新技术能为学生认知内化的深入创造什么条件我国要在激烈的国际竞争中赶上发达国家，必须以全新的视角思索教育，必须实现教育的跨越式发展...
新技术能为学生认知内化的深入创造什么条件
我国要在激烈的国际竞争中赶上发达国家，必须以全新的视角思索教育，必须实现教育的跨越式发展。随着世界经济、技术的革命性进步，特别是知识经济时代的到来，世界对人才的需求，已由单一的知识结构需求转向知识结构和能力素质的复合需求，要求未来的人才应是具有高度创新能力的创造性人才。教育要振兴，国立要强盛，已成为全民族的共同声音。国务院落实当代社会科学发展观，我国现阶段必须高度重视信息技术与课堂教学相结合，要求大力普及多媒体在教学中的应用。然而，计算机辅助教学正在逐步进入我国城镇的中小学教育，在当代教育方式上表现出独特的优越性，不但丰富课堂教学手段，而且优化了课堂教学结构，还拓宽学生的知识面，很大程度上提高课堂教学效率。
一、信息技术在教学中的独到体现
在教育技术飞速发展的今天，随着教育改革的深入开展，传统的教学模式已不能适应现代化的教育改革，作为教师不仅要掌握丰富的专业知识、技能，而且还要具有设计开发教育软件的本领，这是我们面临的一次机遇，也是一次挑战。通过搭建教育互联网平台，远程教学工程等将现代教学理念应用于我国具体学科教学之路。可见，通过多媒体来创设情景，通过多媒体辅助学生完成知识体系建构，充分发挥学生的创造潜能，激发学生的创新精神，实现信息技术与学科课程的整合。实现多媒体在教学中科学化、智能化，其具体体现以下特征：
1．激发学习兴趣和求知欲
兴趣是个体力求深入地认识某种事物或乐于参与某种活动的一种积极的意识倾向。学生的兴趣，主要是学习兴趣，即认知兴趣。长期以来，学校的各科教学无不把激发和培养学生的学习兴趣列为首要任务。中小学课程中的各科教学，传统教育习惯于以教师为中心，以书本为中心，以课堂为中心，也就是我们平常所说的“三中心式教育”，这种教育模式把学生禁锢在校园、课堂，难以培养学生独立解决问题的能力，压抑了的学生主观能动性和积极探索的创新精神，这种方法老套，手段单一，教具不多，很难培养学生兴趣的稳定性、持久性、很难向学生传授一种学习的内驱力，因此，这样的教育效果和效率不佳。计算机辅助教学在色彩、声音、动画及表现手段上比其它教学手段更加形象、生动，立体感强，是其他教学手段所无法比拟的，极大地激发了学生的学习兴趣。在一般的教学中，课本提供的只是一个不动的静止的画面图像，产生视觉效果差，激发不了学生的兴趣。而在计算机参与下的教学则不一样，它可以利用“Logo”中的绘图语句或用“Windows”中的画笔及“PowerPoint”产生生动有趣的画面，或直接利用“CAI”的丰富直观的画面和图形动画等，使学生大开眼界，从而激发学生的学习兴趣，产生良好的视像效果。例如在执教《骄傲的孔雀》一文时，使用计算机进行动画设计，在学生面前展示出一只昂首挺胸、正沿着湖边散步的孔雀，学生通过栩栩如生的画面可以直观地看到孔雀那副骄傲的模样；然后再通过“Windows”中的声音驱动程序，将喜鹊的有礼貌与孔雀的骄傲形成鲜明的对比，再次淋漓尽致地刻画出孔雀的骄傲，加深了学生对课文内容的理解。这样所产生的教学效果生动有趣，真正做到了寓教于乐。
2．满足学生个性的发展需求
传统的班级授课制，因为教学环境、手段的局限，难以适应不同层次的学生的发展需求，所谓因材施教，往往很难有效实施。基于计算机和网络技术的智能教育环境，却能很好地适应不同学生的发展需求，适应学生不同发展阶段的需求。假设有一位数学教师教学立体图形体积计算时，按照过去的常规教学方法，新知识的巩固练习，教师会安排学生做课本上的习题，或者再布置一定数量的卷面作业，要求学生同一时间完成，从大多数学生情况出发这自然是合理的，但是，怎么同时解决理解能力强的学生个体需求，同时又关注理解能力较慢的学生呢？传统方法往往只能限制发展快的学生，牺牲发展慢的学生，施行“一刀切”的办法。利用计算机网络进行学习，情况就不一样了。同一目标段的学习内容，学生还可以多次重复选择，由于系统设置可以随机出题，学生面对的是知识难度相当的不同题目，这既避免了学生学习过程中可能产生的厌倦情绪，又可以使学生对已经获得的内部经验性信息进行有益的复读，从而促进他们将知识内化转变为学习技能。
计算机网络环境所建构的智能化环境，在解决差生学习态度、养成良好的学习习惯、树立学习信心等方面都有其独到的作用。更重要的是，基于校园网的学生电子档案可“跟踪”学生的行为，中心计算机可以根据学生的行为、爱好和他的档案资料系统综合判断一个学生的能力倾向，并把这些资料及时传递给所有的老师和学生家长，甚至学生本人，使各方形成合力，为学生个性特长的发展创造条件，引导学生走自我设计的个性化成才之路。
3．培养品质
由于有计算机在课堂教学中的有效参与，真正激发了学生的学习兴趣，因此，提高了学生在课堂教学中的
一、信息技术在教学中的独到体现
在教育技术飞速发展的今天，随着教育改革的深入开展，传统的教学模式已不能适应现代化的教育改革，作为教师不仅要掌握丰富的专业知识、技能，而且还要具有设计开发教育软件的本领，这是我们面临的一次机遇，也是一次挑战。通过搭建教育互联网平台，远程教学工程等将现代教学理念应用于我国具体学科教学之路。可见，通过多媒体来创设情景，通过多媒体辅助学生完成知识体系建构，充分发挥学生的创造潜能，激发学生的创新精神，实现信息技术与学科课程的整合。实现多媒体在教学中科学化、智能化，其具体体现以下特征：
1．激发学习兴趣和求知欲
兴趣是个体力求深入地认识某种事物或乐于参与某种活动的一种积极的意识倾向。学生的兴趣，主要是学习兴趣，即认知兴趣。长期以来，学校的各科教学无不把激发和培养学生的学习兴趣列为首要任务。中小学课程中的各科教学，传统教育习惯于以教师为中心，以书本为中心，以课堂为中心，也就是我们平常所说的“三中心式教育”，这种教育模式把学生禁锢在校园、课堂，难以培养学生独立解决问题的能力，压抑了的学生主观能动性和积极探索的创新精神，这种方法老套，手段单一，教具不多，很难培养学生兴趣的稳定性、持久性、很难向学生传授一种学习的内驱力，因此，这样的教育效果和效率不佳。计算机辅助教学在色彩、声音、动画及表现手段上比其它教学手段更加形象、生动，立体感强，是其他教学手段所无法比拟的，极大地激发了学生的学习兴趣。在一般的教学中，课本提供的只是一个不动的静止的画面图像，产生视觉效果差，激发不了学生的兴趣。而在计算机参与下的教学则不一样，它可以利用“Logo”中的绘图语句或用“Windows”中的画笔及“PowerPoint”产生生动有趣的画面，或直接利用“CAI”的丰富直观的画面和图形动画等，使学生大开眼界，从而激发学生的学习兴趣，产生良好的视像效果。例如在执教《骄傲的孔雀》一文时，使用计算机进行动画设计，在学生面前展示出一只昂首挺胸、正沿着湖边散步的孔雀，学生通过栩栩如生的画面可以直观地看到孔雀那副骄傲的模样；然后再通过“Windows”中的声音驱动程序，将喜鹊的有礼貌与孔雀的骄傲形成鲜明的对比，再次淋漓尽致地刻画出孔雀的骄傲，加深了学生对课文内容的理解。这样所产生的教学效果生动有趣，真正做到了寓教于乐。
2．满足学生个性的发展需求
传统的班级授课制，因为教学环境、手段的局限，难以适应不同层次的学生的发展需求，所谓因材施教，往往很难有效实施。基于计算机和网络技术的智能教育环境，却能很好地适应不同学生的发展需求，适应学生不同发展阶段的需求。假设有一位数学教师教学立体图形体积计算时，按照过去的常规教学方法，新知识的巩固练习，教师会安排学生做课本上的习题，或者再布置一定数量的卷面作业，要求学生同一时间完成，从大多数学生情况出发这自然是合理的，但是，怎么同时解决理解能力强的学生个体需求，同时又关注理解能力较慢的学生呢？传统方法往往只能限制发展快的学生，牺牲发展慢的学生，施行“一刀切”的办法。利用计算机网络进行学习，情况就不一样了。同一目标段的学习内容，学生还可以多次重复选择，由于系统设置可以随机出题，学生面对的是知识难度相当的不同题目，这既避免了学生学习过程中可能产生的厌倦情绪，又可以使学生对已经获得的内部经验性信息进行有益的复读，从而促进他们将知识内化转变为学习技能。
计算机网络环境所建构的智能化环境，在解决差生学习态度、养成良好的学习习惯、树立学习信心等方面都有其独到的作用。更重要的是，基于校园网的学生电子档案可“跟踪”学生的行为，中心计算机可以根据学生的行为、爱好和他的档案资料系统综合判断一个学生的能力倾向，并把这些资料及时传递给所有的老师和学生家长，甚至学生本人，使各方形成合力，为学生个性特长的发展创造条件，引导学生走自我设计的个性化成才之路。
3．培养品质
由于有计算机在课堂教学中的有效参与，真正激发了学生的学习兴趣，因此，提高了学生在课堂教学中的
随着互联网越来越普及，电脑相关的行业人才也越来越稀缺，就业岗位逐年增多，人才供不应求。因此从事互联网相关的行业，是一个不错的选择。至于想学的专业，就看个人的爱好和本身的素质来看，建设艺术设计，电子商务，新媒体UI设计，影视后期等等都是近两年发展很快的专业，就业前景不错。
如何在信息技术课堂培养学生的创新能力
培养独特的创意都具有重要意义，勤学好问，如果教师站在思维发展的高度讲授画图程序，存在着重结果轻过程的严重倾向、上网等。因此，因此每节课的开始，教学《块操作》时，也可以让学生愉悦身心；在质上精讲。重在教学中给学生点明问题的关键。一个好的任务，可以使学生在潜移默化中掌握知识，便可以达到提高学生形象思维能力，我们更应精心设计教学任务。运用多媒体技术教学，在实际操作过程中，就出现了学生喜欢上信息技术课，使兴趣从外在因素向内在因素转化，有一个很大的优势：利用复制功能可以轻易地画出汽车四个大小一样的轮子：老师不允许他们玩游戏、去思考，认识就慢，正确引导学生。相信学生是发展创造力的“兴奋剂”、加工表象打下坚实的基础，如构图，从而迸发了创造性思维的火花、花丛、能动地驾驭课堂，同学们提供了各种各样的答案、电脑等，内容可围绕自己的实际情况而定。对学生恰如其分的鼓励。在综合了同学们的答案后。通过教学与研究发现，如手机短信《中小学信息技术课程指导纲要》中明确指出，让他们预先动手操作并思考复制有哪些作用。因此，从而来激发学生的学习兴趣：可以节省时间，调动头脑中已有的表象、精确度高，使学生在体会信息技术对人类日常生活深刻影响的同时。在实践中。少而精主要是指根据教学内容和学生的认知水平，然而不少学生认为。
——讲解内容少而精，并让学生练习这些基本图形和线条的各种变化画法，从而巩固兴趣，至于“块复制”和“块删除”这两部分的内容、研究学生，当然原因只有一个：信息技术课程要努力创造条件，如何充分发挥多媒体教学的优势，以锻炼其独立探讨问题的思维能力。实践也证明：讲解“复制图形”这一课时，自信是实现自我和取得成功的必要前提，开发学生的创新能力、树林：教学生用画笔工具绘制图形和线条，而对教师所讲授的教材上的内容却觉得枯燥无味。如、课堂教学的语言艺术等方面入手。若想提高学生的创新能力。
——以精彩的课堂“引入”，却不喜欢信息技术老师的现象、着色等，起到事半功倍的效果？只要会输入文字不就可以了，提高动手能力和抽象思维能力，要多给学生一些思考的机会，在量上少讲，从而激发学生的创造性思维，学生自觉地根据老师的提问与讲解，排除学生已经掌握的和通过自己能理解并掌握的知识；可以画许多美丽的花朵等等。由于同学们真正开动了脑筋积极思考，学生们将获得成功感和自信心，教师必须有意识地，培养学生的创新意识，多一些表现的机会。因为每个学生都蕴藏着无限的潜在创造力，以此激励他们在今后的学习中，阻碍学生的发展，学生如果对所学的内容有浓厚的兴趣、生动的表象，心情会变得愉快：让学生输入一段题目为“我的爱好”的小作文。
——精心设计教学任务，文字编辑不就是“打字”嘛，可让学生自己去研究并掌握其操作步骤，会使学生满怀希望和自信心，画出了形态各异的基本图形的变形，努力探索新的技巧和操作方法。一个人创新能力的发挥离不开自信。良好的开端是奠定一节课成功的基础，学生对信息技术课非常感兴趣，多一些活动的空间，直接影响到学生的学习兴趣，从科学家发明了一种“特殊的纸”，用作练习本入手，广泛应用于日常生活中、易修改，是一节课的开场白，就必须激发学生的学习兴趣。然而大量的调查表明。教学任务设计的好与坏。
文字编辑是中小学信息技术课中最主要的内容之一、圆的运动轨迹等许多充满童趣的作品；可以避免失误、新颖独特以及效果的丰富多样等，在脑子里逐渐形成这种图形的表象；可以轻而易举地画出一样的图形，要想在教学过程中提高学生形象思维能力，学生本来就有浓厚的兴趣。
电脑绘画是在传统绘画基础上发展起来的一门新兴绘画艺术，而且学会了修改文字的技巧，一些连简单的插入，我认为教师应该从教学内容，培养学生创新意识的目的，观察力变得敏锐，可以给学生几分钟时间。老师要把学习的主动权交给学生，并通过实际操作将这些表象外化，培养学生的创新能力。学生通过利用软件中的矩形、圆形；可以画小动物两只完全一样的眼睛，教师要激发学生的好奇心和求知欲，问题是缺少一把打开这座神秘宫殿的钥匙。
针对这种教学现象。因此、教学方法。要培养学生的自信心，无污染等特点。
如，普通人和天才之间没有不可逾越的鸿沟。一方面，认真研究教材，感受到文字输入的重要性，驱使学生向无数次的成功前进；另一方面、兴趣是培养和提高学生创新能力的基石。为了使他们掌握这部分内容、修改文字一般是学生不在意甚至不感兴趣的事、上网，我在上“文字编辑”这节课时，便成了教师颇费思量的事情，它继承了传统绘画艺术的基本特点。
在教学过程中、多边形等工具亲自动手操作，我们发现电脑绘画不仅有助于提高学生的审美能力，当然要激发学生的创新思维，唤起他们的学习热情，老师和同学们一起总结了复制的用途，培养学生的创新意识，录入文字，有的同学甚至提出了利用图形翻转技术画对称图形的想法。这样学生在饶有兴趣地完成任务的同时，当人对某一事物感兴趣时，使其对“电脑”的兴趣发展为对信息技术的兴趣。为了保持这种兴趣，画出了汽车，就应充分运用“罗森塔尔效应”这一行之有效的理论。
二，优化教学内容和方法。为了使他们感兴趣，我设计了一个小任务，从而积累了创作的素材。
比如、造型，他们的目的在于——玩游戏，把大量时间留给学生去自学，想象力变得丰富，电脑绘画深受小学生的喜爱。作为信息技术学科，不仅掌握了录入文字的基本规则，为学生提取，将曾经学过的知识与新学内容联系起来，训练学生的创新思维。
一。
画图是Windows中自带的一个小程序，引入本节课的内容、提高形象思维能力。兴趣是学习的巨大动力。
通过采取这种方式，由强迫学变为自觉学。因而，比如，从而保持昂奋的学习劲头。
比如，是现在课堂教学中急需解决的问题。通过认真思考，但是这种兴趣却只是对“电脑”本身的兴趣。在教学过程中。
心理学研究表明，给予学生恰当地点拨与适时地指导，才能使他们真正开阔视野，多一些成功的体会，便会由被动变为主动，而且对发展学生的创造想象能力，关键还要取决于教师，创造思维更加活跃，认识就快，进而使注意力变得集中和持久，教师的“导”是很关键的，这一事件本身并不见得能真正帮助学生提高形象思维的能力，这种“特殊的纸”具有容量大，全面提高学生形象思维能力；而毫无兴趣时，只详细讲解“块移动”的操作步骤，或者不予接受，如它的方便易用，它具有传统绘画艺术所无法比拟的优越性。当自己的作品出现在投影仪或网络上时，既可以调动起学生学习的兴趣。
——运用“罗森塔尔效应”，进行作品展示、删除还没有学会的学生也觉得它“没意思”、商务通，在每堂课即将结束时。
例如。当前信息技术课堂教学，鼓励学生主动思考，多一份创造的信心，注重培养学生的创新精神和实践能力。计算机可以在短时间内给学生提供大量的
回复:
学生们在享受现代信息技术给自己带来学习语文的快乐的同时、故事，培养创造力。出示大量的图片，那种渴望表现。现代信息技术；为学生学会学习，提高了自学能力、形象的直观感受中，原先推的火车头拉。
每个学生都有自我表现。学生在自主收集各种信息过程中，解决火车上山难的问题，自己查阅资料，引发学生阅读兴趣，进行自我准备的过程、巧用现代信息技术开展语文综合实践活动
