《汉书》张冯汲郑传第二十

【原文】

张释之字季，南阳堵阳人也。与兄仲同居，以赀为骑郎，事文帝，十年不得调，亡所知名。释之曰：“久宦减仲之产，不遂。”欲免归。中郎将爰盎知其贤，惜其去，乃请徙释之补谒者。释之既朝毕，因前言便宜事。文帝曰：“卑之，毋甚高论，令今可行也。”于是释之言秦、汉之间事，秦所以失，汉所以兴者。文帝称善，拜释之为谒者仆射

【译文】

张释之，字季，南阳堵阳人。和哥哥张仲一起生活。他用家财买了个骑郎之职，事奉汉文帝，十年来未能升迁，没有名气。张释之说：“长久做郎官耗减哥哥的家产，于心不安。”想自动请求免职回家。中郎将袁盎知道他贤能，舍不得他离去，于是奏请调迁张释之，补谒者缺职。张释之朝见完毕，趁此上前陈述便国宜民的事。文帝说：“现实一些，不要多说远古的事，要讲当前能够实行的。”于是，张释之就谈论起秦、汉之间的事，讲起秦朝灭亡和汉朝兴起的原因。文帝称赞好，便提升张释之为谒者仆射。

【解析】

看完这篇案例，我们脑中应该出现两个问题：

第一，张释之为何十年未升迁，最后反而一跃而起，其中能学到什么规律？

第二，张释之为什么选择和汉文帝谈秦亡汉兴的原因，并能一下抓住文帝的心？

在上一篇“职场成功的三个步骤以及三大原理！”中，我们已经详细分析了第一个问题的答案。下面来谈谈第二个问题。

通过文章得知，张释之十年时间才有了这么一次在领导面前施展才华的机会，那么他为什么要选择将秦亡汉兴的原因？只是讲讲历史吗？皇帝身边根本不会缺历史老师。

我们要先了解当时汉文帝所处的环境。文帝上位是因当时权臣势力为了对抗吕后势力，才把他从代国拉过来登基，目的也是想控制没有根基的文帝。所以那时文帝就相当是个傀儡。那么权利安全就是他眼下最大的难题，以及未来的利益所在。

而张释之和汉文帝讲秦亡汉兴，表面上是讲历史，其实就是在讲权谋，通过秦汉讲权利的规律和手段，使汉文帝可以学习用来解决当下的难题，所以文帝才称赞，并提拔他。

而张释之后来和许多人斗来斗去，都代表着汉文帝的利益所在，他所有行为的原理都是基于维护汉文帝的利益。

【启发】

我们任何时候和领导谈话，都需要从一下两点着手，第一是领导当下的困难是什么，第二是领导未来的利益在哪。

人性是趋利避害的，而避害的优先级远高于趋利。所以要先找出领导的命门给出大脑，如此很快就可以留在领导身边。至于能留多久，就是看你未来能给他带来多少利益了。

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