这篇文章所叙述的是

韩信为刘邦做的一次“战略态势分析”，为刘邦击败项羽打下基础！

【原文1】

信拜礼毕，上坐。王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策？”信辞谢，因问王曰：“今东乡争权天下，岂非项王耶？”汉王曰：“然。”曰：“大王自料勇悍仁强孰与项王？”汉王默然良久，曰：“不如也。”信再拜贺曰：“惟信亦以为大王不如也。

【译文】

拜任韩信的仪式结束后，汉王就座，说道：“丞相屡次向我称赞您，您将拿什么计策来教我啊？”韩信多次谦让，就乘势问汉王道：“如今向东去争夺天下，您的对手难道不就是项羽吗？”汉王说：“是啊。”韩信道：“大王您自己估量一下在勇敢、猛悍、仁爱、刚强方面，与项羽比谁强呢？”汉王沉默了许久，说：“我不如他。”韩信拜了两拜，赞许道：“我韩信也认为大王您在这些方面比不上他。”

【解析】拜将仪式完成，韩信就要为“客户”刘邦提供“顾问咨询”了，这是韩信的“看家本领”。首先分析是刘邦对项羽的劣势，认清楚自身和认清对手！从韩信的分析来看，如果单纯的从从刘邦的个人素质和军事实力来看，刘邦是无法直接战胜项羽的。领导者的素质就代表着所属“集团”的基本素质，也可以说是企业家是个什么样，他的企业也就是个什么样！

【原文2】

然臣尝事之，请言项王之为人也。项王暗噁叱咤，千人皆废，然不能任属贤将，此特匹夫之勇耳。项王见人，恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮；至使人，有功当封爵者，印刓敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。

【译文】

不过我曾经事奉过项羽，就让我来说说他的为人吧。项羽暗恶怒斥呼喝时，上千的人都吓得不敢动，然而他却不能任用有贤才的将领，这只是匹夫之勇罢了。项羽待人，恭敬慈爱，言语温和絮絮，别人生了病，他会怜惜地流泪来把自己食饮分给病人；但当所任用的人立了功，应该赏封爵位时，他却把刻好的印捏在手里，把玩得磨去了棱角还舍不得授给人家，这便是妇人的仁慈啊。

【解析】韩信也从个人素质讲出了项羽的二大“性情”缺陷（匹夫之勇和妇人之仁）。匹夫之勇是指项羽喜好以“武力”恐吓部将，却不善于任用“将才”；妇人之仁是指项羽过于爱护“士卒”，却不舍得“封赏”。这两点从“人格”来讲，前后都是矛盾的，项羽崇尚武力，按道理应该会任用“将才”，爱护士卒应该会舍得“封赏”啊，项羽却恰恰相反。下属为何为何会追随“领导”？本质还是“利益”，而不是“感情”！

【原文3】

项王虽霸天下而臣诸侯，不居关中而都彭城；背义帝之约，而以亲爱王诸侯，不平；逐其故主而王其将相，又迁逐义帝置江南；所过无不残灭，百姓不亲附，特劫于威强耳。名虽为霸，实失天下心，故其强易弱。今大王诚能反其道，任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何所不服！以义兵从思东归之士，何所不散！且三秦王为秦将，将秦子弟数岁矣，所杀亡不可胜计；又欺其众降诸侯，至新安，项王诈坑秦降卒二十馀万，唯独邯、欣、翳得脱。秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚强以威王此三人，秦民莫爱也。

【译文】

项羽虽然称霸天下而使诸侯臣服，但却不占据关中而是建都彭城；背弃义帝怀王的约定，把自己亲信的将领分封为诸侯，不公平；他还驱逐原来的诸侯而让原来的将相为王，又把义帝迁移逐赶到江南；他的军队所经过的地方没有不遭残害毁灭的；老百姓都不愿亲近依附他，只不过项羽的威势强大归顺罢了。虽然他名义上是霸主，实际上已经失去了天下人的心，所以他的强盛是很容易变变得虚弱。现在大王真的能反其道而行之，任用英勇善战的人才，何愁不能诛灭项羽啊！把天下的城邑封给有功之臣，没有人会不服从！以正义的军事行动顺从想要东归故乡的将士们，那还有什么敌人打不垮？况且分封在秦地的三个王都是过去秦朝的将领，他们率领秦朝的子弟作战已经有好几年了，被杀死和逃亡的数也数不清；而他们又欺骗自己的部下，投降了其他诸侯，结果是抵达新安时，遭项羽欺诈而活埋的秦军降兵有二十多万人，只有独章邯、司马欣、董翳得以脱身不死。秦地的父老百姓们怨恨这三个人痛彻骨髓。现今项羽倚仗自己的威势，强行把三人封为王，秦地的百姓没有爱戴他们的。

