Day22 优势谈判

最后通牒

美国人如何谈判

      这是一种高调的谈判方式，那些没有经验的谈判人员在接到最后通牒时往往会吓一跳。这样的谈判方式会给人一种紧张的压迫感，同时也有很大的缺陷性。除非到了最后一刻你按照自己的要求来办事，否则你会在无形之中失去大部分谈判筹码。这也相当于一个险招。那么如何应对这个策略呢？有4种办法：1.立刻验证；2.拒绝接受；3.拖延时间；4.蒙混过关。这4种方法逐步加强的一种策略，可以照着实践一下。

第四部分 知己知彼 互利双赢

这一部分，意在强调了解双方的差异，达到彼此的共赢，这和7个习惯有异曲同工之效。在第一个小节讲的是美国人如何谈判，简单、直接，不会拐弯抹角，而且觉得协议一旦签订，必须执行。但非美国人就不是这样的看法，非美国人讲求更多的是双方的关系，而对于协议。他们相对不重视。当与非美国人打交道的时候，就要先观察、再聆听、后发言。反观我自己，我觉得自己大多数时候是美国人的谈判方式，简单、粗暴和直接。今天看到这些内容，才发现自己要改的很多。

Day21 优势谈判

先斩后奏

热土豆
      今天的这两个策略，第一个策略是先斩后奏，就是说我们有的时候是处理问题的时候，是需要可以这样子去处理的，但前提是要先想好后果，想好你自己能否接受这样的结果。这种策略不要轻易去尝试，因为不知道会发生什么样的后果。

      当我看到“热土豆”的时候，我觉得很诧异，为什么会是热的土豆呢，当我看完，我才了解，原来这里指的是问题。就是不要把原本别人该考虑的问题转嫁到自己身上。不要轻易去接手别人的问题。

Day20  优势谈判

随时准备离开

要么接受，要么放弃

     

      感觉自己很久没有看这本书了，当我今天开始阅读的时候，今天的计划映入我的眼帘，随时准备离开。这里面有2点是需要把控的，第1点是离开的时机要恰当，第2点是自己的手上要有其他的筹码，而不是单单的压轴到1个点，这样子会让自己处于非常被动的局面，同时也会产生焦虑。出现这样的情况，对我们想要的结果，百害而无一利。那么，要想在谈判中，达到自己的目标，我认为要遵循两点，第1是滋养自己的心，告诉自己什么结果我都能接受，大不了一切重来；第2是足够的自信，相信自己的选择和决定。生活是自己的，既然敢选择，就敢做决定。外在的环境只能一时困住自己，却不会长期限制自己的选择和决定。

      要么接受，要么放弃！这也是一种置之死地而后生的一种谈判技巧，我可以接受所以，同时我也能够放下所有。这是强大的自信带给我们的一种魄力，是非常难得的。换一种方式，也是告诉对方，我们需要的是双赢，而不是胁迫。任何的胁迫都不可能维持长久。能够维持的一定是相互理解和共赢。感谢自己的坚持，也感谢群里伙伴们一直以来的陪伴，让我们共同进步，擦出更多的火花，不断的去整合自己的人脉和资源。

Day19  优势谈判

时间压力

信息权力

      了解到时间压力的作用，我们就可以好好的把他利用起来。我们要学会在谈判之前仔细分析自己和对方的优势和劣势，以及双方所处的大环境是怎样的。这让我想起了我上个礼拜练手的谈判，我只是想当然的想到自己想要的结果，却没有去分析对方的想法以及所处的大环境。这就导致了第一次的谈判失败。最后，在最后放弃了自己所有的想法，准备把自己囤起来，等待下一次谈判。

      而信息权力，旨在告诉我们要多去收集信息，多问，多听。可以采取4种方法，让自己获得更多的信息：

1.你可以重复对方的问题；

2.询问对方的感受；

3.询问对方的反应；

4.要求对方复述一遍自己的话。

还有一点很重要，让对方进入你的势力范围，这会让你自己处于优势，而让对方处于劣势状态。

Day18优势谈判

一定要祝贺对方

调解的艺术

      当一场谈判结束之后，一定要祝贺对方，告诉对方，刚才他的表现多么的出色。简直太棒了，这一点首先是你认可对方的人，另一个是礼节的问题。我们要去学会尊重对方，因为尊重对方才能让对方尊重我们自己。

      调解不是仲裁，他的初衷是用最低的成本，最棒的方式来解决双方的一些棘手的问题。而我们要想明白，调解不是一时就能解决的，而是要调解很多次，才有可能一点点儿的解决问题。

Day17 优势谈判

一定要祝贺对方

调解的艺术

      当一场谈判结束之后，一定要祝贺对方，告诉对方，刚才他的表现多么的出色。简直太棒了，这一点首先是你认可对方的人，另一个是礼节的问题。我们要去学会尊重对方，因为尊重对方才能让对方尊重我们自己。

      调解不是仲裁，他的初衷是用最低的成本，最棒的方式来解决双方的一些棘手的问题。而我们要想明白，调解不是一时就能解决的，而是要调解很多次，才有可能一点点儿的解决问题。

Day16 优势谈判

书面文字更可信

集中于当前的问题

      阅读了这两个小节，在回顾我最近的一个工作状态，我才发现，我最近的工作需要调整。我最近很注重人与人之间的交流，但是我确没有注意到书面文字最可信这一点，而只是一味儿的利用语言去和别人交谈。那么接下来我要做的事情就是，在语言交谈的基础上结合书面的形式来完成自己的工作和目标。用数据说话，总是没有错的。

      当我阅读到集中于当前的问题的时候，我回想起周五和老板谈话的过程。我当时真的有点情绪化了，只是在那里述说自己的情绪，却忘了我当时去谈话的目的。这一点确实是我的疏漏，我错误的把自己的情绪用在了只能谈事情的老板那里。和老板谈话，本可以有自己的情绪，但现在不是时候，因为还没有达到那个可以用情绪谈话的时刻。接下来，要更多的想办法去提升自己的情商、智商和财商，这才是最重要的。Day15 优势谈判

每次都要审读协议

分解价格

      谈到审读协议这个话题，我以前也考虑过。但是没有想到真的还会有人在拟定好的协议里面去修改那部分确定的内容。一直以来都认为，既然是确定的内容，那么我就应该去执行并且相信别人。但我却忘了我和对手处于谈判的双方，处在利益的对立面。这也造成了认知的偏差。我很感谢今天能够阅读到这样的内容，让我对谈判有了更进一步的了解。以后在处理这样问题的时候有了更进一步的考虑，也就是风险方面的认识。

      当我阅读到分解价格，我再回想商家的一种策略的时候，我更是惊讶万分，原来这也是套路的一种呀。一直以来都觉得这些人说的很有道理，他的分解也是合情合理，没有想到这确是他们采取的一种策略。把这种大的金额通过他的使用周期，分解到每一年每个月甚至每一天，通过弱化他的金额来让消费者减轻压力，虽然他的实际情况并没有改变。这是一种特别好的策略，因为人们在选择购买的时候，并不一定是在意价格问题，而是在意感受，自身的一种感觉。而商家也恰恰是利用了这一点。

