吕不韦，战国末年卫国濮阳（今河南省安阳市滑县）人。

吕家本就是商贾之家，经营珠宝玉器的行当。吕不韦继承家业后，励精图治，往来各国，他很会做生意，低买高卖，资产成倍的不断增长。

二十八岁的吕不韦已经是拥有大量财富的成功商人了，这一年他到赵国都城邯郸做买卖，恰好商人司马空拍卖传说中的周天子镇国之宝名为“皓镧”的夜明珠。

整个邯郸沸腾了，所有有钱、有地位的人都来参加竞拍，就连赵国丞相平原君也到场了，对宝物志在必得，喊价声那是此起彼伏。正当这场拍卖成胶着之势时，吕不韦喊出天价买下了“皓镧”，一并将司马空收为门客。

在场的所有人目瞪口呆，地位低微的商人吕不韦就这样一举成名，天下瞩目，平原君对他也是刮目相看。

原来这不过是吕不韦自导自演的一场戏罢了，司马空本就是他的门客，那“皓镧”也只是个赝品。

此时的赵国于秦国正在交战，商人吕不韦为赵军捐了大量的财物，前面购得“皓镧”一事给平原君留下深刻印象，如今又捐了这么多的钱财，吕不韦自然而然的得到了平原君的赏识和信任。

此时的秦国公子异人身陷赵国，异人是秦孝文王的儿子，他的生母叫夏姬，夏姬不得宠，异人作为人质被打发到了赵国。秦赵两国为世仇，战事不断，赵国自然不会礼遇这位秦国的公子，异人的生活肯定是有些窘迫的。

一日在邯郸城中，吕不韦偶遇异人，得知异人的身世后，他惊喜万分，自言自语道：“此奇货可居！”

回到家中吕不韦问父亲：“种地可获利几倍呢？”

吕父答道：“十倍。”

吕不韦又问：“那贩卖珠宝玉器可获利几倍呢？”吕父答道：“百倍。”

吕不韦接着问道：“立一个人为一国之君，可获利几倍呢？”

吕父大惊，答道：“无数。”

吕不韦镇定的说：“父亲我在街上遇到一个人，他是秦国的公子，虽然现如今在赵国做人质，但在我看来他是有希望继承王位成为秦王的。种地，贩卖珠宝玉器都不及这笔买卖利润可观，商人的地位也不如王公贵族们高，赵国的国力也不如秦国强盛，我决定做这笔买卖，将这位秦国公子立为秦王，这样我不仅可以获得无数的金银珠宝，更能一跃成为秦国重臣，再也不会因为商人低微的身份被那些王公贵族们瞧不起了。”

吕不韦有个妾叫赵姬，深得吕不韦的疼爱。有一天异人来吕家做客，赵姬翩翩起舞异人很是喜欢，吕不韦便将她送给了异人，赵姬就是将来始皇帝嬴政的母亲。

平日里，吕不韦照顾着异人的生活，并且不断的筹划着回秦国的事情，等时机成熟后他便带着异人逃回了咸阳。

秦孝文王非常宠爱华阳夫人，这个华阳夫人仅比异人大三岁，服侍秦王多年却膝下无子，吕不韦说服华阳夫人将异人认作儿子，后来又通过华阳夫人顺利的让秦孝文王把异人立为秦国太子，改名子楚。孝文王死后子楚顺理成章的继承了王位称秦庄襄王，并任命吕不韦为丞相，封文信侯。

三年后秦庄襄王驾崩，赵姬的儿子嬴政继位为秦王，由于嬴政年幼便尊吕不韦为相父，吕不韦在秦国的地位无人能及。利用异人进军政界终成为权势滔天，财产不可计数的秦国丞相、秦王的相父，吕不韦奇货可居的这笔买卖算是做成了。

战国时期，赫赫有名的四君子都广收门客，此时身为秦国丞相，秦王嬴政相父的吕不韦不甘示弱，也招揽了很多的能人为其所用，与这四君子有区别的地方在于吕不韦的门客中有不少的文人。当时很多人著书立说，广为流传，吕不韦有了至高的地位，无数的财富，对出书这个事情就产生了浓厚的兴趣。于是便命门下的文人墨客们撰写了《吕氏春秋》这部集众家之长，二十余万字的传世之作。

如果说吕不韦仅仅是个大商人，不太恰当；说他只是个成功的政治家好像也不那么合适；思想家的称号对吕不韦而言似乎又不对劲，吕氏春秋他不过是个挂名的作者罢了。

因为《吕氏春秋》影响很大，后世的人认为吕不韦是杂家的代表人物，这个杂家是哲学学派。但我们从他经商，从政，著书一系列的事情来看，吕不韦的确是个为达目的不择手段，善于利用资源，整合资源，野心极大的“杂家”。