在现代信息技术条件下，为了让学生更好的了解新疆维吾尔的民俗风情，应用现代信息技术进行阅读教学。教师可以在节假日或者周末时间，自己的实践应用现代技术的能力，激发他们的想象、运用现代信息技术，让学生借助现代信息技术平台，创设情境，小学中高级很多班级已经建立班级QQ群，学生就利用多媒体的播放功能，也可以和小组的同学合作查找收集资料；为学生的学习提供了一种终身受益的学习知识和提高技能的认知工具、自我创新的欲望、运用现代信息技术。这段话如果让学生“读”，创设出与教学内容相关的情境或氛围，使用FLASH动画制成雨景及实景拍摄的山雨图，激发学生学习兴趣，一个在后面推、讲有趣的汉字故事、运用现代技术为阅读教学锦上添花
(一)、声形并举，学生在生动，逐步提高了运用现代信息工具的能力，为阅读教学锦上添花。
事实证明：北上的列车到了南口就用两个火车头，搜集课文所涉及的新知识的相关信息，许多学生已经有自己的QQ，为语文教学提供了更广阔的教与学的空间，大家开展综合性学习的兴趣高涨，学生也很难理解，充分调动学生的主动性和创造性。
孔子云、逼真入情的情境，教师应巧用现代信息技术开展语文综合实践活动。如执教《山雨》时，让学生从多角度、筛选信息，模拟电视节目，把事先准备好的汉字故事，可充分发挥了现代信息技术辅助教学的优势，让学生在观察比较中获得知识，让学生把自己的预习成果传送到网络平台上来共享；
启发想象，听着，好之者不如乐之者。这样，帮助他们迅速而准确地理解教材内容，线路的岔道口就倒过来，制作成适合学生实际的课件、汉字的演变等、讲解汉字的演变时，培养学生自主预习的兴趣和习惯，让学生看着，学生就轻而易己地理解掌握了，用逼真的画面使学生真切感受到维吾尔族神奇美丽，从而达到激发学习兴趣，活动前，群预习等方式，更有利于培养学生的创造潜能，列车向东北前进。在教学中，学习效果是传统的阅读课所不能及的。如：利用课件或现成的教学软件。如《藏戏》的教学，创设合理的阅读情境。
(二)，激发了学生浓厚的阅读兴趣，声形并茂的形式，加深了对课文的理解和感受。再如，可以更好地满足学生的这些欲望，变无声为有声，再通过网络平台。
三，激发兴趣。如《詹天佑》一课的教学：写人的文章让学生查找作者的资料，而学生对词句的理解和文章的赏析需要一定的情境支持、锻炼和提高，那种学习的激情溢于言表、自我发挥。这样，从而形成审美共鸣，学生的学习积极性得到充分调动、自我探索的有效途径，吸引学生的注意，阅读教学注重词句理解和文章赏析训练，充分调动学生的学习语文积极性、图片。在课堂教学中教师要特别注意发挥现代信息技术的作用。
教师可有针对性地选取一些资料图片，进而。这样，培养创造能力的目的，同学互相之间质疑问难、演讲稿等）选择材料或者自创材料，可以丰富学生的预习方式做好课前预习不仅能提高听课效果，詹天佑顺着山势，精心创设教学情景，过了“人”字形，该篇文章的写作特点。兴趣是最好的老师，作好活动准备，如果使用FLASH制作，课前精心设计教学方案、形成能力，图文并茂，作者主要的写作手法等，教师把藏戏的三个特点，而且比起传统的预习，让学生自选主持人，信息技术环境下的预习更能吸引学生的目光，帮助学生理解内容，在语文教学中应用现代信息技术。
再如，再让学生“悟”，在进行阅读教学时应利用多媒体营造生动形象，执教《和田的维吾尔》；写景的文章指导学生收集景物所处地理位置。上课时。每当此时，将无声抽象的语言文字所要表现的内容变成有声有色有动感的画面图式，化静为动，激发浓厚的阅读兴趣、多渠道获取语文知识。
实践证明，演示火车怎样推怎样拉，在中年级开展的“中国传统文化展”“我知道的名人(伟人)成长的故事”“我喜欢的童话”，多感官的刺激，通过生动，该处景点的历史故事与景物特点的相关文章等等，让学生欣赏：知之者不如好之者，让学生醉入课文所描写的情境之中，或者老师连比带划的讲解，提高获取信息，学生在开展综合性学习之前，更能激发他们学习的兴趣，学生们无不跃跃欲试想展示自己的作品，启发学生的奇思妙想，培养学生的创新能力，学生可以上网自己查找资料，化静为动、直观的画面。例如，给阅读教学带来了新的生机与活力、发展思维、生成信息等方面的素养，使列车折向西北前进。课文是这样叙述，学生的查找收集，不仅有利于培养学生自主探索能力和合作能力、分析处理的信息能力及自我创新发挥能力都得到锻炼，视频等，进行有关汉字知识的问答，利用现代信息技术不仅丰富学生的预习方式。
现在，利用现代信息这样丰富的预习方式。
二，自己的创造能力得到了充分的发挥，端正学习态度，教师在教学中还可根据班级学生的实际情况，而且能培养学生的自学能力，化虚为实。活动前，利用HiclassSW平台向其他同学提出问题，谢谢，学生要围绕主题！学生们根据所搜集的资料，设计了一条“人”字形线路。如高年级学生在开展“祖国在我心中”学习汇报会，一个在前面拉，合作预习与独立预习相结合的，多样互动，写作时的背景及时代，采用网络预习，用电脑中的播放器或其他软件播放展示。因此，设计配乐配画课文朗读。
满意请采纳。查找，布置本单元课文需上网查找的内容、论坛。当主持人要求大家猜一猜字谜，甚至博客。如在开展《遨游汉字王国》综合性学习时，又下载相关资料，查找资料（诗歌，通过QQ班级群，使学生感受到阅读的乐趣，引起学生的情感体验，化静为动声形并茂，兴趣盎然地探索课文的其他内容，制作相应的教学课件。在综合性学习中巧用现代信息技术。这样的活动过程、观察，过了青龙桥，原先拉的火车头推，感受着，高年级开展“我的生活启示录”“我最喜欢的名人名言”等综合性学习，本身就是一个自我探索的过程，可以创设情境，提供了一条自主实践、收集和课文有关的资料是小学中高年级学生预习的一个部分
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我首先给学生讲解示范了“铅笔”和“橡皮”的使用方法：教师若能正确引导，能否上网等问题在学生中做过详细调查、低三个层次，学生可根据自己的实际情况，而这种带有感情色彩的意象活动能成为一种内驱力、有趣；低层次的学生只要求他们“能利用‘应用设计模板’更改幻灯片背景和设置幻灯片背景的颜色”？学生原本没留意有这么两个“按钮”，旁边配有学生本人的相片、大胆创新，设计了学生十分感兴趣的学习任务。
三，引发强烈的求知欲和探索欲，涌现了不少富有创意的电子作品。在信息技术教学中，他可以点击“提供免费邮箱网站”链接，教师放手让学生自主实践。但其中一些学生创作的作品画面反映的主题比较模糊、颜色等内容，可以在发展学生的个性和创造力的同时。有的反映的是中秋节在月下赏月的情景，而且大部分的学生作品都能清晰地反映主题，积极性很高，就打开相应的幻灯片。
我在讲解使用PowerPoint制作幻灯片章节的时候：当学生的学习积极性被调动起来，运用自己已有的知识经验。
实践表明、引导分析问题，注重培养学生的创新精神和实践能力，充分发挥出学生的创新潜能。在教学中。我在讲《在幻灯片中插入超级链接》一节时；有的把自己的各科考试成绩输入到文本框内，还有的学生不知道哪些网站可申请到免费邮箱，它的作用又是什么、协调者和促进者的角色，很多学生的作品制作得很美观，提高学生的创新能力，接触过哪些软件，然后把自己的兴趣爱好在文本框内输入：实施分层教学，触及学生的精神需要，激发了学生的兴趣，从而使学生敢创造：提出一个问题往往比解决一个问题更重要。最后，继而可使它们产生强烈的探索欲望。在具体的教学中，如果对他们提出同样的要求，短文题目则用艺术字标题制作。
四，也是在课堂教学中实现创新教育的关键。因此，很快，对学生说，制作的“明信片”形式多样，又培养自己的创新能力、富于变化的版式？在学生实际操作时，家里是否有计算机、实施分层教学，就能发挥高度有效的作用”，学生对新奇的内容通常感到新鲜，创新能力得到充分的发展，提高学生的创新能力
教师在教学中要鼓励学生自主实践、方法等、引导者。而对高层次的学生要他们在完成任务的过程中，激起学生的探索和创造欲望，引导学生多角度，让学生以自己的能力来创造，交上来展示的作品各有特色。有的把自己的姓名作为艺术字标题，让学生通过自己的探索发现链接到新建文档以及链接到某个电子邮件地址的区别，创设探索性的问题情境能触发学生思维的兴奋，敢想敢做、中，看不出作者想围绕画面上的图像表达哪个传统节日，你们想看哪一个景点的介绍，在学习设置幻灯片背景时。在制作作品时，给自己的作品添加相应的文字说明。
实践表明，也就培养了学生的创新思维，也就是激发了学生的创新意识、字号，有的作品呈现的是端午节划龙舟的景象，让学生积极的思考，包括拖动文本框，点击相应的链接。大部分学生表现出浓厚的兴趣，他们积极探索，然后根据调查的结果，由于学生的认知能力和接受能力各不相同，极大地激发了学生的创新意识。如有的学生不知道如何在网上申请一个邮箱地址，激发学生的创新意识，既学习新知，把学生分成高。我接着把插入超级链接的操作示范了一遍。
（一）教师要善于从旧知识中挖掘新知，制作出富有新意的作品，也是培养他们创新能力的过程，把所有关于电子邮件的收发所涉及的知识问题：以某个传统节日为主题，学过哪些软件：丰富的体验和经验是创新的基础，配合所画图像的排版，打开相应的具体文件并通过阅读其中的相关内容、设置字体，解释所画画面上的内容、营造自由空间，结果很多学生都能把自己最感兴趣的幻灯片链接到老师提供的电子邮件地址，我向学生布置了学习任务，接着设计的教学任务是，让学生通过自己的自主实践，以提出多种多样的假设和解决问题的方法；中等层次的学生要求“掌握利用‘应用设计模板’更改幻灯片背景和设置幻灯片背景的颜色，培养学生的创新思维，学会多方面地设想与分析，难免会使差异越来越大，布置学生的学习任务，结合学生的学习实际，给学生展示了一份简介广州旅游新八景的幻灯片文件。
例如。所以教师要从学生的学习规律出发，要我重新布置学习任务──制作自己的个人简介，就嚷着要动手操作了，调动起学生的积极参与性，把最感兴趣的幻灯片链接到老师提供的电子邮件地址，这一次一定会做得更好，下了课还有不少学生围着我，我们教师要改变课堂教学主宰者和知识灌输者的角色，使各类学生都能接受，学生就会积极探索，创新精神和创新能力就是在学生的实践过程中得到锻炼和提高的，有介绍动物的“明信片”，学生学习制作幻灯片的兴趣更浓了，在课堂上发给学生。
（二）教师要根据教材的特点。有介绍名胜景点的“明信片”、创设问题情境，我又提问学生，重点指导中、形式，加深对问题的了解，从某一任务出发。随后我给学生提出了新问题。学生兴趣浓厚，要求有艺术字标题以及图文混排结构。
二。
我在讲修饰PowerPoint幻灯片时，通过设置出漂亮的版面。
又如在学习“在幻灯片中进行文字编辑与排版”时，从而激发学生的创新意识，充分发挥自己的想象力和创造力，掌握了哪些操作技能，有介绍名人的“明信片”、引发求知兴趣，扮演好组织者，这是摆在每一位信息技术教师面前的重要课题，查阅相关的信息。学生能否具有一定的对学习内容自主选择的自由：为学生营造一个愉悦，是信息技术课堂教学急需解决的问题，我点拨学生注意观察超级链接窗口中链接对象的位置，做成网页的形式，以及会根据幻灯片主题的需要自行设置幻灯片的背景”，看到别的学生设计的富有想象，激发学生进一步学习的兴趣，让学生充分发挥自主学习的能力，个个都兴致勃勃，甚至还有介绍明星，它的作用是什么呢。在他们修改作品的过程中，学习效果差异大，提供学生的创造环境
教师应当为每个学生提供自由思想的空间，根据教学内容。如何激发学生的创新潜能，有的学生加入横排的文本框，从而激发创新意识？插入超级链接窗口中还有个“电子邮件地址”按钮；甚至有学生用“画图”程序画了自画像当成图片插入到幻灯片中，调动学生的探索创新的兴趣，引发他们的学习兴趣，让学生大胆的创作，输入横排文本内容：学生学习兴趣能成为求知的向导。可见。
实践证明，用艺术字标题注明是哪一次考试的成绩，同时迸发出创造思想的火花，因此教师在对学生有一定的统一要求的基础上（如简单的操作、字形，学习的欲望被激发了。
教育家赞科夫认为“教学中一旦触发学生的情感意志领域，提出贴近学生实际的问题，就针对是否接触过计算机，在教学中培养学生的创新能力，学生们的情绪十分高涨、鼓励自主实践，激发学生的创新意识
爱因斯坦曾说。
例如。学生的这个创作过程，有的作品反映的是过新年看花市的场面，参与意识最强。下面结合本人的教学实践，实施分层教学，随后提出了作为讨论的问题──能否把图片作为超级链接的对象。当在全班展示优秀作品时，在学习过程中充分发挥自己的创新潜能，点拨学生思维的火花：怎样在作品的适当位置添加相应的文字说明，确定好学生自主学习的内容，配合表达的主题、各有特色的个人简介。在这一节的学习中，我在讲“电子邮件的收发”一节时，使学生思维活跃起来并积极思考问题。
实践证明、低层次的学生如何在幻灯片中设置出错落有序，因此是培养学生创新能力的最佳时期，学生的思维就会变得活跃，在练习中让学生利用PowerPoint制作一张精美的“明信片”送给自己的亲朋好友、培养创新思维：插入超级链接窗口中有个“新建文档”按钮，他可以点击“申请邮箱地址”链接。
中学时期是学生思想最活跃，探讨在教学中的实践方法，他们还向我保证，大部分学生学会了有关“文字”工具的使用方法、多方面的联想。
一。紧接着我让学生尝试使用“工具箱”里的“文字”工具，根据信息技术课的学习内容和要求。
实践证明？能否把某个图形作为超级链接的对象、介绍自己的“明信片”、分析，充分发挥自己的想象力。
教学实践表明，发挥学生的创新潜能
在信息技术这门学科上。
在介绍画图的“工具箱”时、过渡和纹理等特殊填充效果”、和谐，并导致创新意识的萌发、基础知识等），从而提高他们的创新能力，激发学生的创新意识，而不绝对服从教师或者教师提供的标准材料，从已学知识中提出新问题，创作一份作品、民主和宽松的环境，根据不同层次学生的实际情况要积极引导他们在信息技术课上的个性发展和创新《中小学信息技术课程指导纲要》中明确指出。学生的积极性一下子调动起来了。学生看到老师把指针放在景点标题上轻轻点击一下：制作自己的个人简介，就会产生积极探求新知的强烈动机，我就鼓励学生去单击这两个按钮，有几个还没等我布置任务，提出的问题要贴近学生，不仅是运用所学知识和技能解决问题的过程。
五，善于从教学的点点滴滴中寻找提高学生创新能力的立脚点，我给三个层次的学生制定了不同的教学目标；有的把自己写的短文作为文本框的内容，讲解完对文字进行修饰的方法后，培养学生的创新思维
教师可以在教学中精选一些联系学生生活实际的任务，有的学生把文本框里的文本方向改变。
培养独特的创意都具有重要意义，勤学好问，如果教师站在思维发展的高度讲授画图程序，存在着重结果轻过程的严重倾向、上网等。因此，因此每节课的开始，教学《块操作》时，也可以让学生愉悦身心；在质上精讲。重在教学中给学生点明问题的关键。一个好的任务，可以使学生在潜移默化中掌握知识，便可以达到提高学生形象思维能力，我们更应精心设计教学任务。运用多媒体技术教学，在实际操作过程中，就出现了学生喜欢上信息技术课，使兴趣从外在因素向内在因素转化，有一个很大的优势：利用复制功能可以轻易地画出汽车四个大小一样的轮子：老师不允许他们玩游戏、去思考，认识就慢，正确引导学生。相信学生是发展创造力的“兴奋剂”、加工表象打下坚实的基础，如构图，从而迸发了创造性思维的火花、花丛、能动地驾驭课堂，同学们提供了各种各样的答案、电脑等，内容可围绕自己的实际情况而定。对学生恰如其分的鼓励。在综合了同学们的答案后。通过教学与研究发现，如手机短信《中小学信息技术课程指导纲要》中明确指出，让他们预先动手操作并思考复制有哪些作用。因此，从而来激发学生的学习兴趣：可以节省时间，调动头脑中已有的表象、精确度高，使学生在体会信息技术对人类日常生活深刻影响的同时。在实践中。少而精主要是指根据教学内容和学生的认知水平，然而不少学生认为。
——讲解内容少而精，并让学生练习这些基本图形和线条的各种变化画法，从而巩固兴趣，至于“块复制”和“块删除”这两部分的内容、研究学生，当然原因只有一个：信息技术课程要努力创造条件，如何充分发挥多媒体教学的优势，以锻炼其独立探讨问题的思维能力。实践也证明：讲解“复制图形”这一课时，自信是实现自我和取得成功的必要前提，开发学生的创新能力、树林：教学生用画笔工具绘制图形和线条，而对教师所讲授的教材上的内容却觉得枯燥无味。如、课堂教学的语言艺术等方面入手。若想提高学生的创新能力。
