22条商规的领先定律领先定律很多人认为，市场营销的基本任务在于要让你的潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此。如果你只占有很小的市...
22条商规的领先定律
领先定律
很多人认为，市场营销的基本任务在于要让你的潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此。如果你只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错的。你违背了市场营销的第一条定律。
市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先人为主。要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
问问自己下面两个问题。你就会知道市场领先定律是多么正确：
（1）第一个单独飞越大西洋的人是谁？是查尔斯·林德博格（Chades IAndbergh）。
（2）第二个单独飞越大西洋的人又是谁？不容易回答了吧。
第二个单独飞越大西洋的人是伯特·辛克勒（Bert Hink．1er）。伯特是比查尔斯更出色的飞行员，他飞得更快，耗油也更少。然而谁又听说过伯特·辛克勒这个名字呢？（他失踪以后，就连辛克勒夫人也没有他的音讯了。）
尽管林德博格的做法有着明显的优越性。但是大多数的企业还是走了伯特-辛克勒的道路。它们总是要等到市场成熟了以后再带着更好的产品进入市场，通常还以自己现成的企业名字命名该产品。在当今的竞争环境中，延伸原有品牌名称的仿效产品几乎不可能成为一个利润丰富的大品牌（第12条：延伸定律）。
在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。在租车市场是赫兹（Hertz），在计算机领域是IBM，而在可乐领域是可口可乐。
第二次世界大战以后，喜力（IIeineken）是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。40年以后，销量占第一位的进口啤酒又是哪个品牌？是口感最好的啤酒还是喜力啤酒？共有425个品牌的进口啤酒在美国销售。可以肯定．其中必有一种啤酒的口感要优于喜力，但这又有什么用呢？今天，喜力啤酒仍以30%的市场份额稳居进口啤酒销量第一的宝座。
米勒淡啤（Miller Lite）是美国国内第一个淡啤品牌。那么当今美国销量第一的淡啤是哪个品牌呢？是口感最好的．还是先入为主的那个品牌？
有些第一无法成功
并不是所有的第一都能稳操胜券，时机非常重要！你的“第一”也许来得太迟。例如，《今日美国》（USA Today）是美国第一份全国性的报纸，但它不大可能会取得成功。该报创刊至今，没有一年盈利，亏损达八亿美元。在当今这个电视时代．创办一份全国性报纸或许为时已晚。
有些“创造第一”的想法也许根本就是错误．因此也不可能取得成功。冻爪（Frostyr．Paws）——第一种狗食冰淇淋——就是此类不成功的例子。虽然小狗喜欢吃这种冰淇淋，但是。是它们的主人在为它们购买食物；他们认为小狗根本不需要有自己的冰淇淋，舔舔盘子就已经令它们心满意足了。
市场领先定律适用于任何产品，任何品牌，任何品类。例如：假设你过去并不知道美国第一所大学的名字。只要用“最著名”替代“第一”，你就可以猜个八九不离十了。那么在美国处于领先地位的大学是哪一所呢？可能大多数人都会说是哈佛大学，没错，它也是美国建立的第一所大学。（那么。美国的第二所大学又是哪个呢？是威廉和玛丽学院（The College ofWilliam and Mary），它的名气仅比伯特·辛克勒稍响一点。） 世上没有哪两种产品会比双胞胎更为相似。不过，即使是双胞胎也总是抱怨说他们当中人们最先认识的那个，通常会得到更多的宠爱，就算人们也认识另外一个。
人们总是倾向于保有已经得到的东西。即使你遇到了一个比自己妻子或丈夫略好一点的人，也不值得以支付律师费、房产分割以及子女问题等为代价而离婚。
《22条商规》——杰克.特劳特
作者是大名鼎鼎的特劳特，另外一本比较出名是《定位》。这书改变了很多企业家对于市场营销的认知，之前在视频里看分众传媒的江南春讲广告营销时候很多引用应用都是来自特劳特的书籍。
而《22条商规》一书，更多的是提炼出来的营销商业定律。
1.领先定律 2.品类定律 3.心智定律
4.认知定律 5.聚焦定律 6.专有定律
7.阶梯定律 8.二元定律 9.对立定律
10分化定律 11.长效定律 12.延伸定律
13.牺牲定律 14.特性定律 15.坦诚定律
16.唯一定律 17.莫测定律 18.成功定律
19.失败定律 20.炒作定律 21.趋势定律
22.资源定律
书中22条定律，前两个字都是名词属性。这些定律在商业中都有着很大影响。就像领先定律，今天在中国的商业世界里，每个行业的头号玩家都是赢家通吃的特性。在移动互联网信息传递下大者越恒大这已经成了个不争的事实。
