好句摘抄及读后感，读书贵在修养心志，可以与他人对话。想更多了解读者们的想法，欣赏完原文，也欢迎去欣赏学习好句摘抄及读后感。下面是我精心...
好句摘抄及读后感
读书贵在修养心志，可以与他人对话。想更多了解读者们的想法，欣赏完原文，也欢迎去欣赏学习好句摘抄及读后感。下面是我精心为你整理好句摘抄及读后感，希望你喜欢。
好句摘抄及读后感篇一
《参与感》这本书也是源于李总的推荐。跨过了国庆七天长假才读完。
我一直以来和外界所想认为小米走的就是“饥饿营销”手段。读后才发现，如果说小米不就是搞“饥饿营销”，那就是只看到表面，完全忽视了很多内在性的关联和实质性的状况。小米自身的努力、成长和尊重用户、尊重国情、顺势而为的方法论等等。
首先对小米有个重新的认识是源于小米的LOGO。不得不说，小米是一个真正用心做手机的企业，小米的LOGO，MI反过来是一个“心”字，只是少了一点，意思就是让用户省一点心。
第二是用户思维，让用户有参与感，把用户当朋友：也就是小米产品的设计和运营全部给用户开放，让用户最大限度的参与到小米的经营过程中来，同广大小米工作人员一起思考，一起打闹，一起坚守，打造具有粘度极高的小米社区，也就是把用户当做朋友，因为只有做到朋友的关系，用户才会去维护你的产品，进而去推荐更多的人来认识小米，
第三是产品的性价比。小米不仅在手机上下大功夫，连盒子都想得很周到。小米盒子品质好到能承受得起两个胖子的体重，试问这样的包装盒你对物流还有什么可担心的呢?
所以一个好的企业做推广有三大要素：品牌的建立、团队的专业素养、产品的质量。在这三点上，小米真的做的非常不错，是一个在用心做产品的企业，值得我们学习的企业!特别是产品包装这一块，我觉得我们有可学习的地方。再怎么优化，都不能忽视外包装，起码让客户收到货后第一眼的感觉是要舒服。
另外黎万强在书中强调，“产品第二，团队第一”的概念也是我特别认同的一点。不论是做产品设计、营销推广、亦或是售后服务，拥有专业的人才，才不会出岔子。行业经验和专业能力，是决定一个团队最终能否成功的基础条件。在这一点上，还是有点惭愧的，做为电商的负责人，行业经验和专业能力欠缺，不能提出些切实有效的推广方法。
这本书还有一个特点就是每一张的标题和配图都非常有意思，特别的凸显小米的个性特征。记得很深刻的还有一张满篇的改最后再改改的图片，一张图片就已经说明的淋漓尽致，如何把产品做到极致?精益求精的态度，极致就是先把自己逼疯!就是敢于改!改!改!再改改改!我觉得在这一点上，我们公司的开发部做得比较好，一个产品设计也是反复修改几十次的是常事，但我们始终待客户如初恋。
最后想说做企业就像做人一样，你有心，朋友才会真心去为你传播、维护你的口碑，朋友是信任度最强的用户关系。这便是“参与感”。“参与感”虽然只有简单的三个字，但有着很大的意义，在互联网时代背景下，从产品的研发到营销，企业应该始终同用户在一起，让企业的每一个环节都有用户来参与，这样才能获得用户的认同，才会让企业在竞争中抢占先机。回到我们的公司，也是同一个道理，项目想要做好，用户便是我们最好的朋友，只有你用心对朋友，朋友才会给你最大的回报回馈于你。现在只能回到生意最初的原点——做好产品、做好的口碑、让客户帮你去传播。用小米的话说，就是做爆款、做粉丝、做口碑。要做到像小米这样成功也许还有很长一段道路，但我始终相信，只要你有心，只要你去争取，成功一定会离你越来越近。
好句摘抄及读后感篇二前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。
且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得基本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。因为我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~
这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”
纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真诚不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。大挫折是为大成功作准备的。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵。不能以财富多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”
尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。
常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年代，几乎就是个传奇。
读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我觉得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意识到一道理，其实很简单：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。基督教谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的《传习录》某兄弟推荐给我。买好长时间了，然一直未静心好好学习。“知行合一”。不容易啊。因为知易行难啊。且自加油吧~~今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。
好句摘抄及读后感篇三1、整个人类的生命就如一件一直在琢磨着的艺术创作，在我之前早已有了开始，在我之后也不会停顿不会结束，而我的来临我的存在却是这漫长的琢磨过程之中必不可少的一点，我的每一种努力都会留下印记。
2、珍惜感动，它会是你成功路上的无价之宝。因为有了感动，我们不会再感到寒冷;因为有了感动，我们不会再感到孤单;因为有了感动，这个世界变得温暖了。常钊因为在地震时受到帮助而感到感动;国人因为毛主席的一句“中华人民共和国成立了”而感动;灾民因为受到帮助而感到感动，珍惜感动，这会成为你独特的美。
3、幸福，宛若尘世的精灵。有时你苦苦追寻，却怎么也看不到它的身影;有时你突然回首，却发现它就在你的身边。幸福不关乎金钱的多少，也不在于地位的高低。要知道，有的人锦衣玉食，却生活得痛苦不堪;有的人粗茶淡饭，却享受着笑语欢歌。
4、醒来之后，我抬起头，看看窗外，白雪皑皑的一片，心里的压抑看见这白白的一片好多了。走出家门，用皮肤感觉着冬天的温度，用鼻子嗅着冬天的气味，还是那样的熟悉。把双手放在白白的雪上，感受雪的寒冷，手不一会就变红了，而且僵硬。这和小时候的冬天不同。 这就想小时候的冬天和我最好的朋友。
5、细看荷花，还真是千姿百态：有的才只有一个青里泛白的小花苞;有的只开了一半;那些全开了的，像一个个洁白的仙女在跳舞;荷花散发出清新淡雅的芬芳，引来花蝶飞舞，令人赏心悦目。
6、我，坚韧而挺拔，高洁而谦虚，优雅而潇洒。我便是——竹。很荣幸能与松，梅两位好友共称为岁寒三友。我，承蒙大家厚爱，被大家当做吉祥物，更被无数诗人所称颂。如“竹叶青青不肯黄，枝条楚楚耐严霜”。
7、童年，总充满多彩的梦，幻想有一双翅膀，像小鸟在天空中飞翔。曾幻想有一件隐形衣，不仅能隐形，还能穿越时空，上天下海。童年的梦如肥皂泡，虽然虚幻缥缈，可却承载你的童年。
8、若是在这样的时刻里还不肯还不敢说出久藏在心里的秘密，若是在享有的时候还时时担忧它的无常，若是在爱与被爱的时候还时时计算着什么时候会不再爱与不再被爱，那么，我哪里是在享用我的生命呢?我不过是不断地在浪费它在摧折它而已罢。
9、河里是一望无际的荷叶，像绿色的海洋。有的荷叶才只冒出一点嫩尖，可爱极了;有的已经长成手掌般大了，微风吹来，随风摇曳;还有的已经长成“大玉盘”了。一片片荷叶挨挨挤挤，亲密无间。水珠儿在叶面上滴溜溜地滚动着，像一颗颗晶莹的珍珠。
10、留心感动，它是生活中一道靓丽的风景线;留心感动，它会成为你生活中最美好的回忆;留心感动，它会让你感受到生活中的美。有人说“生活中缺少的不是美，而是发现美的眼睛。”，但我却觉得，生活中缺少的不是感动，而是一双发现身边的感动的眼睛。
11、美，无处不在。美，是一个晨曦初霞的黎明，是一个夕阳西下的黄昏，是一株娇艳欲滴的花朵。
12、年轻的时候，总是紧紧跟随着周遭的人群，急着向前走，急着想知道一切，急着要得到我应该可以得到的东西。却要到今天才能明白，我以为我争夺到手的也就是我拱手让出的，我以为我从此得到的其实就是我从此失去的。
13、青春中的我们也是莽撞、叛逆、无理取闹的，因为我不想逃避什么，可这也正好象征着我们是青春的。但是，每个人在长大成熟之前都会做事毛毛躁躁的，谁又敢说不是呢?但是我们也有许多的优点：创造力强、想象力丰富等。这是上一代人永远无法比拟的。而我，正处于人生中阳光最充足的时间，就像早上8、9点钟的太阳，散发着光芒。没有理由不为青春自豪、骄傲呀!
