。因为这种人有充分的心理准备，所以"请你帮忙……"之类的恳求语，会使他感到厌烦。对付这类人，要依前例，将对方的理由夸奖一番再提要求也许有效。 应用此法最得心应手的是化妆品推销员。他们第一次与用户见面时，主妇大都不会买。这时，推销员会说："我知道，看你又细又嫩的皮肤，就不需要化妆品。"听到此话不动心的女性是很少的，然后推销员再加一句："可是，夏天的骄阳……"这样一说，主妇就会高高兴兴地掏钱。

8．打开沉默的话题 把对方下意识的动作当成打开沉默的话题。 两个都不喜欢言谈的人并肩而坐，场面定会相当尴尬。尤其是对初次见面的人而言，是否有使谈话顺利进行的妙方？有的，这就是把对方下意识行为当作话题。 假如对方只是一味抽烟，你发现他的熄火柴时有某种习惯，就立刻问他："你熄火柴的动作很有趣，轻轻一弹就熄了。" 看到对方的咖啡里加两勺半的砂糖，也可发问，"对不起，为什么你非要放两勺半砂糖……" 通常面对这类问话，对方会不得不开口，说不定还会唤起对方滔滔不绝的回忆呢？

9．说话时多用"我们"少用"我" 大家都有这么一种感受，即骑自行车遇到红灯时，如果一起闯就不那么害怕了。这表明了一种大众心理，即遇到危险时，如果是几个人一起面临，危险的感觉就会淡薄些，甚至会产生安全感。 比如在日本，普有一个臭名照著的"卖春观光旅游团"，这个旅游团的男性成员，到东南亚各地去旅游，主要是为了逛妓院。那些在日本貌似老实厚道的绅士们，一参加这种团体，一下子也变成让人深恶痛绝的男人了。这也是"集体意识"在起作用，即把一桩事的负担稀释到了大家身上，个人的负担就轻多了，因而不再有罪恶感。 这种稀释压力或风险的方法，适用于任何场合。在本单位遇到困难或压力时，如果强调大家意识，多用"我们"少用"我"，不仅有利于说服对方，而且可以增强信心。

10．别贬低自己 习惯性的谦逊反而让人觉得你是个"牢骚满腹"又不思进取的人。 有些人喜欢把自己贬得很低，比如说："像我这样的人，不过是可怜的薪水阶层罢了！"或者说："你也看到啦，我就是这么没有！"虽然你的出发点是为了谦虚，但如果你不希望别人觉得你是个阴沉的人，那么最好不要用这种对自己不利的语气谈论自己。 当然，偶尔这么说说倒无所谓，但久而久之就会成为习惯性的说法。这点你只要观察喜欢说这一类话的人，即可发现他们经常在用。至于对方有什么样的反应呢？或许一开始并没有特别在意，但如果每次见面所听的都是这种腔调，就会逐渐觉得和这种人见面没什么意思。更有甚者，还会令人产生一种想法, 亦这不是谦虚，而是真正没有；这一点即是心理学所谓的"累积暗示效果"所发生的作用。如你经常对孩子说"你真没有"，或"你真笨"等，即使孩子十分正常，久而久之也会觉得自己真是个没用的人。就像这样，经常听到的话就会认为是对的，这是人类天性的特性之一。 因此，贬低自己的说法，不仅对自己毫无益处，反而还会弄巧成拙，使别人以为你真是如你自己所说的那么一个人。

11．找个高帽给人戴 暗中给对方一个不经意的高帽，即使是唠叨他也会听下去。 有一次，一位在公司任科长的朋友告诉笔者，他有位部下不论提出什么问题，都会以"我是否可以向您请教二、三个问题"这种说法为开场白。虽然这个人所说的大部分是反对科长的意见，但由于他提出问题的方式很妙，使得这个科长无法拒绝去听他的问题。 直接提反论容易造成磨擦时，采取这种方式也不失为一种好的作法。也就是利用提问题来摆出自己向对方讨教的姿态，可刺激对方的优越感，进而减低对方对你的反感，不致使对方留下你很傲慢的印象。

