这个月，我读了一本名为《稻盛和夫的经营之道》，虽然我不喜欢日本人，但是这本书还是让我有所感悟。

书中讲到的让我感悟颇深的部分是，稻盛和夫讲培养自己的人格魅力，稻盛和夫曾经说过,无论是中小企业还是大企业,要让员工为你的人格魅力所吸引,信赖你、钦佩你,与你同甘共苦。与员工建立这样的人际关系乃是经营的第一要诀。在稻盛和夫的“京瓷”公司成立后的第三年,“奖金怎么发,工资怎么升”,这个问题成为难题，公司的11名新员工为此来进行集体交涉。稻盛花三天三夜说服了他们,并由此明确了公司的经营理念——“追求全体员工物质与精神两方面的幸福”。稻盛说:“办企业的首要目的,不是为股东,更不是为我个人,而是为员工。为了员工,我作为经营者正在拼命努力,希望员工们也能跟我一起努力,这就是我作为经营者最基本的想法。”

当时“京瓷”还是一个规模很小的企业,付不出足额的加班费,员工经常工作到深夜,这时就有人发牢骚,表示不满。这时稻盛就明确地告诉他们:“我们公司刚成立,基础薄弱,为了营造员工能够长期安心工作生活的条件,大家都齐心协力拼命工作,你却只强调你个人的待遇,这样的人我们公司不需要,你干脆辞职算了。”有的员工说：“社长,我愿与你同甘共苦。”稻盛认为这样的员工,才是认同我的理念、被我的人格魅力吸引的人，可以共同奋斗。

稻盛先生还指出,人格魅力是领导者以自己高尚的道德品质和情操,在长期的领导活动中形成和发展的独特的感染力、影响力、吸引力、号召力等的总和。它是领导者建立良好人缘的基础和关键。

人格魅力是一种影响力,一种使人潜移默化地接受对方影响的心理因素,一种客观存在的社会心理现象。与影响领导人缘的其他因素相比,它具有非强制性、无形性、渗透性等特征。拥有令人钦佩的人格魅力的领导者,具有强大的威慑力和号召力,能扶正祛邪,能与各种影响安定、团结的力量进行斗争,维护、巩固和发展良好的人缘,能以独特的智慧、方式和力量获得他人衷心的理解、关心和支持,创造真实、稳固、和谐的人缘。

对于企业领导者来说,具备智慧、幽默、乐观、进取、正直、公平、宽容、有爱心等个性品质,能创造出一种独特的风格，把其他人吸引到你身边,凝聚在你周围,营造一个活力化的、充满人情味的、可信赖的氛围,并以此来激励下属潜能的发挥,提高工作效率。

因此,企业领导者要积极参与各种领导活动,主动接受挑战,在实践中增长才干,锻炼人格;要经常与人沟通思想,感染他人,教育他人,鼓舞他人;要从小事做起,探寻和创造建立良好人缘的切入点;要定期反省自己的人缘发展状况,及时总结成功的经验和失败的教训,虚心听取多方面的意见,及时发现和改正自己的缺点;使用反对自己的人,鼓励他人批评和监督自己。只要领导者用爱心和榜样的力量去感化人,用尊重和理解的方法去帮助人,用能力和积极的品格去影响人,用设法提供舞台和机遇去吸引人,那么,他就一定会成为一个有着强烈的吸引力和感召力、深受下属和群众拥戴的领袖人物,就能拥有令人钦佩的人格魅力。

员工是企业主体,企业要想真正发展壮大,绝不能通过牺牲员工利益来获得利润。 “敬天爱人”是京瓷的社训,也是稻盛和夫经营哲学的核心概念。“敬天爱人”一语取自他最尊敬的日本明治维新领袖人物西乡隆盛。“敬天”可以说是对自然、对人力以外的事情要有敬畏之心,要按事物的本性做事;“爱人”就是利他。“他”既是客户,也包括顾客、员工、利益相关者和社会。所以京瓷一直以来都坚持着追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时,为人类和社会的进步与发展做出贡献的经营理念。

稻盛和夫说:“京瓷公司不是显耀稻盛和夫个人技术的场所,更不是经营者一个人发财致富的地方,而是要对员工及其家属现在和将来的生活负责,京瓷公司应该成为全体员工共同追求幸福的场所。” 此后,稻盛和夫将“在追求全体员工物、心两面的幸福的同时,为社会的进步发展做出贡献”作为京瓷的经营理念。因为企业作为社会一员必须承担相应的社会责任,所以这后一句也必不可少。可以说,这种“利他”的经营理念为京瓷的腾飞打下了基础。

“以德为本”是稻盛先生非常重要的管理哲学。在他的经营哲学中,他频繁提到的一点就是“利他”。“利他”要求经营者或管理者在企业经营管理时要照顾到员工的利益,不能为了企业而牺牲员工的利益,这样才能赢得员工的信任和支持,才能激发员工的工作热情,员工才会以最大的限度为企业尽力,员工的才智才能得到最大的发挥,企业便能在竞争中立于不败之地。

