《地球人，不靠谱》是一本由[日] 霍华德 · S. 丹福德（Haward S. Danfo著作，低音·北京联合出版公司出版的精装图书，本书定价：56.00元，页数：272，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《地球人，不靠谱》精选点评：

　　●高中概率的绝好复习书！！ 我觉得最震精我的就是预言家那个了……我真的特别的不擅长那个类型的思考。 关于换位思考——这个很有助于决策。

　　●颠覆日常思维决策的一本书

　　●适合入门的小白～

　　●卡尼曼与塞勒教授行为经济学理论的日本案例解读版。作者用63个日常生活中的案例讲解了行为经济学中的关键概念：损失厌恶、禀赋效应、锚定效应、峰终定律、心理账户、过度自信等，全书结构很清晰，文字也流畅，是一本不错的入门读物。这是一本非常日本风格的作品，虽然作者名字看似一个西方人。

　　●老实说看得有点晕晕的，看来我还是智商不行

　　《地球人，不靠谱》读后感(一)：你真的理性吗？（三）----交易效用

　　当消费者购买一件商品时，其实会同时出现两种效用，第一个是获得效用，此效用取决于消费者购买此商品获得的价值以及消费者购买时所付出的价格，而交易效用不同，它取决于消费者购买此商品付出的价格与此商品参考价格之间的差别，简单理解就是，消费者在购买此商品时，是否获得了优惠。生活中会出现哪些交易效用呢？比如双十一，原本你并不需要购买纸巾，但你发现纸巾促销，比平时价格低许多，于是你开始囤货，在这个过程中你发现网

　　店里还有许多正在打折促销的商品，你又按捺不住，将很多商品加入了购物车，似乎错过了这个时机，就会损失很多钱一样。这就很容易解释生活中的一个常见现象了，那就是打折为什么受欢迎？

　　相信每个人的家中，都有一些从不会用的商品，尤其女人，衣柜鞋柜里总有一两件一次都不会穿的衣服和鞋子，那这些根本不需要的商品是怎么被购买回来的呢？我们路过商场的门店，看到打折两个字时，会不自觉的多看几眼，有时候甚至会不自觉的购买一些我们当下不穿，却感到价格很划算买了也无妨的商品。打折这种交易效用，能够给购物者带来的快乐，会促使消费者购买原本并不需要的商品。但细心观察你会发现，有些商家看似在打折，实则每天都挂着“清仓”、“一折甩”的牌子，因为他们清楚的知道，这些字眼，可以很容易吸引到消费者的光顾。作为消费者，遇到这类商家，我们要理性的判断，这些商品是否是我们真实

　　需要的，假如只是为了花小钱买看起来价值很高的商品，可能接下来的不久，你就会因此而感到后悔了。

　　在商业行为中，积分计划也是商家通过研究交易效用而设计的一种营销手段。利用积分计划可以促使购买者多次光顾或重复购买。积分计划很容易理解，当你达到商家规定的某个条件，即可免费或者低价获取到同样的商品，看似对消费者有利、为消费者省钱的行为，其实是在帮商家赚更多钱。我常去的一家酸菜鱼餐厅，第一次去他们家吃饭结账时，收银员双手递上了一张积分卡，这张积分卡上由于我本次消费已经盖了一个戳，而收银员告诉我说，一共 10 个空格，集齐 10 个，我就可以免费领取一张酸菜鱼的消费券。这家餐厅在我常去逛街的商场里，周围还有几家不同的餐厅，但对我来说，逛街时想不到吃什么，我就会毫不犹豫的走进这家酸菜鱼餐厅。为什么呢？因为我前面已经有了一个戳，我会惦记着，什么时候集满，我就可以免费去吃了！这家餐厅每次去都人满为患，我想它之所以生意一直这么红火的原因之一，就是他为顾客提供了积分卡。