Day14  优势谈判

故意装傻

千万不要让对方起草合同

      这个策略听起来是很容易的，做起来确实有点困难。文中的两个观点我特别赞同，第一就是我们不会把一个找我们解决问题的人当成竞争对手；第二在自己的专业领悟就不要使用这种装傻的策略了，这会让人觉得你特别的不专业的。

      至于不让对方起草合同这一块，这也是因为人都有一个心理，那就是在做选择和决定的时候，人们通常会作出有利于自己的决定。这也是人性的一种自然表现。不管如何，用心去做每一件事情，这是关键。Day13 优势谈判

故意透露假消息

让对方首先表态

      小道消息的信任度有的时候比正式场合的消息更容易让人相信。为什么？因为我们大多数人都有一个误区，那就是认为正式场合的信息，只要我们参与，我们就有可能去了解，相反，我们如果能够通过非正规渠道获得消息，那就间接的说明我们比较厉害，能够获得这些消息，而没有考虑风险意识，而单纯的去选择相信。天！这是一件多么恐怖的事情。基于这样的情况，在选择相信之前，我们应该多去效核一下信息的真实性。如果不能去效核，也要坚信自己的想法和不要轻易被别人的消息而打乱自己的策略。

      让对方首先表态有3个好处：

1.对方的第一次报价可能高于你的预期；

2.可以对对方有更多的了解；

3.可以了解对方的价格范围。

那如果我们遇到价格高出我们的意愿，我们可以运用如下3种方法应对：

1.我们可以哭穷，告诉对方我们的难处；

2.我们可以使用最高权威，比如要和领导汇报，等领导的结果；

3.我们可以使用竞争策略：我们还有其他的供应商，不过在这之前，我还是想先听听你的建议。

Day12 优势谈判

预设

升级

      今天的预设和升级，虽然告诉了我们一些方法，但其实他是不道德的谈判策略。他不适用于与所有客户按此谈判。只有当我们遇到的客户使用类似的方法的时候，我们才去选择。而预设呢，有的时候确实能为我们带来不一样的收益，他利用想当然对方会采取的答复来交流，这就容易让人陷入一种同意对方提出条件的圈子里。这对于很忙或者很懒的人来说，这种套路尤其存在。

      而升级呢，讲的是在交易达成之前，突然提高报价或者要求，让对方在考虑外在情况和条件下，不得不答应对方的要求。但这也属于不道德的谈判方法，如果我们针对的是一次性或者以后不接触的客户端有可能利用这种情况。但大多数情况，还是不要运用这种方法。因为我们的谈判并非有了结果就结束，而仅仅是开始，我们要做的就是坚持自己的选择和方法，去经营自己的人脉圈。但如果我们遇到对方使用这种不道德的谈判方法，我们可以利用最高权威法或者向对方提出更高要求的办法来应对对方所采取的这种策略。

Day11  优势谈判

摘樱桃

故意犯错

      今天的这两种策略的阅读时间很短，但其中蕴含的道理却是很深的。首先，我问通常情况下是很少运用这两种策略的。只有当我们遇到不道德的谈判对象的时候，才运用这两种方法。摘樱桃主要是指买家针对卖家的一种策略，那如何去发现，如何去应对这种策略呢？那就要做到比我们的客户更加的去了解我们的竞争对手。所以知己知彼，才能百战百胜，就是这个道理。当我们更好的了解对手的时候，才能发现其中的差异，以及各方的优势和劣势，才有更好的应对办法。

      至于故意犯错这一点，其实说的很简单的。那就是很多销售人员会利用人们爱贪便宜这一点，来故意引诱对方。如果对方没有查觉这是一个套路那么就有可能陷入这种策略中。而我们要做的应对方法，就是去把他们的错误指出来，明着来讨论。避免在最后成交的时候，仿佛才恍然大悟，而造成我们要多多付一笔款项。感谢大家的陪伴，我爱你们

Day10优势谈判

诱捕

红鲱鱼

      看到这两个标题，我很纳闷。这代表什么意思呢？跟谈判有什么关系呢？当我阅读完之后才发现，这两种也是谈判的一种策略。当我们为了达到自己的目标，有可能采取不走常理的方式，给对方扔出一个烟雾弹，然后再根据烟雾弹来迷惑对方。让对方乱了阵脚，进而一步一步达到自己的目标。至于红鲱鱼，是一种比诱捕更高明的策略。看了文章的内容，感觉懂了一点，似乎又没懂多少，处于浑浊的状态。接下来要理一理自己的思路。好好去研究一下。

Day9 优势谈判

收回条件

欣然接受

        虽然之前有阅读过一次，但当我重新看到这个策略的时候，已经忘记了，而且我还是特别好奇，这个内容到底讲了什么。今天讲收回条件的前提条件是对方与你的谈判并不太友善时，才做这样的策略。当你发现对方不断的压榨你的时候，你可以利用收回条件的方法来让对方产生紧迫感和压力感。让对方觉得他的进一步要求，已经引起你的反感，如果你在继续下去，那么这个事情有可能会拉爆这次的交易。

      至于欣然接受这个策略，关键在于不是你让步的幅度有多大，而是你让步的时机有多重要。谈判的关键在于让彼此双方都有赢得这次谈判的感觉，这也和高效能人士的7个习惯里面的双赢思维特别像。我们的人生会遇到很多人和很多事，不在于我们做了多少事，认识多少人，而在于我们是否用心去对待我们自己，对待自己认识的人，和对待自己做的事。

Day8  优势谈判

蚕食策略

如何减小让步的幅度

      之前一直不了解这个蚕食策略到底讲的什么，经过这次群体性的阅读让我对他的概念有了更深的理解。当人们对一件事情没有作出决定的时候，他的心里是排斥的，但当他确定自己的选择之后，他就会相应的认定并且坚信自己的选择，这个时候我们再去跟他讨论最初的要求的时候，相应的成功率就比较高。如果我们遇到别人对我们运用蚕食策略的时候，就要去立马识别，并相应的去作出回应对策，比如告诉对方相应的费用是多少，这样就可能很好的避免被蚕食这种情况。

      至于减少让步的幅度，以前听到别人说，“我们就不要啰啰嗦嗦了，直接说最低价是多少，但大家能不能接受，怎么怎么样的时候，自己就会去告诉对方最低价。”结果今天才发现自己这只是别人的一种策略。而我们每次给对方让步的时候，要遵循一个由大到小的过程，这也是告诉对方我们已经尽力了，而且别人也会感觉成就感特别强。Day7 优势谈判

一定要索取回报

白脸-黑脸策略
      当我阅读到一定要索取回报的时候，我感到特别震惊，当时想着，这都什么呀，怎么一点点都要回报。当我阅读完成，再结合生活和工作的时候，才发现这样做的必要性。因为这样也会给对方一种压力感，不能一直向你索取。在这个小节中，主要讲到，当对方要求你作出一些小让步时，一定记得要求对方给予你回报。而且要特别注意表达方式：“如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？”。要特别注意语调和措辞，而且在索取回报的时候，不要有具体的内容，因为那样有可能制造一种对抗情绪。

