四种销售方法论———《价值型销售》读后感市场的供大于求,互联网的发展,凸显顾问式销售的局限性。我个人从事一线销售6年,营销4年,10年的营销经验...
四种销售方法论———《价值型销售》读后感
我个人从事一线销售6年,营销4年,10年的营销经验,读后依然收获颇多。
销售有4种方法:①关系型;②产品型;③顾问式销售;④价值型销售。这四种方法轮是按照登场顺序出现的。
最早出现的是关系型,时代刚刚发展,需求大于供给,各个企业如雨后春笋一般出现,客户对产品不了解,买与不买全凭关系,跟哪个销售的关系好,哪个销售值得信任,就买哪个厂家的,这是个关系为王的时代。
随着厂家不断增多,客户对于产品质量有所要求,对技术和产品讲解的渴望比较强烈,技术型人才转型做销售应运而生,这一时代拼的是谁对产品更了解,谁更能把产品讲好。
随着整个新中国的发展,现代化速度越来越快,客户不仅需要产品,更需要能够解决实际运营中痛点的产品,顾问式销售应运而生,不仅仅卖产品,更卖解决方案。
供大于求的时候,解决方案就多了,差异化小了,同质化严重了,各个企业在同质化里面寻求差异,一线销售也在同质化里面寻求差异,利用差异制造排他性;随着互联网思维的发展,行业内采购人员的专业度提高,客户所衡量的不只是解决方案,而是看哪个企业带来的价值大,这种价值包含对决策链上的个人和客户的企业,例如小到职员的工作效率和工作成果的提高,大到对于客户所在行政区域的投资建厂等,这种价值将关系由业务对接的甲方乙方,升级为互相需要的伙伴。
价值型销售,我认为和关系型、产品型、顾问式销售不是并列关系,也不是推陈出新的关系,而是包含关系,关系是个绕不开的话题,产品是敲门砖,顾问式销售是实力,带来的价值是核心优势。
《思考的技术》读后感
看完一本名著后,相信大家的视野一定开拓了不少,需要回过头来写一写读后感了。怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢?下面是我为大家整理的《思考的技术》读后感,欢迎阅读与收藏。
《思考的技术》读后感 篇1有人反感方法论,认为方法论只不过是一些只会夸夸其谈的东西。对于这种观点,我并能完全认同,确实空谈方法论只不过是纸上谈兵而已。但是我想说的是,方法论本身的价值并不在于纸上谈兵,而是对于你实践的一种指导,可以帮助你省去很多没有必要的思考,提高你的效率。所以站在这个理解的角度上而言,我是反对那些对方法论持批评态度的人,对于这些人我唯一能说的就是“每一样东西是否能发挥它的价值,重点在于使用它的人,而不在于东西本身,就像核能一样,作为能源就能造福人类,用在武器上就是致命的凶器”。
读《思考的技术》的时候,让我想起了之前看的那本《聪明的人用方格笔记本》,其实这两本书有相辅相成的作用。同时在《方格笔记本》中,也提到了《思考的技术》的作者大前研一的工作方式,其中也讲到了大前研一为什么习惯记笔记从一张纸的左下角开始记起,右上角写结论。关于这种习惯,在大前研一自己的书《思考的技术》对此也进行了非常充分的说明。这样的做法,就是为了更好的训练自己的逻辑思维能力,同时还有归纳整理的能力。在方格笔记这本书中,充分体现这种笔记整理的价值,让所有的逻辑显示非常顺畅,同时在完成之后甚至于相当于一个非常好的PPT。不仅仅自己容易理解,别人也非常容易理解。
讲了这些,重点讲讲《思考的技术》这本书中的一些自己体会的重点内容吧。《思考的技术》这本书的核心是两点:一是为什么要训练自己的逻辑思维能力;二是如何训练自己的逻辑思维能力。
为什么要训练自己的逻辑思维能力?
生活中,总是有些人在说“我的工作是文案,并不需要什么逻辑思维的能力”,“我的工作是销售导购,逻辑思维能力对我来说一点用都没有”等等。对于这些认知,在我个人的理解上而言,我觉得只是这些人并未看到自己工作的本质,以及自己生活和思考的根本所在。其实不管是任何行业,逻辑思维的能力都是必不可少的,而且也是至关重要的。逻辑思维能力强的人,学习和接受新事物的能力也比逻辑思维弱的人强特别多。我个人对此就有过一段非常深刻的经历,就是我刚工作的第一年,作为产品的我需要去和技术沟通需求,然而沟通了半天我一直都没有和技术说清楚问题的所在,同时也没能理解技术的思路,最后没办法只好请老大出马。对于,我无法讲清和理解的问题,老大和技术三两下就达成了一致,另外当时的在旁边听他们讲,也始终没有听的太明白。相比于他们,我的逻辑思维能力,真的比他们相差太多,从而在沟通上也始终需要比起他们花费更多的时间成本,这样的成本其实比什么都要高。其他的成本,都可以通过其他方式可以解决,唯独时间一旦消失就无法回头。
另外,逻辑思维能力强的人,对于未来也有一定的'预测能力。这种预测,来自于他们长期活跃的逻辑思维能力分析得出的结果。其中我觉得最为强大的就是,将这种能力内化成为了直觉。大家都知道,直觉是一瞬间产生的,但是其实直觉的出现只是我们大脑为了更好的减少能量的消耗而建立的最短思考路径。简而言之,就是大脑为了偷懒而制造的捷径,而这条捷径的长短,取决于你的逻辑思维能力的强弱。越强的人,直觉越强,凭直觉得出的判断也能更符合实际情况。这些原理就同那些优秀的运动员长期大量训练自己的肌肉记忆一样,通过长期不断的训练,当出现相同的条件触发下这些运动员的肌肉记忆就会自动触发而准确的完成整个动作。
如何训练自己的逻辑思维能力?