12．尽快消除初识的陌生感 相逢便是有缘，尽量避开不着边际的无聊话。 一般人在初次见面时，总是选择一些无关紧要的话题，例如最典型的谈话： "今天天气不错啊！" "是啊！早上还出太阳呢！" 这种公式化的对话根本不能给人留下深刻印象，同样的别人也无法牢记你的印象。这样的交谈无异是浪费时间，浪费精力。 也许有人会认为第一次见面的讲话太冒昧是不懂得社交礼节，为此，而有所顾忌，其实大可不必考虑这么多，例如你可以这么说： "最近我和母亲相处不甚和睦，然而昨天我们居然高高兴兴地谈了一个下午，误会完全解开了……"或者说："这几天太热了，我索性把头发剪短，朋友们都不认得了……"。以自己的近况为题材是一种很好的开场白。 选择说话的内容要考虑对方的生活状况，针对状况而发的话才能加深彼此的印象。 初次见面若想给别人留下深刻的印象，就必须先消除彼此间的距离。某单位有一次邀请某位先生上台演讲，他那自嘲的讲辞一开始就消除了与观众间的距离，他说："今天我第一次与各位见面，很巧的是我穿一双漂亮的新皮鞋，而因为挤公共汽车赶路的关系，新皮踏成旧皮了，脚也起泡了……" 总之，尽快地消除初次见面的陌生意识才能使对方留下永不磨灭的印象。由于我们都长期生活在某个特定环境中，因此说话有时候会流于形式。如何引起对方注意，就在于如何选择话题了。聪明的你，何不运用创意造会话的奇迹呢？

13．说话以前先说重点 先说重要能给人一个思维清晰，有条不紊的印象。 要使别人在交谈中认为你很有头脑，就要使所说的话易于了解。用什么方法才能简明清楚地让对方了解呢？常用的方法是说话以前先说重点，比如先说"我今天要说的主题有三点"，然后再针对这几个主题作大致的说明。事实证明，这个方法非常有效。 为什么先说重点给人印象好呢？这是因为，对听者来说，如果能先把握住对方要说的概念，那么就可以一边听，一边想象对方大概会说哪些话，而对说话的方向作某种程度的预测。由于有了这种心理准备，自然听来就容易了解了。 换句话说，一开始就给听者几个主题，可以让他自由地把话解释到容易理解。这么一来，即使你说的话有些前后颠倒或不甚清楚，也不太会给人留下思维混乱的印象。 可以说，这种先说重点的方法，其实是借助他人的能力，来加强对方觉得你很有头脑的印象。

14．小道消息更新鲜 给小道消息加上一个新闻导语式的开头会抓住别人的注意力。 如果你经常收看电视的新闻节目，那么你一定听过播音员说"这是刚刚才得到的消息……"，然后才报出原稿，这么一来，就会令人觉得这是一条新消息，因而竖起耳朵仔细听。 喜欢听些新鲜的，鲜为人知的消息，是人类共有的欲望。因此，偶尔遇到这种刺激欲求的机会，除非反映尽顿的人，否则都会聚精会神地听。 相反，如果先说，"我这个消息百分之百可靠……"，那么这个"正确度"就要视播报者给予别人的信赖感而定的。你正正经经地播报消息，不一定会有人听，但如果你说"我刚才听说……"，对方就会集中注意力来听，而且十分相信。另外，如果这个消息是丑闻的话，那么听者就会再加上自己的想象，添油加醋，而成为实际所谈的更加新鲜的消息。