【解析】韩信分析项羽的劣势：1、以“霸”而使天下诸侯臣服，不占据关中，（《资治通鉴》刘邦如何降伏秦地民心？）此文讲过关中、咸阳的重要性，人口、财赋为天下之最，是当年秦一统六国的根基之地。2、任用“亲信”为诸侯，背弃“义帝”（楚怀王）的天下之约，残害各地百姓（项羽喜欢屠城杀降）。3、任用“章邯、司马欣、董翳”，这三人最为秦人所嫉恨！项羽最关键的还是放弃秦地，并大失秦地民心，失去了稳定的赋税、粮草、兵源基地！

【原文4】

大王之入武关，秋毫无所害；除秦苛法，与秦民约法三章；秦民无不欲得大王王秦者。于诸侯之约，大王当王关中，民咸知之；大王失职入汉中，秦民无不恨者。今大王举而东，三秦可传檄而定也。”于是汉王大喜，自以为得信晚，遂听信计，部署诸将所击。留萧何收巴、蜀租，给军粮食。

【译文】

大王您进入武关时，秋毫不侵害百姓，废除了秦朝的严刑苛法，与秦地的百姓约法三章，秦地的百姓无不希望您在关中做王。而且按照原来与诸侯的约定，大王您理当在关中称王，关中的百姓都知道。您失掉了应得的而去到汉中，秦地的百姓没有不怨恨的。如今大王您起兵东进，三秦之地只要发布一道檄文就可以平定了。”汉王于是大喜，自认为得到韩信太晚了，马上就听从韩信的计策，部署众将领所要攻击的任务，留下萧何收取巴、蜀两郡的租税，为军队供给粮食。

【解析】参考（《资治通鉴》刘邦如何降伏秦地民心？），刘邦再进入关中时就已降伏秦地民心，以作为立足之地，这是刘邦的根基所在。对刘邦而言，只要部署得到，攻下关中是很容易的。韩信的“分析”是非常顺合刘邦的心意（刘邦进入关中就已经有意争夺天下），与其说是韩信给刘邦提供了“计策”，不如说是，韩信迎合刘邦的“心意”，帮助刘邦实现“梦想”。我们再看刘邦的安排，“遂听信计，部署诸将所击。留萧何收巴、蜀租，给军粮食”，让萧何留守关中负责赋税、军粮，部署全部军队争夺关中。整体战略局势的规划还得刘邦自己来，他就做了三件事：定“计策”（战略）；收赋税粮草；部署进军任务！从企业角度来讲可以理解为定战略，投入资金，分配团队任务！自此以后，刘邦才有了击败项羽的基础！刘邦在战役战术上可以被击败无数次，但每次都可以不断得到源源不断的粮草和兵源。【进一步解析】从全文来看，韩信是为刘邦做了一场现代意义上的“SWOT”的战略态势分析，核心还是要让刘邦定心、定决策。对韩信来讲，也只有这样才能胜任“大将军”的职责；对刘邦来讲，最合适的“大将军”必然是能定“计策”并能“执行”的人。【悟道言商】韩信从现代观念理解，就是那种既能做“顾问咨询”，又能“执行方案”的战略咨询专家。比如这两年“爆火”的本土某营销咨询公司，他们的服务模式就是类似“韩信”，既能为企业提供“顾问咨询和思维方式的启发而定心,定方案”，更是能在方案落地上彻底执行，几乎没有“失败案例”；彻底打破了行业里普遍的只提供“PPT”，而要求客户另找执行公司的模式。对于企业家和企业来讲花了大价钱找了咨询公司，然后再自建团队或者找设计公司执行落地，是极其困难的，原因就是后者无法理解前者的“咨询方案”，前者又不懂或不在意“落地执行”，同时作为“中间人”的企业也是苦不堪言，多花钱还办不成事。殊不知，大多数企业更看重和在意的是“方案的落地执行”，如果方案无法执行，再牛的“方案”价值只能是“0”！