在讲了为什么训练逻辑思维能力后,就该有很多童鞋会问“既然逻辑思维能力这么牛逼,那么我们该如何去训练和提高呢?”在《思考的技术》中,大前研一讲到逻辑思维能力的提高是需要长期大量训练的(当然除了那些天生就逻辑思维能力很强的天才们),对此我们每个人都可以在生活中每时每刻进行训练。比如当你看到一个广告,或者一个你感兴趣的东西,你就可以在自己的内心里面问自己,这个东西为什么会做成这样?作者想要表达什么?这件东西又有什么用?如果是我自己,我会怎么去做这件东西?等等,通过不断的给自己提问,同时分析并给出自己的见解。最后一步非常重要的,就是当思考给出自己的假设之后,试着去从某些方面验证自己的假设是否能让自己坚信它是绝对正确的。
然而对于验证这个环节,在我自己目前所经历的所有事情来说,我觉得是至关重要的一步。这一步也决定了你与他人之间的距离,这个世界中成天“思考”的人很多,确很少有人去验证自己的想法。这也就是为什么这个世界,失败的空想家很多,而真正成功的实干家很少,因为大家都不敢去尝试验证自己的想法,绝大多数的时候都停留在了想象中。或者说只是验证了几个假设,就放弃了不再敢去验证其他的假设,直到最终找到那个最正确的答案。同时验证环节,也是一个帮助你积累经验最最重要的步骤。只有经过验证的东西,也最终才能成为你可以快速放心去提炼使用的结论。如果你的思考总是缺少验证环节,你最后会感觉自己似乎做了很多很多的事情,却不知道自己到底做了什么,到底收获在哪里。最为明显的感受,就是在工作中,不论做完什么总感觉心里没底,心里发虚。所以童鞋们,在你们充满奇思妙想的脑袋里,千万不要忘记去为自己的奇思妙想进行验证,为自己的人生积累丰富的有价值的经验,这些也将成为个人核心竞争力的来源。
《思考的技术》读后感 篇2有时候被问到一个问题,我的反应要么是不假思索地脱口而出,要么是脑子里一片空白,你再问我思路,对不起,我没有~最近装个软件,一遇到问题就去搜解决方案,我甚至压根儿不知道问题的原因问题就解决了。可是,如果是非常个性化的问题呢?
当我看到这本书的时候,感觉像抓住了一根救命稻草,希望它能把我从那种一遇到问题就抓瞎的状态中拯救出来,然后发现它并不能给我一个事无巨细的可以套用的公式让我记住了就一劳永逸,它告诉我这种能力很重要,我要多练习,质疑所有,如果说有一个步骤的话就是1.收集信息2.提出假设3.实验验证4.得出结论5.假设不对的话就重新提出假设6.最终结论要简单,别人容易接受7.向别人描述的时候使用金字塔。在你不知道前提的情况下,可以假设一个,其实我看他的很多例子,是描述结论的过程,而不是思考的过程,的确是按照金字塔原理来描述,结论,然后原因123,每个摆证据。可是我更想知道的是它是怎么想到这些的。比如说收集数据,我要收集什么数据?处理数据之后提出假设?事情错综复杂,可能还是要靠经验。
看完觉得还是没有解决我的问题,可能需要把他的例子再细细的分析一下,心塞,额外收获是了解了大前研一一开始学应用化学,硕士和博士读核能,工作了三年之后29的时候转去麦肯锡做咨询管理,在麦肯锡工作两年之后开始出书,这个跨行跨行的。后来一场演讲的价格是5万美金,还有一个让我不那么丧的是就算日本政府,他们的解决问题的能力看上去也没比我强多少,有点宽心
慢慢来,一口气吃不成胖子,想哭一场。
《思考的技术》读后感 篇3先说感悟:老爷子的脑子确实非常性感,这本书值得一读。
上面的脑图是读完全书以后,第二遍快速整理出来的,有些概念一下想不起来,就再细看看,有些用词不太好理解的,我用自己的理解写了,或者进一步解释了,基本上没有遗漏知识点的地方,但是有些、特别是摘录,是根据我的个人情况做警醒特意打上去的。简单说,我希望整理出这个脑图以后,以后进行思维训练不顺畅的时候看看脑图,就不用经常翻书了。
现在说读书后感。
本书的结构非常严谨,全书几乎没有废话,唯一不足之处在于,大前举例以日本本土的例子为主,对于中国读者来说,如果没有日本的一些背景知识,比较难有代入感。好的是,这些例子即使不去看,也能明白作者想要表达的意思。
逻辑思维能力一直是我的弱项,可能是因为是渣二本毕业,现在工作的同事都是985、211出身,尤其显得自己脑子一团浆糊。老爷子的书不但结构清晰,还落地到了具体的执行方法,全书可以说就是全书所说理论知识的一个具体展现,这种“以身作则”的气质,实在是让人佩服。
另外的想法是,类似管理类的书,我计划都在看完后输出脑图,这样的好处是,日后如果想用到里面的知识点,看脑图就能回忆起来,实在回忆不起来,再翻翻书,比起看过以后就把书束之高阁,效果相对来说较好。
《思考的技术》读后感 篇4《思考的技术》是由一位思维特别敏捷的同事推荐,看后最大感触就是,大前研一在被我们忽略的思维方法中提炼出一套完整的让人耳目一新的思考技术。我认为本书的成功主要因素有以下两个:一是大前研一扎实的调研功底积累和大量的思维练习,二是大前研一独特敏锐的眼光,这与他MIT理科博士出身,在麦肯锡从事咨询顾的工作背景密不可分。
《思考的技术》的核心思考逻辑是假设——调研——论证——结论——再调研——再论证……准确的结论,这是理科生最常用的逻辑方式,但是作为理科生却把它忽略了。这是由于我们从小填鸭式的教育方式不注重思考方式的练习所致,理科议题的逻辑周期往往长达1-3年或者更长,处在这么长的周期内,理科生往往只关注论证工具和论证结果,而容易忽略了整个议题的论证逻辑。本书最大的特点是大量丰富的案例分析使本书的核心论点更为易懂。这也是大前研一独特的优势所在,他跑遍美国50各州里的49各州,做过1000以上的咨询案例分析,这是其他管理咨询师所不能企及。除了思考方式和案例分析,大前研一反复提到很多成功必备的素质和一些新的经济概念:如工作的紧迫感,对事不对人工作态度,常态化的思维练习;非线性时代概念,熟悉倍数经济概念,其中一些是我们所非常熟悉的,却在我们的日常生活中被我们所忽略。而大前研一却非常好的驾驭了它们。下面介绍本书的7大章节内容。