      谈到白脸-黑脸策略，我觉得在小孩子的教育上显得尤为重要。一个家里面总有和善和严肃的那一位。但在生活和工作上，这一点尤为重要，因此，我们首先要去识破它，告诉对方你别在使用这个策略了，反过来当别人知道你这种策略方式也没关系。这样反而会让谈判过程非常有趣，而我们的人生就是一个有趣的过程。

Day6 优势谈判

应对困境

应对死胡同

      通过今天的阅读，让我了解到在谈判过程中会有三种情况，那就是僵局、困境和死胡同。以前我一遇到别人反对的情况就会特别着急，不知道我应该如何去做才能更好。通过这几天的阅读和理解，有的时候我们只是进入了一个僵局的状态，而遇到僵局我们可以先把问题放一放，然后聊一些无关紧要的话题。而针对于今天应对困境的情况，我们就要对我们自身做一个调整，比如说调整谈判人员、调整谈判气氛、以及在一些财务问题上做出一些调整。

      但如果遇到死胡同的情况，简单的去聊一些边际问题或者调整人员或者气氛已不能满足现状，我们要学会引入第三方，而且要让谈判对手认可这个第三方是站在“中立”的角度来对待问题。这个人员的选择，以及如何去做就显得尤为重要了。

通过这几天的阅读和理解，让我对与人交往和谈判有了一个新的认识，这感觉简直太好了，希望自己的这种思想变化能够再快一点，上一个新的台阶。

Day5

绝对不要折中

应对僵局
      以前觉得谈判或者聊天的时候，折中是最好的方法。总觉得折中对双方来讲是最好的结果，到今天才发现这个想法简直太错误了。当我们开始和别人谈判时，我们首先要抛下自己的旧有观念“折中”，然后再根据具体的事物来进行分解和化解。最重要的是，要让对方有赢的感觉。但是这些谈判只能适用于工作中，却不能运用于生活中，因为生活需要我们用心的维护的。

      我们有的时候分不清僵局和死胡同。虽然我工作中接触的不多，但也深有感触。以前总觉得是遇到了死胡同，现在看来只是陷入了一个僵局。而且，解决僵局的好办法只是聊一些无关紧要的一个话题。最后再返回原来的谈判话题，这样的方式相当于采用了一种迂回的形式，给事情一个缓冲的时间，去找到更好的办法。期待我自己能进一步进化和成长自己的思想，加油，凤儿。

Day4 优势谈判

应对没有决定权的对手

服务价值递减
      看了今天的阅读，才发现自己以前急于想给对方一个感受，那就是我让对方感到我有决定权。这些年一直纳闷，为什么自己不会谈价格，而且效果不好，结果原因在这。在今天的阅读中，用书中的语言来表述如何应对没有决定权的对手。

1.不要让对方知道你有权作出最终决定；

2.你的更好权威一定要是一个模糊的实体，而不是某个具体的人；

3.即便你是公司的老板，你也可以告诉对方你需要征求某个部门的意见；

4.谈判时一定要放下自我，千万不要让对方诱使你说出真相；

5.想办法让对方承认他拥有最终的决定权。如果这种方法不奏效，你可以使用3中策略来阻止对方诉诸更高权威：诉诸他的自我意识，让对方承诺他会在自己的上司面前积极推荐你，以及采用“取决于”策略；在你还没有做好准备的情况下，如果对方强迫你作出最终决定，不如告诉对方你会放弃这笔交易。

对于第二小节，服务价值递减，我以前以为，我付出了努力，让对方感受到就好了，阅读了今天的内容，才发现应该立刻索取回报。而且要在开始工作之前谈好价格。越来越爱这本书了，感谢大家的陪伴。

      今天阅读到一句话，让我更加明白自己想要的是什么，那就是“爱”的反义词是“漠不关心”，用心并且大胆的表述自己的爱意。

Day3 优势谈判

不情愿的卖家和买家

钳子策略

      看了今天的内容，才发现自己以前太着急了，而且目的性过于明显了。没有考虑到对方的一个感受，只是一股脑儿的在那表述自己的想法和观点，却没有考虑到这样的说法会给谈判对方带来什么样的感受和决定。通过今天的阅读，才发现每个人都有自己的心理预期，当我们在开始谈判时，我们的内心是有一个区间值的，而我以前没有考虑到这个区间值。这就给我自己和别人带来了不必要的困扰，甚至少了很多乐趣。在接下来的日子里，多多注意这方面的内容。

      至于钳子策略，让我了解到，当我们陷入谈判僵局的时候，不要立刻做出回应，而应该去等，等对方先开口，或者直接让对方说出一个他心里的预期。而我们要做的就是去感到意外，对于别人给出的答案，表示惊讶。Day2 优势谈判

学会感到意外

避免对抗性谈判

    学到这两节的时候，我仔细回想了我自己以前的经历，我好像从来没有做过感到意外的动作，哪怕我有的时候真的感觉挺意外的。这一点真的是我的弱项，我现在想来，有的时候真的是故作镇静，看来要学着去感到意外，这样子才能让人感受到，我是认真的在关注这个事情，而不是敷衍了事。

        看到第二个小节的时候，我又开始回想我以前的处事方式，我发现自己目的性太明显。当我和别人谈工作的事情，一上来可能就是直杠杠的去告诉对方我要什么结果，如果对方不同意，我就会特别的生气。而且不知道该怎么办。现在才发现，自己一开始就采取了对抗性谈判，让整个过程处于僵局中，所以才不好进入下一个步骤。这一点我要开始想一想我到底应该如何去沟通和谈话，才不至于让自己处于被动的局面中。Day1 优势谈判
开出高于预期的价格

永远不要接受第一次报价

        很高兴今天能开启新一轮的阅读，当我今早开始阅读的时候，那感觉太棒了。我像一个饿了的小孩，一口一口的吃着食物一般。最近两个月的实践让我明白，我们有的时候需要提升的是自己的思维方式和格局，只有这些根本性的东西改变了，我们才有可能上一个台阶。

      通过今早第一天的试读，让我了解了什么是优势谈判：让自己赢，而且也让对方赢的一种能力。在开局谈判技巧中，罗杰.道森讲述了第一个方法：开出高于你心中预期的条件。这个方法即使我们没有学习这个课程，也会如此做。比如在求职中要求待遇或者买东西要求降价的过程中。不过我今天对于书中的另一个例子更加记忆犹新，那就是谈判僵局。以前我认为，如果陷入僵局，那就可能没有回旋的余地了，但今天的阅读让我了解到，有的时候，就是故意要让谈判陷入这种局面，不过这更多的应该应用于政治局面中，平时的日常生活，不会有这样的局面。

      对于第二个方法，永远不要接受第一次报价，这有点和第一个方法相对立。还是拿求职来说，求职者会要求高于他自身能力的待遇，但是面试者却不会立即同意他的要求，而是会采取谈判和沟通的形式来改变这一局面。双方你来我往，最终敲定一个双方都满意的价格，最终达到双赢的局面。要想达到这种结果，我认为还有一点值得注意的事情，那就是要让对方感受到你是认真的在对待这件事情，而不是敷衍了事。这也是在谈判的过程中，增加彼此情感链接的一种方式，无论最后的结局如何，我们要做的就是去充实这个过程，让自己活在当下，体会生活中的美好。