14、人到中年，逐渐有了一种不同的价值观，原来认为很重要的事情竟然不再那么重要了，而一直被自己有意忽略了的种种却开始不断前来呼唤我，就像那草叶间的风声，那海洋起伏的呼吸，还有那夜里一地的月光。
讲出一个精彩故事读后感3000字
什么是故事？
“故事就是人生的一种隐喻、一种发生的可能性，得让读者喜欢人物、情节，或者对故事整体有很深刻的印象。故事里面，人物常常得有特别的想法、勇敢的行动，遇上有趣的人物，也得有出人意表的结果。”
不得不说这个总结太棒了。故事的产生是认为读者。整个故事中的幻想世界因为有读者这一存在而逐渐壮大，因为读者喜欢于是有更多的建造者加入这一个行列，在这个幻想世界的任意角落里面建筑着不同风格的建筑与装饰。建造者不一定需要什么高学历，也不需要是语言学家，也许最动人的故事往往是从街头流浪的人口中讲出来的故事。因为我们没有经历过那些事情，于是对它们产生了好奇，因为好奇所以想要去了解，而故事也就就此产生。
它或许包含了信息，也包含了一定的趣味性，读者可以从中获取自己想要的东西，但是故事永远脱离不了“有趣”二字。没有有趣的内容的故事是会没有读者的，只有作者一人看得见的建筑不能称为“建筑”，它是没有实体的。只有有趣的故事才会吸引更多的读者，地基才会更加牢固，它在幻想大陆上的存在时间才会更久。
故事，不得不说，很多时候就像泡沫一样，绚烂过后就消散了。很多时候故事是从一些人口中说出，又经过读者之口逐渐流传，但是那始终不是相同的故事。每个人的经历不同，所叙述的角度也就有些微的不同，又因为每个人的兴趣不一致，导致叙述的重点也就各不相同。或许同一个故事，他讲出的你喜欢，换了一个人你只觉得乏味。相声貌似也有相似的含义在，不同人讲同一个包袱的效果是不一样的。
那么“有趣”如何定义？或许可以用碗和碗里的水举例。但是这只是我突然想出来的一个带有玩笑性质的例子，或许并不准确。生活，大概就像记忆中最简单的大白瓷碗，镶着蓝色的边缘，简单朴素，寻常可见，装的是不多不少恰恰半碗水——中庸之道，不多不少。水的来源或许是泉也或许是海，还可能是水管里面的自来水。但是无论如何，都是一碗水。不同人自出生起就拥有这个碗了，水也是，随着人生经历的增多，逐渐积累，最终稳定到一半的程度。但是或许修行者可以从自己的那一碗水里面悟出什么，但是更多人，随着时间的消逝，渐渐只会对自己的那一碗失去兴趣，转而去看其他人的碗，或者寻找另一种寄托——故事。在故事里面，或许每一个人的碗都是不一样的形态，出现了青花瓷的碗，出现了河姆渡风格的陶瓷碗，或许还有玻璃碗……内容物也是，或许还出现了橙汁，汽水，甚至是另一种物质的液体，或许根本就已经脱离了液体的范畴。但正是这些区别让人着迷。我们，读者，就像是曾经小时候的我们，看着那一只只不同的碗，猜测塑造者的经历，然后再研究研究里面的内容物，分析它们的构成。这是一件很有趣的事情，多少人为之着迷。而且这些的搭配是无穷无尽的，读者不会因为千篇一律而无聊。这就是上述里面的特殊设定，故事的人物有那么一些异于常人的特质，比如他们的性格，他们的行为，他们的经历，他们的一些特质。还有一些，另辟蹊径，碗还是那只大白瓷碗，镶着蓝色的边缘，水还是普普通通透明无色的水，但是悄悄做出了些许的改变。比如水的分量少了那么几许，甚至变成了空碗，或者水多了那么几分，甚至溢出。而这些在没有经历过的我们看来也是十分有趣的。
还有另一类，可以从另一个角度去描述，就是“技巧”。它或许没有什么新奇的设定，碗是一样的，水也是，但是被施上“技巧”这一魔法后的这一只碗却能令人着迷。如果用一种东西来比喻技巧的话，就是风，或许还有锤子。锤子用于塑造碗，而风用于塑造水。想必大家都有过曾经看流水上的波纹着迷的时刻，甚至有人专门扔石子到安静的湖面上，只为看到那一圈圈泛起的涟漪。而这，就是技巧的作用了。因为技巧，因为风等等的因素，那水富有了生机，变化莫测，让人着迷，想要试图研究它们的.纹理，也就越发陷入了故事之中。锤子大抵上同理，改变了碗的形状，但是碗仍然还是碗。