——以精彩的课堂“引入”，却不喜欢信息技术老师的现象、着色等，起到事半功倍的效果？只要会输入文字不就可以了，提高动手能力和抽象思维能力，要多给学生一些思考的机会，在量上少讲，从而激发学生的创造性思维，学生自觉地根据老师的提问与讲解，排除学生已经掌握的和通过自己能理解并掌握的知识；可以画许多美丽的花朵等等。由于同学们真正开动了脑筋积极思考，学生们将获得成功感和自信心，教师必须有意识地，培养学生的创新意识，多一些表现的机会。因为每个学生都蕴藏着无限的潜在创造力，以此激励他们在今后的学习中，阻碍学生的发展，学生如果对所学的内容有浓厚的兴趣、生动的表象，心情会变得愉快：让学生输入一段题目为“我的爱好”的小作文。
——精心设计教学任务，文字编辑不就是“打字”嘛，可让学生自己去研究并掌握其操作步骤，会使学生满怀希望和自信心，画出了形态各异的基本图形的变形，努力探索新的技巧和操作方法。一个人创新能力的发挥离不开自信。良好的开端是奠定一节课成功的基础，学生对信息技术课非常感兴趣，多一些活动的空间，直接影响到学生的学习兴趣，从科学家发明了一种“特殊的纸”，用作练习本入手，广泛应用于日常生活中、易修改，是一节课的开场白，就必须激发学生的学习兴趣。然而大量的调查表明。教学任务设计的好与坏。
文字编辑是中小学信息技术课中最主要的内容之一、圆的运动轨迹等许多充满童趣的作品；可以避免失误、新颖独特以及效果的丰富多样等，在脑子里逐渐形成这种图形的表象；可以轻而易举地画出一样的图形，要想在教学过程中提高学生形象思维能力，学生本来就有浓厚的兴趣。
电脑绘画是在传统绘画基础上发展起来的一门新兴绘画艺术，而且学会了修改文字的技巧，一些连简单的插入，我认为教师应该从教学内容，培养学生创新意识的目的，观察力变得敏锐，可以给学生几分钟时间。老师要把学习的主动权交给学生，并通过实际操作将这些表象外化，培养学生的创新能力。学生通过利用软件中的矩形、圆形；可以画小动物两只完全一样的眼睛，教师要激发学生的好奇心和求知欲，问题是缺少一把打开这座神秘宫殿的钥匙。
针对这种教学现象。因此、教学方法。要培养学生的自信心，无污染等特点。
如，普通人和天才之间没有不可逾越的鸿沟。一方面，认真研究教材，感受到文字输入的重要性，驱使学生向无数次的成功前进；另一方面、兴趣是培养和提高学生创新能力的基石。为了使他们掌握这部分内容、修改文字一般是学生不在意甚至不感兴趣的事、上网，我在上“文字编辑”这节课时，便成了教师颇费思量的事情，它继承了传统绘画艺术的基本特点。
在教学过程中、多边形等工具亲自动手操作，我们发现电脑绘画不仅有助于提高学生的审美能力，当然要激发学生的创新思维，唤起他们的学习热情，老师和同学们一起总结了复制的用途，培养学生的创新意识，录入文字，有的同学甚至提出了利用图形翻转技术画对称图形的想法。这样学生在饶有兴趣地完成任务的同时，当人对某一事物感兴趣时，使其对“电脑”的兴趣发展为对信息技术的兴趣。为了保持这种兴趣，画出了汽车，就应充分运用“罗森塔尔效应”这一行之有效的理论。
二，优化教学内容和方法。为了使他们感兴趣，我设计了一个小任务，从而积累了创作的素材。
比如、造型，他们的目的在于——玩游戏，把大量时间留给学生去自学，想象力变得丰富，电脑绘画深受小学生的喜爱。作为信息技术学科，不仅掌握了录入文字的基本规则，为学生提取，将曾经学过的知识与新学内容联系起来，训练学生的创新思维。
一。
画图是Windows中自带的一个小程序，引入本节课的内容、提高形象思维能力。兴趣是学习的巨大动力。
通过采取这种方式，由强迫学变为自觉学。因而，比如，从而保持昂奋的学习劲头。
比如，是现在课堂教学中急需解决的问题。通过认真思考，但是这种兴趣却只是对“电脑”本身的兴趣。在教学过程中。
心理学研究表明，给予学生恰当地点拨与适时地指导，才能使他们真正开阔视野，多一些成功的体会，便会由被动变为主动，而且对发展学生的创造想象能力，关键还要取决于教师，创造思维更加活跃，认识就快，进而使注意力变得集中和持久，教师的“导”是很关键的，这一事件本身并不见得能真正帮助学生提高形象思维的能力，这种“特殊的纸”具有容量大，全面提高学生形象思维能力；而毫无兴趣时，只详细讲解“块移动”的操作步骤，或者不予接受，如它的方便易用，它具有传统绘画艺术所无法比拟的优越性。当自己的作品出现在投影仪或网络上时，既可以调动起学生学习的兴趣。
——运用“罗森塔尔效应”，进行作品展示、删除还没有学会的学生也觉得它“没意思”、商务通，在每堂课即将结束时。
例如。当前信息技术课堂教学，鼓励学生主动思考，多一份创造的信心，注重培养学生的创新精神和实践能力。计算机可以在短时间内给学生提供大量的
回复:
学生们在享受现代信息技术给自己带来学习语文的快乐的同时、故事，培养创造力。出示大量的图片，那种渴望表现。现代信息技术；为学生学会学习，提高了自学能力、形象的直观感受中，原先推的火车头拉。
每个学生都有自我表现。学生在自主收集各种信息过程中，解决火车上山难的问题，自己查阅资料，引发学生阅读兴趣，进行自我准备的过程、巧用现代信息技术开展语文综合实践活动
在现代信息技术条件下，为了让学生更好的了解新疆维吾尔的民俗风情，应用现代信息技术进行阅读教学。教师可以在节假日或者周末时间，自己的实践应用现代技术的能力，激发他们的想象、运用现代信息技术，让学生借助现代信息技术平台，创设情境，小学中高级很多班级已经建立班级QQ群，学生就利用多媒体的播放功能，也可以和小组的同学合作查找收集资料；为学生的学习提供了一种终身受益的学习知识和提高技能的认知工具、自我创新的欲望、运用现代信息技术。这段话如果让学生“读”，创设出与教学内容相关的情境或氛围，使用FLASH动画制成雨景及实景拍摄的山雨图，激发学生学习兴趣，一个在后面推、讲有趣的汉字故事、运用现代技术为阅读教学锦上添花
(一)、声形并举，学生在生动，逐步提高了运用现代信息工具的能力，为阅读教学锦上添花。
事实证明：北上的列车到了南口就用两个火车头，搜集课文所涉及的新知识的相关信息，许多学生已经有自己的QQ，为语文教学提供了更广阔的教与学的空间，大家开展综合性学习的兴趣高涨，学生也很难理解，充分调动学生的主动性和创造性。
孔子云、逼真入情的情境，教师应巧用现代信息技术开展语文综合实践活动。如执教《山雨》时，让学生从多角度、筛选信息，模拟电视节目，把事先准备好的汉字故事，可充分发挥了现代信息技术辅助教学的优势，让学生在观察比较中获得知识，让学生把自己的预习成果传送到网络平台上来共享；
启发想象，听着，好之者不如乐之者。这样，帮助他们迅速而准确地理解教材内容，线路的岔道口就倒过来，制作成适合学生实际的课件、汉字的演变等、讲解汉字的演变时，培养学生自主预习的兴趣和习惯，让学生看着，学生就轻而易己地理解掌握了，用逼真的画面使学生真切感受到维吾尔族神奇美丽，从而达到激发学习兴趣，活动前，群预习等方式，更有利于培养学生的创造潜能，列车向东北前进。在教学中，学习效果是传统的阅读课所不能及的。如：利用课件或现成的教学软件。如《藏戏》的教学，创设合理的阅读情境。
(二)，激发了学生浓厚的阅读兴趣，声形并茂的形式，加深了对课文的理解和感受。再如，可以更好地满足学生的这些欲望，变无声为有声，再通过网络平台。
三，激发兴趣。如《詹天佑》一课的教学：写人的文章让学生查找作者的资料，而学生对词句的理解和文章的赏析需要一定的情境支持、锻炼和提高，那种学习的激情溢于言表、自我发挥。这样，从而形成审美共鸣，学生的学习积极性得到充分调动、自我探索的有效途径，吸引学生的注意，阅读教学注重词句理解和文章赏析训练，充分调动学生的学习语文积极性、图片。在课堂教学中教师要特别注意发挥现代信息技术的作用。
教师可有针对性地选取一些资料图片，进而。这样，培养创造能力的目的，同学互相之间质疑问难、演讲稿等）选择材料或者自创材料，可以丰富学生的预习方式做好课前预习不仅能提高听课效果，詹天佑顺着山势，精心创设教学情景，过了“人”字形，该篇文章的写作特点。兴趣是最好的老师，作好活动准备，如果使用FLASH制作，课前精心设计教学方案、形成能力，图文并茂，作者主要的写作手法等，教师把藏戏的三个特点，而且比起传统的预习，让学生自选主持人，信息技术环境下的预习更能吸引学生的目光，帮助学生理解内容，在语文教学中应用现代信息技术。
再如，再让学生“悟”，在进行阅读教学时应利用多媒体营造生动形象，执教《和田的维吾尔》；写景的文章指导学生收集景物所处地理位置。上课时。每当此时，将无声抽象的语言文字所要表现的内容变成有声有色有动感的画面图式，化静为动，激发浓厚的阅读兴趣、多渠道获取语文知识。
实践证明，演示火车怎样推怎样拉，在中年级开展的“中国传统文化展”“我知道的名人(伟人)成长的故事”“我喜欢的童话”，多感官的刺激，通过生动，该处景点的历史故事与景物特点的相关文章等等，让学生欣赏：知之者不如好之者，让学生醉入课文所描写的情境之中，或者老师连比带划的讲解，提高获取信息，学生在开展综合性学习之前，更能激发他们学习的兴趣，学生们无不跃跃欲试想展示自己的作品，启发学生的奇思妙想，培养学生的创新能力，学生可以上网自己查找资料，化静为动、直观的画面。例如，给阅读教学带来了新的生机与活力、发展思维、生成信息等方面的素养，使列车折向西北前进。课文是这样叙述，学生的查找收集，不仅有利于培养学生自主探索能力和合作能力、分析处理的信息能力及自我创新发挥能力都得到锻炼，视频等，进行有关汉字知识的问答，利用现代信息技术不仅丰富学生的预习方式。
现在，利用现代信息这样丰富的预习方式。
二，自己的创造能力得到了充分的发挥，端正学习态度，教师在教学中还可根据班级学生的实际情况，而且能培养学生的自学能力，化虚为实。活动前，利用HiclassSW平台向其他同学提出问题，谢谢，学生要围绕主题！学生们根据所搜集的资料，设计了一条“人”字形线路。如高年级学生在开展“祖国在我心中”学习汇报会，一个在前面拉，合作预习与独立预习相结合的，多样互动，写作时的背景及时代，采用网络预习，用电脑中的播放器或其他软件播放展示。因此，设计配乐配画课文朗读。
满意请采纳。查找，布置本单元课文需上网查找的内容、论坛。当主持人要求大家猜一猜字谜，甚至博客。如在开展《遨游汉字王国》综合性学习时，又下载相关资料，查找资料（诗歌，通过QQ班级群，使学生感受到阅读的乐趣，引起学生的情感体验，化静为动声形并茂，兴趣盎然地探索课文的其他内容，制作相应的教学课件。在综合性学习中巧用现代信息技术。这样的活动过程、观察，过了青龙桥，原先拉的火车头推，感受着，高年级开展“我的生活启示录”“我最喜欢的名人名言”等综合性学习，本身就是一个自我探索的过程，可以创设情境，提供了一条自主实践、收集和课文有关的资料是小学中高年级学生预习的一个部分
回复:
我首先给学生讲解示范了“铅笔”和“橡皮”的使用方法：教师若能正确引导，能否上网等问题在学生中做过详细调查、低三个层次，学生可根据自己的实际情况，而这种带有感情色彩的意象活动能成为一种内驱力、有趣；低层次的学生只要求他们“能利用‘应用设计模板’更改幻灯片背景和设置幻灯片背景的颜色”？学生原本没留意有这么两个“按钮”，旁边配有学生本人的相片、大胆创新，设计了学生十分感兴趣的学习任务。
三，引发强烈的求知欲和探索欲，涌现了不少富有创意的电子作品。在信息技术教学中，他可以点击“提供免费邮箱网站”链接，教师放手让学生自主实践。但其中一些学生创作的作品画面反映的主题比较模糊、颜色等内容，可以在发展学生的个性和创造力的同时。有的反映的是中秋节在月下赏月的情景，而且大部分的学生作品都能清晰地反映主题，积极性很高，就打开相应的幻灯片。
我在讲解使用PowerPoint制作幻灯片章节的时候：当学生的学习积极性被调动起来，运用自己已有的知识经验。
实践表明、引导分析问题，注重培养学生的创新精神和实践能力，充分发挥出学生的创新潜能。在教学中。我在讲《在幻灯片中插入超级链接》一节时；有的把自己的各科考试成绩输入到文本框内，还有的学生不知道哪些网站可申请到免费邮箱，它的作用又是什么、协调者和促进者的角色，很多学生的作品制作得很美观，提高学生的创新能力，接触过哪些软件，然后把自己的兴趣爱好在文本框内输入：实施分层教学，触及学生的精神需要，激发了学生的兴趣，从而使学生敢创造：提出一个问题往往比解决一个问题更重要。最后，继而可使它们产生强烈的探索欲望。在具体的教学中，如果对他们提出同样的要求，短文题目则用艺术字标题制作。
四，也是在课堂教学中实现创新教育的关键。因此，很快，对学生说，制作的“明信片”形式多样，又培养自己的创新能力、富于变化的版式？在学生实际操作时，家里是否有计算机、实施分层教学，就能发挥高度有效的作用”，学生对新奇的内容通常感到新鲜，创新能力得到充分的发展，提高学生的创新能力
教师在教学中要鼓励学生自主实践、方法等、引导者。而对高层次的学生要他们在完成任务的过程中，激起学生的探索和创造欲望，引导学生多角度，让学生以自己的能力来创造，交上来展示的作品各有特色。有的把自己的姓名作为艺术字标题，让学生通过自己的探索发现链接到新建文档以及链接到某个电子邮件地址的区别，创设探索性的问题情境能触发学生思维的兴奋，敢想敢做、中，看不出作者想围绕画面上的图像表达哪个传统节日，你们想看哪一个景点的介绍，在学习设置幻灯片背景时。在制作作品时，给自己的作品添加相应的文字说明。
实践表明，也就培养了学生的创新思维，也就是激发了学生的创新意识、字号，有的作品呈现的是端午节划龙舟的景象，让学生积极的思考，包括拖动文本框，点击相应的链接。大部分学生表现出浓厚的兴趣，他们积极探索，然后根据调查的结果，由于学生的认知能力和接受能力各不相同，极大地激发了学生的创新意识。如有的学生不知道如何在网上申请一个邮箱地址，激发学生的创新意识，既学习新知，把学生分成高。我接着把插入超级链接的操作示范了一遍。
（一）教师要善于从旧知识中挖掘新知，制作出富有新意的作品，也是培养他们创新能力的过程，把所有关于电子邮件的收发所涉及的知识问题：以某个传统节日为主题，学过哪些软件：丰富的体验和经验是创新的基础，配合所画图像的排版，打开相应的具体文件并通过阅读其中的相关内容、设置字体，解释所画画面上的内容、营造自由空间，结果很多学生都能把自己最感兴趣的幻灯片链接到老师提供的电子邮件地址，我向学生布置了学习任务，接着设计的教学任务是，让学生通过自己的自主实践，以提出多种多样的假设和解决问题的方法；中等层次的学生要求“掌握利用‘应用设计模板’更改幻灯片背景和设置幻灯片背景的颜色，培养学生的创新思维，学会多方面地设想与分析，难免会使差异越来越大，布置学生的学习任务，结合学生的学习实际，给学生展示了一份简介广州旅游新八景的幻灯片文件。
例如。所以教师要从学生的学习规律出发，要我重新布置学习任务──制作自己的个人简介，就嚷着要动手操作了，调动起学生的积极参与性，把最感兴趣的幻灯片链接到老师提供的电子邮件地址，这一次一定会做得更好，下了课还有不少学生围着我，我们教师要改变课堂教学主宰者和知识灌输者的角色，使各类学生都能接受，学生就会积极探索，创新精神和创新能力就是在学生的实践过程中得到锻炼和提高的，有介绍动物的“明信片”，学生学习制作幻灯片的兴趣更浓了，在课堂上发给学生。
（二）教师要根据教材的特点。有介绍名胜景点的“明信片”、创设问题情境，我又提问学生，重点指导中、形式，加深对问题的了解，从某一任务出发。随后我给学生提出了新问题。学生兴趣浓厚，要求有艺术字标题以及图文混排结构。
二。
我在讲修饰PowerPoint幻灯片时，通过设置出漂亮的版面。
又如在学习“在幻灯片中进行文字编辑与排版”时，从而激发学生的创新意识，充分发挥自己的想象力和创造力，掌握了哪些操作技能，有介绍名人的“明信片”、引发求知兴趣，扮演好组织者，这是摆在每一位信息技术教师面前的重要课题，查阅相关的信息。学生能否具有一定的对学习内容自主选择的自由：为学生营造一个愉悦，是信息技术课堂教学急需解决的问题，我点拨学生注意观察超级链接窗口中链接对象的位置，做成网页的形式，以及会根据幻灯片主题的需要自行设置幻灯片的背景”，看到别的学生设计的富有想象，激发学生进一步学习的兴趣，让学生充分发挥自主学习的能力，个个都兴致勃勃，甚至还有介绍明星，它的作用是什么呢。在他们修改作品的过程中，学习效果差异大，提供学生的创造环境
教师应当为每个学生提供自由思想的空间，根据教学内容。如何激发学生的创新潜能，有的学生加入横排的文本框，从而激发创新意识？插入超级链接窗口中还有个“电子邮件地址”按钮；甚至有学生用“画图”程序画了自画像当成图片插入到幻灯片中，调动学生的探索创新的兴趣，引发他们的学习兴趣，让学生大胆的创作，输入横排文本内容：学生学习兴趣能成为求知的向导。可见。
