“ 把梳子卖给和尚”这个经典案例在营销学或管理学上多次提及。当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的第四个营销人员当作崇拜的偶像时，当更多的领域把这个故事引用到管理当中时，《把梳子卖给和尚的更高境界》一文中也引用了这则案例。那么把梳子卖给和尚的更高境界告诉了我们什么呢？
我认为是：“使品牌富有了精神”！
把梳子卖给了和尚中那个聪明的第四个营销员为什么能成功的把1000把梳子推销给了寺庙？是因为他使梳子富有了精神价值。原文中“我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品”。方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。更令人振奋的是，第四个营销员的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向第四个营销员订货。这样，第四个营销员不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。
第一个营销员空手而归，理由是到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉，这是凡人的单向思维，好像也无可厚非。而第二个营销员虽然比第一个多销了十来把，却并不比他强多少，因为他的意识和思维仍然停留在单向思维的巢臼中，目光只盯着梳子的物理功用。第三个营销员销了百十把，已经是比前面两位高明了许多，因为他把目光从和尚转向了香客，是一种多向思维。最高明的要数第四个了，不仅销掉了好几千把，而且还有订货，这就是发散思维创造的奇迹!完全摆脱了梳子----头发---和尚的线性思维模式。最为关键的是他给梳子赋予了精神价值！正因为他销售的梳子富有不一般的精神价值---“积善行德，功德无量”，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰，这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！这应该是把梳子卖给和尚的更高境界吧！所以大量的香客才会从方丈那里购买梳子，因此方丈也才会从他手中进货。
什么是精神价值？
精神价值就是超越了产品本身的功能，也可理解为品牌效应。世界著名的可口可乐公司的商标目前价值725亿美元！可乐不过是解渴的饮料而已，壹罐小小的可乐凭什么价值这么高？因为它的配方是全世界独一无二的，全球很多人所知晓的一个著名的品牌产品。饮用可乐不仅仅是只为了解渴，在年轻人心目中更代表了一种时尚生活。这也就是一个品牌的精神价值所在。由此可见当一个品牌具有了精神价值后，它所释放出的能量是令人无法估量的。
把梳子卖给和尚的故事给我最大的启示就是作为公司的一名营销人员，应摆脱惯有的线性思维模式的束缚，不要拘泥与产品的本身功能价值所在，要勇于开拓思维敢于创新，敢想常人所没想到的，做常人没做到的。我们应该时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，我想这是一名营销人员所具备的基本素质。一滴水可以看到大海，一把梳子使我们看到了品牌精神价值的内在哲学！使品牌富有精神价值，不仅仅只是公司所追求的营销目标。作为公司的每一个员工，都有责任，有义务为之努力而奋斗的，使公司的产品品牌具有独特的，良好的，让更多人所知晓的精神价值。其实在我们的工作生活中很多事情不是不能做到，而是我们不想做到-[缺乏目标]，和不敢去做到-[缺乏直取目标的勇气和思维]。现在我想我已有了一个明确的目标并将为之不懈的努力奋斗，我想这是成功的前提，即使当我遇到了困难和挫折时也要能处惊不变，努力寻求解决问题的突破口。

看似不成功的案例，却存在潜在的机遇。端要看人是怎么想的了。
和尚是光头，用不到梳子，但是来上香的香客们可以用到，转手一卖，开光的梳子，就是商机。
所以，机遇是要有眼光的人才发现的。必须自身有本事，能发现机遇，才能抓住机遇。
以上，一般搞推销的才讲这个，我去听过课，但最后没去，我觉得太不靠谱了。实话！

把梳子卖给和尚的故事

一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。） 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。） 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。） 那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。

