《销售总监日记》是一本由西周著作，平装出版的2019-5-1图书，本书定价：232，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《销售总监日记》读后感(一)：货真价实 有料

　　他不一定是大智慧者，但却可以从书中的很多的职场故事得到智慧的启迪。——HSBC汇丰银行市场总部 AMY CHEN

　　销售阶梯，每一次积累都是为了爆发，18年销售生涯全程回顾，18年销售经验无私分享，销售总监导师级日记揭秘，为您展现销售界最高境界。

　　这是一本最实用的销售总监日记，作者倾尽心血，毫无保留地分享职业生涯终极成单秘籍，是每一位销售员不可多得的财富宝典。

　　《销售总监日记》读后感(二)：以诚相待，水到渠成

　　看完这本书，除了具体问题具体分析、对症下药、谨慎行事外，最深刻的印象是「以诚相待，水到渠成」。

　　我也是选择外贸作为我踏入职业生涯的第一步，这本书在如何做好销售和管理上都提供了很好的建议。

　　做好销售，要精耕细作，要沉得住气耐得住寂寞。

　　销售初期，要牢牢掌握专业知识；敢于尝试，抓住各种机会，勇敢地去沟通，去表现；处理好和上司的各种关系。

　　到了中期成为中层人员，是否处理好人事纠葛影响到人际关系和销售业绩。

　　再往上就是如何做好管理者。

　　但抛开这一切，根本还是在于你是怎样一个人，你是否走在合适的道路。

　　这几天在找公司，我筛选公司一个简单粗暴的指标就是公司官网是否符合我的审美。像单纯的跨境电商根本没有官网的，几乎不在我的考虑范围之内。我还是得先去一个体系健全的公司感受感受，在那里去发现自己。

　　我喜欢好看的产品。渡过明令禁止化妆打扮的中学阶段后，在大四我的爱美之心才真正萌发。「美」带来的魔力，我在慢慢感受。它给我向上的力量，那必然是好的。我更愿意把好看有品味和质感且好用的产品带给消费者。

　　累积足够经验审美和技巧后，应该会自己开一家小而美的公司。带给人们幸福感和快乐。

　　变是规律，不变是永恒，而万变不离其宗。

　　最后一句话送给自己「唯一让你受限的，是你的想象力」。

　　书还是写得很实在，但是很多地方转折很突兀。再加上作者经历丰富，例子经常串起来讲，会让人偶有摸不清头脑。作者虽说自己爱好文学，但文字功底还是一般。再加强一下，这本书会更好。作者的口吻也带有时代的印记，感谢分享。

　　《销售总监日记》读后感(三)：销售朋友必备

　　这是一本来自上市公司总经理的经验之谈，非常适合做销售的朋友们，不是市场那些攒稿作品，真材实料，18年经验分享，如果你是从业者，书里一定有你需要的

　　好友寄语

　　他不一定是大智慧者，但却可以从书中的很多的职场故事得到智慧的启迪。

　　——HSBC汇丰银行市场总部 AMYCHEN

　　他的故事不是用更多词藻堆砌而成的，而是会感染着每一个角色。

　　——上海银行，行政事业部 陈经理

　　有人说，书是用来读的，而这本书，可以在你感同身受时又激发出你的更多能量

　　——Sino-Chem中宏保险Jack Hung

　　《销售总监日记》读后感(四)：业务谈判中的灰色术语

　　术语一词，一般在科学研究或者具有专业性的方面才会用到，物理有物理的术语，财经有财经的术语，而职场也是有术语存在的，并且根据不同的公司属性或者氛围，阶层，都有着不同的区别。

　　刚进入职场的年轻人，或许会被前辈的术语弄得摸不着头脑，甚至苦思冥想，十分的费解，但随着你的融入，随着时间的推移，你的领悟力就会有所提高，之后便在不知不觉中开始使用这些职场术语了。

　　职场上使用最普遍的就是管理型术语，如果是外企，那就是英语方面的术语，虽然对于不对等的人群来说，有时会惹人嫌，比如你讲英文，听不懂的人会认为你在装13，但这些都是客观存在的，在一些特定阶层或者人群中，大家更乐于接受和使用，所以，既然无法改变现状，那只有去适应，因为你身处这样的环境之中。

　　刚毕业之后，我进入了（美资）利得乳制品有限公司，公司的规模不大，特别是销售部门，属于刚刚组建的阶段，公司对销售部非常重视，老板会经常过来，指挥一些具体的事务，对于销售部的员工都非常“关心”，而他最喜欢使用的一个专业术语就是“核心竞争力”，每每谈到关于个人能力或者销售目标时，“核心竞争力”一词就会被不断提出。有时候重复多了，大家都觉得有些可笑，而且私下里都在说：“公司刚成立，哪来的核心竞争力啊。”但那时，这个词刚刚冒出来，就如同流行词一般，迅速地被传开了。

　　公司来了一位副总，主管销售部，他胖胖的，为人和善，但在我们看来，这样的和善都是浮于表面的，如果你的业绩不行，他随时会变成笑面虎，这就是职场残酷的本质。

　　某天，销售部会议上，当销售经理说到关于销售团队管理的话题时，他让大家多读读销售团队管理的书籍，或者多和朋友聊聊，说不定可以得到“最佳实务”，真不知道他从哪里学来一个词“最佳实务”，销售经理和我们都没听懂这个词，但也不敢多问，就这样结束了这次会议。

