乡村旅游有广阔的市场前境，开发乡村旅游做到成功的话，钱途广阔。

怎么样开发乡村旅游呢？通过我的见识，谈谈一些体会。

开发乡村旅游，首先要思考是项目地点有什么资源优势，即是用什么吸引游客过来。自然风貌特好、种植有一定规模特色、水资源丰富、有一幢旧房子、有一段引人入胜的传说等条件都能吸引游人过来。广西容县的龙卧山庄是很多游客喜欢的地方，它的主要吸引点是能看日出、看云海、看枫叶由绿转红、登山等，就是这几个买点能让山庄一年四季游客络绎不绝。

其次是为游客提供什么服务产品。针对旅游者的需求提供符合要求的服务产品，就决定了乡村旅游开发是否赚钱。龙卧山庄主要为游客提供餐饮、宿营、烧烤和唱歌服务，这些服务产品都是游客们需要的，因些为山庄带来不少收入。

第三是经营管理的方法。不同的人有不同的经营理念，通过不同的侧重点去赚钱。龙卧山庄不收门票，以此降低游客进入的门槛，营造一个游客能够经常来的条件，只要游客多了总会有消费，而消费又很亲民，这就是龙卧山庄的经营独到之处。

我没有过多深入去说乡村旅游的开发，仅列举几个简单的例子，希望对需要搞乡村旅游的朋友有用。

开发乡村旅游，我的体会有如下几点：

首先要做好游客定位，瞄准城里人群体，开发休闲游；

其次要做好内容定位，根据城乡差别，把特色食品、特色民宿、特色观光体验作为主要内容，让游客切实体会到不虚此行的感受；

第三要做好服务，尤其要注意细节服务，让游客有一种宾至如归的感觉。

如何开发乡村旅游？这个得结合多方考虑，发展一个项目简单，发展一个地方就得有计划，??引资，??招商，有政府支持，还得看地方，气候，特产，地理优势等，适宜发展什么多方考虑，个人见解分享如下：

首先：政府支持，当地政府应该大力扶持地方发展，推动地方经济发展，开发多元素项目1：向县级市级和省级说明当地适宜项目，申请资金帮助，扶贫帮助2：地方政府应该大力招商引资，带动地方经济发展3：结合当地适宜，做出明确指示及措施

其次：重点打造，例如旅游，结合地方特色，重点开发，与众不同，独特而不失美观，特产：重视品质，重点包装，明星代言等，

再次：提高当地农民的经济收入，例如开发产业，让当地的农民有工作，有事做，提高村民收入，让村民觉得不用外出务工也能提高家庭收入，这样一来，即能保障产业有人做，人流量大大提高，又能带动地方经济发展，何乐而不为呢？

最后：专业技术人员培训，只是有事是不行的，政府组织专业技术人员对农民针对性的专业知识培训，保证做的：农业产品旅游环境，地方特色，当地民风，都要??质的飞跃

最好：提高人文素养，多做扶贫攻坚，开设学校，培训，技术等多方人才筹备，提高人民素质，共建和平地方，文明的地方特色文化

本人观点，不作其它依据，欢迎留言交流

地方特色把握好，基础设备完善好，价格质量把关好，卫生治安监督好，网络推广宣传好，售后跟踪服务好，后台数据监视好，各项要求坚持好，乡亲钞票少不了。

乡村旅游的方针：

一、产业形态的深加工

建设特色小镇产业定位要精准，特色要鲜明。

二、景观环境的风貌

特色小镇钢建设在整体格局和风貌上要具有典型特征，因池制宜。

三、传统文化的多维度

充分挖掘、整理、记录当地传统文化，并对这些历史文化遗存进行良好的保护和利用。

四、服务设施的新升级

道路、医疗、文化、教育、卫生、给排水方面基础设施及公共设施的完善，服务质量的提高。

五、体制机制的重创薪

积极探索创新发展体制机制，围绕城乡发展一体化，投融次机制、公共服务、供给机制等，深化改革创新。

六、运营主体的新型化

各企业也是发展特色小镇的重要主体，面对当前城开发的热潮，一些伏势企业及投入到特色城镇建设当中，实现企业与城镇的双赢局面。

七、营销手段的多面化

通过网站、微信、微博、进行自我营销，也可以通过与其他媒体、社团、景区相连通，凝聚力量，提高自身知名度。

1、在乡村旅游开发中，要系统规划

2、机整合乡村旅游资源，认真科学地策划好旅游开发项目。

3、北京山合水易机制在乡村旅游开发用有大量成工力案例，值得借参考鉴。

4、同时还要加强文化内涵建设，以乡土文化为核心，提高乡村旅游产品的品味和档次。

5、在乡村旅游产品项目的开发和设计中，要在乡村民俗、民族风情和乡土文化上做好文章

6、使乡村旅游产品具有较高的文化品味和较高的艺术格调。

乡村旅游发展需要结合当地条件，有效利用当地的地理条件，人文风格，地方特产，历史遗迹，政府部门大力支持发展农家乐，因地制宜打造一些景点，宣传当地的特产，

下图：人造银杏树叶子，拍照是不是很好看

如何开发乡村旅游？这个得结合多方考虑，发展一个项目简单，发展一个地方就得有计划，??引资，??招商，有政府支持，还得看地方，气候，特产，地理优势等，适宜发展什么多方考虑，个人见解分享如下：