还有一种我认为有趣的变化——换一种视角。就是故事的叙述角度。正常人们是从上帝角度，全知全能地观看这些故事，但是也有那么一些沙盒故事，我们作为其中的一部分，不断完善着故事。第一人称第二人称的变化让我们带入那些角色，或许从水里或许从天上，不同视角看这个世界，有趣极了。这个时候不得不提一下游戏，有些文字游戏可以根据玩家的选择修改故事线，尽管所有世界线都是预先设定好的，但是因为玩家“选择”的参与，参与感变得很强，让玩家有一种“这故事有我的一部分”这样的感觉，也是一种别的叙述手法了。还有一个故事，《心动文学社》，它的人物从故事里面跳脱出来，直接和读者对话，探讨故事中的人生是否真实存在等等……它新颖的手法，令人眼前一亮。
那些技巧，书中也做了一些介绍，那么就大致列举一下。
“必备的五个情节阶段英国作家克里斯托弗·布克（christopher booker）在《七个基本情 节》（the sevenbasic plots）一书里，对故事提出了一种五段式情节进展结构，很有参考价值。
一、anticipationstage（期待阶段），初步介绍人物、背景、矛盾冲突的发生。
二、dream stage（幻象阶段），事情进展顺利，好像都可以解决，其实只是幻象。
三、frustration stage（受挫阶段），正面看到真正的大险阻，前一阶段的幻象破灭。
四、nightmare stage（噩梦阶段），故事进入高潮，一切逐渐又看似绝望。
五、resolution（决定性结局），故事中的英雄克服险阻，通常是同时克服了个人内心的弱点或困扰。”
“六种人格发展进程是这样形容的：
一、天真者（innocent）：内心单纯地相信世间的正义和美善。
二、孤儿（orphan）：可以说是天真者受挫之后的状态，内心被世间的黑暗面笼罩着。
三、流浪者（wanderer）：处于一种矛盾心态，未能解脱之下，茫然寻觅，探索周围。
四、战士（warrior）：找到自己的奋斗方向，努力前进。
五、殉道者（martyr）：为了完成更高阶段的目标，不惜牺牲个人的喜恶和当初最珍惜的东西，甚至生命。
六、魔法师（magician）：掌握了改变现实、超越常人的能力。”
从某种意义上解释，技巧是从人们的经验中抽脱出来，分析无数种可能，最后得出了这些“有趣”故事的一些共同点。是的，这些技巧或许不能把所有故事变成“有趣的故事”，但是技巧可以把故事的有趣性提高这一点是不需要质疑的。
但是技巧并不是绝对。当所有人都拥有了技巧之后，故事的世界又会如何？比如语言的一种演变，当原来的词义减弱的时候，我们不得不发明出新的词汇来表达原本该词的意义——比如“哈”的“通货膨胀”。原本“哈哈”就可以表达内心的欢喜，而现在用“哈哈哈哈哈哈哈哈”等等来表示。那么，同理，当这些技巧成为了一种标准，一种小孩都会的浅显知识——就像学生用的三段式一样，这些技巧还能够称为“技巧”吗？这些“技巧”的意义仍然在保留吗？
这个时候我还想说一下“文风”这种东西。就像画画有画风一样，大多人的故事文风是不一样的。他成形于人们的生活，是一种类似印记的东西，方便人们辨别。比如一些国家的文字风格是不一样的，日本文学或许因为语言的原因，文字也行云流水，就像顺着鹅卵石流淌的小溪一样，读起来很舒服，很流畅。虽然不能排除翻译的缘故在，但是这些故事读起来的感觉是的确不一样的。文风的作用也就在于此了，它是一个作者的证明，虽然有时会随着故事的需要而做出适当改变。可是文风也不是不可以改变的。比如当一个人不断模仿另一个人文风的时候，文风是可以复制的；当一个人的生活经验变得完全不一样的时候，他的文风也会做出适当的调整。这种语言风格或许也是一种技巧。
书中到也阐明了关于技巧的讨论——
“讲故事本身就是一种行为，任何行为都有动机和目的，讲故事本身是一种高技巧的叙述，背后的动机和信息必须清晰明显，而非零零碎碎的事件堆砌。”
