《销售脑》是一本由帕特里克•任瓦茨 (Partrick Renvoise) / 克著作，浙江人民出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 45.90，页数：213，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《销售脑》精选点评：

　　●还不错，重点很明确，读起来框架很清晰

　　●将心理学与销售结合的新方法，将营销与销售统一，方法论实战性强。

　　●前半段很好，后半段很多就是碎碎念和重复的东西，对写方案和提案的思路很有帮助。

　　●听过辜老师的影响力的课程，理念完全一致，激发旧脑也是虫脑，绝对是销售，沟通，影响力的最后一步

　　●新瓶装旧酒，没有新东西

　　●有启发

　　●书中主要从脑理论出发，即旧脑是人类最先发育的，关心安全问题，对环境突变特别敏感，不喜欢复杂，理解文字或逻辑困难，但是它是后台老板，很多决策是它直接发出的；间脑是负责情感的，人类从爬行生物进化到哺乳动物之后才开始发育的，处于第二级的位置；新脑负责理性思考，逻辑推理；人们容易受电影的情节息怒，尽管新脑知道那都是虚构的，但是间脑是控制情感的，他在新脑还没有做出判断的时候就直接指挥泪腺等器官反应了。 书中依据这个基本理论，推演了销售技巧，整个要表达的就是一套方法论，叙述得有点累赘

　　●没什么内容

　　●对写销售文案很有帮助

　　●值得二刷

　　《销售脑》读后感(一)：接触的第一本销售方面的书

　　目前正在读，感觉还是不错的，里面有很多新的东西，读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考，有些还是非常有用的，能够启发自己不断进行思考！凸显诉求这点，我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交，应该是有几点没有做好，在给客户提供方案的过程中，只是空白的给客户看了看网站上的一些资料，没有具体的东西，比如专门为他设计的生产工艺流程，客户现场的设备大图片，客户现场原来场地的大图片，客户生产出来的产品的大图片，这些应该都准备上，给客户一种非常直观的感觉！

　　《销售脑》读后感(二)：你知道什么是基于人性的销售模型吗？

　　诊断痛点，凸显诉求，证明收益，传递大脑，这四部可以作为营销模型来思考，这四部曲其实是基于大脑潜意识的决策模型

　　因为用户是以自我为中心的，所以我们一定要从用户的角度来分析他们的问题，因为人们通过对比能减少决策压力，所以要凸显诉求，因为大家对具体的事才能记住，所以我们在显示收益的时候要具体化

　　我之前经常能做到第一部，但没有做到凸显诉求，更不用说证明收益了

　　这里的凸显诉求就是证明唯一性，因为只有唯一或者独特，才能让大脑记住

　　证明收益最好的办法是用户的好评，或者价值直接呈现，或者数据

　　《销售脑》读后感(三)：怎么通过演讲说服你的客户？

　　怎么通过演讲说服你的客户？

　　拆书《销售脑》（作者：帕特里克·任瓦茨 克里斯托弗·莫林）

　　我们总是觉得销售就是心理战的一种，仿佛是通过一时的言语迷惑客户来达到销售产品的目的。但是想想也不合理，且不说真能达到一时的迷惑而获得盈利，但时间一长也必将落得失败。更何况在现代社会我们的客户越来越理性，产品可选择范围也越来越大，如何通过演讲说服客户购买我们的产品就成了我们营销人需要思考的问题了。

　　先介绍一个公式——诊断痛点＋凸显诉求+证明收益+传给旧脑，看不懂没关系，接下来我会为大家详细介绍这个公式的应用方式。

　　一.什么容易打动你的客户？

　　给大家介绍 6 大刺激源：

　　以自我为中心——人们会优先关注与“我”有关的事物

　　对比——没有什么比整容前后照片的对比结果更有说服力的

　　具体可见的信息——说“及时上门维修”效果就不如“可在6小时内上门修复”