本书提出4个空间经济的概念:实体经济、无国界经济、数字经济、倍数经济。让读者顿感奇感,前三个经济概念大家都很熟悉,所谓的倍数概念,强调知识创意,思考方式的差距会造成收入差距数百倍甚至上千倍的差距。
第一章介绍了本书介绍的全新思路,即麦肯锡思路:数据分析——假设——搜集证据——验证——真正结论。其中提出现象不能当作原因,细化分析找出真正原因的重要性,而找出真正的原因,离不开实地访谈。然后经过绝对必要的验证过程,得出结论,这个结论应该是能让自己信服的结论。结论并不表明思路结束了,没有解决方案的结论仍然不是完整的结论,需要指定详细的解决方案,并跟踪实施。
第二章:MIT的学习经历使作者具备了科学的思考方法,即假设——搜集并分析——结论。强调积累事实才能导出结论的唯一途径。以大量的资料及累计的实施为根基,导出敏锐的结论才具有可用性。为了锻炼解决问题的思考力,必须让脑子习惯思考。利用一切琐碎的时间,不断练习思考新的问题。
第三章:如何用逻辑去打动人心。
所谓的说服力就是充分考虑对手的心理状态和逻辑能力。组织一个符合他的逻辑结构和思维方式。注意给出建议的技巧。一般一个建议最佳,建议给多了,知会让执行者犹豫不决。有事实为证的建议,魅力无穷。提案一开始就要提出自己的调查结论:掌握流程的重点就是用简洁的语言做简洁的分析,每部分做一个结论,然后应用所累计的多个小结论到处自己认为绝对正确的整体结论,再以这结论提出有证据支持的建议。
总结下来打动人心的逻辑要点是:合理的表达逻辑,金字塔结构的逻辑关系,可靠的调查依据,多次的检验,对PPT报告反复熟练掌握。
第三章:洞察问题的本质。不能轻信媒体或他人的结论。需要对事不对人的态度,才能东西本质。不能忠于事实,不但无法东西问题的本质,还不能得出真正的解决方案。同时需要在企业建立忧患意识,世界上优良企业的共性具有吸收异己特质进入企业文化。例如GE的“冲突对抗”,丰田公司的“忧患意识”。
第四章:非线性思维。所谓的线性思维就一定会得到正确的答案的直线思维方法。但是在非线性以及复杂理论的世界里,只要初期条件有些不同,结果就会变得无法预测。这需要我们跳出原有体制来思考,为没有答案的问题寻找答案。而我们的填鸭式的教育方式是培养不出非线性思维的人才,相对来说,欧洲国家更注重学生思维方式而不是知识的培养。对于我们培养这种思维方式建议,是生活简单化,把需要思考的事集中起来思考,不需要思考的就不要想。
第五章:让构想大量涌现。这需要摆脱陈旧思维方式,利用新事物或假日休闲方式刺激脑部,从而然脑部变的更灵敏。思考就是常常提出疑问,然后自己努力寻找解答。但思考必须有紧迫感,这样才能全心投入。与别人辩论是一种有效的思考方式。
第六章:解读五年后的商机。对一个商业公司的前景进行分析,需要先分解其功能在进行思考,如它的价值功能是否持续发挥作用,这种功能倾向是变强还是减弱,价值功能最重要的影响因素是否发生变化。例如通过以上功能分解来思考,可以分析移动电话未来将成为电脑、音乐、影响、电子钱包的终端。前五章逻辑思维让发展新事业变简单,新事业成功需要以下四要素:1)事业领域的定义必须明确;2)分析现状进而推断未来的方向,针对因果关系来设立简洁而具有说服力的假设;3)专注于自己应选择的方向,即使出现几个可能的选择,也应该专注;4)不能忘记基本假设,排除已经发生变化的情形但不偏离原则。
第7章开拓者的思维。冲破旧商业的障碍,具有让大型企业突然消失的想法。如数码相机让柯达消失,Apple让传统手机巨擘NOKIA销量大减等发生在身边的案例。认识新大陆的四个空间,实体经济、无国界经济、互联网经济、倍率经济。实体经济的世界中,企业的价值是依据未来期待收益所换算出来的净现值。处于新大陆中的企业,则是根据将来的市场占有率的期望值来决定企业的价值。如Google,Facbokk在没有实际营业收入的情况下就已经被世界认可。我们需要做的是意识到知识的附加值具有千倍差距的事实,然后不断锻炼自己的思考能力。
《思考的技术》对我们日常的逻辑思路有了一个全新的梳理,让我们重新拾容易被人忽略的思考价值。给自己的大脑来一次节能吧,本书非常实用,推荐大家读一读。
《思考的技术》读后感 篇5下午终于把《思考的技术》看完了。
大前研一,一个具有科学思维的日本人。看了这本书,才知道原来思考很重要,如何思考更重要。
说实话,这本书没有完全看懂。但是重新总结一下,还是作出以下感悟:
1.看事情不能只看表面,需要实地考察,加上科学的分析,找出事情的本质。
2.别人想当然的事情,你要学会去找出为什么,对任何事情都抱着怀疑的态度,进而去论证。
3.要学会金字塔式的分析方法(准备借《金字塔原理》来看)。
4.平时要多联系思维,从不同方面看一个问题。
以下是其他人观点,值得借鉴,希望能加以总结吸收:
识别和确定问题、搜集资料(包括业界、客户的数据、访谈等)然后做图表、提出假设、分析验证假设(这一步可以反复)、最后提出确切的“howtodo”的方案。其实上半部分可以说是讲了逻辑思考内在的过程,那么如何将逻辑思考的结果展现出来并打动观众呢?大前研一认为一个基本的构成法就是金字塔结构。金字塔结构的特点可以理解为两个:①层次分明的结论和依据。“你想说什么?”“你有什么证据?”②对于一个重大问题做到不重叠、不遗漏的分类,而且能够借此有效把握问题核心,并解决问题。