　　《地球人，不靠谱》读后感(二)：你真的理性吗？（一）---没有对比，就没有伤害

　　《地球人不靠谱》这本书里告诉我们，要警惕生活中的对比效应。例如，试验表明，为了节约 10 元，人们会走 10 分钟去买一种食物。可如果在街道另一端花 978 元而非 988 元买一套西服，谁也不会走这 10 分钟。尽管 10 分钟还是 10 分钟，10 元还是 10 元。又如，找来两个碗，将第一个碗倒进温水，在第二个碗里倒进冰水，先将右手放进冰水碗，30 秒后，将两只手一起浸入温水碗里。你会发现左手感觉是温水，右手感觉是烫水！你是否有过以上类似的经验？

　　所谓对比效应，就是同一刺激因背景不同而产生的感觉差异的现象。

　　消费者的决策和选择并不是如传统经济学原理所告诉我们的那样，客观地根据各个产品的价格和质量属性进行独立的判断，而是经常受到决策情境的影响。比如：市场上只有两种品牌的啤酒 A、B，它们的质量、口感都是可以知道的，啤酒 A：价格 10 元，质量 70 分；啤酒 B：价格 8 元，质量 50 分，你会选择哪个品牌？如果此时增加一个品牌 C，它的质量不如 B，但价格跟 B 差不多，即啤酒 C：价格 8 美元，质量 40 分，请问会发生什么变化？我相信，大部分人都会猜到：如果加入的品牌 C 在各方面都不如 B 产品（这时，C 产品就是 B 产品的“托”），那么，B 产品的市场份额不仅不会下降，相反还会因为和 C 产品之间的对照而获得优势，导致其市场份额上升！这给我们的启示是：企业在产品滞销时，可以生产一种质量档次稍显逊色但却与原产品相同价格的产品作为原产品的托，使消费者增加原产品的购买。

　　TED 上非常著名的一个演讲案例。一份杂志年度订阅，方案一：纸质版：90美元；电子版：70 美元。结果绝大多数人选择电子版。方案二：纸质版：90 美元；电子版：70 美元；纸质+电子版：90 美元。竟然绝大多数人选择"纸质+电子版"。看清楚了吗？不懂"对比效应"，你连如何被商家操控都不知道！

　　魏孝文帝拓跋宏迁都洛阳几经群臣反对，怎么办？三十万大军出兵南伐！逼得之前反对迁都叫得最凶但身体羸弱的老臣在行军路上主动谏言：只要恩准停止南伐，一致同意直接迁都洛阳。你以为拓跋皇帝真要南伐？制造一个"对比"，实现政治抱负的手段罢了。

　　因此，对比效应告诉我们：

　　1、不怕不识货，就怕货比货，多渠道多方位获取产品信息。

　　2、人们对于一件事物的感知，并不完全取决于它本身，而是取决于它和什么样的东西放在一起。

　　3、一件事物是否吸引人，源于周围事物对它的衬托。

　　《地球人，不靠谱》读后感(三)：你真的理性吗？（二）----折中效应

　　人们在偏好不确定的情况下做选择，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项能让我们感到安全。折中效应暗示，如果添加第三款产品，这款产品的定位处于原先存在的两款产品之间，价格适中，有一定的性能，那么人们会更加倾向于选择这款产品。由此，折中效应操纵了人们的行为，干扰了他们的理性判断。

　　中国人讲究中庸之道，不争最好，也不做最糟，说白了就是更倾向于选择稳妥、安全的处事方法。而在消费时，面对同类商品，假如有中高低档之分，通常来说中档产品，都是卖的最好的那一个。