诚梦人力资源

1-以心为本的经营：为了公司的发展，每个人都竭尽全力。经营者也不负众望，拼命工作。员工们相互信任，不贪图私利私欲。大家都以在这个公司工作为荣，盼公司发展壮大。用京瓷公司从无到有的事实，阐明“以心为本”让员工齐心协力、团结奋斗，才是企业赖以生存和发展的支柱。
感受：全员共读京瓷哲学，说明企业重视文化的建设和宣贯，这就是异曲同工的“以心为本的经营”。让大家的思想意识，都统一到如何实现工作目标这一大方向来。跟我们平时在工作中所说的要同心同德、风雨兼程，都是契合的。读后更加意识到将这些根植于每一个成员心中的重要性和意义，比人心更坚固的东西并不存在，心在一起才最有战斗力。
2 -光明正大地追求利润：追求利润是企业的生存之道。在自由经济的市场环境中，由竞争结果决定的价格就是合理的价格，以这个价格赚得的利润，就是正当的利润。推进合理化，提高附加值，才能增加利润。不管在什么领域，势必都要面对严酷的竞争，任由市场行使定价权。
感受：该篇的观点，对以研发、制造、销售于一体的合纵人来说体会更深。竞争结果决定的价格就是合理的价格，蕴含了多少的内容和必须：市场需求的准确把握以及材料成本、制造成本、物流成本等的质量管控的PK，就是价格的PK。要想价格合理、有竞争力，各种质量的管控就必须达到一定的标准，因为价格是市场决定的、是竞争对手裁判的。只有我们每一个环节上的人都意识到这一点，并在自己的职责范围内把好关，才能让我们的产品价格合理，有竞争力、有利润。
3-遵循原理原则：公司的经营应该合乎情理，遵循道德。所有的事情，都应该是在遵循原理原则的前提下做出决断的。企业家做判断时，必须遵守普遍性的道德准则，把“作为人，何谓正确？”作为判断基准。
感受：“没有规矩，不成方圆”。同样的一个企业要发展，也必须建立一套完善的“规矩”，作为员工说话、行事的准则。所以，公司制定了各种规章制度和考核办法，同时应秉承真善美观念奋力拼搏。

　　你有没有看过稻盛和夫先生的经营哲学呢，让我们一起来看看读者的读后感吧。下面让我来告诉你稻盛和夫的经营哲学读后感吧，希望能帮到你。

　　稻盛和夫的经营哲学读后感(一)

　　解读稻盛先生的历次演讲，虽然主题各不相同，但均围绕着他的“经营哲学”展开论述，不论是“应对萧条的五大策略”、还是“六项精进”、以及后来的“十二条”，均是如此。

　　我把自己的理解列举出来供大家参考：

　　一、 全员营销

　　全员营销是稻盛先生提到“五大策略”的第一个，也是应对经济萧条下企业需要进行调整的重要策略，但仔细想来，难道我们神州新桥的每位员工都要进行全员营销?显然是不太合理也不现实的。那如何理解呢?实际上全员营销的作用有两个：一是让过去的生产部门了解销售过程，自身体验销售的艰辛;另外一个作用就是让生产部门把自己平时的经验积累融入销售中，提高销售成功率。由于稻盛所经营的企业是制造业，而我们是系统集成(没有自己的产品生产)，因此我的理解是-“全员售前”。请不要误会“全员售前”是让大家都去做售前!正确的理解是每一位员工，包括一线的工程师都要有“售前意识”。

　　对于系统集成公司是没有自己产品的企业，销售营销的是“技术”而不是实物。其中“服务”是技术、“解决方案、咨询方案”也是技术，当然还有更多，实物用户看的到，需要也更明确，而“技术”需求对用户来说则“虚”了很多。因此挖掘需求、分析行业、开发产品是营销“非实物”的关键，单单依靠销售和几个专职售前则显得杯水车薪。

　　二、 全力开发新产品

　　如果我有8只手我会都举起来赞成。如果实物企业都迫切全力开发新产品扩展经营，对于我们来说则是今后成功与否的关键。我们都知道中国开发引资以来出现了一个大的隐患，低附加值的物品在中国生产，我们160人的辛苦劳动做好的筷子，在国外一件名牌衣服就能换回来，原因是他们有“技术”和“品牌”。

　　我希望公司的技术人员中，尤其是二线的工程师都要有创新意识和挖掘意识，也许你的一个需求经过整理就成为一个可复制的解决方案，从而形成新产品。当然我个人认为单靠号召大家这么做是不够的，如果希望有突破，成立专门的Team并结合用户进行研究是必须的，也许短期耗费钱粮，但从公司持续发展来看，没有这样的“资源”积累(资源应包括人才、技术、行业理解、开发磨合成熟度等)，短期无忧，长期难突破。