首先：政府支持，当地政府应该大力扶持地方发展，推动地方经济发展，开发多元素项目1：向县级市级和省级说明当地适宜项目，申请资金帮助，扶贫帮助2：地方政府应该大力招商引资，带动地方经济发展3：结合当地适宜，做出明确指示及措施

其次：重点打造，例如旅游，结合地方特色，重点开发，与众不同，独特而不失美观，特产：重视品质，重点包装，明星代言等，

再次：提高当地农民的经济收入，例如开发产业，让当地的农民有工作，有事做，提高村民收入，让村民觉得不用外出务工也能提高家庭收入，这样一来，即能保障产业有人做，人流量大大提高，又能带动地方经济发展，何乐而不为呢？

最后：专业技术人员培训，只是有事是不行的，政府组织专业技术人员对农民针对性的专业知识培训，保证做的：农业产品旅游环境，地方特色，当地民风，都要??质的飞跃

最好：提高人文素养，多做扶贫攻坚，开设学校，培训，技术等多方人才筹备，提高人民素质，共建和平地方，文明的地方特色文化

本人观点，不作其它依据，欢迎留言交流

乡村旅游的特点

1、独特的活动对象

我国乡村地域广大辽阔，种类多样，加上受工业化影响较小，多数地区仍保持自然风貌，风格各异的风土人情、乡风民俗，乡村旅游活动对象具有独特性特点，古朴的村庄作坊，原始的劳作形态，真实的民风民俗，土生的农副产品。这种在特定地域所形成的“古、始、真、土”，具有城镇无可比拟的贴近自然的优势，为游客回归自然、返璞归真提供了优越条件。

2、分散的时空结构

中国的乡村旅游资源，上下五千年，十里不同俗，且大多以自然风貌、劳作形态、农家生活和传统习俗为主，受季节和气候的影响较大。因此乡村旅游时间的可变性、地域的分散性，可以满足游客多方面的需求。

3、参与的主体行为

乡村旅游不仅指单一的观光游览项目和活动，还包括观光、娱乐、康疗、民俗、科考、访祖等在内的多功能、复合型旅游活动。乡村旅游的复合型导致游客在主体行为上具有很大程度的参与性。乡村旅游能够让游客体验乡村民风民俗、农家生活和劳作形式，在劳动的欢快之余，购得满意的农副产品和民间工艺品。

4、高品位的文化层次

乡村文化属于民间文化，我国乡村绚丽多彩的民间文化具有悠久历史和丰富内涵，致使乡村旅游在文化层次上具有高品位的特点。乡村的各种民俗节庆、工艺美术、民间建筑、民间文艺、婚俗禁忌、趣事传说等，赋予深厚的文化底蕴。由于乡村社区的这种“浓厚的区域本位主义和家乡观念特色的非规范性”，使民间文化具有深刻的淳朴性和诡秘性，对于城市游客来说，具有极大的诱惑力和吸引力。

5、可持续的旅游发展

由于现代乡村旅游融乡村自然意象、文化意象和现代科技于一体，旅游发展与农业生产于一体和城市旅游与乡村旅游于一体，因而是可持续旅游。

如何开发乡村旅游

第一，需求量很大。旅游者寻求差旱。随着国内旅游的兴盛，乡村游的市场需求逐步增长。城里人希望摆脱高楼峡谷、水泥森林，缓解工作高负荷的压力，荫足怀旧和对自然的向往的需求。

第二，与休闲度假旅游具有类似的特点。注重休闲和娱乐、健康身心等需求，同时，乡村游很大程度上也存在重复消费的特点。

第三，与一般性的度假旅游有不同之处。一般认为，休闲度假旅游是较观光游更为成熟的旅游类型。一些休闲度假者的可支配收入水平较高，对休闲度假的价格不太敏感，而且度假旅游者偏向于距离较远、时间较长的度假。相比一般性的度假旅游，乡村游具有如下特点：乡村游针对的主要是周边的城镇市场，因此旅行的距离较短，不同于一般性的中长线休闲度假；乡村游的旅游者对旅游的价格比较敏感(相对于散客游和家庭游，单位集体出游的对价格敏感度相对较低)，这一点可能与现在乡村游市场还不是太成熟，没有形成旅游者可信赖的品牌效应有关；乡村游一般距离近，旅游时间短。魏小安在《中国三农旅游的发展》一文中认为，乡村游的市场层次比较分明：市民活动和农民活动基本是大众化的旅游，属于比较低档的消费；部门活动属于中档消费；企业活动层次较高，属于高档消费。因此可以说，乡村游的需求市场是一个差异化的市场。