《陶行知文集》读后感
陶先生是一个教育家,他很朴实,也很睿智,更显得先进。下面是我为你整理了“《陶行知文集》读后感”,希望能帮助到您。
《陶行知文集》读后感(1)陶行知,现代著名的革命家、教育家,中国民主同盟主要领导人之一。他,引领我们学习做真人;他,教育我们要有独立自主的能力;他,指引我们不断前进。陶行知是“五四”前后中国教育改造的旗手,他坚持从中国国情出发,办中国人民所需要的教育。这本书汇集了陶行知先生平生教育教学研究与实践的精髓,行文深入浅出、通俗易懂,从“教学合一”、“学生自治”、“平民教育”、“学校观”、“创造的儿童教育”、“民主教育”等各个方面集中体现了陶行知先生的“生活即教育”及“知行合一”的独特教育思想,经过八十多年的考验,不仅仍有很高的学术价值,而且对今天的中国教育改革具有很强的借鉴价值和指导意义。他的平易近人、热爱学生,在书中处处能感受到。“千教万教教人求真,千学万学学做真人”,“捧着一颗心来,不带半根草去”。
从陶先生的作品中随处可见他对好教师的殷切期望。他对自身成长提出了四个问题,叫做“每天四问”。陶先生认为道德是做人的根本,“根本一坏,纵然使你有一些学问和本领也无甚用处。”他的教育思想和教育实践,不仅在中国,而且在世界,都有重要的影响。20世纪过去了,在新的世纪里,陶行知的教育思想仍具有现实意义。自从阅读了《陶行知文集》之后,我便不忍释卷,书中那一个个感人的故事吸引着我,那一句句动人的名言震撼着我。
“爱满天下”是陶行知先生一生奉行的格言。陶先生不仅热爱儿童,热爱青少年,而且热爱教育、热爱科学、热爱真理、热爱祖国人民、热爱全人类。“爱”是陶先生一生献身教育事业的不竭动力,也是他崇高人格的表现。“爱学生”是教师人格的灵魂。爱心是教育教学活动的基础,没有爱心便没有教育教学活动。作为教师,我很自豪在人生的道路上能用自己无尽的爱为孩子们的世界添抹一蔟缤纷。
一、实施爱的教育
“捧着一颗心来,不带半根草去”,这是我国著名教育家陶行知先生毕生从事教育事业的真实写照。爱的教育是教育的基本原则和方法。陶行知先生的“爱满天下”更把爱的教育发扬光大。教师对学生的爱在教育中具有重要的作用。教师对后进生应有要有一颗爱心,它不埋在胸膛里,而应擎在手上,高高举起,让学生看得见,摸得着,时时感觉到。老师对后一进生更要倾注真诚的爱心,使学生感到老师的亲切、集体的温暖,从而树起生活的信心,提高学习的积极性。
教师对后进生应有要有一颗爱心,它不埋在胸膛里,而应擎在手上,高高举起,让学生看得见,摸得着,时时感觉到。老师对后进生更要倾注真诚的爱心,使学生感到老师的亲切、集体的温暖,从而树起生活的信心,提高学习的积极性。学习陶行知“捧着一颗心来,不带半根草去”献身教育的品格、“爱满天下”的高尚情怀,发扬“因为差,更要抓”“因为差,更要爱”的敬业精神。
陶行知是以毕生的精力,批判旧教育,探索新教育,致力于教育改革并付诸实践。他以蕴含丰富的教育思想宝库,为我们提供了教育的理论和方法,给我们以启示和教益。“爱满天下”是陶行知先生毕生追求的教育真谛;“热爱每一个学生”这是陶行知的人生言;“为了孩子,甘为骆驼。干人有益,牛马也做”。
在爱的教育中,培养学生爱的情感,用爱的情感帮助学生塑造人格。如开展“我与父母通信”活动,使学生们感受父母的爱,从而培养学生爱父母、爱他人的情感。情感是理智的基础,善良的心和爱他人、爱祖国的情操也是创新智慧的心理基础。
二、实施生活教育
陶行知生活教育理论内涵十分深广,而生活教育理论是陶行知教育思想的主线和重要基石。陶行知提倡生活就是教育,就是教育的内容。他的生活教育从内容上看是动态的,随环境和不同受教育者的变化而变化。在生活里找教育,为生活而教育”的观念相当明确。根据陶行知先生的“教学做合一”的理论“教的法子根据学的法子:学的法子根据做的法子。事怎么做.就怎么学,就怎么教”,而教学的中心是“做”即实际生活。那么,什么是“生活教育”呢?陶行知先生指出:“生活教育是生活所原有,生活所自营,生活所必需的教育。教育的根本意义是生活之变化。生活无时不变,即生活无时不含有教育的意义。”“教学做合一”是陶行知生活教育理论的方法论,也是他的教学论。其含义极其丰富。主要体现在两个方面:
首先,“它是生活的说明。”陶行知说:“教学做是一件事,不是三件事。我们要在做上教,在做上学。”“从先生对学生的关系说,做便是教;从学生对先生的关系说,做便是学。学生拿做来教,乃是真理;学生拿做来学,方是实学。”“从广义的教育观点看,先生和学生并没有严格的区别。……会的教人,不会的跟人学,是我们不知不觉中天天有的现象。因此,教学做是合一的。”
其次,它又是方法的说明的。事情怎样做便怎样学,怎样学便怎样教,在做上教的是先生,在做上学的是学生。因此,教学做是以做为中心的。“教学做合一”,是理论联系实际在教学上的具体运用和发展。它改变了教师只管叫,学生只管学的分割状况;改变了学生从属于书本,是读书的现象;改变了学习与实践的学用脱节现象,充分调动了学生的积极性,体现了教师主导作用与学生主体性的紧密结合,以生活为中心进行教学,为了解决生活中提出的问题而去学,教学的目的是为了创造新的生活。陶先生这种以生活为中心,实行教学做高度统一的思想,在教育的目的上,保证了促进人才的全面发展,有利于培养首脑并用,体力劳动与脑力劳动相结合的新一代人才。
