“人单合一”的诞生，就是一次典型的“自以为非”，是海尔基于互联网、面向物联网进行的一次探索，更是一次颠覆。“人单合一”就是共创共赢的生态模式。因此，张瑞敏从企业、员工、薪酬等层面进行了系统设计：将传统的封闭企业，打造为网络化的开放创业平台；将听命于上级的员工变为有自主决策权、用人权、分配权的创客“小微”；将传统的企业付薪，转变为“用户付薪”驱动的创客所有制……这一切变革的前提和目的，都聚焦于海尔最关注的两类“人”——内部的员工和外部的用户。不同于现代股份制企业对股东负责的制度，“人单合一”要求员工对用户负责，从用户身上感知时代的变化，直面用户需求，在为用户创造价值的同时实现自身价值。

“人单合一”模式是对传统企业战略和组织模式的完全颠覆，它颠覆了企业、员工和用户三者之间的关系。传统模式下，用户听员工的，员工听企业的，人单合一模式下，企业听员工的，员工听用户的。

这充分证明，在任何业务领域都需要激发人的“原动能”，这种基于“原动能”而开创的“人单合一”模式必然具有强大的生命力和可供借鉴复制的意义。可以说，海尔的“人单合一”模式正在成为互联网管理的“全球语言”，树立起全球管理的新坐标。

“人单合一”模式是海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏在2005年正式提出的概念。“人”是指员工和用户，“单”不是狭义的订单，而是指用户价值。

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简单来说，传统管理最大的弊端是线性的、串联的，员工只听命于领导，而不是听命于用户。“人单合一”模式将企业变成一个开放的平台，让员工变成用户价值驱动的创客，把用户、员工以及利益相关方都汇聚在这一平台上，形成共创共赢共享的生态系统。

在农业领域，海尔金融控股平台的创业小微发现，一方面很多消费者对食品安全质量缺乏信心，另一方面农户没有资金扩大养殖规模，接触不到先进养殖技术。发现这个行业痛点后，创业小微迅速通过金融要素的介入链接起行业的所有参与方，提升整个产业链的竞争力。

参考资料来源：新华网-海尔“人单合一”模式树立全球管理新坐标

我是这么理解这个模式，它的本质是我的用户我创造，我的价值我分享。可能张瑞敏的目标是：一、用户与单子是合一的：员工不只是卖出了一件产品，更重要的是得到了一个客户，实现“人单俱得”；二、员工完成单子后，就不是跟他没关系了，而是要对用户保持持续的关心和服务，让用户满意，然后通过用户促成新的订单；三、单子的成交与企业内部所有人都有关系，只有所有人都把工作做好，单子才能成交，比如研发做好产品的开发，才能做出让用户满意的产品，促成订单。很符合互联网的去中心化的趋势，顺应技术的发展