脚边的钻石 赵晓霞读后感
印度流传着这样一则故事，有一位生活殷实的农夫，名叫阿利•哈费特。
有一天，一位智慧老者拜访阿利•哈费特，这么说道：
“倘若您能得到拇指大的钻石，就能买下附近全部的土地，倘若能得到钻石矿，凭借其富有的威力，甚至还能够让自己的儿子坐上王位。”
钻石的价值深深地印在了阿利•哈费特的心里。从此，他对什么都不感到满足了。
那天晚上，他彻夜未眠，第二天一早，他便叫起那位老者，请他指教在哪里能够找到钻石。老者想打消他的念头，但阿利•哈费特怎么也听不进去，仍死皮赖脸地缠着他，最后老者只好告诉他：“您去很高很高的山里寻找淌着白沙的河。如果能够找到，那白沙里一定埋着钻石。”
于是，阿利•哈费特变卖了自己所有的地产，把家人寄放在街坊家里，自己出门找钻石，但他走啊走，始终没有找到要找的宝藏，他终于失望了，在西班牙尽头的大海边投海死了。
可是，这故事并没有结束，可以说还只是刚刚开始。
一天，买下阿利•哈费特的房子的人，把骆驼牵进后院，想让骆驼喝水。后院里有条小河。骆驼把鼻子凑到河里时，他发现河沙中有块放着奇光的东西。他立即挖出那块闪闪发光的石头，把那块珍奇的石头带回家，放在炉架上。
不多会儿，那位老者又来拜访这户人家。老者走进门就发现了炉架上那块闪光的石头，不由奔跑上前，
“这是钻石!”他惊奇地嚷道，“阿利•哈费特回来了!”
“不！阿利•哈费特还没有回来。这块石头是在后院小河里发现的呀。”向阿利•哈费特买房的人这样答道。
“不！您在骗我?” 老者不相信，“我一走进这房间，就知道这是钻石啊。别看我有些念念叨叨，但我还是认得出这是块真正的钻石!”
于是，两人跑出房间，到那条小河边挖掘起来，接着便露出了比第一块更光泽的石头，而且以后又从这块土地上挖掘出许多钻石。献给维多利亚女王的有名的钻石也是出自那里，净重达100克拉。
如果阿利•哈费特不离开家，挖掘自家的后院或麦田，这埋有钻石的土地自然就是他所拥有的了。
事实不正是如此吗？在生活中我们常常会舍近求远，到别处去寻找自己身边有的东西。有些人，不教育子女，不孝敬父母，却到处求师访贤地寻找教门，而往往真正的教门就在您的家里，就在您的工作中，正确地讲，是在您的心里。
那是由蕴藏着巨大潜力的伊麻尼——您纯洁的信仰带来的。

      我们有句老话说，没有金刚钻，别揽瓷器活，这里的金刚钻就是金刚石，也是已知天然矿物里面硬度最高的宝石，装修师傅常用的玻璃刀，刀头就镶有金刚石，这个金刚石就是钻石原身，只是没打磨过的做成廉价的玻璃刀划玻璃叫金刚石，切割打磨过的做成饰品的，身价翻几千倍几万倍换个名字，就叫钻石，其实质就是碳元素在特殊的高温高压环境下而形成的一种特殊的分子结构。钻石是可以通过人工合成的，现在有商家提供钻石定制服务，比如把亲人的骨灰做成钻石，用来纪念。
        钻石之所以卖到天价，毫不夸张的说，应该是20世纪最牛逼的营销，因为他的价格完完全全是人为炒作出来的。

        这个骗局的设计者正是钻石巨头戴比尔斯（De Beers），戴比尔斯。这家名义上的南非公司成立于1888年，由世界各地的钻石矿主合股掌控，一度控制了全球90%的钻石开采份额，是毋庸置疑的钻石老大。

        130多年来，戴比尔斯不断收购新发现的钻石矿；掌控钻石存量，维持价格稳定。在技术方面，它为钻石的品级设定了标准，也就是包括克拉数、净度、切工、颜色在内的“4C”标准。戴比尔斯更重要的操作是与明星名流合作，维护钻石高贵的公关形象，甚至根据钻石矿的出品，随时调整广告策略。比如19世纪最成功的营销文案“钻石恒久远，一颗永流传”（A dimond isforever），把一种称不上罕见的石头和“真爱”捆绑。

        钻石商人总是会强调钻石非常稀有，所以才昂贵，但其实，地球上钻石的储量非常大，在中国就有三处钻石矿，辽宁瓦房店，出东蒙阴县，湖南沅水流域。但规模不大，产量少，年产量都在20万克拉左右。