也就是说，因为讲故事这件事情而产生了各种技巧，而这些技巧是为了故事服务，是为了让故事更加的生动有趣，更加贴切表达出自己内心想要表达的事情。只有出现了故事，技巧才会相对的产生。比如只有有了碗和水，风和锤子才能发挥相应的作用。但是如果失去了讲故事的意义，那么碗和水只是两种物质罢了，在人们看来是什么意思都没有的，只觉得莫名其妙罢了。
讲故事是一门很深的学问，但是讲故事本身是一个很有趣的行为。
所以，不如现在就来讲一个故事吧。
3.1《参与感》
1.关于参与感的思考
消费理念的变化：功能式消费→品牌式消费→体验式消费→参与式消费
黎万强认为参与感是小米口碑营销的关键，在当前的这个时代，参与感变得越发的重要，参与感换种说法，就是重视客户，重视互动。在之前学习的《营销管理》、《定位》都提及了顾客的重要性，一个是以顾客的需求为中心，一个是以顾客的心智为中心。此外，在教学中，不再是以前的灌输式教育，老师们越来越重视学生的课堂参与；在企业中，目标的制定由自上而下的方式向自下而上转变，重视员工的参与感，以促进任务更高的执行。
小米在媒体的引爆除了参与感，还有可能参考了引爆流行的三大法则：个别人物法则、附着力因素法则和环境因素法则。因为小米最初是从发烧友开始的，发烧友就是所谓的个别关键人物，通过他们的传播，信息短时间内不会消失，具有一定的附着力，然后通过在不同的小圈子里引爆，然后再不断扩大范围，这个也是环境因素中“150”法则的巧妙运用。
参与感的作用：让用户参与，能满足年轻人“在场介入”的心理需求，抒发“影响世界”的热情。
2.参与感的三三法则
构建参与感，就是把做产品做服务做品牌做销售的过程 开放 ，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌！
2.1三个战略
①产品战略——做爆品
产品线不聚焦难以形成规模效应，资源太分散会导致参与感难以展开。因此，集中力量打造某一款产品，把它做到极致。
②用户战略——做粉丝
让粉丝参与到产品中的一些环节中，以获取产品的用户反馈。比如，对产品的一些功能或性能上的需求、产品体验感好的地方或不好的地方等等。
参与感能扩散的背后是“信任背书”，是弱用户关系向更好信任度的强用户关系进化。此外，只有让企业和用户双方获益的参与感才可持续。
③内容战略——做自媒体
每个用户都有权利去发表自己对产品的看法，他们都是产品的代言人，产品信息可以通过不同的用户去传播，也是一种大众化的体现。
自媒体解决了信息不对称的问题，让传播结构扁平化，信息流速更快，鼓励每个用户都成为“产品的代言人”，让传播的内容具有“ 有用 的价值、有 情感 的输出和与用户进行 互动 。
2.2三个战术
①基于功能需求，开放参与节点
产品从研发到上市再到营销，是一个长期的过程，这个过程中必然有顾客不了解且无法参与的环节，所以参与也要有范围限制，开放那些顾客能参与的环节才能达到预想的效果。
筛选出让企业和用户双方获益的节点， 双方获益 的参与互动才可持续。
开放的节点应该是基于功能需求，越是 刚需 ，参与的人越多。
②设计互动方式，让用户参与进来
一个产品通过互动的方式，能让顾客更进一步地了解它，吸引顾客的兴趣，才有可能让顾客参与进来。
互动建议遵循“简单、获益、有趣和真实”的设计思路，互动方式要像做产品一样持续改进。
③扩散口碑事件，形成风暴效应
产品要引爆流行，就要利用环境，在小领域内做足口碑，赢得消费者的信任，然后再裂变，由小变大。
扩散的途径，一般有两种，一是在开放的产品内部就植入了 鼓励 让 用户分享 的机制；二是官方从和用户互动的过程中，发现话题来做 专题 的深度事件传播。
二、用户参与感
1.创业成功有三个关键的因素：
（1）庞大的市场
庞大的市场，拥有众多的客户，有利于创业者开拓出一部分属于自己的市场
（2）优秀的团队
优秀的团队有助于促进企业整体的发展
（3）充足的资金
充足的资金，有利于保证更优质的项目的开拓
2.专注做口碑，快速打造极致产品
2008年雷军提出的互联网的七字诀：专注、极致、口碑、快。
在这样一个互联网时代，其思维的核心就是打造一个好口碑。重视用户的参与感，让用户参与到产品的开发中，主要通过三个战术来提升用户的参与感。