　　细细品味一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是我收集整理的蒋佩蓉《下一代的竞争力》读后感范文（精选3篇），欢迎阅读与收藏。

　　蒋佩蓉《下一代的竞争力》读后感1

　　首先我谈谈对学校读书活动的感想。我觉得这项活动非常有益，因为它能促使我们在繁忙的工作中挤出时间，静下心来阅读优秀的书籍，并结合书中的内容来反思我们的工作，从而使我们的思想更有深度和广度，工作更有明确的目标。

　　其次，是谈谈我对《下一代的竞争力》一书内容认识。这本书通过十八个方面，结合作者自己三个孩子的具体事例向我们展示了全球化时代中，我们的下一代应具备哪些素质才能提高竞争力。我总体认同作者的观点。比如要培养孩子的合作精神、创造力、激情、想象力、耐挫力、领导力，要让孩子做一个真诚的、乐于付出的、有品格的人，要让孩子学会学习、学会交往等。

　　但我发现，蒋女士的这些观点，也没有多大新意，因为我在很多书上，很多文章中都看到过这样的观点。那么这么一本没有新意的书，为什么这么受人欢迎呢？我认为是对于书中的道理，我们许多老师和家长不是不知道，而是没做到。看了书以后，觉得自己很多方面没有做好，所以认为这本书特别有价值，简直可以做自己行动的指南。我也是其中的一个。

　　我认为要从借鉴和批判吸收的角度来阅读这本书。蒋女士是麻省理工学院中国总面试官，她代表麻省理工学院来录取学生，自然带着学校的理念和美国人的理念。而麻省理工学院的理念和美国的理念是否合适中国的国情呢？我的观点是不一定。他没有录用北京高考理科状元——人大附中的李泰伯。但我想我们的清华和北大肯定是会录取的。再比如，美国三权鼎立的政治制度好不好，肯定是好的。但我们的党和政府一再表态，我国是不会采用这种政治模式的，因为它不适合中国国情。所以我也认为，蒋女士的观点好不好，好。但我采用不采用呢？我的态度是：根据实际情况合理采用。因为我的学生不是送到麻省理工学院的，而是送到中国的，浙江的、上虞的各所高中去的。

　　合作精神是一种非常优秀的品质，在许多情况下，合作显示了它的巨大作用。如中国的航天事业事业的发展，决不是一个人努力的结果。所以我平时也注重对学生的合作精神的培养。在学校的运动会上，要有运动员的出色表现，要有啦啦队的起劲加油，还要有值日学生的不辞劳苦的打扫，写稿学生的积极投稿，全体同学的遵守纪律，才能表现出一个班级的良好风貌。在大扫除的过程中，班风的建设中，我都给学生讲合作的重要性，我向学生指出，班级是一个集体，班风的好坏，就要靠每一位同学的合作。

　　但是，是不是所有的事情都需要合作呢，回答是否定的。该独立行动的时候，是不能合作的。这一点主要体现在作业和考试中，有些同学常常喜欢合作做作业，比如你做前几题，我做后几题，然后相互抄一下。老师作业布置最多，也能在比较短的时间里面搞定。有些学生在考试时候的也很具有合作精神，大家约好几点几分一起上厕所，然后交流一下答案，考试成绩会有明显好转。所以我教育学生，有学习上要以独立为主，作业和考试是不能合作的，做作业不能讨论问题，做不出来就造，你怎么理解，就怎么做，要请教也要等到老师批改后再进行。要让自己的知识与能力缺陷暴露在老师面前，让老师了解每一位学生知识掌握的实际情况。这样比你所谓的向同学请教后把作业做对，而没有真正掌握知识要好得多。

　　蒋佩蓉《下一代的竞争力》读后感2

　　假期读了蒋佩蓉女士著的《下一代的竞争力》一书，感受很多，特别是对书中所谈的让家长把挫折看做成长的机会，我很认同。

　　现在的孩子习惯依赖于家长与教师，而家长们又喜欢大包大揽，结果使得他们认为生活应当一帆风顺，一切就应当按照他们的意志去发展，他们才是生活的中心，而一旦遇到意料之外的事情发生或受到冷落，就会自暴自弃。

　　因此，有远见的家长应该为孩子人为地设置一些困难，更要支持教师出的一些人为难题与挫折，便给他们以克服困难的勇气，教给他们战胜困难的方法，而不是一听到孩子的抱怨和诉苦便来埋怨教师。只有这样，才会培养出身心健康，在逆境中不屈不挠的有用之才。

　　有的家长在教育孩子时没有原则性，甚至看孩子的脸色行事，只要他们不闹，干什么都行。而过分迁就或呵护孩子的结果就是助长坏脾气的养成，而且使得他们对善恶标准无所适丛。比如，在过去孩子之间打架双方父母会首先批评自己的孩子，并向对方的孩子道歉，这样做不仅有利于问题的解决，而且孩子们的印象就是无论什么原因打架都是不对的。而现在的孩子从中得到的信息是打人有理！很显然这是不符合道德标准的。当然，孩子在受到约束或批评时，会感到不快，但对他们的`心理健康却是非常有益的。

　　 一、对孩子的期望应合理，培养孩子能正确地评价自我

　　每个孩子都有自己的长处与不足，家长应有客观的评价，并据此对孩子的成长提出合理的期望，激励孩子向恰当的发展目标努力。如果家长只看到孩子的优点而无视他的缺点，孩子就会对自身的不足缺乏认识而骄傲自满，不能接受失败；如果家长对孩子抱有不切实际的过高期望，就会增加孩子的心理压力，使孩子不敢面对失败；当然，家长如果总是挑孩子的毛病，贬低孩子，对孩子不抱期望，也同样会伤害孩子的自尊。这样的孩子缺乏自信，会逃避困难以求避免挫折。总之，家长对孩子不合理的期望，无论是过高还是过低，都会阻碍孩子对自我进行客观的评价，使原本不应引发挫折感的事件如正常的失败或稍加努力就可以克服的困难，都可能对儿童造成挫折。也就是说，不合理的期望会加大儿童遭遇挫折的机率。相反，家长的合理期望可以引导孩子对自我进行正确的评价。在这种情况下，孩子一方面不会动辄就产生挫折感；另一方面，由于在正确评价自我的基础上，对自己在实现目标中可能遇到的困难、挫折能有适当的预期。这样，孩子心理上对承受挫折有所准备，当面对挫折时也就会客观、冷静地应对。

　　 二、给孩子树立榜样，培养孩子克服困难的信心

　　心理学研究表明，榜样对儿童行为的形成和改变有显著的影响。给孩子树立不畏困难、战胜挫折的榜样，不仅有助于增强儿童勇敢面对挫折的信心，还可以向儿童揭示出这样的道理：对任何成功者不应仅仅羡慕而更应敬佩和学习，世上没有唾手可得的成功，只有在挫折中不断进取的人，才能摘取成功的桂冠。

