本数据报告主要分析影响2021年母婴用品的销量因素，为2021年母婴用品营业额提出建议。

从2021年~2021年母婴用品每月的销售量可以看出，母婴用品的销量整体呈现上升的趋势。

母婴用品销量=用户购买量。用户购买量可分为：①用户单次购买量；②用户购买次数。

用户单次购买量变化幅度不大都在1.6附近。每月用户购买次数与2021年母婴消费数量一致，说明2021年母婴消费数量主要受到用户购买次数的影响。接下来对影响用户购买次数的因素进行分析。

对2021年不同产品类别销量占比分析。根据二八定律，发现影响2021年母婴产品销量的产品主要是50008168，28，50014815。因此，后续对以上3种类别的产品进行具体分析。

在2021年销量主要占比的三类母婴产品中50008168销量趋势与购买次数趋势一致。且该产品与2021年月购买次数的相关性如下表，可以看出50008168与2021年每月的购买次数的相关系数为0.97，但是该类产品的变异系数也明显高于其他两类产品，存在较大的波动。在此方面需要引起关注。28，50014815类别产品也有这很强的相关性，分别是0.8，0.86。

下面对产品的销售增长情况进行具体分析，判断出哪些产品更具有市场前景。

从波士顿矩阵可以看出，50008168，28类产品属于明星类产品，对该产品宜采取扩张战略，进行必要的投资，维持其有利的竞争地位。50014815，50022520，122650008是金牛类产品，该业务市场占有率高，但业务增长率低，不宜大力发展，可采取维持巩固的稳定战略，也可少量投资。金牛产品所产生的大量利润，可用来满足明星产品的需要。38类产品市场占有率低，增长率低，这类产品没有发展前途，可采取收缩战略，如出售、清算等。50008168，28类产品属于明星业务是影响2021年母婴销量的主要因素。

下面对明星类产品进行用户画像分析，以提高2021年该类产品的竞争地位。对于50008168，28类产品性别因素影响不大，28类产品以0~2岁用户群体为主，50008168主要消费群体是0~2岁用户和3~6岁用户。50014815男性用户群起高于女性用户群体20%，该类产品的主要消费群体是0~2岁用户和3~6岁用户男性消费者。

对2021年母婴用品销售提出以下几点建议：

50008168，28，50014815类产品占据了母婴用品销量的主要份额。其中50008168的销量与2021年整体销量相关性达到0.9，但其波动性也最大，在此方面需要引起注意。除了上述的3类产品外，50022520，122650008这两类产品销量份额占比也比较大，但是产品增长量较低。目前建议以稳定当前市场份额的任务为主。38类产品市场占有率低，增长率低，这类产品没有发展前途，可采取收缩战略，如出售、清算等。28类产品以0~2岁用户群体为主，50008168主要消费群体是0~2岁用户和3~6岁用户。50014815类产品建议以消费群体是0~2岁用户和3~6岁用户男性消费者为目标。对各类产品目前消费的主要群体还要关注其市场份额是否存在饱和。母婴用品销量与用户的消费次数相关。为提高2021年母婴用品销量，可以在营销中可以提高用户的单次购买数量和激发新老用户的购买频率为主。