既然生活教育是人类社会原来就有的,那么是生活便是教育,所谓“过什么生活便是受什么教育;过好的生活,便是受好的教育,过坏的生活,便是受坏的教育”。他还指出,“生活教育与生俱来,与生同去。进棺材才算毕业”。生活教育强调的是教育要以生活为中心,反对传统教育以书本为中心,认为不以生活为中心的教育是死的教育。生活教育是在批判传统教育脱离生活实际的基础上产生的,是单纯知识教育的'对立物。
“千教万教教人求真,千学万学学做真人。”陶行知先生这一至理格言,这是我们“教书育人”的永恒主题。在市场经济、竞争的年代及世界风云突变的情况下,“教人求真”更具有现实意义。其意义有二:
第一,“知行统一”。我们的教育归根结底要培养什么样的人?教育的根本目的和实施素质教育的首要任务是什么?这是揭示了教育目的的真谛问题。这里要强调的是,我们在注重知行(德、智)统一的同时,不可忽视学生的心理体验,即如何使学生知行达到和谐统一,真正使学生达到“学做真人”,成为真、善、美的人。我们知道,从知到行是一个复杂的品德的心理过程,当代的青少年思维活跃,面对纷繁复杂的世界,就会思考“我活着是为了什么?”于是,人生观的问题便随之产生。对于他们来说要把人生发展近景和远景正确结合起来思考,形成成熟的心理是十分困难的。因此,作为教育工作者就应担负起应尽的职责,帮助、教育和引导他们树立以爱国主义、社会主义、集体主义为核心的人生观,以及在这种人生观指导下所建立起来的道德、品质、意志。
第二,探索真理。我们所处的时代是一个信息时代,学生所接触的信息及更新的知识,瞬息万变。面对这些,学生既感兴趣,又难以招架。兴趣是对真理探索的钥匙,但在探索真理的过程中,学生往往被各种难以解决的问题所困惑,被各种非本质的自然现象所缠绕。这种困惑需要我们教育工作者的正确的引导和正面的鼓励,当学生经过艰苦的学习,解决了各种难题,认识了事物的本质,就会产生兴奋感,这种兴奋感是学生对困惑感的否定和对学习探索活动的肯定,由此带来的喜悦和欢乐体验可以酿造一个人的自信心和尊严感,进一步强化其探索行为,从而激励自己继续进行新的创造。
读了陶行知先生的这一席话,让我对他的教育名言“生活既教育”有了更深刻的理解和认识。他把生活教育提高到这么一个高度,让人为之震撼,震撼于他的精辟和深刻,同时感叹教育家的前瞻性,这不就是我们现在提倡的素质教育吗?
《陶行知文集》读后感(2)暑假里,我捧读了《陶行知名篇》一书,总能感到似有一位老人在向我讲述自己一生对教育的感悟。书中陶行知以自己多年教育实践经验对教育的方方面面做了很多精彩的论述,或者娓娓道来,或者一脸严肃。其中陶行知先生说的“千教万教教人求真,千学万学学做真人”这句话简单而又清楚地告诉我们教育工作者职业的真谛。作为一名在教育战线上的工作者,徜徉在教育界泰斗陶行知著述的理论海洋中,我感触颇多。
首先,陶先生所倡导的教育理论和方法与新课程理念不谋而合,陶先生提出“教学合一”,“先生的责任不在教,而在教学,而在教学生学”、“教的法子必须根据学的法子”、“先生须一面教一面学”。他认为好的老师不是教书,也不是教学生,而是教学生学。教学一方面要老师负指导的责任,一方面要学生负学习的责任。对于一个问题,不是要老师用现成的解决方法来传授学生,而是要把这个解决方法如何找来的过程,组织好,指导学生,使学生以最短的时间,经过类似的经验,自己将这个方法找出来,并且能够利用这种经验来找别的方法,解决别的问题。
有了这种经验,学生才能自己去探求知识,成为主动学习者。如果教师只会用“旧瓶装新酒”,那就看不到新鲜的事物。教师应不断研究,才能时常找到新理,只有学而不厌,然后才能诲人不倦。陶先生倡导“生活即教育”,生活教育,是供给人生需要的教育,不是作假的教育。人生需要什么,我们就教什么。“社会即教育”,要把笼中的小鸟放到大自然里,使它们任意飞翔。把学校的一切伸到大自然里,要先能做到“生活即教育”,这样的学校才是学校,这样的教育才是教育。陶先生主张远离生活的教育不是真教育,好教育,脱离实践的知识是虚的,不实用的。今天我们的教学提倡生活化、人文化,也正是陶老先生的理念,学习离不开生活,学习就在生活之中,学生活中的问题,已成为我们每一个教师所努力做到的。
其次,所谓“教学”即教学生学;所谓“学生”首先要学会生存。因此,归根结底教育的最终目的就在于“教会学生学会如何生存”。至于如何教才是最有成效的捷径,这就涉及到方法论的问题了。教学并非简单的知识传授,更重要的是教养学生的能力。陶行知指出,在教学过程中,先生的责任不在于教,不在教学,而在于教学生学。老师如果只“教”或只“教学”,就把学生当作“容器”,被动地接受知识,调动不起学生学的积极性,更不能启发学生的独立思考。素质教育主张教师是主导,学生是主体,所以教师的社会职能就是体现出“导”这个特点来。
陶行知认为,教师不应把现成的解决问题的方法传授给学生,而应把解决问题的思路告诉学生,使学生自己动脑,经过不断反复推敲以求得最佳结果。与此同时,陶行知又指出不能让学生像“无头的苍蝇”似的盲目乱撞,教师应精心设计好一系列程序,指导学生用最短的时间来解决问题。对解决问题的过程本身而言,能推而广之,达到举一反三,触类旁通的效果;对解决问题的方法而言也能够发出去,以期达到解决别的问题。由此我们不难体会到陶行知的苦心,他想通过这一方法的寻求来最终培养学生的能力。能力有了,学生就不仅能使自己获得丰富的知识,而且还可以解决新的问题。
教育是一门学问,是一门值得我们把时间都投入进去的学问。学习陶行知,在行中知,在知中行,边行边知,边知边行,坚持到底,矢志不渝!