（1）开放参与节点
找到能让用户参与进来的某些环节，开放这些环节，提前让一些种子用户对进行产品测试，让用户提出他的的意见，然后采纳一部分具有建设性的意见，迭代产品。
这种开放，是企业和用户双方获益的，企业根据用户意见不断迭代完善产品，用户也拿到了自己想要的功能和产品。
（2）设计用户互动方式
让用户参与进来的具有仪式感的方式： 橙色星期五
橙色星期五产品更新之后，把一些关于产品的一些好的想法、不好的想法、成熟的功能、不成熟的功能上传到论坛里，下周二让用户来提交他使用之后的感受，提交完了之后到周五又再次更新，如此循环，每周迭代，以保证产品的快速更新。
这种开放，是企业和用户双方获益的，企业根据用户意见不断迭代完善产品，用户也拿到了自己想要的功能和产品。
（2）扩散口碑事件
小米会集中资源去打造一些口碑事件，例如，制做微电影并进行推广。总之，就是面向用户、倾听用户，具备用户思维。
3.产品需求时长定义
小米内部对于产品的需求分为三类，分别是长期、中期和短期。
长期的需要和高层领导商量，而中期和短期可以根据实际抢矿，快速满足用户需求，产品开发的过程是比较灵活的。
三、推广品牌
1.思维的转变——由竞争思维变成产品思维
随着时代的变化，品牌推广也发生了变化。以前的做营销，做宣传时，很多企业舍本逐末，忽略客户的需求，反而关注竞争对手，认为只要干掉竞争对手或是压倒性胜过对手就能抢占市场。现在的营销意识到了用户的重要性，以顾客需求为主，为客户创造价值。
2.方式的转变——由循环洗脑式到口碑渗透式
说到洗脑式广告就不得不想到童年时代的经典的“脑白金”广告，每当播放电视的途中或结束后都会听到那句“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，及时现在还会有一些洗脑广告的存在，印象比较深的就是“易车”、“瓜子二手车”，然而这样洗脑式的广告虽然能火爆一时，强行让消费者记住，但是这种强迫式的输入，让客户心生厌恶，最终既不能赢得客户的认可、也无法赢得消费者的忠诚。一个产品只有得到消费者的认可，让消费者心甘情愿的接受，才能让品牌推广到达更高的层级。因此，基于“洗脑式”推广存在的缺陷，“口碑渗透式”的推广方式应运而生。
首先，通过清晰的品牌定位，把品牌融入品类中，促使小米开创了一个全新的品类，例如互联网手机，千元神器以及年轻人的第一台电视。
其次，把新产品推荐给最核心的发烧友用户（米粉），狠砸忠诚度，再通过这一批超级忠诚的用户进行一层一层的口碑扩散。
再次，当拥有了一定量级的用户之后，他们才开始投钱去砸知名度，开始投广告，找代言人，这个循序渐进的过程更能赢得客户的认可、信任甚至忠诚，而不是简单地一刀切、强行侵占用户心智。
最后，打造粉丝文化，维护粉丝用户。通过一些线下的活动，增加粉丝的参与感，能让粉丝变得非常的忠诚，然后进一步促进口碑的渗透，真正赢得客户的心智。
四、品牌营销
品牌推广方式有两种，一种是产品发布会，另一种是广告，不同的方式，就需要采取不同的投放策略。小米做品牌营销的理念就是少花钱，办大事，做品牌。
1.发布会(介绍、答疑——面向媒体)
1.1有热点
发布会要有热点，有了热点，用户才会议论起来，在议论的过程把产品传播出去，也就是要起到“一传十，十传百”的效应。
1.2简明易懂
用最简单的大白话，把产品清楚的介绍出来，如果反其道而行，使用高大上的表达，让用户感觉到无聊或者摸不着头脑，就无法把产品传播出去。
2.广告（视频、段子——面向大众）
2.1打透
打透是乒乓球中的一个术语，这里引申的含义是指广告的投放一定要产生效果，发挥出视频和段子的全部功效。
小米利用搞笑娱乐化的视频和段子来做传播事件，在搞笑和娱乐上做文章，吸引顾客，主动把视频或段子传播出去，争取在降低成本的同时，达到高质量的效果。
五、广告设计
产品营销离不开的一个环节就是广告的设计，文案和广告图是吸引顾客、扩大品牌宣传范围的方式之一，广告设计有以下两个原则：