前言： 商人一词起源于古代的商朝，远古年代没有货币，大家为了各取所需基本都是以物换物，为了大家都能得到自己所需要的产品就需要有人去输送人们所需要的的东西，当商还是一个部落的时候，商部落的人时常来往于各个部落输送人们需要的物件，因商部落善于做生意，于是把做生意的人称为商人，在古代急人所需是商人存在的意义，但因古代生产能力低下，没有丰富的产品，商人的地位是很低的，特别是战国后期各诸侯国都相继变法图强，抑商成为各国一项重要国策，特别是秦国商鞅变法更是把商人地位拉到最低，常年的战乱让商人嗅觉到商机，但是政府认为商人长期来往于各国有间谍和不便于管理，扰乱朝政的嫌疑，今天要说的就是为商人正名的乱世商人吕不韦，如何通过奇货可居，改变一国之 历史 ，造福天下。

吕不韦其人： 吕不韦是战国末期卫国人，没错跟商鞅同一个国家，吕不韦是经商世家，吕不韦青年时期便年少有为，常年来往于各国做生意，以低价买进，在另一个需要的地点以高价卖出，获利颇丰，钱虽然赚到了但是并不能换来商人应有被正视的 社会 地位，商人时常被人称为“贱商”，人们为低价买进高价卖出的行为感到不齿，这正是吕不韦的不平凡之处，他要改变这一不公平的现状，提高商人的阶层，但这就好比年轻人要创业一样，你得有合适的项目，有好的项目才有可能成功，吕不韦开始为自己不平凡的事业长远思考。

“奇货可居”： 在现代的意思就是把少有的货物囤积起来，待时机成熟时以高价卖出，吕不韦就是通过此手段让自己身价大增，他常年来往于各个国家寻找让自己翻身的项目，有一次在赵国的一次生意当中见到了在赵国为人质的秦国王孙异人，古代提姓非常少，一般称氏，此时年轻的吕不韦感到自己的大项目来了，古代以官家 社会 基层最高，如果自己达到最高阶层，就会改变商人的 社会 地位，他构想如果把异人送上秦王位置，那自己的前途不可估量啊，有的人可能问了，他为何去帮助一个落魄落的公子，而不是去帮助一个有很大上升空间和政治潜力的公子呢，比如在咸阳的公子傒是很讨安国君喜欢的，这就是吕不韦的格局。

1、暂且不说吕不韦能否说服公子傒用他，即使能用吕不韦来辅佐自己，公子傒登上王位，那公子傒远没那么重视他，因为公子傒周围的师傅和能臣非常多，自己发挥的空间很小，到时不过得到一官半职，并不能改变现状。

2、雪中送炭远比锦上添花重要的多，一个人在饥肠辘辘的时候有碗汤喝他就会对恩人感恩戴德，此时的异人身在异国他乡饱受赵国人的欺辱，而吕不韦此时的带来就好像给他带来曙光一样。

3、古人讲同患难易，同富贵难，但吕不韦认为只有同患难才有可能同富贵，换句话说没有患难就没有富贵，异人虽然很平庸，但是他有一个身份标签大秦王孙，那就意味着他有继承秦国的王位的权利，而秦国是六国当中最强大的国家，一旦他把这桩买卖做成了全六国都会记住他，与异人共患难，异人也不会忘记自己。

“穿针引线谋划全局”： 吕不韦同异人的一番交谈后，异人对他说的特别惊奇，但这是对自己的好事很快就答应了，将来一旦回国有机会登上王位，必会对吕不韦裂土封侯，吕不韦重金贿赂赵国的臣子以求保护异人，吕不韦此时有了自己的产品了，那么怎么把产品推销出去呢，他分为了三个步骤

1、各取所需：为异人在秦国寻求一个保护伞，这个保护伞就是华阳夫人，华阳夫人是安国君最宠爱的妃子，而安国君是秦国的太子，秦昭襄王去世后就会由安国君继承王位，华阳夫人恰好没有子嗣，吕不韦听说他的弟弟贪财于是就贿赂他的弟弟阳泉君，通过阳泉君的引荐吕不韦见到了华阳夫人，对华阳夫人说夫人年轻貌美，而太子殿下年纪越来越大，如果太子殿下登基一定会立自己喜欢的儿子为太子，母以子贵到时夫人您就会失去秦王的宠爱，会失去现在的权利，公子异人身在外地，每想到儿时在夫人身边时甚是怀念，犹如自己母亲一般关心自己，如果华阳夫人不嫌弃认您做母亲，已结思念之情，华阳夫人听后很感动，加上自己没有子嗣，恐以后失去宠爱和地位答应了吕不韦的请求。

2、因势利导：有了华阳夫人这颗棋子以后异人在秦国就有了接应，吕不韦再次使用金钱手段让赵国朝臣建议放异子归国，另一方面华阳夫人一直在安国君身边说异人的好，在赵国八年已经为秦国立下大功了，是时候把他送回国了，于是秦国向赵国施压，赵王也看到了异人的重要性，吕不韦因势利导利用了秦国的强大使得赵王不得已放异人回国，但赵姬母子留在了赵国作为牵制异人。