《陶行知文集》读后感(3)拿到《陶行知文集》这两本书的时候,有些犯难情绪。因为不知该从哪儿入手。于是就翻开了目录,立刻地,就被《师范生第二变——变个小孩子》这个题目所吸引。
“不可忽视小孩子的情感”,当此句跃入眼帘时,我陷入了沉思,思绪也不由千回百转,那一幕幕、一句句不由在脑海中回荡:每当下课后,孩子总爱围在身边,顶着那一张张无与伦比的灿烂笑脸,连太阳都为之失色。他爱说笑话给你听,希望换得你的一笑;他爱为你捏肩捶背,换得一句轻声的“谢谢”,然后再欢呼雀跃般的回句“不用谢”;他爱兴奋地向你展示他在生活中点滴的成果,希望听到你的一句赞美:“你真是了不起!”;他爱向你报告同学们之间发生地你再三禁令的小事,希望你赋予他神圣的职责;他爱将自己带来的水果与你分享,眨着明亮的眼睛期待你能接受;他爱不厌其烦地向你介绍着家庭成员最近的动向,以期你对他有更深层的了解。他爱,在他犯了错被批评后,滴落下悔恨的眼泪,再伴上一句深切的忏悔:“老师,我知道错了。”以期得到你的原谅,然后转身,又是一片欢声笑语。
可是,每每此时,在短暂的课间休息时间里,我们总是埋首于作业堆中,或者在训斥那几个“惯犯”。所以,当他要说笑话时,一句“下次吧”,冻结了孩子的笑颜;当他给你水果时,你的拒绝接受让他心伤;当他……
总之,他们的满腔热情总是被我的敷衍而大打折扣。其实,孩子的心思很单纯,是希望与你多亲近,而我们不停歇的脚步,让他们抓不住,于是,距离就越拉越远,也许,长此以往下去,孩子再也无法怀有当初的盛情。
如若,放慢脚步,降低身姿,变成他们中的一员,也许,学校将成为师生共同的乐园。
“等到您重新生为一个小孩子,您会发现别的小孩是和从前所想的小孩子不同了。
《陶行知文集》读后感(4)作为一名教师,多读些教育著作,多了解些教育理论是不可获缺的。利用假期时间,我阅读了《陶行知文集》,从中受益非浅。
“学高为师,身正为范”是陶行知先生的一句名言,意即学高才能为人师,身正才能为人范。他道出了作为一名合格教师,除了要有扎实的专业知识,较高的文化水准外,更重要的是要求教师应有良好的道德素质。教师的道德品质,不仅是规范自己行为的需要,更重要的是用于教育学生的需要。教师职业的特殊在于育人,不仅用自己的学识育人,更重要的是以自己的道德育人;不仅通过自己的语言去传授知识,而且要用自己的灵魂去塑造学生的灵魂。
陶行知先生是这么说的,也是这么做的。他一生以身立教,辛勤耕耘,培育桃李,为人民的教育事业作出了巨大贡献。是啊!在学生面前,教师是一个榜样,是一本书,是一幅画,教师良好的人格魅力、高尚的道德风尚是影响学生、教育学生最重要的因素和力量。学生的语文学习仅仅靠阅读课本中的文章,阅读量是远远不够的,如何调动学生阅读的兴趣,增加他们的阅读量,提升他们的阅读能力,我始终在不断摸索、尝试:
(1)、给他们推荐好书,甚至到少儿图书馆给他们借书,而且当前畅销的儿童读物,适合青少年的优秀书刊,我都买来或借来读,以求和孩子们找到共鸣,有共同谈论的话题。这样一来,孩子们感觉老师和他之间的距离在缩小,在班级中掀起了一股读书的热潮,互相“攀比”,看谁读得书多。借机开展读书交流会、讨论会,使读课外书常态化、自觉化。
(2)诵读经典的古诗文。老师教学时的出口成章,让学生深深地折服,发自内心想像老师一样多背古诗文,自主学习自然就落到了实处。在作业不多的情况下,坚持每周背诵2—3首古诗,积累内化。
(3)优秀的名家名篇,不是太深奥难懂的鼓励学生背诵。如朱自清的《春》,“小草偷偷地从土里钻出来,嫩嫩的,绿绿的。”
那清新的文字,诗一般的笔调,背着背着,学生就完全融入了这充满生机和活力,充满希望的春天里。
《陶行知文集》读后感(5)陶行知先生说:教的法子必须根据于学的法子。教师不能只管自己教,要让教的法子自然根据学的法子。要学生怎样学就须怎样教;学得多教得多;学得少教得少;学得快教得快;学得慢教得慢。陶行知这一思想不也就是我们所要倡导的——“因材施教”吗?
我理解为教师要教会学生去探索知识的本源,求知识的归宿。要学生学得“自得”,学得“自动”。并且,学得的知识与现实应是一致的。
在“教学合一”的理论中,陶行知先生还强调:先生不仅要拿教的法子和学生学的法子联络,并须和他自己的学问联络起来。他认为,教师不是贩买知识的,教师自己的知识也会陈旧的,自己也要进步。一方面教师要指导学生,另一方面都是也要不断研究学问,就能时常找到新理。陶行知这一思想不也就是我们今天所倡导的教学应该是——“教学相长”吗?