　　在日常生活中，家长应常向孩子讲述一些名人在挫折中成长并获得成功的事例，希望孩子以这些名人作榜样，不畏挫折。儿童生活中最好的直接榜样就是家长。“身教胜于言传”。家长对待挫折的态度和行为会潜移默化地影响孩子的态度和行为。

　　孩子也可以成为自己的榜样。比如，对孩子战胜挫折的经历，家长应指导儿童将其记录下来。这样，当孩子以后又面临挫折时，可以提醒他看看这些记录，向自己学习。当然，树立孩子做自己榜样的形式绝不是仅此一种，家长和孩子可以结合实际创造适合自己家庭的特殊形式。

　　 三、做孩子的“顾问”，培养孩子自立的能力和精神

　　能力不足的孩子，一遇困难就无力应付，时时会被挫折压得垂头丧气。能力强的孩子，善于解决问题，不易受挫，而且即使受了挫折，他们也能积极地从其它途径寻求解决问题的方法或补偿。儿童的许多能力是在解决问题的过程中形成和发展的。当儿童面对问题时，父母不应以“决策者”的身份越俎代庖，替孩子做决定、执行决定，而应作为“顾问”，向他们提供建议，对他们的选择提供咨询，教给孩子一些克服困难的方法，最后由儿童自己做决定并实施。这种教育过程不仅可以培养儿童的能力，而且还能培养儿童自己对自己行为负责的精神。

　　培养孩子自立的能力和精神不是一蹴而就的，家长应当重视在日常生活中，通过让孩子独立处理与自己生活有关的各种“小事”来丰富孩子的经验，使孩子从这些经验中获取自立的能力和精神。那种缺乏独立应对生活的经验，“衣来伸手、饭来张口”的孩子，往往是不敢面对困难、易受挫折的。一个来自四川的少年大学生，因为没有父母的照顾就无法独立生活而休学在家。当接到学校要他返校学习的通知时，他不敢面对即将来临的独自生活而跳楼自荆面对这样的悲剧，我们应当惊醒。尽管这是一个极端的事例，但它确实提醒我们，不能轻视那些要求孩子为自己的生活服务，洗自己的衣服、整理房间等日常“小事”。因为这些小事正是培养孩子自立的能力和精神，提高孩子应对挫折的能力的一个重要途径。

　　 四、给孩子锻炼的机会，培养孩子承受挫折的勇气

　　孩子一生中不遇挫折是不可能的。为了让孩子在今后的生活中少吃苦头，在孩子成长过程中，家长要做的是要精心设计一个有益的教育环境，使孩子在成长过程中适当地吃些苦头，培养他承受挫折的勇气和能力。有了这样的准备，孩子才可能在今后少吃苦。不少家长也懂得这个道理，也教育孩子要不畏艰险、勇敢坚强，但这种教育往往只是停留在口头上，家长既不忍也不敢将孩子置于困难之中。然而，面对挫折能够坚韧不拔的性格仅靠说教是无法培养的，儿童必须经历挫折才有可能超越挫折。因此，家长在日常教育中还应注意设计教育环境，不要一味给孩子营造一切需求都能轻易得到满足的生活环境，更不要阻碍孩子适当接受困难和挫折磨练的机会。让孩子坚持一项体育锻炼，让孩子参加学校组织的军训，让孩子适当参与家务劳动等活动，远比您的说教更能有效地培养孩子承受挫折的勇气和战胜挫折的能力。

　　孩子是祖国的花朵，是祖国的未来，他们将承担建设美好21世纪的重要任务，他们的心理素质和承受挫折的能力如何，将直接关系到中华民族的腾飞。让我们从现在开始就牢记陈鹤琴先生的话：“不要担心失败，应该担心的是，为了怕失败而不敢做任何事。”我们教师和做父母的都要敢于让孩子往前走，让他们经受一些恰当适度的挫折教育。

　　蒋佩蓉《下一代的竞争力》读后感3

　　热心于下一代教育的父母们，心中最大的愿望就是能培养出一个“超级孩子”，在下一代的竞争中脱颖而出。可什么才是下一代的优势所在？他们的竞争力是什么？

　　暑假拜读了蒋佩蓉女士的《下一代的竞争力》一书，麻省理工学院中国总面试官蒋佩蓉女士，根据自己培养孩子的亲身经历，结合众多的面试案例，总结了如何培养具有竞争力孩子的18个话题。佩蓉女士透过真实的故事和案例，告诉我们：全球化时代要求孩子具备什么素质，我们如何训练面向未来的下一代。

　　一、培养孩子的竞争意识。

　　在实际学习、生活中，总有一部分孩子对某项活动甘心落后，怯于竞争，表现出动摇、胆怯等消极意志品质。家长在了解情况后，可用英雄的先进事例，激发孩子奋发向上，介绍一些伟（名）人如何经历一次次失败，一次次爬起，最后为国争光，取得胜利，鼓励孩子树立起“我一定能行”的竞争意识，多参加一些组小组之间的小型竞赛活动，在集体面前，绝大多数孩子的惧怕心理都会有不同程度地减轻，表现出竞争的势态。老师应充分挖掘学生身边的典型，让学生去对照，引导他们学习和赶超。学生那一闪而过的竞争意识慢慢地强烈起来，连续起来，逐渐形成一种自觉的行动，变成自己要求进步的动力。

　　二、调整孩子的竞争心态。

　　有的学生一心想比别人好，但不是考虑怎样才能比别人强，而是希望别人比自己差，以致产生妒忌心理；有的学生为了能超过别人，而是不择手段，弄虚作假获得暂时的成绩；有的学生觉得不能超过别人，自己主观上不努力，对优秀的同学打击报复、搞破坏。这些心态，不仅不利于他现在的进步，更不利于他以后在社会上的发展。怎样才能比别人做得更好，学生应该以怎样的心态面对竞争？这关系到学生优良品质的形成，关系到学生心理的健康发展。作为教师，在强调竞争的同时，要注意设法调整学生的竞争心态，引导他们走上正确的竞争道路，用正当的手段去努力、去争取。竞争能让学生能对自己的学习、生活的方方面面重视起来，自我提出更高要求，达到一种促进作用。教师应努力营造一种宽松的竞争氛围，让学生们知道竞争的结果固然不可忽视，但最重要的还是竞争的过程，在努力的过程中激励自己，改造自己，总结提高。在竞争的同时，引导同学们相互帮助、相互勉励，达到共同进步、共同提高。