　　比如理发。我经常去小区附近的理发店，发型师兼创始人服务热情周到，我们经常闲聊，我发现它的价位只有 38 元普通理发师和 68 元明星理法师，有一次我半开玩笑地给他建议，尝试增加价格线，除了现有两个价位，增加 98 元的韩国培训回来的总监、128 元的店长。三个月后，他非常高兴地告诉我，理发店的总收益明显增加，客单价上升到 98 和 128 元区间内。为何会出现这种现象呢？就是因为折中效应起了作用。当能够满足我们同样需求的商品价格以一高一低出现时，假如价格更高的一个没有非常突出的优点，我们通常倾向于选择物美价廉的那一个，而当更高的价格出现时，我们则会倾向于选择中间的那个。因为这会让我们从心理上感到安全，面子上也更过得去。不难看出，在商品定价中，折中效应起到了至关重要的作用。很多时候，商家如果在给你的选择中出现了一个价格超高的选择时，很可能这个商品根本不存在，或者并不是真心实意拿出来卖的，而仅仅是为了衬托中间价格，以便让消费者感到原本偏昂贵的中间价格看起来价格适中。

　　比如许多餐厅菜品定价就会用这一招。我们外出吃饭，在任何中高档餐厅，你都会发现菜单前几页都是价格昂贵的海鲜或者所谓的镇店之宝，而很多陌生顾客看到这里心里已经开始怀疑自己是否能够消费得起，不要紧，往后翻你就会看到价格也很高，但不至于到消费不起的菜品，再往后，你会看到熟悉的、接近于平价的家常菜，这时候消费者心已经放到肚子里，准备点菜，通常他们不会选择只点家常菜，而是会选择几个店里的特色菜。有些人在请客吃饭时喜欢问店员“你们家有那些特色推荐？”这时候实相的店员通常会根据客人的衣着打扮来判断客人的消费能力，进而推荐合适价位的热门菜，而所谓的价格合适，也已经比家常

　　菜贵了两三倍，但这时候我们会比较乐于接受，因为对比最前面几页价格高的离谱的菜品，这些热门菜价格看起来也就没那那么贵了。

　　折中效应给我们的启示是：当我们面临购买选择，除了感性的将各种价位与商品的质量去做联系外，还要看透商家定价的规律与本质，理性的去选择一个最适合我们的商品，而非一个从价格来看让我们感到“很安全”的商品。

　　《地球人，不靠谱》读后感(四)：一份外星人的调查报告

　　地球是不是宇宙的唯一文明呢？显然不是，人类探索宇宙的奥秘，外星文明也一定在观察着人类，最近我看了一篇外星人的调查报告，一个叫琼斯的外星人对地球人进行了一系列的观察并发表了一本著作――《地球人，不靠谱》 《地球人，不靠谱》由日本作家霍德华·S·丹福德撰写，全书以外星人的视角结合传统经济学与心理学解释一些生活中的异象。为了让读者更好的理解，作者选取了63个生动有趣的问题进行详细的阐述。作为一名实实在在的理科生，书里的个别数学概率问题依旧存在难度。 《地球人，不靠谱》解释了现在很多疑难杂症的根本原因，比如，地球人无法容忍不公平，地球人易受时间的影响，地球人的态度不断变化，地球人的选择困难症……书中将诸多问题存在的原因用数学问题进行讲解。 《地球人，不靠谱》有着科普书一样的易懂性，也有着教科书一样的严谨性，每一个章节的结尾都会整理出整章内容所涉及的术语，便于读者总结归纳。作为想要学习经济学的入门书籍是一个很不错的选择。 很多高中生被数学概率问题折磨的变了形状，那是因为数学题目过于枯燥，也无法吸引学生的兴趣，而在《地球人，不靠谱》这本书中，事例更加贴近生活，当学习开始能够解决实际问题，也就有了深入探究的动力，我建议高中数学课本可以参考书中的事例，也许数学概率课会成为热门课程。 奇葩说第五季走红了经济学教授薛兆丰，薛教授无论是任何辩题都能够寻找到经济学的角度。因为思考问题的角度过于理性，也造就了薛教授史上最大的直男的江湖地位，但是不能否认薛教授的每一次发言都很具有说服力，经济学在薛教授的嘴里说出来更像一种理性的思考。 我们人类终究是过于感性的动物，我们会因为自己的人生经历来左右做决定时的判断。外星人琼斯通过伪装考察，也帮助我们地球人重新思考了生活中的各种现象。 地球人之所以不靠谱是因为我们概率算的不对么？是因为我们经济学基础差么？都不是，地球人的不靠谱是因为我们感性的一面更多，我们有更多的牵挂，自然也就有了弱点，可是也正是因为这些感性让我们有别于机器，正是这些不靠谱让生活变得可爱。 读完全书的我想要真诚的说：“经济学不是高高在上的大学问，也不是学而无用的冷知识，反而经济学能够让你看透生活中的小伎俩，从而巧妙得避开雷区，过的更好。学习经济学不用担心深奥难懂，生活经济学有趣易懂，《地球人，不靠谱》让小白们也可以学起来。”