实践证明，用艺术字标题注明是哪一次考试的成绩，同时迸发出创造思想的火花，因此教师在对学生有一定的统一要求的基础上（如简单的操作、字形，学习的欲望被激发了。
教育家赞科夫认为“教学中一旦触发学生的情感意志领域，提出贴近学生实际的问题，就针对是否接触过计算机，在教学中培养学生的创新能力，学生们的情绪十分高涨、鼓励自主实践，激发学生的创新意识
爱因斯坦曾说。
例如。学生的这个创作过程，有的作品反映的是过新年看花市的场面，参与意识最强。下面结合本人的教学实践，实施分层教学，随后提出了作为讨论的问题──能否把图片作为超级链接的对象。当在全班展示优秀作品时，在学习过程中充分发挥自己的创新潜能，点拨学生思维的火花：怎样在作品的适当位置添加相应的文字说明，确定好学生自主学习的内容，配合表达的主题、各有特色的个人简介。在这一节的学习中，我在讲“电子邮件的收发”一节时，使学生思维活跃起来并积极思考问题。
实践证明、低层次的学生如何在幻灯片中设置出错落有序，因此是培养学生创新能力的最佳时期，学生的思维就会变得活跃，在练习中让学生利用PowerPoint制作一张精美的“明信片”送给自己的亲朋好友、培养创新思维：插入超级链接窗口中有个“新建文档”按钮，他可以点击“申请邮箱地址”链接。
中学时期是学生思想最活跃，探讨在教学中的实践方法，他们还向我保证，大部分学生学会了有关“文字”工具的使用方法、多方面的联想。
一。紧接着我让学生尝试使用“工具箱”里的“文字”工具，根据信息技术课的学习内容和要求。
实践证明？能否把某个图形作为超级链接的对象、介绍自己的“明信片”、分析，充分发挥自己的想象力。
教学实践表明，发挥学生的创新潜能
在信息技术这门学科上。
在介绍画图的“工具箱”时、过渡和纹理等特殊填充效果”、和谐，并导致创新意识的萌发、基础知识等），从而提高他们的创新能力，激发学生的创新意识，而不绝对服从教师或者教师提供的标准材料，从已学知识中提出新问题，创作一份作品、民主和宽松的环境，根据不同层次学生的实际情况要积极引导他们在信息技术课上的个性发展和创新《中小学信息技术课程指导纲要》中明确指出。学生的积极性一下子调动起来了。学生看到老师把指针放在景点标题上轻轻点击一下：制作自己的个人简介，就会产生积极探求新知的强烈动机，我就鼓励学生去单击这两个按钮，有几个还没等我布置任务，提出的问题要贴近学生，不仅是运用所学知识和技能解决问题的过程。
五，善于从教学的点点滴滴中寻找提高学生创新能力的立脚点，我给三个层次的学生制定了不同的教学目标；有的把自己写的短文作为文本框的内容，讲解完对文字进行修饰的方法后，培养学生的创新思维
教师可以在教学中精选一些联系学生生活实际的任务，有的学生把文本框里的文本方向改变。
市场营销方式有哪些
越详细越罗锁越好1、服务营销
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。
2、体验营销
买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。
3、知识营销
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。
4、情感营销
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
5、教育营销
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
1、整合营销传播
整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。
2、数据库营销
数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。
3、网络营销
网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。
4、直复营销
直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。
其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。
5、关系营销
关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。
他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。
市场营销培养目标：
培养践行社会主义核心价值观，具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应国家经济建设需要，具有人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方法，具有国际视野、本土情怀、创新意识、团队精神和沟通技能，能够在企事业单位、行政部门等机构从事经济管理工作的应用型、复合型、创新型人才。
以上内容参考 百度百科-市场营销；百度百科-市场营销
◎概念营销◎
进入信息化社会，消费者的注意力成为一种稀缺资源。对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。上个世纪90年代概念营销应运而生，成为企业制胜的一条捷径。它是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者产生购买欲望。
优劣势分析： 概念营销的优势在于借助一个全新的概念，使消费者迅速认识并接受一种或几种产品，从而扩大企业的销售额和知名度。但往往很多企业不知如何界定自己的产品，不知用什么样的产品概念和消费者的需求进行对接，总是把自己的产品利益扩大或者转移，造成产品市场和产品概念错位，使企业在营销活动中陷于被动。
经典案例：当 SPA市场竞争激烈，、如火如荼，各大厂商都将重心落在塑造自己SPA品牌的故事与疗程特色上时，秀媛堂的3-SPA模式则是按美容院（CLUB SPA）、办公室（OFFICE SPA）、家庭（HOME SPA）进行产品细分，针对不同人群采取不同的开发策略，卖点清晰，容易引起消费者共鸣。
记者点评：秀媛堂的专业市场细分不仅使其在市场上的知名度和利润都赚了个盆盈钵满，更重要的是给业内人士提供了一个新的营销思路。针对不同消费者采取不同的策略虽然一直是美容行业里难于解决的瓶颈，但如果企业真想在市场上占有一席之地，就不仅要立足于自身，还要立足于消费者，切实为他们着想，才有可能站稳脚跟，立于不败。
◎服务营销◎
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。”
经典案例： 赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “亲子教育”为主题的终端联谊会。乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。“马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。服务营销，先服务，再营销。” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。
记者点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。
◎体验营销◎
买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感，
经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。
记者点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。
◎知识营销◎
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。
经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。
记者点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。
◎情感营销◎
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”
经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。
记者点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。
◎教育营销◎
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。
优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。
经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。
记者点评：广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。最难能可贵的是，该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作，而非单纯的一种手段，培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。所以说，教育营销不难做，难的是坚持。
◎差异化营销◎
美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓?瘢?谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌?谒?说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎?挠??J剑?壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模?欢?苷嬲?龅健安钜旎?钡牟⒉欢唷?br>
优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。
案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。
记者点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。
◎ 直销◎
保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。
优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。
案例：圣洁之缘目前所走的路是传统美容业经营方式与直销相结合的模式，它提出了“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”的口号，为美容院解决实在的问题。在20届美博会期间的招商取得惊人业绩，可算是美容企业直销取得良好业绩的一个典型案例。
记者点评：单纯运用直销的模式来运作专业线市场，或许就目前而言还有些不现实，圣洁之缘的做法则足见其睿智之处。将直销和美容专业营销的一些基本状况结合，既充分利用了直销模式独特的优势，弥补传统营销的不足，又保留了传统营销的精华，深谙资源整合运用之道。但是，一家企业的成功并不能证明这种模式就一定适合这个行业，这个颇富争议的问题我们只能交给时间去证明。
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点
进入信息化社会，消费者的注意力成为一种稀缺资源。对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。上个世纪90年代概念营销应运而生，成为企业制胜的一条捷径。它是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者产生购买欲望。
优劣势分析： 概念营销的优势在于借助一个全新的概念，使消费者迅速认识并接受一种或几种产品，从而扩大企业的销售额和知名度。但往往很多企业不知如何界定自己的产品，不知用什么样的产品概念和消费者的需求进行对接，总是把自己的产品利益扩大或者转移，造成产品市场和产品概念错位，使企业在营销活动中陷于被动。
经典案例：当 SPA市场竞争激烈，、如火如荼，各大厂商都将重心落在塑造自己SPA品牌的故事与疗程特色上时，秀媛堂的3-SPA模式则是按美容院（CLUB SPA）、办公室（OFFICE SPA）、家庭（HOME SPA）进行产品细分，针对不同人群采取不同的开发策略，卖点清晰，容易引起消费者共鸣。
记者点评：秀媛堂的专业市场细分不仅使其在市场上的知名度和利润都赚了个盆盈钵满，更重要的是给业内人士提供了一个新的营销思路。针对不同消费者采取不同的策略虽然一直是美容行业里难于解决的瓶颈，但如果企业真想在市场上占有一席之地，就不仅要立足于自身，还要立足于消费者，切实为他们着想，才有可能站稳脚跟，立于不败。
◎服务营销◎
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。”
经典案例： 赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “亲子教育”为主题的终端联谊会。乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。“马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。服务营销，先服务，再营销。” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。
记者点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。
◎体验营销◎
买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感，
经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。
记者点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。
◎知识营销◎
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。
经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。
记者点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。
◎情感营销◎
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”
经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。
记者点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。
◎教育营销◎
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。
优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。
经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。
记者点评：广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。最难能可贵的是，该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作，而非单纯的一种手段，培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。所以说，教育营销不难做，难的是坚持。