且采取这两种形式的旅游者不在少数。旅行社应关注这两种形式的市场开发，在一定意义上需要旅行社转变角色，适应市场需求。

具体地讲，针对乡村游散客，旅行社需要在产品设计、代理服务、咨询服务等方面做出相应的调整，来满足乡村游散客的需求。比如，进一步提高产品组合的灵活度，为游客提供专业的线路设计的意见；提供一些代理服务，而不一定是包价旅行服务；提供方便快捷的专业化咨询服务等等。针对单位团体乡村游，则应该加强与单位的联系，完善客户管理，根据单位情况量身定做产品，并且通过优质服务吸引回头客。

（五）适度关注乡村游的延伸性项目

乡村游不只局限于农业旅游，还可以开发一些拓展性项目。比如林业旅游，观赏林业；渔业旅游，海上鱼类养殖的观光，乡村池塘、溪流的垂钓等等，这些都可以作为乡村游的延伸性项目融入旅行社的产品中去，丰富产品的内容，增强趣味性。

（六）乡村气息、旅游体验与城市生活方式相结合

乡村气息要突出，如天然的山水，原汁原味的农村风情等。再加入一些体验性元素，让旅游者深入体验乡村气息，体验浓浓的乡情。但是，在一些与生活密切相关的旅游基础设施等方面，则需要与城市生活相吻合，而不可一味求“土”。比如卫生间的设施，基本的住宿条件，以及目的地的卫生状况等等，使游客可保持城市生活方式。

(二)产品供给的特点

第一，资源特点。乡村游本身是一个比较广泛的概念，可以利用的资源种类较多而丰富。比如乡村美丽的自然风光，良好的生态环境，深厚的文化积淀，淳朴的民风等。

第二，产品特点。目的地产品同质化、近距离重复建设的现象比较严重，市场发展不够

新农村规划下如何发展农村旅游业？这个我前段时间从绿维创景网站上有看到相关的专题报告。上面讲农村村规则下，农村建设可以发展观光旅游业。比如发展乡村田园休闲旅游。因为目前我国是以农耕文化及农耕生活方式为主。绿维创景把农耕区的旅游开发，称为乡村田园休闲旅游。

新农村规则下乡村田园休闲旅游的六种模式：田园风光观光休闲旅游，经济与观赏农林牧作物的观光采摘旅游，鲜食餐饮休闲，农村劳作体验休闲旅游，农村民俗活动观光休闲，农家餐饮住宿体验休闲。

新农村规则下乡村田园休闲旅游的九种经典类型：果林观光与瓜果采摘、大棚观光采摘与冬季生态餐饮、花卉园艺观光与销售、禽畜鱼猎获与鲜食餐饮、宠物观赏与领养、家庭农副产品加工参与体验、农业劳作体验、农家牧家渔家生活体验、乡村民俗体验。

名单显示，有的特色小镇开业头3天便涌入13万游人，但繁华景象只是昙花一现，大部分店铺关门歇业，曾经风光的乌篷船从水里来到旱地；

有的小镇投资数十亿元，号称要打造产业、居住、生活服务配套为一体的现代化生态观光小镇，最后只打造了一个核心区便收工；

有的小镇建设时各级领导相当关切，工地去了一趟又一趟，到了一波又一波，可等不到为期三年的创建验收就要戛然而止。

这些小镇，要么是照抄人家的模式，没有创意，丧失了自己的特点，定位不明确。要么是配套设施不完善，无产业支撑。要么是政府的承诺没有兑现，资金断裂……

一句话，失败的特色小镇，原因有千万条。但同样，成功的特色小镇，原因也有千万条。

对“不争气”的特色小镇开刀

8月17日，云南昆明《春城晚报》消息称，由于公共服务欠缺、产业偏重等原因，云南省特色小镇发展领导小组办公室对临沧翁丁葫芦小镇、玉溪澄江广龙 旅游 小镇、大理剑川沙溪古镇共3个特色小镇给予黄牌警告。

云南省特色小镇发展领导小组办公室决定对这三个特色小镇给予黄牌警告，限期3个月进行整改。如整改不到位，将收回奖补资金，退出创建名单。

他分析说，一是广泛存在概念错误现象。特别是混淆特色小镇与特色小城镇的概念，错误认为特色小镇是行政建制镇、小城镇，进而把企业和资金引入到现阶段不具备发展空间的偏远小城镇，违背了经济规律；二是部分存在地方政府债务风险。少数自身债务率很高、依靠上级财政转移支付维持运转的市县政府，不注重依靠招商引资来发展特色小镇，却依托政府下属的融资平台公司举债建设，可能放大金融风险；三是部分存在地产化苗头。一些特色小镇的住宅用地占比过高，产业用地明显不足。