1.简明易懂
大多三流文案很容易陷入一种“高大上”的陷阱，写的东西辞藻华丽、多使用形容词和副词，看起来很虚无飘渺，然而一流的文案应该是直接讲大白话，多用动词和名词，让人感觉很真实，同时要顾客一看就懂，不需要额外的思考时间，快速知道产品的卖点是什么。
2.打动顾客
好的文案就要像个“钩子”一样，围绕产品的优势、买点，考虑顾客的心理，从用户的核心需求出发，切中要害，打动顾客。
互联网企业核心思路：
爆——做爆款产品。致力于打造能引发流行的火爆产品。
扁——结构扁平化。减少公司架构，提高执行的效率。
爽——让员工爽。让员工有参与感，激发他们的创造力。
《参与感：小米口碑营销内部手册》读后感
对于小米手机，我之前了解不多，听到最多的就是同学们说手机又没抢到，所以，一直以来对于小米的“饥饿营销”我并不是很喜欢。
但是，看了《参与感》这本书之后，我发现原来小米有这么多精彩的故事，我深深的被吸引，甚至想买一部小米手机。无论是手机还是书，都很用心。
小米的成功不是偶然的，他发现了互联网时代参与感的重要性，核心点第一是和用户互动来做好产品，第二是靠用户的口碑来做传播和营销。
小米的参与式消费
消费者选择商品的决策心理在这几年发生了巨大的转变。用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行的体验式消费，而小米发现和正参与其中的是全新的“参与式消费”。
无论是线上还是线下，我们都可以感受到小米的“参与式消费”。线上参与感主要通过“橙色星期五”的互联网开发模式，通过团队在论坛上和用户互动，可以知道用户的真实需求。做的好的地方可以得到用户的表扬，团队很会来心，有继续做下去的动力；做的不好的地方，自然会被吐槽或者被骂，这样，团队就会主动去改进。这种模式双方都是获益的，团队根据用户的意见不断完善产品，用户也可以得到自己想要的功能和产品，同时，这种方式会让用户感觉到很受重视，会做来做认同产品，最后成为忠实粉丝。
线下参与感主要有“爆米花”活动，它不是路演，不做产品体验，也不做广告，就是和大家一起玩，活动全程都会让用户参与进来，让线下的活动平台是用户展示自己和认识新朋友的舞台。小米公司的创始人和团队主管都会到场，和米粉们一起拍照，玩游戏，一起吃香喷喷的爆米花（想想我都很开心，简直没有抵抗力呀）。
小米的口碑营销
在品牌的营销上，小米是一个新的品牌，没有钱，没有媒介，没有广告投放，所以小米选择了新媒体，通过参与感，让小米和用户一起成长。通过论坛沉淀老用户，同时用微博来弥补论坛用户扩散慢的特点。一开始只专注忠诚度，通过口碑传播不断强化这一过程，通过参与感让用户持续喜爱，成为朋友，到了足够的量之后，才选择通过市场广告的营销方式来提高知名度。
从《100个梦想的赞助商》的微电影到《我们的时代》的春晚广告牌，小米一直坚持着不请明星、不找代言人，小米始终保持着统一的情怀和质感，一直有着浓烈的青春梦想和创业情怀。这种正能量，正是我们这个时代所需要的，能让用户真正融入进去。
小米的服务也是我非常喜欢的。小米的客服有很大的自由度，有权限给客户送礼物，根据自己的想法解决问题。同时，小米公司也是非常尊重客服的，有好的待遇、期权以及良好的办公条件，我想很多公司都做不到这一点的。这样，他们才会爱这份工作，用真心去对待客户，和用户成为真正的朋友。
书中对我印象最深的就是，小米的新办公区域装饰布置成了画廊，把艺术设计史的名作点缀在办公环境各处。这样做不只是让办公环境变得更舒适优雅，也不只是让员工们多一些艺术修养，最重要的是去共同感受，这些不朽艺术作品本身蕴含着的对创作的热爱、对美好事物和理想的向往与坚守。是的，我们要学会这种热爱，对工作、对生活的热爱，这种热爱是我们坚持下去的动力。创业如创作，从开始第一步到最后冲刺，掌声与关注之外，更多的是寂寞的长跑。能支撑你咬牙坚持的，除了热爱，别无他途。我们做其他的又何尝不是这样呢。只有热爱，才能走的更远。
公众号ID：陶陶的读书工作笔记
如果认为本文对您有所帮助请赞助本站