        200多年前，钻石确实很稀罕，因为那个时候开采技术有限，全靠大家手工采集，人类一年辛苦下来，只能收集到20斤钻石左右，只能在印度、巴西少数地方找到，物以稀为贵，钻石的价格也不高不低。然而，就在1870年，南非矿工意外发现了个大钻石矿，以当时的工业能力，每年就可以挖好几吨钻石出来，产量一大，钻石就不再值钱了。于是，英国钻石商们慌了，为了保证自家东西能卖高价，全球几大钻石商联合起来，成立了戴比尔斯公司。他们一联合，全世界所有的钻石矿，就都在他们手上了，然后，戴比尔斯的营销开始了。

第一步，控制产量。

        人家有矿，都是拼命多挖，戴比尔斯却很聪明，钻石多了就不值钱了，既然全世界的矿都在我手上，我干嘛要快速卖掉呢？于是，他们辞掉了挖钻石的工人，明明钻石矿还有一大堆，他们每年只挖那么一点点卖，市场供不应求，钻石价格就稳定了。

第二步，策划宣传。

        就是让大家不得不买钻石，一开始，钻石还有工业用途，但是自从出现人造金刚石之后，钻石连最后一点用处也没有了。为了制造需求戴比尔斯干了一件事：把钻石和爱情绑定。戴比尔斯花了巨额广告费，把钻石安插进电影里，每当风度翩翩的男士求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地，掏出钻石求婚……。钻石，就是他们爱情的见证。电影《粉红豹》是首次出现钻石营销的电影。

        明星带货能力是最强的。普通人很喜欢模仿明星的行为，所以，随着电影的大卖，戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念很快深入人心。

        但是，光让大家买是绝对不够的，毕竟钻石有贵的也有便宜的，于是，他们又卖力宣传：“买钻石砸钱越多，你的求婚就越有诚意”让大家都去买贵的。电影《Sweet Home Alabama》中，男主角用钻石求婚时，台词提示：“钻石要买最大最闪的”。

        有不少贤惠的妻子，会心疼丈夫，阻止丈夫买太贵的礼物，戴比尔斯就告诉丈夫：“送钻石要有惊喜，你要偷偷买最好的钻石，然后突然送给媳妇儿，才能让她感到幸福”

        在那个大家普遍不知道怎么营销的时代，钻石的营销实在是业界典范，在4年时间里，戴比尔斯的销售额足足上涨了55%。要知道，还是在战火纷飞的1942年，大家普遍都穷得很，二战结束，老百姓开始有钱了，大家都能买钻石了，于是，1946年二战后第一期的宣传活动，戴比尔斯就买下了125份报纸的版面，请了几十位好莱坞明星代言，大肆宣传钻石。

        有人要问:“买的人多了之后，要是客户们倒卖二手的钻石，也会造成价格下降啊?”然而并没有，为了维持市面上钻石数量，不让大家卖钻石，1938年，戴比尔斯集团通过美国Ayer广告公司，制作了一系列钻戒广告，“钻石恒久远，一颗永流传”就成了全世界最经典的营销文案。这句最经典的广告词就是在劝你，你买了钻石就把它留着，不要拿出去卖！市面上钻石数量稳定了，价格就能稳定，戴比尔斯就能持续卖高价钻石，1947年，戴比尔斯还派出讲师，去全美国各大高中办讲座、演话剧，巧妙地植入“钻石与爱情”的概念，让7000万高中女生，还没到结婚年龄就开始渴望钻石，功夫做到这份上了，戴比尔斯想不成功都不行，他们很快成了全球最大的钻石集团。

第三步，联盟垄断。

        因为钻石矿全在他们手里，这个套路很稳定，然而意外的是，1959年苏联西伯利亚也发现了大片钻石矿！而且，苏联工业实力超强，开采钻石的速度远超戴比尔斯，一旦苏联开始卖货，钻石价格肯定要暴跌，于是，戴比尔斯迅速找到苏联，拉拢了苏联的钻石商，双方同意控制钻石产量，大家一起赚钱，结盟之后，戴比尔斯一改之前的宣传，不再主推钻戒，改推“碎钻饰品”。1960年代的钻石产品，主要是许多颗碎钻组成的饰品。

第四步，打脸。

        拉拢苏联之后，又来了非洲军阀，当年，这些军阀打内战的军费，不少都是靠卖钻石赚的，尼古拉斯凯奇的电影《战争之王》里也还原了这一点，用钻石交换军火。

        军阀们全靠战俘手工采集，几乎没有什么成本，虽然单个军阀产量很小，但架不住全非洲的武装都干这个，这钻石一多起来，价格又要跌了，为了稳住价格，戴比尔斯又想了一招。军阀们虽然钻石多，但是他们加工技术很渣啊！

