三过家门，而不入。昨晚，到了12:30的时候，我喝醉了。因为无论如何，结果还是那样。 教练团们也放下了，对于我来讲，最根本的一点：有结果比有道理更重要。每个公司的基因不一样，对于我们来讲，最核心的一点：让跟着你的，相信你的人，赚到钱，有未来。 马伟问了我好多次，老大，西安游学，能带着我玩不？虽然喝醉了，我说：没有20个以上的直营客服，一年回款不到约定的数字，去了，你也听不懂。年前，我跟明磊约的时候，就是10个人，可是到了跟前，13个人，再后来，志先问我：老大，能不能带着韩冰？其实，我知道韩冰做的很好，可是咋说呢？既然说了，就要喊着，所以，14人成行。明磊提前三天成立了服务接待小组，我特别的不好意思。因为，这个世界上最难还的就是人情。上午9点50的航班，到西安的时候就是11:30，到了明磊的公司，1点。他们公司的项目老大，还有办公室主任，还有明杰早就定好了午饭。来，就是学习的，所以中午没有喝酒。但是，明杰说：老大去西安交大办理合作合同，但是交代了一定要好好接风，这个酒要喝一点。盛情难却，所以喝了三小杯。2:30，正式开始分享，我提出来，带着我们这群人参观一下公司，一个600人的直营团队，确实能让我们小伙伴开开眼界。明磊笑了，说：蝉哥，那我还能休息30分钟。明杰带着我们，参观了三栋办公楼，最后我的结论就是：叹为观止。见识大于能力。我们16年初去广州，给小伙伴们开了眼界，可是这一次到西安，绝对又一次刷新了眼界。接着，回到他们公司的办公室，聊起来。一个半小时，从2000年开始，到了2008年，2019年，一直到了2019年之后，开始直营，再到2019年底，再出发。2019年，从pc端转到移动端，2019年开始开发系统，2019年从卖货转型到服务模式，明磊娓娓道来。我特别的感动，因为这是自己人才能说的。心法就一点：人才是根本，核心，关键。80%以上的淘汰率，这个在过往我们信念系统里面是不可能出现的数字，可是二八定律就是这样残酷。仪式感，师徒制，晋升机制，那么的科学最主要的一点：对于人性的把握，我认为：明磊做到了极致。从入职的实习生，到合伙人，开始实习师父，然后正式的师父。小组长，主管，经理，总监，然后是联合创始人，上升通道全部打开，没有上限。针对公司系统的研发，研发就是积累，销售就是战斗。尤其是二次客服机制，oa还有crm，加上办公协同，进销存，标准化，制度化，系统化。反者道之动；弱者道之用。天下万物生于有，有生于无。这就是明磊最后的名言。12个协作部门，最后为了实现所有人的自我价值，还有核心点：让你来了就不想走。我们一行14人，最后的总结就是：不虚此行，人外有人，天外有天。只有走出来，才有更大的发展空间。核心就一点：拼命干，才会有未来。晚饭，在西安一家网红店吃羊肉。那个老板娘唱的酸曲，我虽然没有听懂，但是酒是喝了好几个。到这个时候我才知道：西安，也是讲究座次的，看似大大咧咧，如果你认为可以得话，那么就大错特错了。其实，喝酒之后，我还在想：孟杰是不是心里不爽？王伟觉着委屈？薛明涛还会郁闷？每个人都会做一个选择，同样的，丽萍我都那么努力了，结果呢？每个人都是有智慧的，每个人都能照顾好自己的人生。马伟不来西安，会不会受害？关我屁事，那是他自己选择的！可是，我一直在想一个问题：如果马伟积极，正向，带领lp2冲出所有的障碍，我第一个喊着的，肯定是马伟。可是结果呢？人，是最贵的。可是，和谁同行，才是核心，关键，未来。真的。来了，哥们？