15．情绪具有一定的感染性 在人群之中，情绪具有一定的感染性。 有一位专门为女模特儿摄影的朋友，以神通广大，能使模特儿自愿脱下衣衫拍照而闻名。无论名气多大的女名星，只要他亲自出马，她们就同中了法术一般，同意拍照。或许大家认为，此人必定具有一个极尽说服力的三寸不烂之舌。我们暂且不管他的摄影技术如何，就有风度、相貌与谈吐而言，还不致于令女性倾倒。当笔者向他请教秘决的所在时，他的回答让人颇感意外。 面对乍到摄影室的模特儿，这位朋友即开门见山地对她说："今天我想麻烦您跟我合作，我希望拍一幅照片。"在此，我强调一点，我这位朋友并非是胆大厚颜型的人物，但是为了解除姑娘的紧张以及一连串的疑问，他首先给自己假定几个问题，然后制定最佳的应付办法。诸如她是否愿意接受我的请求呢？我怎样才能说服对方呢？等等。这样见面时，他便能够将目的一吐为快。 的确，当你把造成紧张不安的话题说出来后，你便会感到如释重负，摆脱窘境以后，你才能够以轻松自然的语气，与模特儿交谈。你泰然自若的态度一经感染给对方，帮助她减少不安，她也大方地答应您的要求，使您如愿以偿。

16．有话留在最后说 即使是复述别人的争论和悬而未决的话题，也能给人一种结论形成的错觉。 相信大家都曾经在电视节目中看过，就是由两组来宾争论一个主题，而往往到节目时间结束时都还没有结论，然后主持人说些无关紧要的话，节目就结束了。 这时候，不知道为什么，观众们都会觉得主持人最后说的话最正确。其实，主持人说的并非他自己的意思，而把大家所争论的重点再归纳一下而已，但却给人一种深刻的印象。 像这种"最后的发言"，运用在会议上可收到很好的效果。比如，你先说"我最后再说一句话……"，然后把先前发言者所说的话，归纳综合而说出来，造成一种好象很有意义的结论。这种发言愈晚，问题就愈清楚，也愈能修正自己的意见。总之，结论愈迟的就愈能获得胜利。 如果别人抢走说了和你差不多的意见，那么你可以先说，"我现在所要说的，前面几位大致谈过了。"然后再把前面人说的内容归纳为你自己要说的，这样就可以让人感到你的发言更具深刻。但如果你什么都不说，别人就会觉得你什么都不懂，或你这个人无关紧要。因此，或多或少都应该表示一点意见。此外，如果别人让你先发言，你可以谦让一番，而等到适当的时机再说。 看似容易做时难。要成功地运用这种方法需要有相当高明的技巧。在听取别人的发言后，才能得知别人的需要。在别人发言的时候，一般说来，其上司都会有意无意地唠叨几句。实际上上司的无意唠叨，很有可能就是整个会议的中心，只要你能及时将它抓信，你就能控制整个会议的主流。所以有时候，没有一点资料根据的发言，反能加倍地讨好上司。这就是心理战的特殊功效。

17．言必行，行必果 中国有句古语："一言既出，驷马难追"。 在某公司企划部工作的职员B君，最近把他的上司课长批评得体无完肤，原来是起因于工作上的不愉快。 几个月前，课长要他把一企划案拟出来，因为是难度颇高的案子，所以B君向课长请示，请求支持。课长拍胸脯地对他说："万一有事，我会做 的后盾。"得此承诺后，B君便全力以赴地进行工作。企划案完成并在公司提出时，不料却遭到阴力，评价也不佳，课长指责B君："都是你，让我在大家面前丢脸！"B君想："这个时候怎么说这种话呢？"平常课长有什么事总说："由我负责。"其实却不然。 现在，B君清楚地知道课长所说那些好听的话，不过是迎合属下而已。并且擅长巧妙地推卸责任，企划案成功则是课长的功劳，若是失败就推到B君头上。于是B君对言行不一致的上司产生强烈失望，或许今后B君会因此次经验而奉"言行一致"为座右铭。 为了判断对方是否为一个表里如一的人。我们应该细察他平常的言行举止，反过来说，别人也会从容你日常生活中观察你是否言行一致。例如C君记帐出了差错，上司提醒过他，但很快的他又犯相同的错误。此时上司很可能会把他当做一个言行不一致的人，因他只在口头上抱歉，实际行动却不加改进。 不按自己所说的话去行事，往往会被视为一个连交往最起码道理都不遵守的人。对于那些说话负责任的人，他们认为对方也应该如此，所以会拒绝言行不一致的朋友。