陶行知的“教学合一”的教改思想,强调的就是师生之间的互动,是在他杜威教师那种以“学生为中心”的教育思想基础上的新的突破,这对于指导我们的教育教学具有非常重要的意义。
《陶行知文集》读后感(6)最近又一次读了《陶行知文集》,文章深入浅出、通俗易懂,从“教学合一”、“学生自治”、“平民教育”、“学校观”、“创造的儿童教育”、“民主教育”等各个方面集中体现了陶行知先生的“生活即教育”及“知行合一”的独特教育思想。通过反复体会,我深切感受到自己的教育教学思想的不足之处,开始认识到自己的确需要不断学习和积累。
首先,用爱心去对待学生,传递给学生一份爱心。“捧着一颗心来,不带半根草去”体现了真挚的师爱。作为一名伟大的人民教育家、教育思想家,陶行知先生以睿智的目光、博大的胸怀,倡导并实践了爱的教育。他爱教育、爱学校、爱学生,称学生和学校为“爱人”,令人耳目一新,给我很大的启示:我们也要像陶先生那样,用伟大的爱心去滋润无数颗童心,培养出无数颗爱心。作为教师,对学生的爱首先要尊重学生,尊重学生的人格和个性,他们可能在某个方面不如别人,但在另一方面却胜人一筹。
教师不能凭个人好恶来判断一个学生,把“差生”视为“朽木”,伤害学生的自尊心。作为教师,对学生的爱还表现在对学生学习思想、生活上全面关心爱护。即老师想到的,教师想到了,父母未想到的,教师也想到了。教师要做学生的“亲人、朋友和导师”关心学生的每一个部分。当然,爱里有严,爱里有教育。陶先生为学生竭力改善生活条件时,绝不可浪费,看到学生出现不良生活和思想倾向时,及时送上关怀与指导。作为现代的教师,更应多教给孩子一点谦让、宽容、仁爱;多灌输一点理想、道德、情操;多一份理智和引导,这样学生在承受师爱的过程种找到前进的路,学会爱父母、爱他人、爱家庭、爱学校、爱祖国,心中充满爱。
其次,学生是主体,教师是主导,让每个孩子受益!“教的方法必须根据学的学法”,学生怎样学就怎样教。从实际出发,它包括两层含义:一是学生的知识程度和接受水平;二是指适合学生学习的教学方法。由于学生个人的文化水平、道德修养、才能和各年段的心理水平各不相同,教师必须实行不同的教学方法。让每个孩子受益。正像陶先生说的那样“松树和牡丹花所需要的肥料不同,你用松树的肥料培养牡丹,牡丹会瘦死;反之,你用牡丹的肥料培养松树,松树受不了,会被烧死。
培养儿童的创造力要同园丁一样,首先要认识他们,发现他们的特点,而予以适宜之肥料、水分、太阳光,必须除害虫。这样,他们才能欣欣向荣,否则不能免于枯萎。补偏救弊,长善救失,这是素质教育的根本要求。陶行知指出:“怎样学就怎样教,学得多就教得多,学得少就教得少,学得快就教得快,学得慢就教得慢。”由此得知,陶行知把教和学的关系翻过来,不是传统的教师怎样教学生就怎样学,而是学生的学决定教师的教;教学内容的选择安排一定要根据学生的实际接受能力来确定;教学过程不取决于教师的主观意图和外界加的压力,而应该取决于学生的快慢程度。同时,他还特别重视兴趣在学习过程中的重要作用,认为这是提高教学质量的重要因素。当今教学理论的研究成果表明,教学过程中要充分肯定学生的主体作用,要根据学生的可接受水平和最近发展来促进知识的积累和能力的发展,不可操之过急,拔苗助长。
陶行知的教育思想非常实用,非常值得我们学习。在日常的教学工作中,如果能够很好的渗透陶行知思想,那么会为我们的教育生涯添色。
《关键抉择》读后感
每个人一生中都会面对数次决定前途命运的选择,它是人生的关键,发展的关键。个人如此,国家和民族也是如此。在重要历史关头作出的关键抉择往往会左右社会发展的方向,影响社会发展的进程,直接关系到一个国家和民族的前途命运、兴衰成败。
历史上,我们党和国家就多次面临这样的关键抉择。值此关头,是在逆境中奋起,还是在消沉里徘徊?是锐意革新,还是墨守成规?《关键抉择》一书,聚焦决定中国前途命运的25个历史节点,运用丰富的史料,深挖转变的细节,以荡气回肠之笔,图文并茂、浅显易懂地讲述了中国共产党成立90年来团结带领中国人民不懈奋斗,不断取得中国革命、建设和改革开放伟大胜利的波澜壮阔的历史篇章。
全书从南陈北李相约建党开始,历叙长征、抗战、新中国成立、社会主义革命和建设以及改革开放、建设中国特色社会主义、贯彻落实科学发展观等,紧扣时代的脉搏和主题,让我们直观地感受到中国共产党始终坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合,以振兴中华为己任,始终坚持立党为公、执政为民,始终坚持与人民群众心连心,全心全意为人民服务,把中国从腐朽衰落的旧社会带到了前景光明、民族复兴的新时代。
在短暂而漫长的九十年奋斗进程中,中国共产党领导和依靠人民实现了中国社会的三大历史性转变。一是实现了从半殖民地半封建社会到民族独立、人民当家作主新社会的历史性转变,二是实现了从新民主主义革命到社会主义革命和建设的历史性转变,三是实现了从计划经济到社会主义市场经济、从封闭半封闭到全方位开放的历史性转变。这三大历史性转变是中国共产党人认识世界、改造世界的伟大创举,是从根本上改变中华民族命运的伟大变革,是推进人类文明进步的伟大贡献。中国由此发生了翻天覆地的变化,社会各项事业蓬勃发展,人民生活不断改善,国家实力显著提高,国际影响力日趋增强,中国正信心满怀地走向民族复兴的光辉前景。
读着这本书,我深深感到,我们国家和民族的发展机遇,往往体现在重要关头如何作出正确的抉择。只有坚定信念,迎难而上,才能化危为机、奋发有为,才会有改革的激情和发展的动力,我们的国家和民族才有更广阔的发展空间。