　　开头和结尾——要注意演讲开头和结尾所传达的内容，因为中间内容容易被忽略

　　视觉刺激——图片/实物更为直观，让人反应的速度也更快

　　《销售脑》读后感(四)：销售脑一个销售模型

　　先上模型

　　每次看到不错的书，都会做成一个框架表格，方便以后往里填东西，主要是四步走，诊断痛点、突出诉求、证明收益、传给旧脑

　　一、诊断痛点

　　这个阶段之前应该想办法建立信任，然后进入痛点阶段，主要是4个小步骤

　　❶痛点的来源（财务、战略或个人）

　　❷痛点的强度（到底重要不重要）

　　❸痛点的紧迫度（客户是否着急）

　　❹客户意识到痛点过承认痛点（觉得这是个问题要解决）

　　二、突出诉求

　　这个阶段是提炼独特价值，这个价值是针对客户问题重要和紧急的纬度来考虑

　　三、证明收益

　　这个阶段通过4种方法如下

　　❶客户见证（成功故事）：讲的时候可以出现具体公司和关键人物

　　❷示范

　　❸数据

　　❹愿景

　　四、传给旧脑

　　通过6大刺激手段

　　❶自我为中心

　　❷具体可见的信息

　　❸对比

　　❹视觉可视化

　　❺情感

　　❻开始和收尾

　　接着是6大信息模块和7大加速影响力，这个可以参考影响力一书来对比，整体要说的内容是差不多

　　《销售脑》读后感(五)：消费者的非理性是被旧脑影响的

　　成功的拿下订单要巧妙的打动客户的大脑

　　作者开篇就介绍了旧脑影响决策，虽然没有进行科学的详细论证，但是不用质疑，人并非是完全理性的，有很多时候都是冲动消费，“购买按钮”就是被影响之后按下去的。

　　我是做销售的，因为遇到了业绩瓶颈开始读书学习，这本书我是在开了开头的问题，觉得有意思才读的，还是很受益的。作者把销售步骤分为4步，1.诊断痛点 2.凸显诉求 3.证明收益 4.传给旧脑。

　　作为销售看到这样的步骤有些不知所云，我理解的销售步骤或者说流程相对应的表述应该是，需求分析，产品展示，试探成交。（简化版）传给旧脑其实也不能完全算一个单独的步骤，因为在每一个环节中都应该设计相关的方式去影响客户的。

　　关于痛点分析确实理论上很细化，痛点的来源，痛点的强度，痛点的紧迫程度，痛点是否真实，这个在销售过程中真的很重要，这就是确定客户是否需要产品的关键。不过我们经常讲，有需求满足需求，强化需求。没有需求，那就先创造需求然后在进行，所以作为消费者，应该也不断问问自己需要一个什么产品，虽然大脑的决策容易被旧脑影响，但是提前做好准备和思考，还是有机会避免影响，理性决策的，前提就是准备了。

　　在异议处理的环节。异议分为两种，误解性异议，核实性异议。，前几天刚读完《阿里铁军销售课》，有一个更明确的表述，误解性异议=信心不足，核实性异议=信息不够。其实在客户没有购买，有很多时候说是觉得价格高，没有体现出产品价值，但是其实背后最关键的点还是这两类。这是我以前从来没有这么思考的问题。解决方法也用阿里的方式来说更清晰明确：辨别异议的真伪，明确问题，解决问题。有着3步就能更好的解决异议了。

　　在这本书中，作者将短剧的开场白是我之没有尝试过的方法，很吸引人，以后有机会应该尝试一下。书中对于故事的相关内容没有展开说明，以后还要找一些书籍去学习和补充。

　　总之这本书还是值得推荐你读的，如果你是销售，他能帮你更全面的理解销售，因为销售包括销售，营销，都应该了解一点才能更好的展开工作。如果你是普通人那么你应该了解一些销售思维，一来可以帮你懂得如何说服他人，二来可以帮你避开有些不良销售的坑。