　　三、帮助孩子提高寻竞争的承受能力。

　　当今社会的小学生大多数是独生子女，他们是家庭中的宠儿，一般都缺乏吃苦耐劳的精神，更多的由于害怕失败，在竞争过程中紧张失态，不能发挥应有的水平。身为父母者，应鼓励孩子参与多种形式的竞争活动，让孩子尽可能地在竞争中摔打，经受成功和失败的考验，鼓励他们跌倒了再爬起来继续前进。如孩子有怕失面子的思想，家长可帮助他们认识什么是真正的面子，那些因为竞争落后而一蹶不振的人才是真正的丢面子；相反不因为失败而自暴自弃，能总结经验教训继续努力拼搏的人最终能取得竞争的胜利。有的学生一心想比别人好，但不是考虑怎样才能比别人强，而是希望别人比自己差，以致产生妒忌心理；有的学生为了能超过别人，而是不择手段，弄虚作假获得暂时的成绩；有的学生觉得不能超过别人，自己主观上不努力，对优秀的同学打击报复、搞破坏。这些心态，不仅不利于他现在的进步，更不利于他以后在社会上的发展。怎样才能比别人做得更好，学生应该以怎样的心态面对竞争？这关系到学生优良品质的形成，关系到学生心理的健康发展。作为教师，在强调竞争的同时，要注意设法调整学生的竞争心态，引导他们走上正确的竞争道路，用正当的手段去努力、去争取。竞争能让学生能对自己的学习、生活的方方面面重视起来，自我提出更高要求，达到一种促进作用。教师应努力营造一种宽松的竞争氛围，让学生们知道竞争的结果固然不可忽视，但最重要的还是竞争的过程，在努力的过程中激励自己，改造自己，总结提高。在竞争的同时，引导同学们相互帮助、相互勉励，达到共同进步、共同提高。

　　进入新世纪，一切都要靠学生门自己去努力争取。肩负着教书育人的神圣使命的教师，要教会他们去竞争、拼搏、奋进，教会他们面对社会和生活。这样，他们就一定会有灿烂美好的未来。

所谓核心竞争力，就是自己最擅长的、别人不具备或者比对手更优异的竞争能力。
一个人的核心竞争力，是他在社会中生存能力和抢占资源能力最重要的衡量指标。有核心竞争力的人才能稳定占据社会生存食物链的上游地位，从而使自己的人生更优质、更稳定、更从容。
孩子拥有了核心竞争力，也就拥有了成长道路上所必需的信心之源、成长之本。
那么，如何才能培养出孩子的核心竞争力呢?采取什么样的培养策略，才能最大化地增加孩子的竞争力?如何最优化配置孩子自身特有的各种天赋优势和资源，让孩子形成自己的核心竞争力，使他们在未来的竞争中游刃有余?这些正是本书所要探讨和试图解答的问题。
本书旨在为家长提供战略和战术兼具的崭新视角，来审视自己的教育方法。家长通过阅读本书中的实例和方法，能全面提高自身的教育理念，增加教育的针对性，降低教育的盲目性，提高教育的效率。

常识读后感篇1

“管理”两个字确实看起来非常抽象且空洞，但读完陈春花老师写的《管理的常识》，虽说是“常识”，却蕴含丰富的内容，精辟的见解，化“抽象”为“具体”，化“空洞”为“饱满”，助你慢慢领悟“管理”的真谛所在。作为管理者，《管理的常识》一书值得好好读读，可以在工作中做为理论与行为衔接的对照思考，将会使你进一步认识到———管理的本质不在于“知”而在于“行”。

1、什么是管理的基本规律

陈老师把“管理不谈对错，只是面对事实，解决问题”作为管理的基本规律，是因为我们在管理中常常犯错误，常常忘记了管理这一条基本的规律。中国人的思维习惯是喜欢评判对错，但是管理上的对错并没有什么意义，因为管理是要解决问题的。在我们的管理中，为什么效率非常低，陈老师认为，原因在于很多人做出决定，不是马上去执行，而是去评判对错。

在日常管理工作中，有时遇到问题，管理者一般会要求寻找原因和责任，而忽视了去“面对事实，解决问题”，这样将来这个问题可能经历了不会再犯，但如果不训练解决问题的能力，下次遇到新的问题，就不知道如何马上去解决，也不会成为一个好的管理者。

2、管理始终为经营服务

管理是服务，最直接的意义就是管理始终为经营服务，“面对事实，解决问题”最终服务于经营。管理与经营是管理者需要具备的两种能力，经营能力就是选择正确的事做，管理能力就是把事做正确，从这个意义上说经营是第一位的，管理是第二位的。

集团财务管理就是在“核算、服务与监督”基本职能基础上，通过持续为企业经营解决系列问题，提升解决效率效果问题的能力，为企业在增长性、盈利性、流动性之间找到最优的平衡，同时规范风险，更好地实现财务职能。

3、经营离不开核心能力的建设

核心竞争力的建立和培育对于确立企业的市场领导地位和竞争实力是极为重要的，为此，企业必须站在战略的高度，通过审查自己拥有的资源和能力，观察市场需求和竞争对手情况，独具慧眼地识别本企业的核心竞争力发展方向，界定并构建本企业的核心竞争力。拥有了核心竞争力，才能使企业获得持续性差异竞争优势，保障企业持久、健康地经营下去。

德赛集团一贯高度重视企业核心能力的建设，经过多年经营，剖析自身所拥有的资源和优势，推动形成“工业制造、客户服务、技术创新及资本运作”等四项核心能力体系，并围绕这四项核心能力制定未来的发展战略，使之不断巩固、提升。

4、文化管理是解决企业持续经营的问题

最后谈一谈企业文化，陈老师也比较推崇企业文化管理。企业为什么或者追求什么样的目标，肩负何种使命，拥有什么样的价值标准，是企业是否可以持续的根本因素，而这些问题的回答正是企业文化所承担的责任。

文化是企业的灵魂，是企业竞争力的基石，是企业在长期发展过程中形成的共同遵循的基本信念、认知和导向。姜总提出的“五个文化”（奋斗文化、诚信文化、协同文化、创新文化、绩效文化），非常契合德赛集团经营发展的需求，对财务人员来说，践行五个文化也是为经营服务，如“协同文化”，包含总部财务系统与其他部门之间、各公司财务系统与其他部门之间等等工作的开展，都离不开“协同”，只有互相“协同”，才能保障为经营管理输出高质量的财务管理成果。

结语：管理者要学会向下负责

让管理产生绩效，最终体现在下属的成长中，因为企业的绩效是来自于员工。相对于管理中的所有资源来说，人是最重要的资源，对人的激励也是最重要的。

管理的核心价值就是激活人，发挥员工的价值，激发员工的潜力，激发团队的潜力，让人与事、人与资源组合的产出最大化。

我们集团财务系统一贯高度重视对后备干部的培养，一方面鼓励控股公司积极申报并遴选业务骨干、业务新人，另一方面通过组织财务系统知识竞赛、创建德赛财务工作经验分享与交流的平台、组织财务大讲堂等方式，大力推动并促进后备干部的成长，后备干部成长了，财务管理的绩效就显现出来了。

常识读后感篇2

这本书不是管理的理论教本，而是一本以管理的目的和作用为核心的实践指南。这一部分所讨论的管理常识，貌似“常识”，却具有一定的高度和深度，非得经过长期的实践才能慢慢体悟。

关于组织

组织是实施管理的平台和环境。因此，正确地认识和理解组织，有助于对管理的理解和实施。书中这一部分所介绍的核心是：组织为目标而存在。理解了这一点，也就不难理解，作为企业的组织，其存在的目的是什么了。