        于是，戴比尔斯开始加工钻石，在他们号召下，钻石开始流行5种切割方法，什么圆形、枕形、方形、马眼形切割法……又要求什么八心八箭，反正宗旨就是一条：越麻烦越好。大家都知道，每切一刀都会损耗钻石。搞这些切割法，浪费自然不小，还需要买各种昂贵的设备，但工艺越复杂，竞争对手就越难模仿，军阀们的钻石价格，就不可能赶上他们的钻石。而且，就算非洲军阀们肯花大价钱，用几年买设备、学手艺、戴比尔斯还有后手，他们给钻石估价的4C标准就是他们家的，他们是又当裁判又当运动员，我想说你的钻石不行，你就是不行，讲理的地方都没有，击败了非洲军阀后，戴比尔斯在垄断巨头的位置上，又稳稳坐了几十年。

        从1965年开始，中国就自主研发六面顶压机，用来制造人工钻石，到了21世纪，咱们工业水平突飞猛进。

        截止2021年，世界90%多的人造钻石都是来自中国的，中国人的技术有多强呢？中国只需要几个星期，就能得到一颗完美无瑕的钻石，而成本仅仅是自然钻石的一半，同时，这些人工钻石在色泽、纹理上跟天然的钻石几乎没有一点区别，即便是经验最丰富的钻石商人，也无法用肉眼挑出瑕疵，若是论净度、折射率、咱们造的比纯天然的还要好不少。总结起来：无论是产品质量还是赚钱效率，全方面碾压，看着咱们的人造钻石，在各个性能上完虐戴尔比斯，他们又坐不住了，怎么办呢？改广告词！

        2021年，戴比尔斯的广告语又改了，这次改成了：真实是稀有的，真实才是钻石（Real is Rare，Real is Diamond）。言外之意就是：人造的钻石不真实、不值钱啊，快别买了！为此，他们花了4500万美元，造了一台“人造钻石鉴定器”说是能识别是“天然”还是“人造”钻石，但是没什么用，因为人造钻石跟天然的，普通人看起来毫无区别，大家心里都门儿清，我买钻石不就是给人看的吗？既然看起来没区别，那我为什么要花10倍的价格买天然的？眼见这招不起作用，戴比尔斯只能拿出了大招——自己做人造钻石……

          2021年5月29日，戴比尔斯公司的一条Twitter刷爆了整个珠宝朋友圈，大概内容是说：戴比尔斯集团宣布推出一家名为Lightbox Jewelry的新公司，该公司将于9月份正式开始销售合成钻石（实验室生长的钻石）首饰，为消费者提供比现更便宜的高品质合成钻石。戴尔比斯公司还指出，Lightbox将是旗下唯一使用戴尔比斯子公司Element Six钻石实验室提供的技术用合成钻石的珠宝品牌。

        说好的真实是稀有的呢？还要用鉴定器区分的呢？

        戴比尔斯的营销横行了130年，戴比尔斯肯定不会放弃，为了维持住自己的钻石骗局，戴比尔斯又要开始新的营（忽）销（悠）了，比如说，戴比尔斯的人造钻石，有独特的标（瑕）志（疵），比如，说纯手工磨的钻石比机器的更有价值啊，就像在古巴少女大腿上卷出来的雪茄啊，比如说，明星都用天然钻石只有low逼才用人工钻石啊！总而言之戴尔比斯就一句话：别家的钻石你不要买，买我们的！

这个世界就不会有永久的王朝，如果说有一天这一个行业真的被颠覆了，我猜一定不会是俄罗斯，也一定不会是美国或者南非，我相信一定是中国微商。

《当和尚遇见钻石》这个讲的就是美国一个世界500强企业老总。如何将佛法应用于企业和赚钱之中。确实揭密到了本质。一针见血。

一个商人，当了几年和尚。后来，到红尘中做生意。几年时间里，搞了5家上市公司。其中有2家是世界500强。

整本书通过500多页阐述了一个真理。就是如何从10万美金变成1000万美金的真理。

而这条真理，简单的说就是。从10万到1000万，其中有很多生意和好的项目可以做。

他的案例里举了十多个他周围的朋友。有的人干了房地产行业。其中7个人，如何从0元起家，干到身价10多亿的操做过程。

但是，同样的也有同样的3个人。他们在同样房地产行业里亏了几千万。同样的，也是举例了其他的，也有很多人干了股票的生意。如何从10万变成1000万，但同时也有很多人，赔得一塌糊涂。

通过种种的案例的详细剖析，后来，总结出。其实做任何事情，跟一个人的动机有很多关系。

因为做一个项目，在这个过程中，你可能要处理非常多的细节的事情，比如有100个事情。

最重要的是在这100多件事情里。你是如何考虑的。在这个过程中，你过程你和客户之间的处理问题上。是考虑自己自私多一点呢，还是考虑别人的利益多一点。还有走入客户内心去了解客户的需求。及如何去解决客户的问题这些实质性的东西多一点呢也就是后来，得到和总结了一句话，是浓缩了他过去干了5家上市公司这一结果的所有心得总结。谈到他成功的关键是什么。他的解答，和所有的人，都是背道驰，也恰恰让世人看到另一个世界的精彩，成功的关键。