◎差异化营销◎
美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓?瘢?谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌?谒?说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎?挠??J剑?壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模?欢?苷嬲?龅健安钜旎?钡牟⒉欢唷?br>
优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。
案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。
记者点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。
◎ 直销◎
保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。
优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。
案例：圣洁之缘目前所走的路是传统美容业经营方式与直销相结合的模式，它提出了“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”的口号，为美容院解决实在的问题。在20届美博会期间的招商取得惊人业绩，可算是美容企业直销取得良好业绩的一个典型案例。
记者点评：单纯运用直销的模式来运作专业线市场，或许就目前而言还有些不现实，圣洁之缘的做法则足见其睿智之处。将直销和美容专业营销的一些基本状况结合，既充分利用了直销模式独特的优势，弥补传统营销的不足，又保留了传统营销的精华，深谙资源整合运用之道。但是，一家企业的成功并不能证明这种模式就一定适合这个行业，这个颇富争议的问题我们只能交给时间去证明。
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点
◎概念营销◎
进入信息化社会，消费者的注意力成为一种稀缺资源。对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。上个世纪90年代概念营销应运而生，成为企业制胜的一条捷径。它是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者产生购买欲望。
优劣势分析： 概念营销的优势在于借助一个全新的概念，使消费者迅速认识并接受一种或几种产品，从而扩大企业的销售额和知名度。但往往很多企业不知如何界定自己的产品，不知用什么样的产品概念和消费者的需求进行对接，总是把自己的产品利益扩大或者转移，造成产品市场和产品概念错位，使企业在营销活动中陷于被动。
经典案例：当 SPA市场竞争激烈，、如火如荼，各大厂商都将重心落在塑造自己SPA品牌的故事与疗程特色上时，秀媛堂的3-SPA模式则是按美容院（CLUB SPA）、办公室（OFFICE SPA）、家庭（HOME SPA）进行产品细分，针对不同人群采取不同的开发策略，卖点清晰，容易引起消费者共鸣。
记者点评：秀媛堂的专业市场细分不仅使其在市场上的知名度和利润都赚了个盆盈钵满，更重要的是给业内人士提供了一个新的营销思路。针对不同消费者采取不同的策略虽然一直是美容行业里难于解决的瓶颈，但如果企业真想在市场上占有一席之地，就不仅要立足于自身，还要立足于消费者，切实为他们着想，才有可能站稳脚跟，立于不败。
◎服务营销◎
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。”
经典案例： 赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “亲子教育”为主题的终端联谊会。乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。“马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。服务营销，先服务，再营销。” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。
记者点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。
◎体验营销◎
买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感，
经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。
记者点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。
◎知识营销◎
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。
经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。
记者点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。
◎情感营销◎
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”
经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。
记者点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。
◎教育营销◎
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。
优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。
经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。
记者点评：广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。最难能可贵的是，该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作，而非单纯的一种手段，培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。所以说，教育营销不难做，难的是坚持。
◎差异化营销◎
美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓?瘢?谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌?谒?说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎?挠??J剑?壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模?欢?苷嬲?龅健安钜旎?钡牟⒉欢唷?br>
优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。
案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。
记者点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。
◎ 直销◎
保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。
优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。
案例：圣洁之缘目前所走的路是传统美容业经营方式与直销相结合的模式，它提出了“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”的口号，为美容院解决实在的问题。在20届美博会期间的招商取得惊人业绩，可算是美容企业直销取得良好业绩的一个典型案例。
记者点评：单纯运用直销的模式来运作专业线市场，或许就目前而言还有些不现实，圣洁之缘的做法则足见其睿智之处。将直销和美容专业营销的一些基本状况结合，既充分利用了直销模式独特的优势，弥补传统营销的不足，又保留了传统营销的精华，深谙资源整合运用之道。但是，一家企业的成功并不能证明这种模式就一定适合这个行业，这个颇富争议的问题我们只能交给时间去证明。
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点
进入信息化社会，消费者的注意力成为一种稀缺资源。对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。上个世纪90年代概念营销应运而生，成为企业制胜的一条捷径。它是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者产生购买欲望。
优劣势分析： 概念营销的优势在于借助一个全新的概念，使消费者迅速认识并接受一种或几种产品，从而扩大企业的销售额和知名度。但往往很多企业不知如何界定自己的产品，不知用什么样的产品概念和消费者的需求进行对接，总是把自己的产品利益扩大或者转移，造成产品市场和产品概念错位，使企业在营销活动中陷于被动。
经典案例：当 SPA市场竞争激烈，、如火如荼，各大厂商都将重心落在塑造自己SPA品牌的故事与疗程特色上时，秀媛堂的3-SPA模式则是按美容院（CLUB SPA）、办公室（OFFICE SPA）、家庭（HOME SPA）进行产品细分，针对不同人群采取不同的开发策略，卖点清晰，容易引起消费者共鸣。
记者点评：秀媛堂的专业市场细分不仅使其在市场上的知名度和利润都赚了个盆盈钵满，更重要的是给业内人士提供了一个新的营销思路。针对不同消费者采取不同的策略虽然一直是美容行业里难于解决的瓶颈，但如果企业真想在市场上占有一席之地，就不仅要立足于自身，还要立足于消费者，切实为他们着想，才有可能站稳脚跟，立于不败。
◎服务营销◎
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。
优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。”
经典案例： 赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “亲子教育”为主题的终端联谊会。乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。“马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。服务营销，先服务，再营销。” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。
记者点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。
◎体验营销◎
买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。
优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感，
经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。
记者点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。
◎知识营销◎
在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。
经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。
记者点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。
◎情感营销◎
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”
经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。
记者点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。
◎教育营销◎
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。
优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。
经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。
记者点评：广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。最难能可贵的是，该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作，而非单纯的一种手段，培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。所以说，教育营销不难做，难的是坚持。
◎差异化营销◎
美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓?瘢?谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌?谒?说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎?挠??J剑?壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模?欢?苷嬲?龅健安钜旎?钡牟⒉欢唷?br>
优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。
案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。
记者点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。
◎ 直销◎
保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。
优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。
案例：圣洁之缘目前所走的路是传统美容业经营方式与直销相结合的模式，它提出了“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”的口号，为美容院解决实在的问题。在20届美博会期间的招商取得惊人业绩，可算是美容企业直销取得良好业绩的一个典型案例。
记者点评：单纯运用直销的模式来运作专业线市场，或许就目前而言还有些不现实，圣洁之缘的做法则足见其睿智之处。将直销和美容专业营销的一些基本状况结合，既充分利用了直销模式独特的优势，弥补传统营销的不足，又保留了传统营销的精华，深谙资源整合运用之道。但是，一家企业的成功并不能证明这种模式就一定适合这个行业，这个颇富争议的问题我们只能交给时间去证明。
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点
1.推销观念、市场营销观念是在什么背景下产生的？现代市场观念与传统观念有何不同？
2．简述企业发展战略的主要内容。
3．分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？
4．企业面对环境威胁的对策
5.