中山大学等机构日前发布的《中国特色小镇研究报告（2021）》认为，目前，中国特色小镇发展面临八方面问题亟待解决。

这八个方面是：政策文件牵头机构较多，部分标准不统一；未形成特色小镇专项政策体系；对特色小镇创建理解不透彻；特色小镇组织机构不完善；缺乏科学合理的规划编制；脱离地方实际的盲目跟风；地方政府建设动机不纯不正；传统文化与遗产保护不够。

2021年2月2日，游客在古北水镇参观。摄影/章轲

研究机构调研发现，有的地方提出通过三年左右时间培育30个左右国级特色小镇，建设100个左右省级特色小镇，建设200个左右市级特色小镇。热衷于在攀比特色小镇发展数量、追求获得各类政策红利、短时制造轰动效应上做文章，少数地方甚至演变成新时期的“面子工程”。

部分地方政府未能立足当地实际而因地制宜，在未充分调研小镇资源、未明确小镇发展方向的情况下，采取先建设好小镇再发展产业的“筑巢引凤”思想，尤其是部分房地产商以“筑巢”为名大兴房地产开发，不仅无法确保成功“引凤”，还容易出现“假小镇真地产”现象。

在北京西山脚下的一间会议室里，发展中国论坛秘书长庞波也长期研究特色小镇问题。这两年，发展中国论坛还与国家林业和草原局一起，共同研究推广森林特色小镇。

但在实地调研中，庞波等专家也注意到，目前森林小镇建设大多以发展第三产业为主，主打生态 旅游 项目，经营模式单一，很少围绕主要景观延伸开发。森林小镇经营运行季节性很强，旺季很旺，淡季很淡。

“特色产业”支撑“特色小镇”

统计数据显示，今年“五一”假期，西塘古镇、同里古镇、乌镇、古北水镇、周庄、南浔古镇、大理古城、丽江古城、平遥古城等均是人气较高的古镇。

乌镇是江南六大古镇之一，其建镇的 历史 超过1300年。虽说乌镇的开发比周庄、西塘晚了10年，但却是中国最吸金的5A级古镇，年收入超过16亿元。

特色小镇既要产业特色鲜明，也要宜业宜居宜游。江苏苏州的苏绣小镇以发展苏绣产业为核心，在实现苏绣产业高端集聚和融合发展的同时，打造宜人的生活环境和可持续发展的生态环境。目前小镇入驻企业120家左右，完成特色产业投资7亿元，吸纳就业近1万人。

西藏自治区林芝市特色小镇鲁朗景区。摄影/章轲

谢斌辉介绍，鲁朗镇原住民家庭的收入有几项：畜牧业收入，一只牦牛价值1.8万元至2万元，有的牧民家庭有几十只牦牛，每年牦牛的肉、奶收入有50万元左右；草原生态奖补资金，目前国家的补贴标准是禁牧草原每年每亩7.5元，草畜平衡草原每年每亩2.5元；民宿旅馆、做生意和务工收入，每年也有几十万元。

福建宁德锂电新能源小镇的建设经验，日前得到了国家发改委的公开推荐。这家小镇有棉桃山、碑石山、高顶面山等 旅游 景观，有赤鉴湖和海域水上配套项目，更主要的是以新能源产业“打底”。

目前，福建宁德锂电新能源小镇这个已建成区域用地面积3500亩的土地上，入驻企业40家左右，吸纳就业4万人，完成特色产业投资额210亿元，年缴纳税收27亿元，发明专利拥有量217项。

福建宁德锂电新能源小镇以锂电文化为核心，规划建设新能源4DVR体验馆、双创中心、体验大道、无人驾驶体验专用道，新能源游船、游艇等，建设绿色电动小镇，叠加天生丽质的赤鉴湖，打造了独具特色的锂电新能源特色文化小镇。

中山大学 旅游 学院教授、博士生导师曾国军认为，特色小镇创建内容多、涉及面广，各级政府部门除常规性发布特色小镇建设的指导意见及公布特色小镇创建名单外，还应该逐步制定专项政策，配套实施方案或实施细则，形成完整的政策体系，确保特色小镇在评选、运作、实施、保障、奖惩、退出等一系列环节中有文件可指引、有政策可支持、有法规可保障、有制度可规范。

同时，制定特色小镇发展的金融专项政策，从而健全投资、融资和筹资机制，为当地政府、银行、企业、个人等特色小镇创建主体提供支持，特别是通过风险补偿政策、信用担保政策、PPP融资政策等创新金融政策体系，为企业融筹资提供便利。