　　《地球人，不靠谱》读后感(五)：日常生活中的行为经济学

　　因为觉得读书就是与不同的人对话，所以喜欢读一些不同类型的书。读不同类型的书能够拓宽自己的认知领域，跳出思维惯性，用全新的角度看世界。 之前看新一季《奇葩说》，每每听新嘉宾薛兆丰教授的发言，总佩服于他有条不紊、丝丝入扣的理性分析。身为经济学家的他为节目带来了许多新鲜角度的思辨。 近几年来人们渐渐对经济学、金融学等硬知识兴趣大增。前几天多抓鱼出的年度二手书榜单也体现出这种趋势：经济类著作前所未有的卖得好。关于现实，大家更喜欢硬知识和生活方式方面的书籍。 然而由于经济学书籍有其专业性太强的特殊性。内行人看门道，外行人看热闹。非专业人士的我们很容易被晦涩难懂的专业术语吓到。直到我读到霍华德·S.丹福德的《地球人，不靠谱》，他用一种十分易懂、深入浅出的方式来讲述行为经济学。我很快地理解了书里的案例与专业名词，整个阅读过程十分愉快。 本书采用了一种旁观者视角，引入外星人琼斯这样一个角色，借琼斯之眼来发现地球人日常不理性的决定判断与行为表现。这个视角十分有趣，因为人们已经习以为常了惯常的行为模式，而琼斯来自理性经济人星球，所以他可以一针见血地指出我们的不理智之处。同时有琼斯在，整本书洋溢着活泼俏皮的叙述风格，让人不觉专业知识枯燥。 本书开篇先为我们介绍了行为经济学的基本理论：传统经济学有一个理性经济人的前提，即假设人们都是完全理性的。然而我们知道在现实世界中，理性经济人是一个脱离了普通人的存在，现实中的人不可能在所有事情上百分百理性，人们是有限理性的。于是针对“人是有限理性的”这一基础理论发展出了行为经济学这一经济学分支。行为经济学作为一种补充，解释了许多传统经济学无法阐明的问题。 接下来就是外星人琼斯与作为经济学家的“我”的对话，通过63个日常问题的探讨，琼斯提出自己的疑惑与不解，而“我”站在地球人角度来解释这些行为产生的原因。此过程中，作为读者的我们也一步步弄懂了专业术语与行为经济学的基本理论。 为什么人们即便在新干线指定席上坐着不愉快也不换到宽敞的自由席上呢？因为默认效应、现状偏好与禀赋效应，导致人们有了“担心浪费”的心理。 为什么明明是期待已久的酒会，在就要出门的时候却懒得去了？因为根据时间解释理论，如果未来事件时间较远，人们不太会关注细节；反而在事件来临之际，人们便着眼于细枝末节，考虑发型、穿着等琐碎事项，已然就懒得去了。 还有排队等待收银员结账的“收银台怒”、刷卡更容易让人消费、第一杯啤酒格外好喝等等诸多案例。在这些案例中我们可以看到，即便是再细微的日常生活小事，也可以用行为经济学来解释。所以说它不是高深莫测的理论，而是与我们生活息息相关、可以方便我们做出更加理性判断的有用知识。若想让自己在购买商品或日常判断中做出理性决定，那么就来读这本书吧，它会带给人诸多启发。