保健品的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品，在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排除体内毒素，让女人更美丽。但却没有多少产品去过多宣传，只是把它做为一个辅助功能。中国是个有几千年文化传统的国家，不能喧宾夺主是大家都懂得的道理。但排毒养颜胶囊却恰恰做了喧宾夺主的事情，把产品的次要功能提升成主要卖点。从此开辟了一个新的市场。同样的道理引申到职场上也有类似的解释：不管你有多少本事，只要你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个优秀的员工。

乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。

同样举个保健品方面的例子。脑白金应该说创造了保健品方面的销售奇迹，但大家也知道它的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便。如果仅仅宣传这些，应该说绝对不会有十几亿的销售额。但大家也同样知道脑白金火爆的原因——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。所以说不一定需要你产品的是你的目标人群。

还有个例子也能说明问题，大家知道最需要清肺的是吸烟人群，而大部分吸烟的男性仍然每天看着注明了„吸烟有害健康“的烟盒去吞云吐雾。而清华清茶却大胆的把自己的诉求对象转向目标消费者的老婆——“老公，烟戒不了，喝点清华清茶洗洗肺吧。”这个大胆的创新同样收到了很好的效果。

丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益。而且找到了一个崭新的市场。但丙的做法给我最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱，自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。

或许大家也有这样的资料，2002年中国保健品销售额最高的并不是脑白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。而他们的营销方式就是让自己的消费者同时成为自己的销售员，让你在享受好产品的同时也享受财富。我们暂且不论这种经营方式是否合理，但追求双赢的原则是没有任何错误的。

一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。

【卖梳子给和尚】：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在别人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。
【驴子自救】：我们都会遇到象这只驴子一样的境地。我们在生活中所遭遇的种种困难和挫折就象是加诸在我们身上的“泥土”。如果我们可以换一个角度来看，它们其实就是一块块前进的埑脚石，只要我们锲而不舍地将它们抖落在地，然后站上去，那么即使再深的井，我们也能泰然地从中解脱。当驴子面临马上要被活埋的境地时，它处理逆境的态度帮助了它，而这也成了驴子改变自己命运的机会。如果我们以驴子的沉着来面对任何生活和修行中的困境，助力就蕴藏在这困境中。一切都取决了自己，放下一切得失，勇往直前地向着理想前进，不断地建立信心、希望，又有什么生活中和修行中的困难能难倒我们呢？
祝吉祥如意