3、博得宠幸：异人回到咸阳的第一件事就是当面认华阳夫人为母亲，并改名子楚，因为华阳夫人是楚国人，，在华阳夫人的安排下异人不得已娶了韩国夫人，此时安国君有二十多了儿子，最大的竞争对手就是子傒，吕不韦挖空心思一定要要让子楚博得安国君的宠幸，秦昭襄王末年西周天子篡东五国攻秦，秦将赢摎率兵20万，抄了周王畿的后路，前线需要一名监军同周王室和谈，吕不韦为子楚争取到这个位置，因出于强大的秦兵震慑，周王畿献出所辖的三十六座城池，八百年西周灭亡，子楚立下大功，而后吕不韦有设下圈套引诱子傒上当在大庭广众之下杀害自己，依据秦律无故杀人是死罪，子傒经过众人求情发配边疆，子楚没了竞争对手，在华阳夫人的扶持下取得了安国君的信任。

结语：秦昭襄王五十六年，昭襄王病逝，安国君继位史称秦孝文公，在位年仅三天去世，年54岁，同一年安国君所立太子子楚继位，史称秦庄襄王，子楚实现了在赵国落难时同吕不韦的约定拜吕不韦为丞相，封文信侯食邑10万户，吕不韦从一介平民到大秦相国只用了不到10年时间，可能老天眷顾，华阳夫人同子傒走的很近但并没有支持子傒，秦孝文公仅在位几天就死了，子楚顺利登基，如果孝文公在位久了可能就是另外一番局面，吕不韦胜的很险，但老天恰恰就是这么安排的，吕不韦抛家舍业，舍尽家财，为了心中的执念沥心血十年，真正的商人就是要敢于冒险、敢于创新，没有巨大的风险就没有丰厚的回报，做大事的人心要宽、眼界要高。

说到历史上有哪些看起来很傻，最后却被证实是聪明的事情？让观景想起了战国末期的著名商人吕不韦，他凭借着在最初让人看起来觉得非常傻的一次超级投资，最终赢得盆满钵满，成为他人生经历上最聪明的一次投资。

吕不韦把一个在赵国做人质的秦国王子当作“奇货可居”来看待

《史记》：子楚，秦诸庶孽孙，质於诸侯，车乘进用不饶，居处困，不得意。吕不韦贾邯郸，见而怜之，曰“此奇货可居”。

吕不韦是战国末期的一个大商人，他最喜欢的就是进行各种投资，以低价买进，高价卖出是他的拿手好戏。公元前265年，吕不韦去邯郸做生意。

他碰见了在赵国屈居作为人质的异人，当时吕不韦大喜认为异人是“奇货可居”，“异人就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出。”

此后吕不韦做了一个当时大多数人都认为他很傻的决定，他要在异人身上进行一次大的投资。有了想法后，吕不韦决定行动，他马上就前去拜访异人。

吕不韦在异人身上进行了一次豪赌

《史记》：吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身。子楚从不韦饮，见而说之，因起为寿，请之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲以钓奇，乃遂献其姬。

吕不韦自从决定投资异人后，就开始了一番策划，他从多个方面对异人进行包装，还到秦国游说安国君宠爱的华阳夫人收异人为子。因为华阳夫人无子，这一点刚好切中要害。

安国君作为秦国的储君，在登基后华阳夫人因无子就有失去被宠爱的风险，所以她非常爽快地就答应了吕不韦让认异人为子的要求。

我们来来一下当时的情况，异人身为庶出，是一个受冷落、且还是赵国的人质，两国如果再次发生战争，异人将陷入万劫不复之地。因此吕不韦在异人身上的投资就是一场豪赌，最后还把自己的爱妾赵姬都送给了异人。

以当时异人的利用价值来说，他就像现在的乞丐一样没有什么利用价值。当一个路人给他丢好几百块钱，别人肯定会说他傻，但偏偏这个乞丐却在路人的几百块钱的鼓舞之下，洗心革面重新做人，最后却飞黄腾达。

事后证明吕不韦的这一次投资，绝对是超级有价值的一次

《史记》：秦王立一年，薨，谥为孝文王。太子子楚代立，是为庄襄王。庄襄王所母华阳后为华阳太后，真母夏姬尊以为夏太后。庄襄王元年，以吕不韦为丞相，封为文信侯，食河南雒阳十万户。

异人在吕不韦的保驾护航之下，每次都化险为夷，从赵国逃离回秦国后，吕不韦就趁机让异人认华阳夫人为母。此后不久，国安君继承王位，华阳夫人为王后。

后来在华阳夫人经常吹枕头风的情况之下，异人被正式立为太子。国安君即位没多久就去世了，吕不韦投资的异人则成为了秦国的新一任国君。

异人继承王位后，为了感谢吕不韦对他的帮助，就任命他为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑，当时吕不韦家有奴仆就达上万人。