18．吹牛皮不是口才 在办公室常可见到，有些人宁愿说谎也不愿得罪人。或藉说谎的方式来做生意，乃至推销自己，社会上总是有人以敷衍的态度来行事。 有一回，Y君提起因购屋纠纷，有某建筑公司激烈争执的不快事件，正不知该如何解决，在场的小霍主动说："那建筑公司的董事长和我是同乡呢？这件事我来替你摆平。"这种听来颇有义气的口头人情在社会上屡见不鲜，但真能解决问题吗？若是成功，当然很有面子；若事情并不简单，非一、两句话可以解决的，而自己没有那个实力，却因虚荣心作崇答应下来，那么很快就会露出马脚。 就以当场敷衍过去的方式来应付，在不久的将来会因此偿付很大的代价。在我们身旁常可看到，有些人说话明明一戳便破，便他却希望自己扮演十全十美的角色，这是很难理解的现象。如果不管对方是谁，你都附合对方的说辞，为自己大做公共关系，同事们都觉得你不过是具推销自己的机器罢了。

19．专门术语不宜多用 专门术语一般不宜多用，偶尔让对方迷糊一下也很有趣。 我们大家都有这样的经验，就是偶而在车上或水果店中，无意间听到别人谈话时，如果其中有专门术语或外国语，你就会特别注意到说话的人。这种情形的心理学上叫"凝离效果。" 比如，在一大串的数字中有一个温泉标志，那么这个标志就会很自然地变得特别明显。换句话说，在一大堆的同样东西中，只要有少数不同的东西存在，那么这些少数的东西就会成为大家注目的对象。这就叫做"凝离效果"。因此，与人交谈时，加一点平常不用的专门用语或外国语，就会使人注意到这句话，进而意识到说这句话的人。 另外一种例子是花花公子们的技巧之一，就是当他想征服女性时，会很自然地引用一些莎士比亚或某些大诗人的精彩语言，让别人感到他很有教养，而乐于与他交往。 像这样把令人感觉到文化气息的话，自然而然地加在谈话之中，有助于提高自己的形象。但是，值得注意的是，如果使用得太频繁，就会使"凝离效果"减弱，而给人一种故意卖弄的不好印象。 0．言多必失，少说为妙 如果自吹自擂也算口才，那岂不糟透。 一个经常只顾自己说话的人，可说是根本没有学习的本能。 社会上这种颇令人伤脑筋的人到处都有，他们对于自己总有近乎陶醉，常滔滔不绝地说个没完，他们经济以私人演说的姿势从头说到底，造成相当尽兴的局面。结果是满足了个人的演说欲，但对旁人而言，却是很难过的事情。 这种人常常不管对方想不想听，总是兴高采烈地说个不停，似乎献宝般地走在他人面前大肆炫耀自己的所见所闻。 自我陶醉型的人，几乎凡事都要插上一脚，且发表长篇大论。他们对于自己决定的事相当固执、且深信不疑。而对他人的意见可说是完全置之不理。要如何避免这种惹人生厌的情况呢？笔者认为最重要的一点是经常保持内敛的心态。换言之，多谈些身边或周围的事物，话题不要永远以自我为中心。这样的心态也许自我表现欲强或锋芒外露的人较难做到，但至少是正确的努力方向。

我叫杨松林，可能是命里五行缺木，父母就给了我一片松林。朋友，你信吗？那个命里少木的杨松林会通过自己的努力把松林开发成大片的森林让你让在座的各位都能记住他。

（1）大家好，我是何升丽，何升丽的何，何升丽的升，何升丽的丽。
（2）大家好，我是何升丽，之所以要叫何升丽，是因为我父母希望我步步高升，美丽永驻，何，自然就是我父亲的姓了！

大家好，我叫*珺（**珺、*珺*），珺是帝王的王，君主的君，俩字组合起来 就是珺。
汗 寒 喊 - - 您老的名字好生霸气。

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