广告写作首先要确立主题。在一则短小的广告中，不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者，只能有选择地突出某个方面，以此作为吸引消费者的“卖点”，这个 “卖点”，就是广告主题。怎样确定广告的主题呢？

从商品的角度确立主题。这又有两个视角：首先，抓住商品与众不同的特征。每种商品都有自己的特征，即使是同类商品，也会有许多差异。例如：电视机不同厂家的电视机在造型上、性能上会各有特色，如液晶、背投，等离子电视，数码、丽声电视。如果你的电视机有某方面的优点，在广告中最好以此作为主题，突出这一 “卖点”，这样更能吸引消费者的眼球。

商业广告文案的标题就像广告的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着广告的最终效果，如果广告标题不能引起消费者的注意，那么花在广告制作上的心血就可能会付诸东流。商业广告文案标题常见有两种类型：

①比较直截了当。这种标题比较直露，直接用商品的牌号、商品名称作标题，不加修饰，实实在在，向消费者直接传递商品信息，激起购买欲望。

②比较含蓄委婉。光看标题不能马上就知道它所要传递的商品信息，但略加品味揣摩，就能领悟其意图。这种标题巧妙地间接传递商品信息，要靠消费者自己去领悟其中的妙处，因此更有文采，也更富有吸引力。众多耳熟能详的广告语尽管千差万别，但有一条是共同的，即出色的策划和创意与优美动人的语言融为一体。广告的威力即来自于产品的质量、策划者的创意和语言的威力。本文从语音、语义、语法三个方面来分析广告语构成的语言手段。

汉语的同音字（词）非常多，有些字（词）的读音完全相同，但意义却截然相反，作者们非常巧妙利用这一特点制作出许多优美动听、耐人寻味的广告词。众多耳目一新的广告，在语音手段的运用上大多采取两种方式，一种是借音，另一种是谐音双关。

方法/步骤1:
说理的创意
这种创意手法注重立意，一般采用极具表现力的手法给消费者鲜明的视觉印象和强烈的第一感觉，让消费者过目不忘。这种创意特别体现了形象思维上的大胆与率直，图形和文字看起来很简单，却体现了设计师较高的概括能力和高超的艺术表现手法。
方法/步骤2:
情感的创意
随着社会的发展，消费者的文化水平和审美能力不断提高，消费群体逐渐从理性消费走向感性消费，广告创意也开始引入情感因素，以达到以情动人的目的。
方法/步骤3:
独特的创意
简单亦是“美”，广告设计者可以用简洁的构图、平实的语言和朴素的风格使广告独具创新，与众不同。有灵性的设计师可以将司空见惯的现象经过别出心裁的艺术处理而表现出来，产生妙不可言的艺术效果，从而具有极强的感染力和说服力。
方法/步骤4:
联想的创意
功力深厚的设计师会根据表达的需要，运用图形、文字、色彩及其相关的素材，按照特定意义将材料进行加工处理，以达到某种境界。这种境界不是对现实生活的照搬，而是人为化、写意化、多侧面、多角度的表现，需要消费者去感受和品味。广告设计中采用此方法，能使广告更富有深度，给消费者更广阔的思维空间。
方法/步骤5:
比喻的创意
比喻是将本质上与宣传品各不相同、但某些方面又与所宣传的内容有相似因素的事物来借题发挥，以比喻产品的形象、性能和特点，即“以此物喻彼物”，达到一种会心的意境和快感。
方法/步骤6:
对比的创意
对比是广告设计中常用的一种方法，它是将两种或两种以上的不同事物并列在画面中产生对比效果，也可以是表情和神态的对比，它是形式美法则中的一种形式。对比可以把画面中最突出的事物性能和特点放在鲜明的对比中表现出来，也可以把画面中的设计元素进行对比，如形状、大小和色彩等，以引起读者的注意。
方法/步骤7:
夸张的创意
夸张在广告创意中是指将画面中的图形、字体以及产品的形态等进行夸张，使广告更加吸引人。在运用夸张手法进行广告创意表现时，要注意夸张的合理化，如果夸张过头，会使人产生厌烦的感觉。
方法/步骤8:
悬念的创意
在表现手法上故弄玄虚留下悬念，使读者对广告画面乍看不解其意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，驱动消费者产生好奇心和进一步探明广告题意的强烈愿望，然后通过广告标题或正文把广告内容说出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的感受。
方法/步骤9:
幽默的创意
幽默法是指在广告创意中巧妙地运用生活中带有喜剧色彩的事物，表现出一种具有性格、形态、外貌、举止等的某些可笑的特征。幽默的表现手法一般是将趣味性较强的情节巧妙地安排，使画面产生一种充满情趣、引人发笑又耐人寻味的幽默意境。运用较好的幽默创意，其矛盾冲突可以达到出乎意料之外、又在情理之中的艺术效果，引发读者会心的微笑，并加深消费者对广告的好感和记忆，从而诱发购买欲望。

电商文案的基本要求

一，逻辑清晰。尤其是对于促销的消息，一定要写清楚，避免产生歧义。

二，言之有物。深入分析产品的优势，找出关键词，通过对关键词的串联，生出相匹配的文案。

三，不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。

四，抓住关键词。指令性的关键词容易进入人们的大脑，并促成行动。比如奥巴马第一次选举时用的关键词是change(改变)，谋求连任时用的关键词是fouward(向前)。

创作爆款文案的方法

一， 深挖卖点，才能戳中痛点。只有产品对客户有用，是客户需要的，能帮客户解决问题，客户才会买。所以要以卖点为中心，想办法将卖点形象化地表达出来，才可能引起消费者的关注。