什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？
6．举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。
7．市场领先者的竞争策略
8市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？
9.细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。
10．三种目标市场策略的概念、优缺点。
11．企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？
12．市场定位的程序。
13．产品的整体概念五个层次的内容。
14．产品组合策略的主要内容。
15．企业的品牌策略有哪些？
16．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。
17．开发新产品的程序
18．撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。
19．相关产品定价策略的主要内容。
20．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？
21．简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道？
22．直接渠道、间接渠道的含义，二者的区别。
23.选择中间商数目的三种形式。
24．网络营销主要有哪些职能？
25.什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？
26．企业进行有效沟通的步骤。
27．确定企业促销组合策略时应考虑的因素。
28．产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？
29．与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？
30．国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点？
31．国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。
三、案例分析
主要侧重于以下方面：
1．
市场细分
2．
环境分析
3．
寻找市场机会
4．
渠道策略（重点是制造商与经销商的关系）
5．
新产品开发
6．
市场观念
2．简述企业发展战略的主要内容。
3．分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？
4．企业面对环境威胁的对策
5.
什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？
6．举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。
7．市场领先者的竞争策略
8市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？
9.细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。
10．三种目标市场策略的概念、优缺点。
11．企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？
12．市场定位的程序。
13．产品的整体概念五个层次的内容。
14．产品组合策略的主要内容。
15．企业的品牌策略有哪些？
16．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。
17．开发新产品的程序
18．撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。
19．相关产品定价策略的主要内容。
20．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？
21．简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道？
22．直接渠道、间接渠道的含义，二者的区别。
23.选择中间商数目的三种形式。
24．网络营销主要有哪些职能？
25.什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？
26．企业进行有效沟通的步骤。
27．确定企业促销组合策略时应考虑的因素。
28．产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？
29．与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？
30．国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点？
31．国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。
三、案例分析
主要侧重于以下方面：
1．
市场细分
2．
环境分析
3．
寻找市场机会
4．
渠道策略（重点是制造商与经销商的关系）
5．
新产品开发
6．
市场观念
浅谈现代诗
现代诗也叫“白话诗”，最早可追源到清末，是诗歌的一种，与古典诗歌相比而言，虽都为感于物而作，但一般不拘格式和韵律。
现代诗形式自由，意涵丰富，意象经营重于修辞运用，完全突破了古诗“温柔敦厚，哀而不怨”的特点，更加强调自由开放和直率陈述与进行“可感与不可感之间”的沟通。
中文名
外文名
Modernist poetry
创作年代
20世纪初至今
中国代表人物
徐志摩、北岛、顾城、海子等
外国代表人物
普希金、歌德、雪莱、泰戈尔
特点
现代诗形式自由，意涵丰富，意象经营重于修辞运用，与古诗相比，虽都为感于物而作，都是心灵的映现，但其完全突破了古诗“温柔敦厚，哀而不怨”的特点，更加强调自由开放和直率陈述与进行“可感与不可感之间”的沟通。
现代诗的主流是自由体新诗。自由体新诗是“五四”新文化运动的产物，形式上采用白话，打破了旧体诗的格律束缚，内容上主要是反映新生活，表现新思想。
分类
按形式分：格律诗、自由诗
按体裁分：童话诗、寓言诗、散文诗、韵脚诗等。
按表达方式分：叙事诗、抒情诗
按长短分：微诗、小诗、短诗、长诗
按照表达方式划分
分为叙事诗和抒情诗。这是按照作品内容的表达方式划分的。
叙事诗
诗中有比较完整的故事情节和人物形象，通常以诗人满怀激情的歌唱方式来表现。史诗、故事诗、诗体小说等都属于这一类。史诗如古希腊荷马的《伊里亚特》和《奥德赛》；故事诗如中国诗人李季的《王贵与李香香》、明哲的《美猴王》和《阿拉克涅》；诗体小说如英国诗人拜伦的《唐璜》，俄国诗人普希金的《叶甫盖尼·奥涅金》。代表诗作：
抒情诗
主要通过直接抒发诗人的思想感情来反映社会生活，不要求描述完整的故事情节和人物形象。如，情歌、颂歌、哀歌、挽歌、牧歌和讽刺诗。
叙事和抒情也不是绝然分割的。叙事诗也有一定的抒情性，不过它的抒情要求要与叙事紧密结合。抒情诗也常有对某些生活片断的叙述，但不能铺展，应服从抒情的需要。
按照语言音韵格律和结构形式划分为格律诗、自由诗、散文诗和韵脚诗，这是按照作品语言的音韵格律和结构形式分类的。
格律诗
是按照一定格式和规则写成的诗歌。它对诗的行数、诗句的字数（或音节）、声调音韵、词语对仗、句式排列等有严格规定，如，中国古代诗歌中的“律诗”“绝句”和“词”“曲”，欧洲的“十四行诗”。以及格律体新诗四言体，六言体，八言体。以后还可能又更多现代新诗也具有格律规则。
自由诗
是近代欧美新发展起来的一种诗体。它不受格律限制，无固定格式，注重自然的、内在的节奏，押大致相近的韵或不押韵，字数、行数、句式、音调都比较自由，语言比较通俗。美国诗人惠特曼（1819—1892年）是欧美自由诗的创始人，《草叶集》是他的主要诗集。中国“五四”以来也流行这种诗体。
散文诗
是兼有散文和诗的特点的一种文学体裁。作品中有诗的意境和激情，常常富有哲理，注重自然的节奏感和音乐美，篇幅短小，像散文一样不分行，不押韵，如，鲁迅的《野草》仅供参考的《忆锦兰珊》。
韵脚诗
韵脚诗属于文学体裁的一种，顾名思义，泛指诗的结尾须押韵，不论格律和音步 ，读起来朗朗上口如同歌谣。这里的韵脚诗指现代韵脚诗，属于一种新型诗体，韵式体新诗，规律押韵但音步（节奏）不对称的新诗。以汪国真最为代表性。目前传承这种诗体的有丁翔（北方浪人） ，丘勒，申洪洲等等。在理论方面 晓曲 和孙逐明等人组建的格律体新诗研究会对现代格律诗和韵脚诗的理论做出了详细研究阐释。
中国现代诗也可以分为两个相对独立的阶段：
1、中国现代诗歌：二十世纪上半叶以前的诗歌称为“中国现代诗歌”。
2、中国当代诗歌：二十世纪下半叶以后的诗歌称为“中国当代诗歌”。
鉴赏入手
综述
诗歌的艺术概括力很强，鉴赏时要从诗歌凝练含蓄的语言入手，把握关键语句的深层含义，品味诗歌抒发的情感，分析诗歌的各种艺术表现手段，把握并深刻理解诗歌塑造的艺术形象，感受诗歌的优美意境。具体来说，鉴赏现代诗应主要从以下几方面入手。
语言
语言是一切文学作品的基本材料。诗歌尤其讲究语言的运用，因为艺术形象的塑造、意境的营造，以及情感的传达，都要借助语言。诗歌的语言要求用最简洁的词句传达尽可能丰富的内容，这就使诗歌语言形成了凝练、含蓄、跳跃性强的特点。相对而言，现代诗用白话写成，且较少用典，字面上较旧体诗容易把握。但是，要正确评价一首诗，还是要反复朗诵，尽力揣摩，并抓住饱含作者深情的词语仔细品味其深层含义。
形象
诗歌是通过艺术形象反映生活和抒发感情的。鉴赏诗歌必须准确把握诗中的艺术形象：有些诗，通篇都通过描绘具体鲜明的形象抒发感情；有些诗，虽然没有描绘具体形象，但能唤起读者的想象；有些诗，既描绘具体形象，又抒发自己的思想感情……
要把握诗歌的形象，就要抓住形象的特征。有些诗歌描绘的形象较多，鉴赏时应该对众多的单个形象进行组合想象，构建整体形象；有些诗歌描绘的形象不是实指，有比喻或象征的内涵，把握这类作品的形象不能从字面上理解，而应结合时代背景、作者遭遇等，通过想象、联想挖掘形象的内涵。总之，理解诗歌的形象应立足于深层理解和整体把握，不能望文生义，浮于表面。
情感
诗歌一般都会抒情言志，鉴赏时必须深切体会诗歌的感情内涵。具体地讲，就是要从诗歌的形象、意境中体会作者的情感。
有些诗歌的思想情感是通过比喻、象征意义来体现的。理解这类诗歌的思想感情，首先要展开联想和想象，准确把握诗歌形象的内涵，以便加深对感情的理解。
诗歌总要反映一定的时代生活，理解诗歌的感情不能忽略时代特征。同一题材的作品，由于诗人的理想志趣、生活经历、所处时代不同，会表现出不同的思想感情。
理解诗歌的感情还要顾及诗歌的类别、风格、流派等因素。例如，现实主义诗歌和浪漫主义诗歌在感情表达上就有区别，豪放派词和婉约派词表达的思想感情也常不同。
艺术特色
诗歌的艺术特色主要是指抒情手段、用典、构思和表现手法。鉴赏诗歌时要掌握诗歌常用的表达手段与艺术技巧，如拟人、比喻、借代、夸张、对比、象征，以及以动写静、小中见大、虚实结合、衬托、托物言志等。
分行要求
1、句意表达已完成。
2、可独立存在的意象。
3、足够展现某种语气势态。
4、特殊和特定时间、人物或事件的交待完毕与完结。
5、作者重点强调的一个特别词汇。
分行同时承担着诗语的使命，无限制的强行撕开语法的分行和无端制造非必要性的诗行的作法不应是一个作家或诗人所采取的，否则，诗歌则成了真正无益也无意义的笑话。
鉴赏方法
抓诗眼
诗眼是诗中最富表现力、最能开拓诗歌意境的关键词句，是能使诗歌生辉的聚光点。诗眼的锤炼和设置在诗歌创作中具有重要地位，古今诗评家无不从这点出发赏析诗歌。
析意象
意象是诗人的主观意念和外界客观物象撞击的产物，是诗人为了表现自己的内心世界，把客观的物象经过选择、提炼，重新组合而产生的一种含有特定意义的语言艺术形象。诗歌中，诗人不仅要用意象进行思考和感受，还要用意象进行表达。
明虚实
社会生活无限广阔，诗人不可能把它们全部写到诗作中去。因此，诗人往往用“实”表现“虚”，或用“虚”表现“实”。虚实相生，相互映衬，是诗歌创作的一条艺术规律。诗中的“虚”就是思想感情，诗中的“实”就是景物形象。诗歌如果只写“虚”，会显得抽象空洞，没有诗味；如果只写“实”，则会显得死寂而缺乏生气。