　　三、 彻底削减成本 、保持高生产率

　　这两点我没有在进行解读，因为任何企业对这两点的追求都是一样的，不论你是国内国外的，还是上市非上市的，还是生产非生产的企业，都一样。这也是营销基本原理。

　　四、 构建良好的内部人际关系

　　这一点是最严肃深刻的一点，也更富有人文观。大家如果单单看稻盛先生的演讲是看不出精髓的，建议大家去看《活法》。我简单告诉大家一句话“以利他之心做人做事”。企业生存要追求利益，好像是“利己”主义，尤其是在“自由资本主义”理论中，赋予商业经营的最高法则就是“赢利”，比如《看不见的心》中“吃不完的开心果”就是利益的作用。我并不否认企业在商业环境中要求追求“利润”，但要合理合法的追求，而不是为达到目的不择手段。我相信在销售中，最高的境界就是以用户出发，切实为用户考虑进行销售，这样才能长久建立稳定的客户关系，这其实就是“利他”。在售前中，我们经常说，一个好的售前顾问，为用户提供的解决方案和技术咨询一定是切身为用户的实际需求出发，而不是为卖产品而去“忽悠”用户，这也是“利他”。

　　另外，在公司中，我们有很多的部门，单技术部的工程师就需要在日常维护中和商务部协同解决MA，和销售部门协同拜访用户，在日常报销中还要与财务部协同完成报销流程，其中发生过很多的矛盾。这时候，我希望大家都能够从“利他”出发做人做事，这样坚持下来，你会发现“矛盾少了、做事效率提高了”，更关键的是“你工作在愉快的环境中”!单从这一点上，我自己也有做的很差的时候，仅举一个例子说明：我在做二线工程师的时候，带一个刚入职不久的工程师去陕西做项目，项目中有很多次变更，在第一次变更前我进行了任务分工并要求写实施脚本，当我合并实施方案的时候发现脚本很多命令是错误的，我当时连说带骂让他晚上必须改好再睡觉，效果并不好。后来的变更他写的命令脚本依然错误百出，但这时候我没有再简单的把他骂回去，而是让他做到我的旁边看着我一个命令一个命令的更改，并把更改命令的理由告诉他，这样连说带该我进行了3个多小时，变更也顺利完成。后面的几次变更，基本都是他自己做的，我基本就是做实施前的命令审核。以后我在带人的时候，形成了一个习惯，就是坚持帮他们做第一次问题分析，后面让他自己做。从这个例子中，我前后的改变只有一点，就是考虑了为什么工程师编写的脚本会出问题，是态度还是技术，或是对用户环境的生疏?答案很简单，是对用户环境下技术运用缺乏经验导致他的脚本错误百出，对症下药，也就是说我是站在他的角度在想这个事情，问题很容易解决了。

　　最后，让我们都“以利他之心做人做事”。至少你会生活愉快!

　　稻盛和夫的经营哲学读后感(二)

　　《稻盛和夫的经营哲学》内容简介：稻盛和夫1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。27岁创办京都陶瓷株式会社(现名京瓷Kyocera)，52岁创办第二电电(现名KDDI，仅次于NTT的日本第二大通讯公司)，这两家公司均为世界500强企业。2021年执掌日航，令濒临破产的日航迅速扭亏为盈。同时还担任京都商工会议所名誉会头，瑞典皇家科学院海外特别会员，卡耐基协会名誉理事，美国科学院海外会员。1984年获得日本政府颁发的紫绶褒章。此外，还分别获得美国阿尔弗雷德大学、丹佛大学、圣地亚哥大学，英国克莱菲尔德大学名誉博士学位。并于2021年任青岛市经济顾问，2006年荣膺“中日友好使者”，获首届“光明公益奖”最佳个人奖，东莞市荣誉市民，贵阳市荣誉市民，东莞市、天津市高级顾问，南京大学顾问教授等。

　　稻盛和夫的经营哲学读后感，来自当当网上书店的网友：这套书，我跟同名的几个比较了一下，倒是挺有意思。总体感觉，这棒更全面、更系统。一本是中国作者写的《稻盛和夫的经营哲学》，且不议。一种是一盘光碟《稻盛和夫的经营哲学：六项精进》，内容主讲六项精进。不同产品，亦不比较。还有一套书名为“稻盛和夫的经营哲学套装”，实际上为稻盛先生所著的创造高收益的1+2+3，也是相当不错的。感觉上跟一个先进且庞大、实用的经营哲学系统相较，内容略窄一点，好像份量轻了一丁点。想收藏稻盛和夫先生的经营哲学，个人建议还是这套新书更完整。从稻盛先生序中，也可感受到。总之，经营哲学，多多益善。

　　稻盛和夫的经营哲学读后感，来自淘宝网的网友：稻盛和夫在接受《亚洲资本》的访问总结道：“企业经营是一定需要哲学的。我从不奢望所有的人都能够接受我的哲学，但我一直坚持自己的这套经营思想，并证明了它是成功的。” 这几年，稻盛先生像一位辛勤的布道者，数度来到中国，中国盛和塾仿佛雨后春笋般发展，图书及音像资料，也不断热卖。这套书可谓汇聚了数年先生的演讲精华，听众多为中国企业界的精英。此次结集出版，完成了稻盛先生以演讲布道到以文字布道的转变，广大读者也可一览精华。这是我们广大读者的福音。相信也是稻盛先生的内心弘愿。