二， 电商文案要起到说服消费者下单的作用，必须要走心。

1，标题尽量以简短的几个字表达出完整的意思，引导消费者看正文。

2，正文要便于阅读，可以多分段落，用小标题和表格表达，就是要多考虑让读者怎么读着最省时方便。

3，根据产品的特点和主题，找到合适的句子，通过拆分组合写出展示产品优势的文案，并在结尾给消费者简单的行动指示，最好附加立即行动的奖励。比如现在下单有什么什么福利等。

4，可以通过创作一个故事来传递产品的价值，因为用做商用，故事必须是基于事实的，而且能引起顾客共鸣的内容。

电商文案的创作技巧

一，九宫格思考法。

拿出一张A4纸，先用笔在上面分成9个同样的格子，中间的格子填上商品的名称，其它格子填写产品优点，借这种方法让自己去思考创意。

二，型录要点延伸法。

将产品的特点抄下来，依据主题，对每句话进行延伸，这样比较有说服力。

三，三段式写作法。

1，提炼文案全文，多数消费者没有耐心看完全文，除非文案特别有吸引力，所以可以把要点写在前面。

2，依照型录要点延伸，逐一写出产品的特点。

3，强化产品的独特卖点，优化价格或者赠品。

随着互联网应用的普及,电子商务大浪潮已经来袭.这股浪潮的参与者在电商运营中必定不会忽略一个重要的环节,即对自身所经营商品的描述.因为在电商环境下,商品的展示不再有导购员当面解说,而是通过商品描述来推荐商品.商品描述需要文案的策划才能达到良好的效果,于是有了电商商品文案这一产物,并且它已然走向了电商竞争第一线.
电商商品文案编辑的工作内容与传统广告文案的工作内容有许多相似,但也有较大不同,它更强调以销售为导向,是推动电商销售的有效工具之一,它力求让受众通过文案策划的文字,图片以及网页设计效果,获取他们所需的信息,然后判断商品是否值得购买.因此,一个好的电商商品文案,对于电子商务经营至关重要,具有引诱力和说服力的文案不仅能够大大提高网店的转化率,也可减少用户咨询的时间成本,提升用户体验.通过了解电商商品文案策划的特性,探讨其策划与组织方法与技巧具有重要现实意义.
一、电商商品文案的特性
早在几年前,在淘宝与天猫的线上商圈中,出色商品文案不断涌出,如在一年一度的“双11”电商狂欢节中,许多电商商品文案紧抓用户眼球,赚足了点击、销售、人气,动则单品销售额过亿,不得不说,它们做到了优秀.为何在众多的电商商品文案中,他们能够脱颖而出呢?笔者认为这些出色的文案有一个共同的特征就是对电商商品文案的特性把握到位,拿捏准确.
1.文案受众双重性
从事电商商品文案策划的编辑都知道,电商商品文案策划的首要目的是希望在访问用户看到商品描述页时能够有更高的成交转化率,也就是说电商商品文案的第一受众是用户.在一个资深的电商商品文案编辑,他一定还需知道电商商品文案还有第二受众,那就是搜索引擎.考虑第一受众是为了成交转化,而考虑第二受众则是为了文案被更多的潜在客户的关注,即通过考虑搜索引擎收录和排序的因素进行文案策划,从而提高商品描述在搜索引擎中的排名,以获得更多潜在客户关注和点击到达商品描述页.因此,电商商品文案具有用户受众和搜索引擎受众的双重属性.
2.策划内容三元性
传统文案是以文字来表现已经制定的创意策略,它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程,多存在于广告公司,企业宣传,新闻策划等.但电商商品文案是为了解决在没有导购员当面解说的情形下实现销售的目的,它与传统文案策划只针对文字不同,其策划需要包括商品文字描述、图案图形展示和网页设计效果的策划三个部分.受众通过文案策划的文字,图片以及网页设计效果,获取他们所需的信息,然后判断商品是否值得购买.因此,电商商品文案策划内容具有三元性.
3.呈现形式互动多媒体性
互联网是一种新兴的传播媒体形式,它能够多方面、多层次地将信息发布整合.与传统文案的呈现形式相比,电商商品文案最终呈现形式是网页,具互动多媒体性.它的呈现形式不再是静止的文字,或者是文字和图片的搭配,还可以是文字、图片、动画或视频的结合体,它们能够在网页的组织编排下给用户以多媒体形式展示内容.这些内容在网页这种信息载体形式下还能轻松实现与访问用户的互动,吸引其继续浏览或者采取其他相应行动.因此,电商商品文案呈现形式具有互动多媒体性.
4.效果反馈及时性
相对于一般呈现在印刷媒体和电视、广播上的文案来说,电商商品文案效果反馈的及时性非常明显.与这些传统的文案相比较,电商商品文案的效果还可以进行定量监测,而且其测算非常方便．如受众对文案呈现结果即商品描述的浏览和点击轨迹,以及在点击后的实际购买率,包括受众查阅信息的分布范围和时间等,都可以通过网络服务器查找.文案完成后,文案编辑可以通过网页实现,在较短时间内了解该商品文案效果的反馈.在得到相关反馈后,及时调整文案,这样可进行多次迭代效果评估,直到满意.可见,电商商品文案具有效果反馈及时性.

要写好电商文案策划首先要对产品要有所了解。在进行策划的时候，文案要简洁明快色彩感要强，要准确。用词准确很好地表达，含义。

很简单的在网上下载一个模板，然后照着模板填写就可以了，在模板的内容填写替换成自己的实际情况，搞定了。

电子商务文案工作内容就是通过图片创意去宣传产品，大体分为三个方面产品描述、图案图形和网页设计。另外一个电子商务文案要求一定要具备三点内容：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达。文案工作对美工及策划方面要求较高。