　　到了台湾某著名琉璃公司后，先以副经理的职务入职，虽然不算公司的高层，但至少能够和几位高管，甚至是老板接触。老板很赋有艺术气息，而且相当干练务实，他没有多余的话，行色匆匆。他经常提到一个词“授权”，甚至还会对这个词作出一番解释“后令压前令”，这哪是授权，就是对之前命令的否定。没办法，谁让他是老板呢，厂务经理（属于公司高管层）私下里总是对我抱怨老板的这个“授权”。

　　其实，“授权”一词，是属于术语范畴的。而老板却总是徘徊在放权和控制之间，表面上以“授权”作为让下属全权处理的标杆词，但实际上，最后的结果往往就是决定权还在他手中，下属也只是执行人而已。因此，授权，往往只是高层挂在嘴边一个词罢了，不要当真。

　　小Z是公司新进的员工，他的聪明劲和临场应变能力，在进公司三天后就展露无遗，并且因为他自身比较努力，而且运气不错，所以在一个月的时间里，就拿到了一笔大单，在销售部乃至整个公司，他都出名了。

　　K是我们的销售经理，戴着一副金丝边框的眼镜，一副职场老手的做派，其实他只比我们早进公司几个月，一直在忙于招聘人员和组建团队，所以还没有什么像样的业绩，而当小Z的大笔订单落实之后，在一次部门会议上，K经理开始表扬起小Z来，最后他加了一句：“在这么短的时间内，就能出这样的业绩，很能干，适合做销售主管。”随声附和的不少，小Z也很得意。

　　虽说“能干”一词不算什么术语，但在职场，却是一个极为敏感的词，它往往会代表着两种截然不同的含义。

　　这是为什么呢？接着往下看。

　　半年之后，销售部的业绩得到大幅提升，主要靠的是我们这些基层业务，K自身的业绩平平。随着销售人员不断增加，一位监管销售的副总开始筹划将销售部编为两个团队，分别由一位副经理带领，但都隶属于K的领导下。小Z是很有希望得到提升的，因为他的业绩最好，同时被K夸赞“能力”强，他自己也充满信心，满怀期待的等着好消息。

　　但当副总宣布结果时，小Z却落选了，一直被称赞“能干”的小Z，非常失落。这时，K小Z说了一句意味深长的话：“其实，你确实很能干。”

　　就这样，小Z在一周后，心灰意冷地离开了公司，带着他很“能干”的头衔，黯然离开。

　　K当初夸奖小Z的“能干”一词，完全出于嫉妒心，他的能力已经威胁到K的位子，而经过一段时间之后，公司既然没有动K的意思，小Z就应该明白，低调行事，而不是对于“能干”一词沾沾自喜。在职场，太能干也不是好事，尤其是威胁到顶头上司的时候，所以，有些双关的术语，必须吃透

　　职场中同样的术语还有很多，而更准确地说是“暗语”，比如，你做了一个自认为很不错的策划案，在将策划案递给领导看后，领导说了一句话；“看起来有点意思，你可以询问一下别人的看法。”但却没有其他的话语，或“留用”的举动。

　　于是，你兴冲冲地拿着策划案，去给每一位同事看，而他们的观点，也基本停留在和领导差不多的意思上。

　　这表明什么？没有一些领悟力是无法理解的。

　　公司是世界性大型保险公司，之前和他们有过小规模合作，介于新老客户之间，半生不熟。

　　他们公司要举办一个大型的两岸三地活动，所要订购产品的数量很大，关于这个大案子的洽谈，不算艰难，但却有些……

　　F是这家公司的市场总监，这样的大型活动，由市场部主导是毋庸置疑的，因此，他肯定是有决策权。之前和他聊了一些，算是较为谈得来，所以说话和聊天也日趋随意起来，而正因此，这个项目才能可以继续下去，或者准确地说，可以谈到一些深层的东西。

　　在谈到订购报价时，他用极为平和的神情问了我一句：“这个价格，是什么含义？”如果你没听懂他这句问话的内在含义，就千万不要盲目地回答，否则将会适得其反。

　　于是，我回答道：“我们公司的报价，乃至正式的最终报价，都会考虑到关于成本控制，税收，以及低利润，和其他诸多因素。”他一听，立即明白地点了点头，我这番话的内在含义，也不用再去展开了。大家都心知肚明，无需赘述，这就是术语运用的得当。

　　（“其他诸多因素”已经将F的回扣包含在内了）

　　洽谈很顺利，直到签立合同，F都积极配合，其中的原因显而易见。随后的大量交货和结算尾款，也极为顺利。

　　这笔“其他诸多因素”中的款项，扣除税收后，交付时是一定要现金的，因此，在和他交情升温的同时，这样的行为会变得顺理成章，并且极其自然。此案，顺利完成，当然，这个“完成”，还包括“其他诸多因素”的安全交付。

　　在职场里，人们平时在嘴里说来念去的那些词，那些术语，有点情商的人，都会认真学习，也都会跟着说，无论喜欢与否，在这样的环境下，就要适应群体的一贯做法。

　　职场最难把握的往往是一些暗语性的术语，没有几年工作经验的人是很难体会和拿捏的，这真的需要一些领悟力。

　　理解这些暗语，要根据不同事件，不同对象，不同阶层加以区分，必须精准到位，否则会给自己带来麻烦。

　　如果你能迅速理解这些术语并运用自如，那么对方也会觉得你是一个领悟力极强的人，值得交往和信任，而双方也会在处理具体事务时去咀嚼这些术语的奥妙深意。