他最经典的核心思想是：不论是做生意赚钱，还是修行古老的西藏或者佛法智慧，都是为了充盈我们的生命，达到内在与外在的和谐统一。如果一味的只懂得赚钱，却不顾自己与他人利益的人根本不配称为商人。

当年记者的一次对他的采访：怎样在生意中活用经典智慧，赚到更多钱？

他是怎么理解和回答的呢如果你现在有10万美金，想让他变成100万美金，你会怎么做？存进银行？安全系数很高，但估计到你临终的那一天，也没法拿到100万，银行利率太低了。开餐馆？几年前我有个好友恰好有10万美金，他用这笔钱投资了一家非常气派的餐厅，可没多久，就被迫关门，10万块钱都打了水漂。那投资房地产吧？

现在客户都不傻的，好坏人家心里都清楚就是在干任何一个项目，其实跟能否赚钱没直接关系。因为同样项目有人赚有人赔。但是真正赚钱的是，在你操做这一项目的这其中将要发生的100个的事情里，你的想法是什么样的。如果是利他的想法，这相当于种下了一颗善的种子。如果是利已的想法，相当于种了一颗恶的种子。

因此，这100件事情下去。这些种子相继会成长。善因善果。恶因恶果。这100个种子相续叠加的结果。就是你事业的结果。谈到利众生，太高尚了，我也没那么高尚。

但是，从上面这个分享里，自己感触非常深。

确实，干成一件事情，不是做一个动做和处理一件事情，就能够导致结果成功。

但是。在一个项目中的相续的100个事情的处理，才能导致和决定你的结果。

这也就是说。《当和尚遇见钻石》那本书里谈到的核心。其实就是表达了这个意思。传说中，在西藏，他们有一种传统文化，他们觉得一个人的自私，是一种很不吉利的行为。

几年前听到这个观点，我无法理解。

后来，慢慢的接触多了。我发现，越是想赚钱，就越赚不到钱。

相反，不是说越不想赚钱，就越容易赚钱。

准确的是，越想赚钱越赚不到钱，但是越想着怎么成就和帮助别人，钱会来得更快。无论通过产品或者服务的升级。

最后，送大家一句话啦。一个人的价值。就是对你单一个人的帮助的价值有多少，然后乘以你帮助了多少人。
这才是你真正的价值。比如你对一个人的价值贡献了1万元的价值和帮助。

那么。影响了1百万人，那么你的价值就是10亿。

有了10亿的价值，再慢慢的变现吧。有很多好的资源可以让你共赢，去变现成财富。应该是这样理解的吧。

有价值的人，才能够吸引资源。这是吸引定律。

莎士比亚曾说过这样一句话：在命运的颠沛中，最可以看出人的气节。这句话说起来容易，做起来难，从古至今，有几个人做到了？而一位名叫鲍可斯的人却做到了。
鲍可斯其貌不扬，笑的时候，豁出的门牙有点吓人，西装有些宽松，他的头发紧紧地贴在了头皮上，在灯光的照射下，像一个秃子，而他却登上了选秀的舞台。
在鲍可斯出场时，台下就一阵哗动，因为他的长相刺激了他们，这次选秀是他人生际遇的最后冲刺，他没有去理会台下的哗动，因为他必须毫无保留地去展示他毕生的才华，他把心交给了乐曲，鲍可斯用歌声征服了在场所有的人，他成功了，他让石头变成了钻石。
上帝给了他美妙的歌喉，却不给他英俊的面孔，这莫非是让人在成与败之间选择。大多数人都放弃了，而鲍可斯却让青蛙变成了王子。他在心中怀着一个永远的梦想——唱歌，他用歌声让自己成长为一棵顽强的树木。
最近，我刚读完一本名叫假如给我三天光明的书，作者海伦的一生令人感动，她虽然生活在一个无声、无光的世界，但她却十分坚强，成为了二十世纪的伟人。
在春节晚会上，舞蹈千手观音让我记忆犹新。那些美仑美奂的舞蹈，给了人们最美的享受，而表演者却是一群聋哑人。她们没有因为自己的缺陷而放弃，她们用自信超越自我，用顽强的意志征服了人类，和我们一同翱翔在广阔的蓝天上。也正是他们的坚强，才让他们从无光的石头变成了闪闪发光的钻石。
我们聆听着那神奇的声音，那声音就是力量，令人感动，令人振奋！让我们努力奋斗，成为那颗闪光的钻石吧！