今天,站在新时期推进科学发展、转型跨越的特殊历史节点上,面对山西转型综改试验区和晋中“四化”率先发展区建设的形势任务,《关键抉择》一书也给了我们很好的启示。
一是坚持真理不动摇。中国共产党始终坚持解放思想、实事求是,以坦荡的胸襟,尊重真理探求真理实践真理,一次次把中国革命、建设和改革由迷途引向坦途,由黑暗引向光明,一步步把马克思主义与中国革命和建设实践的结合具体化深入化,推进了马克思主义中国化、时代化、大众化。今天,科学发展观作为马克思主义关于发展的世界观方法论,已成为我国全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的重要理论指南。在转型跨越发展的新形势下,我们既要有满腔热情,更要有理性智慧,按规律办事,统筹好政治、经济、文化、社会、生态文明和党的建设,以煤为基,多元发展,保障和改善民生,促进我省我市科学发展、转型跨越。
二是坚定信念不迷茫。90年的峥嵘岁月,90年的风雨兼程,90年的辉煌成果,验证了中国共产党是光荣的党,正确的党,伟大的党。而这一切都在于有坚定的信念支撑。信念是人生奋斗之帆、事业发展之基、社会进步之源。面对精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐败这“四个危险”,要迎接好执政、改革开放、市场经济、外部环境这“四大考验”,我们心中一定要有一杆秤,搞清楚哪些是要坚守的,哪些是要抵制的,把做人做事的根和魂筑牢,在大是大非上不迷糊、不动摇、不犯错,保持好党的纯洁性,彰显做人的尊严、党员的本色。
三是正确抉择不徘徊。“抉择”具有决定未来的重要意义。纵观中国共产党团结带领中国人民90多年的奋斗史,在变革的洪流中,在中国革命、建设和改革的十字路口,在每个决定党和国家前途命运的关键时刻,中国共产党人不徘徊、不懈怠,作出了正确的抉择,推动着中国社会的文明进步。当前,全省的发展进入了新的时期,转型综改试验区建设正如火如荼,晋中“四化”率先发展区建设也加紧推进,这是我省我市基于当前发展的大势作出的科学判断和战略定位,时不我待,不能徘徊,不能犹豫,要有“一万年太久,只争朝夕”的精神全力以赴,加快推进。
四是紧抓机遇不懈怠。中国共产党由小到大、由弱到强,带领中国革命、建设和改革一步步走向成功,关键就在于抓住用好了历史发展机遇。当前,在政治、经济、文化、科技等综合国力竞争日趋激烈的时代,我省被国务院设立为国家资源型经济转型综合配套改革试验区,是目前国家批准的唯一一个在全省范围内、全方位进行资源型经济转型综合配套改革试验的省份。全省上下应抓紧用好这个机遇,按照省委要求,坚持以煤为基、多元发展,把“先行先试”的政策用好用活,以“咬定青山不放松”的毅力勇气,敢行敢试,善行善试,开拓创新,促进经济社会的大发展快发展。
读流程密码的读后感
读流程密码的读后感如下:
《流程密码》是一本具有启发性的书籍,它通过分析企业的问题解决过程,向读者们传递了一种理性的思考方式和解决问题的方法论。作者从多个角度出发,分析了企业中典型的问题,并提出了对应的解决方案。
读者们不仅可以学到如何解决企业问题的方法,也能够从中汲取思维灵感,将这些方法应用到自己的生活、工作中。
首先,本书通过对企业工作流程的分析,指出了许多企业问题的根源——突破口分散。作者认为,企业发展需要清晰的战略目标和高效的工作流程,而突破口分散往往会让企业的工作流程变得复杂低效。
因此,这本书强调了制定明确的战略目标,以及构建高效流程的重要性。其次,本书通过具体案例分析,证明了正确的流程规范和企业人才的培养是企业顺利发展的两大关键因素。
这些案例与读者的生活息息相关,例如在工作中如何保持高效率并避免繁琐的事务;如何选择正确的工作重点、优化自己的工作流程并提高工作效率等等。
同时,作者还提供了多个解决方法,如建立任务清单、使用数字工具对任务进行管理、协同工作等,帮助读者们更好地理解这些问题,并具体应用到实际生活、工作中。此外,本书还介绍了如何应对流程变革带来的各种挑战。这对于当前经济形势下的许多企业是至关重要的。
变革会导致各种问题,如员工抵制、执行困难等等,但作者通过向读者提供各种例子来让读者更好地理解与应对这些挑战的技巧和方法。例如:组建清晰的变革团队、统一思维、建立适当的考核体系等等。
总而言之,《流程密码》讲述了如何通过优化企业工作流程来提升企业的效率和竞争力。随着经济的发展,市场竞争日益激烈,企业必须通过建立高效的工作流程来提高效率从而保持竞争力。
在这个过程中,本书给予了我们很多重要的经验和教训。最后,我认为,这本书是值得每个企业家和从事管理工作的人反复阅读和学习的。
内容简介:
《流程密码》内容源自流程咨询顾问章义伍20 余年行业经验沉淀,包括其在不同行业的教学实践、流程咨询和现场辅导经验,以及在咨询中获得的一些独创性见解,是流程领域最佳实践的萃取,包含跨行业、跨岗位流程相关规律性认知。流程不仅不会阻碍创新,还能助力创新。
商业实践总是处于动态变化之中,我们的知识可能会过时,企业的实践也会落伍,竞争对手正在创新,客户有更高的需求,内外环境的变化都将倒逼组织的流程升级。
希望《流程密码》,可以帮助您的企业迈入优质企业的行列,用优秀的流程打造高效的协作,同时打造不依赖于能人的执行体系。
如果认为本文对您有所帮助请赞助本站