心智定律更是如此，所有企业在做产品方面本质都是在以各种方式占领用户的心智。
拥有了用户心智就相当于拥有了整个用户稳定价值，企业的产品消费、产品传递、产品交易就形成一条闭环的链路。
这也成了当下各种营销最终必想取得的结果。营销的本质也就是在抢占用户心智的一个过程。
认知定律更多的是思维维度方面的定律产品以何种方式去打开用户认知，打开用户消费习惯这一系列都是在产品、用户两者之间来回摩擦。
从22条定律的定义上看总的帮商业分了三个阶层：产品、企业、用户。
这中间包含了，如何让一个产品在市场上存活、同品类的产品争夺市场时候要怎么才能占据市场地位，企业应该以什么方式保持产品在市场份额中的占比以及增速。
另外在所有都具备的情况下来到最后一条资源定律，资源更加具体的本质就是钱。
企业的生存、产品的创新、行业占比市场的争夺本质上最终都需要钱去进行驱动。
这22条商规也适应用在一个创业者从0到1的出发。只要选择产品、选择商业这22条定律便会一直与之相存相亡，直到这个产品消失于行业中，消失于社会需求中。
另外这定律还包含了企业决策性质的指导方案，像22条里的牺牲、坦诚都是关于一个产品，一家企业面临选择和争夺市场时候的态度，有选择就有牺牲，有产品就一定有产品存在的弊端。
任何一个产品都不存在完美，一家企业不会存在不犯错的时候。只是应用好这些定律可以很好的帮助企业去降低犯错的成本，减少在占据用户心智获得市场认可时候的资源。
近些年国内写商业营销的传记的书籍并不专业，更多的是在围绕流量、资本、模式一些维度进行阐述。这归本于关于商业竞争的性质在中国的发展并不是长，是随着中国经济逐步市场化后才开始涌现的形态。
很多国有企业主导的行业更多的是垄断、固定渠道模式。在这方便并不存在像民营企业一样的商业竞争。
这书属于一本外文书籍，文中讲述的更多是国外产品的例子，这些产品在中国也有着对标的产品，其商业的逻辑也符合中国的商业环境。
22条商规，你读懂了吗？
社会再发展，时代在进步，同样的生意，不同的做法，简单的一句话，细品之下，别是一番滋味。渠道为王的时代一去不复返，现在是口碑效应，爆品时代。
网络的普及，自媒体的出现，拉进了用户与制造者的距离，这个年代，流量为王，有了流量就有了一切，然而，在这个信息爆炸的社会，我们又如何才能继续发展下去，22条商规又给了我们一些启示。
1领先定律，先入为主，相信很多80.90后，都会知道一个动画片，海尔兄弟，深深植入每个人的童年，在选择家电的时候，会有很大的影响。再说回我们自己，例如文检修复箱的推出，在整个行业是首创，以后再有类似的，都会以我们为标准。究其原因，我们更善于整合资源，跨界融合
失败定律？
工欲善其事，必先利其器，在做任何事之前，我们都要准备充足，果断，有魄力。然而，事情的进展是多样性的，有些结果，往往是不可控制的，一旦某件事，某个项目，陷入误区，我们要学会迷途知返。不要武断。
炒做定律？我们没有大量资金来运作媒体炒作，但是，今天的互联网相对开放，自媒体的出现，都使得电视广告等传统媒体公信力下降。
所谓的炒作，我称之为媒体营销，现今的媒体营销，和你注重产品的品质，测评的出现就是一个很好的印证。说回我们公司，我们要学会炒一个概念，炒一个标准，然后做测试，做测评，做案例，积累粉丝，最好，最成功的例子，小米。
趋势定律？前阶段时间非常流行一句话，在风口上，猪都可以飞起来，那么问题来了，风过去了，猪是不是被摔的最惨，我们需要学会找趋势，我们要做放风筝的人，通过风口，让风筝飞得更高，更远，通过手中的线来控制风筝，而不是做那只飞上天的猪。
以上是对其中几点的解读，和一些感悟。
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《22条商规》（[美] 特劳特）电子书网盘下载免费在线阅读
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提取码：JYNT书名：22条商规
作者：[美] 特劳特
译者：寿雯
豆瓣评分：8.2
出版社：山西人民出版社
出版年份：2009-1-1
页数：177
内容简介：
《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》是美国著名作家阿尔.里斯先生和杰克.特劳特集20多年经验。这本《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》里所提到的营销定律并不随时代和环境的变迁而改变。战术或许一直在变，但是好的战略从未改变，在20世纪70年代、80年代和90年代都奏效的战略，在21世纪的今天也同样奏效。正如中国古代哲学家老子所言，“独立而不改，周行而不殆”。
作者简介：
杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
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