　　希望帮得上你
　　一滴水可以看到大海，一把梳子能够看到品牌精神的内在哲学！中国品牌需要学习的实在是太多！
　　还有其他方法把梳子卖给和尚吗？
　　关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂——
　　有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。
　　第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。
　　念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把，第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
　　您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。
　　第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。
　　最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题！
　　如果，这个故事还没有结束，能否找到把梳子卖给和尚的第五种方法？
　　品牌的最高境界是它所富有的精神价值！
　　世界知名的体育品牌耐克，曾经有过一个引起争议的广告——
　　杰克是一个卡车司机，因为醉酒开车而撞死了行人，被判入狱。这时他的妻子带着他们的孩子跟他办理了离婚，离他而去！他在狱中非常孤独，找不到一个朋友可以倾诉，几乎患上了抑郁症。由于他的良好表现，被提前释放，然后出狱之后，他的整个世界已经面目全非！他成了一个被抛弃的人！
　　杰克没有办法，只能象个乞丐一样到处流浪，每天喝的烂醉，他不去想未来，不再有任何追求。但是终于有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有过的的美好时光，他开始告诫自己不能堕落下去。他找到了一个出卖苦力的地方，每天能够有十几美元的收入。做了将近一个月的时间，他用自己攒下的钱买了一双耐克的运动鞋犒赏自己！当穿上崭新的耐克鞋的时候，他的脸上露出了多年不见的自信和微笑！
　　耐克的这则广告内容无法去分析他的真伪，但是耐克的这则广告播出后引起了社会很多人的震动！因为，在这之前，还没有一个品牌敢于把自己的产品作为一种精神信仰来宣传，但是耐克做到了！尽管这个关于杰克的故事有待考证，但是耐克能够把力量和精神元素注入品牌确实这是一个非常大胆的行为！
　　在国内，在很多青少年群体当中，耐克已经成为一种对个性、自信执着追求的象征。不少中学生，即使可以不吃不喝，但是却不能够长到18岁的时候还未拥有一双属于自己的耐克运动鞋！耐克成为一个时尚和独立的标志！耐克对于他们来讲，宣扬的是一种尽管去做，放大个性的精神昭示！
　　还有成千上万的人象杰克一样，拥有了一双耐克运动鞋是他们拥有这个世界的尊严的根本保证。
　　在耐克变幻多样的广告里，淡化产品，突出精神境界成为一贯的风格。推销脚上的鞋的耐克实际控制着消费者的大脑和信仰！
　　耐克的做法其实对于所有的产品营销和品牌传播是一个启发和榜样。
　　把梳子卖给和尚的最高境界
　　受耐克把信念和自尊送给消费者的启发，其实梳子还可以这样卖给庙里的和尚——
　　很多香客去庙里烧香，更多是祈求佛祖保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里，寺庙并不是和尚的居住的，而是佛祖、神灵常驻的圣地。
　　烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后，香客们希望得到的是佛祖无处不在的庇护和保佑。最好佛祖能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会满意而归了！可是这种愿望实现的可能性非常小，不过，不断的从心理上得到安慰和祈福也足够了。
　　所以，在寺庙里本来存在着这样的心理需求。对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛祖开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符？告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛祖降福，给与隆重开光的“宝梳”！寺庙不是香客每天都能光顾的，但是有开光过的梳子随身携带，佛祖的保佑无处不在，无时不有！
　　这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是梳子成本价的5－10倍），这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美！
　　所以，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛祖保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰！这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧！
　　中国品牌，如何挖掘出自身的精神价值？
　　相对于国际成功品牌对于精神境界的挖掘，超越顾客满意度的无止境追求，国内的品牌大多仍然停留在所谓的知名度认知层面。每天从早到晚就是狂轰乱炸的电视广告，不懂得怎么去编制一个绝无仅有得美丽得故事去打动消费者！因此，中国的经济排名第六，而中国的广告支出却占到了仅次于美国、日本的第三位！
　　在我们的灌输式的品牌传播中，我们付出的是真金白银的广告费，企图收获的是销量和利润！这诚然是不错的，但是公司和品牌只是成为了谋利的机器，没有任何人性可言！我们总是抱着索取之心，最终收获了什么样的回报？除了顾客的低忠诚度还有就是春秋战国时期的价格乱战和口水、概念战。
　　但是品牌的最高境界应该是施与和共鸣，激发起存在于顾客心灵深处久久寂寞的冲动，很多的中国的企业家精神修养不高，对于品牌的理解不够，往往品牌成了一个仅仅谋利的工具，变得缺少人性。背离了品牌精神的品牌塑造，背离了基于对人和人性关注的造牌运动，必然面临消费者的疏远和摈弃！
　　耐克把自身品牌超越出了一双运动鞋，而成为让每个人紧紧联系在一起的精神追求，这是对心灵需求的挖掘，也是心灵共鸣的回馈！
　　台湾一位佛学大师说，对众生的慈悲之心能够在众生之中以最快的速度传播，这种慈悲心是爱心，是对于人性的根本的自信、尊严的关怀，有这样的大慈大悲、对于心智沟通的大智慧，品牌的成长基于众生的共鸣和培植，这样的品牌拥有众多的心灵的基础和支持，便有了自己的灵魂和精神！这样的品牌才能够获得生命和永恒！
　　中国品牌，抛开广告战，概念战，价格战，回归与万千顾客心灵的沟通和共鸣，才是品牌真正成熟的标志和开始！
　　一滴水可以看到大海，一把梳子能够看到品牌精神的内在哲学！中国品牌需要学习的实在是太多！