关于组织结构

书中提到，组织结构就是权利和责任的关系匹配。可见，组织结构是管理的资源的一种配置方式。我所服务的公司的组织结构，是本书中所谓的“事业部制”结构。书中指出计划管理可以弥补“事业部制”结构中存在的重复和浪费现象。读到此处，我就理解了为什么公司一直很重视各项计划（尤其是生产计划等）的制定和实施。本书后面的计划管理部分，则是详细而具体地阐述了这一点。

关于领导

这一部分介绍了对领导力的理解、领导的艺术和魅力等内容。对于领导的权力，书中提到5点：法定权、专家权、奖赏权、惩罚权和统治权。我认为其核心就是奖赏权和惩罚权。这也就是为什么，《孙子兵法》中提到了“知胜负”的依据之一是“赏罚孰明”。

此外，本书中提到的“向上管理”的观点、技巧和注意的问题，对于中层管理人员来说，这些应该是非常实用而有指导意义的。例如，“利用好上司的资源和时间”，往往能够快速有效地解决重要而紧急的问题，而且加强沟通也有助于领导者管理目标的有效实施。

“发挥上司的长处”这一点，我个人更是体会颇深。根据我自己的经验，遇到一些重要的工作，打不开思路的时候，集思广益，听听上司的见解和意见，往往能够理清思路、有的放矢。

常识读后感篇3

?国学常识》一书并没有看完，里面的东西太多，包含的知识太杂，可以说是中国的一本百科全书，也可以说是一本十万个为什么。书中讲到了很多典故，习俗的来源，每个里面都包含这中国上下五千年中的博大精深的文化，它包含了职官典制、法律文化、民生礼俗、衣食住行、体育娱乐、哲学宗教、语言文学、书画艺术、戏曲曲艺、建筑园林、中华医药等方面，可以说涵盖了生活中得方方面面，好多问题可以毫不费力的在其中找到答案。

但是，我想说的却是，这些文化，现在知道的人又有几个呢，有几个人会关注呢，社会是进步了，我们的知识面再不断扩展，不断的在接受新的知识，可是对于我们的传统，我们却一直在忽视，茶道起源于中国，而现在却流行于日本，韩国也在申请中秋节，而中国人在干什么，在过圣诞，过2.14，我并不反对洋节，但是在过洋节的时候，我们自己的传统节日难道就要丢掉吗，你问问现在的8090后，100%知道2月14情人节，但对于七夕知道的就估计不多了吧。当然这好像与本书无关，但至少从这个例子，我们能看出国人对于自己国家的知识是很缺乏的，是该补补的时候了。

国学是五千年中华文明的宝贵遗产，是中华民族存亡的根本。了解并认识国学，使国学得到更好地继承和发展，是当今每一位炎黄子孙应尽的光荣义务。

本书即是一本很好的帮助您认识国学、了解国学的入门书。什么是野史?《康熙字典》是怎样编成的?达鲁花赤是何意?斋醮是怎样的仪式?人有哪七情六欲?古代有立子杀母的俗制吗?八段锦是一种丝织品吗?被圣雄甘地称为最尊贵的中国人是谁?……诸如此类的国学问题你都了解吗?如何从博大浩瀚的国学中找到入门的捷径?本书内容涵盖广泛，庞而不杂，繁而不乱，系统精选了2000个国学常识，贯通古今，包揽政治、经济、文化、礼俗等各个方面，条理清晰、语言简明活泼，是帮助您进入国学大雅之堂的捷径。

这本书总体感觉不错，很厚，五百好几十页，内容算比较全面了，分了十个部分：国学名家、经史子集、名典名句、哲学思想、传统宗教、政治军事、古典文学、礼仪民俗、文化艺术和医学科技，基本囊括了传统中国历?、思想、哲学、地理、政治、经济乃至书画、音乐、术数、医学、星相、建筑、佛教、道教等等学术范畴，比一般理解儒家的国学的范畴大了很多。

每一章的问题设置都很不错，内容既有比较重要的知识点，也有一些比较有趣的内容，感觉作者选择问题时是经过了精挑细选的，回答也非常详细，有些我很熟悉的内容，如孔子、论语等这些问题，不但回答了是怎么回事，还进行了详细的分析;一些我不太清楚的问题，如佛教、禅宗等哲学宗教问题，讲的也很透彻。

还有就是这本书的插图是相当多，真正是读图读国学，而且其中还有一些以前不曾见过的古?的珍贵书画作品，这对好古的鄙人来说绝对是一个惊喜，可惜的是书本采用单色印刷，如果是彩色就更完美了。不过前面的彩色拉页算是多少弥补了这一缺陷。

拉页正面是一幅唐寅的《西园雅集图》，本书编者借名画将传统国学中最高雅的琴、诗、书、画、隐逸佛道等内容娓娓道来，让我仿佛置身于文化昌盛的传统社会。拉页背面作者对儒释道之间的相互影响关系进行了图解介绍，观点非常新颖，通过这个明晰的图解，让我对中国古代思想有了一个完整的了解。

总之，本书是一个本值得推荐的，了解传统文化的好书!

常识读后感篇4

通过学习这本书我获益匪浅。一个人不仅仅要有能力，更要有让人服从你的能力，这个能力则是管理。当今最著名的管理学教材的作者斯蒂芬。p.罗宾斯指出：管理是通过别人或者和别人一起使活动完成得更有效的过程。这本《管理的常识》主要从沟通、激励、领导、决策、计划、执行等方面讲述如何能成为一位优秀的管理者。

一、发现才干，因才适应

每一个都有优点和弱点，而我们这不要把注意力只集中在改变人的弱点上，而应该发现他们的优点如何让其发挥到最好。通过制定管理制度和规范来限制人的不良倾向，又通过培训来教人掌握各种技能。但要知道一个人的能力是有限的，他不可能将所有的事情都完成。所有与其把时间精力用于改造一个人，还不如顺应人的天性，尊重人与人天性的差异，让其发挥各自独特的优势，让合适的人才在合适的岗位上工作，从而提高工作效率。

二、目标明确，与之沟通

没有一个明确的目标，就没有方向，目标不一定要多远大，只要够明确就可以了。把一个大目标分化成一个个小目标，一个一个的去完成，那样可以激发员工的兴趣从而工作更加有效率。完成目标后会有一定的成就感，而使员工更加积极的去完成其他的目标。所以目标是必须存在的，是可以衡量的，是可以判断的。

管人重在沟通，沟通消除隔阂，沟通激发积极性，沟通提高效率。沃尔玛公司总裁沃尔顿曾说过："如果必须将管理体制浓缩成一种思想，那就是沟通"。只有通过沟通才能发现问题，解决问题。通过沟通去传递信息，增进相互交流，了解真实情况。如果你不与员工沟通，又怎么能发现其中是否有什么问题，没有发现又如何来解决。

三、化解问题，培养干将

无论是哪里有会存在着不同的问题，而这些问题则需要我们灵活的化解。就比如同事之间的冲突问题，你要怎么办，你能怎么做？这些都是有一定的技巧：暗中解决矛盾、原则和灵活相结合、有些矛盾不解决比解决好、不是工作矛盾不要轻易介入、对恶意制造矛盾者绝不手软。