推敲手法
诗人抒情的方式一般有两种：一为直抒胸臆，即在作品中直接显现个人的心绪；另一种是诗人往往略去政治背景，以渲染景物和烘托气氛的方法，如借助比兴、化用典故等手段，委婉地表情达意。
知人论世
孟子云：“颂其诗，读其书，不知其人可乎？是以论其世也。”这句话是说，欲解其诗，必知其人，必论作者所处的时代。
流派
中国现代诗歌发展史上出现的最重要的诗歌流派有:
20世纪初至1920年代:尝试派、文学研究会（人生派）、创造社（早期浪漫主义）、湖畔诗派、新格律诗派（新月派）、中国早期象征诗派
1930年代:中国现代派诗群、七月派、汉园三诗人
1940年代:中国新诗流派、九叶诗派
1950年代:中国现实主义、新现代主义（现代派诗群）、蓝星诗群（蓝星诗社）、创世纪诗群（创世纪诗社）
1970年代:朦胧派（今天派）、白洋淀诗群、中国新现实主义
1980年代:新边塞诗派、大学生诗派、第三代诗群（新生代诗群、新世代）、莽汉主义、整体主义、海上诗派、圆明园诗派、撒娇派、他们诗群、丑石诗群、非非主义（红色写作）、神性写作、新乡土诗派、知识分子写作诗群
1990年代:网络诗歌（网络诗人）、民间写作、第三条道路写作、中间代、信息主义、70后诗人
21世纪初： 窗诗派、泰戈尔体诗歌、灵性诗歌、新江西诗派、80后诗人、边缘诗派、春草派诗歌、90后诗人、素颜派诗人、流萤诗派、新传统派、简文诗派
新月派
现代新诗史上一个重要的诗歌流派，该诗派大体上以1927年为界分为前后两个时期。前期自1926年春始，以北京的《晨报副刊 诗镌》为阵地，主要成员有闻一多、徐志摩、朱湘、饶孟侃、孙大雨、刘梦苇等。他们不满于“五四”以后“自由诗人”忽视诗艺的作风，提倡新格律诗，主张“理性节制情感”，反对滥情主义和诗的散文化倾向，从理论到实践上对新诗的格律化进行了认真的探索。闻一多在《诗的格律》中提出了著名的“三美”主张，即“音乐美、绘画美、建筑美”。因此新月派又被称为“新格律诗派”。新月派纠正了早期新诗创作过于散文化弱点，也使新诗进入了自觉创造的时期。1927年春，胡适、徐志摩、闻一多、梁实秋等人创办新月书店，次年又创办《新月》月刊，“新月派”的主要活动转移到上海，这是后期新月派。它以《新月》月刊和1930年创刊的《诗刊》季刊为主要阵地，新加入成员有陈梦家、方玮德、卞之琳等。后期新月派提出了“健康”、“尊严”的原则，坚持的仍是超功利的、自我表现的、贵族化的“纯诗”的立场，讲求“本质的醇正、技巧的周密和格律的谨严”，但诗的艺术表现、抒情方式与现代派趋近。[2]
“三美”中的音乐美是指新月派诗歌每节韵脚都不一样，好像音乐一样。绘画美指的是新月派诗歌的每节都是一个可感的画面。建筑美是指诗歌的格式好像建筑一样。
九叶派
九叶派特点之一：注重现实。
1948年在诗坛上最重要事件就是"九叶派"的正式亮相。由于曹辛之与臧克家组成"星群"社在艺术观点上的分歧，他与辛笛、陈敬容、唐祈、唐湜等人创办了《中国新诗》月刊，并与已经从昆明的西南联大回到北京、天津的穆旦、杜运燮、郑敏、袁可嘉等人取得联系，形成 了一个新的诗歌派流派"中国新诗派"（后因1981年江苏人民出版社出版的《九叶派》称为"九叶诗派"）。
九叶派则是20世纪40年代以《中国新诗》等刊物为中心的另一风格趋向的诗人群（又称“中国新诗派”），代表诗人是辛笛、穆旦、郑敏、杜运燮、陈敬容、杭约赫、唐祈、唐湜、袁可嘉等。[3]
20世纪80年代出版有他们9人的诗歌合集《九叶集》，“九叶派”由此得名。他们大都是校园诗人出身，从战乱中感知人民的希求，重视诗人对社会、历史现象的独特体验；他们深受西 方现代主义诗歌的陶冶，力求突破传统的主观抒情的方式，追求现 实性、象征性与哲理性的结合，探索诗歌表达的“戏剧性”（主要指诗歌的情思展开以及语言表现都要有矛盾张力，而不是直抒胸臆），让诗歌更深入表现现代人的思维方式和内心生活的复杂性。文学史通常认为“九叶诗派”的艺术探求很有价值，拥有一批艺术水准较高的诗人诗作，对新诗的表达方式以及诗学观念都有大的突破。
朦胧派
朦胧诗派：20世纪70年代末80年代初出现的诗派，其代表人物有北岛、舒婷、顾城、江河、杨炼、多多、芒克、严力等。作为一个创作群体，“朦胧诗”并没有形成统一的组织形式，也未曾发表宣言，然而却以各自独立又呈现出共性的艺术主张和创作实绩，构成一个“崛起的诗群”。关于朦胧诗曾在当时文坛引起论争。“朦胧诗”精神内涵的三个层面是：一揭露黑暗和社会批判，二是在黑暗中寻找光明、反思与探求意识以及浓厚的英雄主义色彩，三是在人道主义基础上建立起来的对“人”的特别关注。“朦胧诗”改写了以往诗歌单纯描摹“现实”与图解政策的传统模式，把诗歌作为探求人生的重要方式，在哲学意义上达到了前所未有的高度。从某种意义上讲，“朦胧诗”的崛起，也是中国文学生命之树的崛起。
以朦胧诗为主的新诗潮诗歌运动在20世纪70年代末“思想解冻”后逐渐进入高潮时期，其标志便是1979年3月号《诗刊》上北岛短诗《回答》的发表，随着《回答》一诗的发表，“朦胧诗”开始由地下状态进入公开状态，新诗潮诗人不仅很快就占领了各种文学报刊的主要版面，他们还创办了自己的民间诗歌刊物《今天》杂志，推出了一批优秀诗人的作品，如北岛、杨炼、顾城、江河、舒婷、芒克、严力等，并且引发了诗歌界乃至整个文学界的一次历时数年的声势浩大的关于“朦胧诗”的论争。[4]
这类诗歌在创作手法上大量使用象征的艺术表达方式，使得诗歌的文学意义充满多样性和不明确性，所以也被人们称为朦胧诗。朦胧诗人们在反思和对自我价值的探寻之后，终于找到了自己作为“历史的见证人”的位置，其实现自我价值的途径就是为后人提供历史的见证，因此，“提供历史的见证”也就成了“朦胧诗”的最终主题。
1985年11月出版的《朦胧诗选》收集了这些诗人的作品，这也是朦胧诗派一词的来源之一，又因为相当一部分朦胧诗人都在《今天》上发表过作品，朦胧派也往往被称为今天派。
20世纪80年代开始，朦胧派被陆续出现的新诗潮流派取代，从1984年开始，中国新诗潮诗歌运动进入“后朦胧派”发展阶段。
现代诗代表诗人
朦胧诗代表诗人：食指、北岛、顾城、杨炼、多多、舒婷、 芒克、江河、梁小斌、严力、王小妮
第三代代表诗人：韩东、于坚、杨黎、何小竹、于小韦、海子、李亚伟、默默
知识分子写作代表诗人：王家新、西川、欧阳江河、臧棣、翟永明、柏桦
中间代代表诗人：伊沙、陈先发、余怒、赵丽华、杨键
70后代表诗人：竖、尹丽川、唐煜然、魔头贝贝、沈浩波、周公度、芦哲峰、乌青
80后代表诗人：春树、巫女琴丝、水晶珠链、鬼鬼
90后代表诗人：边琼、高璨、蓑依、林成武、肖子洛[5][6]
泰戈尔体诗歌
二十一世纪初，中国诗坛出现了一个新的现代诗体，被文学界称为“泰戈尔体诗歌”，其诞生的标志是中国诗人欧发伟创作的《红楼遗梦》（“Red Mansions”），最显著代表性的一部作品是《飞鸟集》。[7]“
泰戈尔体诗歌”受到中国台湾著名诗人余光中的“新古典主义”和意象派的启发和影响，同时吸收了印度著名诗人泰戈尔的诗歌风格，并将中国古典诗词的元素熔于一炉，使诗歌整体散发出一种古典和现代的气息。[8]
韵脚诗派
韵脚诗隶属于驾驭在现代诗歌之上的新诗体，在尊重现代诗歌提倡的“一、形式是自由的，二、内涵是开放的，三、意象经营重于修辞”的前提下，又新添了一项步骤，那就是诗的结尾均须规律性押韵，使中国现代诗歌在追求自由和豪放的同时，又继承古体诗歌韵律流传千年的宝贵血脉，倡导诗人要表达经过加工的具有鲜明节奏的非自然语言，更加强调追求真情实感和韵脚的规范形式，为诗歌的创作和发挥制定一项行之有效的标准界面，最大程度地避免了其倒向现代诗歌自由散漫和无章法可循的口语化写作，让诗歌创作有章可依，有律可循，从而使现代诗歌的创作更加规范地发展和成长，并以更加良性更加持久的姿态坚忍不拔地在文学道路上永久生存下去。
韵式体新诗，规律押韵但音步（节奏）不对称的新诗。以汪国真最为代表性。目前传承发扬这种诗体的有丘勒，于翔（北方浪人） ，申洪洲等等。在理论方面 晓曲和孙逐明等人组建的格律体新诗研究会对现代格律诗和韵脚诗的理论做出了详细研究阐释。，它不仅包容了人们对于古典诗歌的音乐韵律之美的追求，同时兼并现代诗歌的创作手法，使古典诗韵与现代诗歌完美融合而并驾齐驱，为诗歌的古今联系以及今后的发展做出重大贡献。
简文派
简文诗派最早兴起于20世纪90年代末到2021年才逐渐成型，是一种新型的网络诗歌文体。[9]
简文派承袭新月派的音乐美、绘画美思想，主要讲究行文简短精湛，诗歌注重口语化的表达，神韵自然，因此这一类诗词也叫“口语诗“。早期的代表性文学作品有《观水浒有感》、《引力波之歌》[10]，其代表人物有飞莫鱼然、沈鹏等。与朦胧诗相同的是，作为一种新型的创作群体，简文诗和“朦胧诗”并没有形成统一的组织形式，也未曾发表宣言，因此不被外界人士所知晓，至今也不曾引起国际社会任何的论争，好似潜移默化中默默改变和影响着人们，却不想被人们所知晓。
————摘自《诗歌简说》
现代诗形式自由，意涵丰富，意象经营重于修辞运用，完全突破了古诗“温柔敦厚，哀而不怨”的特点，更加强调自由开放和直率陈述与进行“可感与不可感之间”的沟通。
中文名
外文名
Modernist poetry
创作年代
20世纪初至今
中国代表人物
徐志摩、北岛、顾城、海子等
外国代表人物
普希金、歌德、雪莱、泰戈尔
特点
现代诗形式自由，意涵丰富，意象经营重于修辞运用，与古诗相比，虽都为感于物而作，都是心灵的映现，但其完全突破了古诗“温柔敦厚，哀而不怨”的特点，更加强调自由开放和直率陈述与进行“可感与不可感之间”的沟通。
现代诗的主流是自由体新诗。自由体新诗是“五四”新文化运动的产物，形式上采用白话，打破了旧体诗的格律束缚，内容上主要是反映新生活，表现新思想。
分类
按形式分：格律诗、自由诗
按体裁分：童话诗、寓言诗、散文诗、韵脚诗等。
按表达方式分：叙事诗、抒情诗
按长短分：微诗、小诗、短诗、长诗
按照表达方式划分
分为叙事诗和抒情诗。这是按照作品内容的表达方式划分的。
叙事诗
诗中有比较完整的故事情节和人物形象，通常以诗人满怀激情的歌唱方式来表现。史诗、故事诗、诗体小说等都属于这一类。史诗如古希腊荷马的《伊里亚特》和《奥德赛》；故事诗如中国诗人李季的《王贵与李香香》、明哲的《美猴王》和《阿拉克涅》；诗体小说如英国诗人拜伦的《唐璜》，俄国诗人普希金的《叶甫盖尼·奥涅金》。代表诗作：
抒情诗
主要通过直接抒发诗人的思想感情来反映社会生活，不要求描述完整的故事情节和人物形象。如，情歌、颂歌、哀歌、挽歌、牧歌和讽刺诗。
叙事和抒情也不是绝然分割的。叙事诗也有一定的抒情性，不过它的抒情要求要与叙事紧密结合。抒情诗也常有对某些生活片断的叙述，但不能铺展，应服从抒情的需要。
按照语言音韵格律和结构形式划分为格律诗、自由诗、散文诗和韵脚诗，这是按照作品语言的音韵格律和结构形式分类的。
格律诗
是按照一定格式和规则写成的诗歌。它对诗的行数、诗句的字数（或音节）、声调音韵、词语对仗、句式排列等有严格规定，如，中国古代诗歌中的“律诗”“绝句”和“词”“曲”，欧洲的“十四行诗”。以及格律体新诗四言体，六言体，八言体。以后还可能又更多现代新诗也具有格律规则。
自由诗
是近代欧美新发展起来的一种诗体。它不受格律限制，无固定格式，注重自然的、内在的节奏，押大致相近的韵或不押韵，字数、行数、句式、音调都比较自由，语言比较通俗。美国诗人惠特曼（1819—1892年）是欧美自由诗的创始人，《草叶集》是他的主要诗集。中国“五四”以来也流行这种诗体。
散文诗
是兼有散文和诗的特点的一种文学体裁。作品中有诗的意境和激情，常常富有哲理，注重自然的节奏感和音乐美，篇幅短小，像散文一样不分行，不押韵，如，鲁迅的《野草》仅供参考的《忆锦兰珊》。
韵脚诗
韵脚诗属于文学体裁的一种，顾名思义，泛指诗的结尾须押韵，不论格律和音步 ，读起来朗朗上口如同歌谣。这里的韵脚诗指现代韵脚诗，属于一种新型诗体，韵式体新诗，规律押韵但音步（节奏）不对称的新诗。以汪国真最为代表性。目前传承这种诗体的有丁翔（北方浪人） ，丘勒，申洪洲等等。在理论方面 晓曲 和孙逐明等人组建的格律体新诗研究会对现代格律诗和韵脚诗的理论做出了详细研究阐释。
中国现代诗也可以分为两个相对独立的阶段：
1、中国现代诗歌：二十世纪上半叶以前的诗歌称为“中国现代诗歌”。
2、中国当代诗歌：二十世纪下半叶以后的诗歌称为“中国当代诗歌”。
鉴赏入手
综述