对于企业管理者来说，重视发现和选拔人才相当重要，同时在发现和选拔人才后的人才培养和管理也相当重要。任何事情都不是只要有一个人去做就可以了，所以这就需要培养出干将，让有才能的人发挥出他的才能。

所以关于管理，你知道的不能太多，也不能太少，有常识才是关键！

常识读后感篇5

法国著名作家雨果曾经说过：“被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。”

现如今，在快节奏生活中的人们，越来越注重外在的物质与表面的华丽这些看似最重要的东西，人们渐渐忽略了自我，成天戴着一副面具四处奔走着，常常感到疲惫，以为只是来自身体，殊不知是因为自己的心理早已疲惫不堪了。

只注重物质而忽视了精神，那人只会是空空的躯壳，是机器，人是有情感、有精神、有心理活动的生物，精神才是最重要的，因此，能够揭开面具，正视自己，了解自己的心理，在这个自己对自己都越来越陌生的社会显得尤为重要。

我们青少年正处于人生最珍贵的萌芽阶段，世界观、价值观等也正逐步定形，然而，近朱者赤近墨者黑，当今社会正处于各种思想、文化大碰撞的时代，一切都是那么新奇，很多诱惑也随之而来，对于阅历尚浅、涉世未深的我们而言，这个世界无疑是充满了诱惑，布满了陷阱。显然我们无法彻底改变客观世界，那么也只能改造自己的主观世界，充分认识自己，尽量多地了解心理知识，建筑一道心理防火墙，保持最真实的自己。心理常识是青少年健康成长的基础，是青少年成才的重要保证，是青少年成功的制胜法宝，是青少年一生享用不尽的精神财富。但是，由于大多数人对心理健康的关注不够，直接导致了青少年对自己心理问题的不重视。然而，近些年越来越多、越来越严重的青少年问题敲响了警钟，越来越多的人也意识到了心理健康的重要性，正如毛佛鲁说的那样：“一个人失败的原因，在于本身性格的缺点，与环境无关。”

于是，《中学生不可不知的心理常识》这本根据青少年的成长特点，用质朴的真实故事、通俗易懂的语言为青少年全面解析易被忽视的心理奥秘的书便应运而生了。读者通过阅读这本书，可以从看似平淡的现象中，找到最根本的实施心理健康的方法。

“成就一生的心灵坐标，改变命运的行动指南。”这是对该书最生动的评价。

初读这本书，感觉眼前猛然一亮，有种“会当凌绝顶，一览众山小”的感觉，仿佛还能体会到身临佳境，愉悦的心境。

这本书从中学生最常见、最基本的心理问题入手，先是介绍、分析问题起源，再是列举分析解决应对的方法，中间时不时穿插些形象生动的案例，不仅引发了读者阅读的兴趣，也让读者感受到心理学的乐趣，并被深深吸引。

由于我上学期选修课是“走近心理”，所以一直认为自己已经足够了解自己的心理了，直到阅读了这本书，庆幸能够系统地解剖分析自己的心理，这本书充分详细的心理问题的表现使我更深入地了解到自己目前所存在的心理问题，并找到了相应的`解决方案。

我一直认为自己是个乐天派，对什么都能看的开。进入高中后，突然加快的学习节奏让我一时难以适应，自己仍用初中的学习方法来对待高中的学习生活，于是第一次考试便是惨败，乐观的我并没有过分在意这次失败，更没有想到要分析失败的原因，于是一切如故。终于，经历了几次“惨败”的我产生了不安、担心、忧虑，每当我又一次面临考试时，便不由开始紧张，害怕再像以前那样，可是，过度紧张却使我注意力无法集中，先前考得不好的科目，这次还是不好，甚至更差。于是，形成了一个恶性循环，每逢考试，我越是认真，便越是紧张，成绩也总是不如人意。为此，老师也经常与我交流，为何我每逢考试便失误频频，总不能发挥出自己的真实水平。之前我一直以为是我学习方法出了问题，便不断地改进，每逢考试，便会格外认真地复习，可仿佛只是带来了无限压力，问题仍然得不到有效的解决。

原来是因为我并未意识到是自己的焦虑心理作怪。我庆幸我能读到这本书，不仅帮助我发现了问题，还为我提供了解决方法，指明了前进的方向。而这也只是我所学到中的一点而已。

是的，只有了解自我，掌握心理，我们才能免于做“无知”而又忙碌的“机器”，还能不用继续在黑暗中摸索前进方向，更不会在错综复杂的人性丛林中迷失自我。

让我们化解心头疑虑，做自己成长的主人，让自己脆弱的心理变得坚强，让原本暗淡的心灵充满阳光，带着健康的心态去奋斗拼搏，用美好的心灵去感悟享受生活，面向阳光，向着自己的梦想稳步前进吧！

常识读后感篇6

作为中学生，我们在校园中交际面非常广，朋友亦是每个人都有的，而对于朋友，我们都是在蓝天下有同样的梦想，在校园里共同学习，在赛场上共同驰骋，在社会上初步实践，但到了夜深时呢，当一个人在夜里的时候，周围除了黑暗还是黑暗，没有星光，更没有白日里嬉笑的声音，这时候我们中的大多数心里是空的，或许是处于这个特殊的年龄吧，我们有着自己的“感伤”。不管白天聚在身边的有多少朋友，最亲密到可以促膝谈心的，普通的可以一起谈笑的，这时候都烟消云散。心里只有空落落的一片，就是所谓的“寂寞空虚”，我把这些理解为在这个时期渴望一刻不停的和理解自己的人在一起的愿望的表现，我们只是希望能够一刻不停地奔波，能够和他人分享，哪怕是不说话能够有朝气充斥在身边也好，但是黑夜不一样，黑夜里只有“寂寞空虚”，甚至是缄默，透着的是没有温度的世界，不符合我们奋斗不息的风格，不符合我们向上昂扬的精神，慢慢的就变成的不应该在这个年龄，甚至是被承认所不理解的“寂寞空虚”。正是很多很多青春的堆积，才变成了无关朋友多少的寂寞。

“心理灰色”，我们要保持良好的心态，不要再没有尝试之前就否定自己，即使失败也没什么，这只是人生中的一个站点，不要让你的身体也跟着心理变灰，那不属于青春。“越老越幸福”，我们说不上老，但是在自我意识不断增强的过程中我们应该能够感到自己心里的变化，我们开始容易满足，开始明事理，只因为我们“变老了”，知道什么是我们可以够到的，知足常乐。“喜欢自己”，每个人都应该是自己的崇拜者，就算全世界都抛弃你，至少我们还是自己的追随者，只要心里爱着自己，那么他人怎么看由于我们何干，换句话说，你自己都不爱自己了，有什么资格要求别人爱你？

我们都是最灿烂的年纪，心有多大，世界就有多大，而走向远方的第一步就是了解自己的心理，只有明确自己的想法，在可以成为一个有思想的人，不要被命运左右，做最好的自己。在最美的年纪，为最纯的梦想，最做大的努力！