诗歌的艺术概括力很强，鉴赏时要从诗歌凝练含蓄的语言入手，把握关键语句的深层含义，品味诗歌抒发的情感，分析诗歌的各种艺术表现手段，把握并深刻理解诗歌塑造的艺术形象，感受诗歌的优美意境。具体来说，鉴赏现代诗应主要从以下几方面入手。
语言
语言是一切文学作品的基本材料。诗歌尤其讲究语言的运用，因为艺术形象的塑造、意境的营造，以及情感的传达，都要借助语言。诗歌的语言要求用最简洁的词句传达尽可能丰富的内容，这就使诗歌语言形成了凝练、含蓄、跳跃性强的特点。相对而言，现代诗用白话写成，且较少用典，字面上较旧体诗容易把握。但是，要正确评价一首诗，还是要反复朗诵，尽力揣摩，并抓住饱含作者深情的词语仔细品味其深层含义。
形象
诗歌是通过艺术形象反映生活和抒发感情的。鉴赏诗歌必须准确把握诗中的艺术形象：有些诗，通篇都通过描绘具体鲜明的形象抒发感情；有些诗，虽然没有描绘具体形象，但能唤起读者的想象；有些诗，既描绘具体形象，又抒发自己的思想感情……
要把握诗歌的形象，就要抓住形象的特征。有些诗歌描绘的形象较多，鉴赏时应该对众多的单个形象进行组合想象，构建整体形象；有些诗歌描绘的形象不是实指，有比喻或象征的内涵，把握这类作品的形象不能从字面上理解，而应结合时代背景、作者遭遇等，通过想象、联想挖掘形象的内涵。总之，理解诗歌的形象应立足于深层理解和整体把握，不能望文生义，浮于表面。
情感
诗歌一般都会抒情言志，鉴赏时必须深切体会诗歌的感情内涵。具体地讲，就是要从诗歌的形象、意境中体会作者的情感。
有些诗歌的思想情感是通过比喻、象征意义来体现的。理解这类诗歌的思想感情，首先要展开联想和想象，准确把握诗歌形象的内涵，以便加深对感情的理解。
诗歌总要反映一定的时代生活，理解诗歌的感情不能忽略时代特征。同一题材的作品，由于诗人的理想志趣、生活经历、所处时代不同，会表现出不同的思想感情。
理解诗歌的感情还要顾及诗歌的类别、风格、流派等因素。例如，现实主义诗歌和浪漫主义诗歌在感情表达上就有区别，豪放派词和婉约派词表达的思想感情也常不同。
艺术特色
诗歌的艺术特色主要是指抒情手段、用典、构思和表现手法。鉴赏诗歌时要掌握诗歌常用的表达手段与艺术技巧，如拟人、比喻、借代、夸张、对比、象征，以及以动写静、小中见大、虚实结合、衬托、托物言志等。
分行要求
1、句意表达已完成。
2、可独立存在的意象。
3、足够展现某种语气势态。
4、特殊和特定时间、人物或事件的交待完毕与完结。
5、作者重点强调的一个特别词汇。
分行同时承担着诗语的使命，无限制的强行撕开语法的分行和无端制造非必要性的诗行的作法不应是一个作家或诗人所采取的，否则，诗歌则成了真正无益也无意义的笑话。
鉴赏方法
抓诗眼
诗眼是诗中最富表现力、最能开拓诗歌意境的关键词句，是能使诗歌生辉的聚光点。诗眼的锤炼和设置在诗歌创作中具有重要地位，古今诗评家无不从这点出发赏析诗歌。
析意象
意象是诗人的主观意念和外界客观物象撞击的产物，是诗人为了表现自己的内心世界，把客观的物象经过选择、提炼，重新组合而产生的一种含有特定意义的语言艺术形象。诗歌中，诗人不仅要用意象进行思考和感受，还要用意象进行表达。
明虚实
社会生活无限广阔，诗人不可能把它们全部写到诗作中去。因此，诗人往往用“实”表现“虚”，或用“虚”表现“实”。虚实相生，相互映衬，是诗歌创作的一条艺术规律。诗中的“虚”就是思想感情，诗中的“实”就是景物形象。诗歌如果只写“虚”，会显得抽象空洞，没有诗味；如果只写“实”，则会显得死寂而缺乏生气。
推敲手法
诗人抒情的方式一般有两种：一为直抒胸臆，即在作品中直接显现个人的心绪；另一种是诗人往往略去政治背景，以渲染景物和烘托气氛的方法，如借助比兴、化用典故等手段，委婉地表情达意。
知人论世
孟子云：“颂其诗，读其书，不知其人可乎？是以论其世也。”这句话是说，欲解其诗，必知其人，必论作者所处的时代。
流派
中国现代诗歌发展史上出现的最重要的诗歌流派有:
20世纪初至1920年代:尝试派、文学研究会（人生派）、创造社（早期浪漫主义）、湖畔诗派、新格律诗派（新月派）、中国早期象征诗派
1930年代:中国现代派诗群、七月派、汉园三诗人
1940年代:中国新诗流派、九叶诗派
1950年代:中国现实主义、新现代主义（现代派诗群）、蓝星诗群（蓝星诗社）、创世纪诗群（创世纪诗社）
1970年代:朦胧派（今天派）、白洋淀诗群、中国新现实主义
1980年代:新边塞诗派、大学生诗派、第三代诗群（新生代诗群、新世代）、莽汉主义、整体主义、海上诗派、圆明园诗派、撒娇派、他们诗群、丑石诗群、非非主义（红色写作）、神性写作、新乡土诗派、知识分子写作诗群
1990年代:网络诗歌（网络诗人）、民间写作、第三条道路写作、中间代、信息主义、70后诗人
21世纪初： 窗诗派、泰戈尔体诗歌、灵性诗歌、新江西诗派、80后诗人、边缘诗派、春草派诗歌、90后诗人、素颜派诗人、流萤诗派、新传统派、简文诗派
新月派
现代新诗史上一个重要的诗歌流派，该诗派大体上以1927年为界分为前后两个时期。前期自1926年春始，以北京的《晨报副刊 诗镌》为阵地，主要成员有闻一多、徐志摩、朱湘、饶孟侃、孙大雨、刘梦苇等。他们不满于“五四”以后“自由诗人”忽视诗艺的作风，提倡新格律诗，主张“理性节制情感”，反对滥情主义和诗的散文化倾向，从理论到实践上对新诗的格律化进行了认真的探索。闻一多在《诗的格律》中提出了著名的“三美”主张，即“音乐美、绘画美、建筑美”。因此新月派又被称为“新格律诗派”。新月派纠正了早期新诗创作过于散文化弱点，也使新诗进入了自觉创造的时期。1927年春，胡适、徐志摩、闻一多、梁实秋等人创办新月书店，次年又创办《新月》月刊，“新月派”的主要活动转移到上海，这是后期新月派。它以《新月》月刊和1930年创刊的《诗刊》季刊为主要阵地，新加入成员有陈梦家、方玮德、卞之琳等。后期新月派提出了“健康”、“尊严”的原则，坚持的仍是超功利的、自我表现的、贵族化的“纯诗”的立场，讲求“本质的醇正、技巧的周密和格律的谨严”，但诗的艺术表现、抒情方式与现代派趋近。[2]
“三美”中的音乐美是指新月派诗歌每节韵脚都不一样，好像音乐一样。绘画美指的是新月派诗歌的每节都是一个可感的画面。建筑美是指诗歌的格式好像建筑一样。
九叶派
九叶派特点之一：注重现实。
1948年在诗坛上最重要事件就是"九叶派"的正式亮相。由于曹辛之与臧克家组成"星群"社在艺术观点上的分歧，他与辛笛、陈敬容、唐祈、唐湜等人创办了《中国新诗》月刊，并与已经从昆明的西南联大回到北京、天津的穆旦、杜运燮、郑敏、袁可嘉等人取得联系，形成 了一个新的诗歌派流派"中国新诗派"（后因1981年江苏人民出版社出版的《九叶派》称为"九叶诗派"）。
九叶派则是20世纪40年代以《中国新诗》等刊物为中心的另一风格趋向的诗人群（又称“中国新诗派”），代表诗人是辛笛、穆旦、郑敏、杜运燮、陈敬容、杭约赫、唐祈、唐湜、袁可嘉等。[3]
20世纪80年代出版有他们9人的诗歌合集《九叶集》，“九叶派”由此得名。他们大都是校园诗人出身，从战乱中感知人民的希求，重视诗人对社会、历史现象的独特体验；他们深受西 方现代主义诗歌的陶冶，力求突破传统的主观抒情的方式，追求现 实性、象征性与哲理性的结合，探索诗歌表达的“戏剧性”（主要指诗歌的情思展开以及语言表现都要有矛盾张力，而不是直抒胸臆），让诗歌更深入表现现代人的思维方式和内心生活的复杂性。文学史通常认为“九叶诗派”的艺术探求很有价值，拥有一批艺术水准较高的诗人诗作，对新诗的表达方式以及诗学观念都有大的突破。
朦胧派
朦胧诗派：20世纪70年代末80年代初出现的诗派，其代表人物有北岛、舒婷、顾城、江河、杨炼、多多、芒克、严力等。作为一个创作群体，“朦胧诗”并没有形成统一的组织形式，也未曾发表宣言，然而却以各自独立又呈现出共性的艺术主张和创作实绩，构成一个“崛起的诗群”。关于朦胧诗曾在当时文坛引起论争。“朦胧诗”精神内涵的三个层面是：一揭露黑暗和社会批判，二是在黑暗中寻找光明、反思与探求意识以及浓厚的英雄主义色彩，三是在人道主义基础上建立起来的对“人”的特别关注。“朦胧诗”改写了以往诗歌单纯描摹“现实”与图解政策的传统模式，把诗歌作为探求人生的重要方式，在哲学意义上达到了前所未有的高度。从某种意义上讲，“朦胧诗”的崛起，也是中国文学生命之树的崛起。
以朦胧诗为主的新诗潮诗歌运动在20世纪70年代末“思想解冻”后逐渐进入高潮时期，其标志便是1979年3月号《诗刊》上北岛短诗《回答》的发表，随着《回答》一诗的发表，“朦胧诗”开始由地下状态进入公开状态，新诗潮诗人不仅很快就占领了各种文学报刊的主要版面，他们还创办了自己的民间诗歌刊物《今天》杂志，推出了一批优秀诗人的作品，如北岛、杨炼、顾城、江河、舒婷、芒克、严力等，并且引发了诗歌界乃至整个文学界的一次历时数年的声势浩大的关于“朦胧诗”的论争。[4]
这类诗歌在创作手法上大量使用象征的艺术表达方式，使得诗歌的文学意义充满多样性和不明确性，所以也被人们称为朦胧诗。朦胧诗人们在反思和对自我价值的探寻之后，终于找到了自己作为“历史的见证人”的位置，其实现自我价值的途径就是为后人提供历史的见证，因此，“提供历史的见证”也就成了“朦胧诗”的最终主题。
1985年11月出版的《朦胧诗选》收集了这些诗人的作品，这也是朦胧诗派一词的来源之一，又因为相当一部分朦胧诗人都在《今天》上发表过作品，朦胧派也往往被称为今天派。
20世纪80年代开始，朦胧派被陆续出现的新诗潮流派取代，从1984年开始，中国新诗潮诗歌运动进入“后朦胧派”发展阶段。
现代诗代表诗人
朦胧诗代表诗人：食指、北岛、顾城、杨炼、多多、舒婷、 芒克、江河、梁小斌、严力、王小妮
第三代代表诗人：韩东、于坚、杨黎、何小竹、于小韦、海子、李亚伟、默默
知识分子写作代表诗人：王家新、西川、欧阳江河、臧棣、翟永明、柏桦
中间代代表诗人：伊沙、陈先发、余怒、赵丽华、杨键
70后代表诗人：竖、尹丽川、唐煜然、魔头贝贝、沈浩波、周公度、芦哲峰、乌青
80后代表诗人：春树、巫女琴丝、水晶珠链、鬼鬼
90后代表诗人：边琼、高璨、蓑依、林成武、肖子洛[5][6]
泰戈尔体诗歌
二十一世纪初，中国诗坛出现了一个新的现代诗体，被文学界称为“泰戈尔体诗歌”，其诞生的标志是中国诗人欧发伟创作的《红楼遗梦》（“Red Mansions”），最显著代表性的一部作品是《飞鸟集》。[7]“
泰戈尔体诗歌”受到中国台湾著名诗人余光中的“新古典主义”和意象派的启发和影响，同时吸收了印度著名诗人泰戈尔的诗歌风格，并将中国古典诗词的元素熔于一炉，使诗歌整体散发出一种古典和现代的气息。[8]
韵脚诗派
韵脚诗隶属于驾驭在现代诗歌之上的新诗体，在尊重现代诗歌提倡的“一、形式是自由的，二、内涵是开放的，三、意象经营重于修辞”的前提下，又新添了一项步骤，那就是诗的结尾均须规律性押韵，使中国现代诗歌在追求自由和豪放的同时，又继承古体诗歌韵律流传千年的宝贵血脉，倡导诗人要表达经过加工的具有鲜明节奏的非自然语言，更加强调追求真情实感和韵脚的规范形式，为诗歌的创作和发挥制定一项行之有效的标准界面，最大程度地避免了其倒向现代诗歌自由散漫和无章法可循的口语化写作，让诗歌创作有章可依，有律可循，从而使现代诗歌的创作更加规范地发展和成长，并以更加良性更加持久的姿态坚忍不拔地在文学道路上永久生存下去。
韵式体新诗，规律押韵但音步（节奏）不对称的新诗。以汪国真最为代表性。目前传承发扬这种诗体的有丘勒，于翔（北方浪人） ，申洪洲等等。在理论方面 晓曲和孙逐明等人组建的格律体新诗研究会对现代格律诗和韵脚诗的理论做出了详细研究阐释。，它不仅包容了人们对于古典诗歌的音乐韵律之美的追求，同时兼并现代诗歌的创作手法，使古典诗韵与现代诗歌完美融合而并驾齐驱，为诗歌的古今联系以及今后的发展做出重大贡献。
简文派
简文诗派最早兴起于20世纪90年代末到2021年才逐渐成型，是一种新型的网络诗歌文体。[9]
简文派承袭新月派的音乐美、绘画美思想，主要讲究行文简短精湛，诗歌注重口语化的表达，神韵自然，因此这一类诗词也叫“口语诗“。早期的代表性文学作品有《观水浒有感》、《引力波之歌》[10]，其代表人物有飞莫鱼然、沈鹏等。与朦胧诗相同的是，作为一种新型的创作群体，简文诗和“朦胧诗”并没有形成统一的组织形式，也未曾发表宣言，因此不被外界人士所知晓，至今也不曾引起国际社会任何的论争，好似潜移默化中默默改变和影响着人们，却不想被人们所知晓。
————摘自《诗歌简说》
本文标题: 进入信息时代，当代诗歌有没有可能将文档字体、字号、颜色的变化作为形式上的创意之一
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