你认为你讲故事你的顾客会听吗？还是说只会制造噪音？直至看到这本书打破了我原有的思维：写故事不是天马行空的去想象，而是有一套方法的，这方法就是SB7框架
首先你要明白的是你产品与顾客之间的故事，比如你要明白主人公遇到了什么问题？ 在这过程中我们要充当一位向导等等；

你的焦点不应该是产品本身，而是顾客。产品和顾客、顾客与顾客之间的故事，就好比现在的相亲网站；在这网站中撮合成功一对情侣 那么他们自然而然在他们的爱情故事中提及此相亲网站

我们人类总会面临无数待解决的问题  在这待解决问题的背后则是需求，需求分两种 精神需求和物质需求  解决需求的人则是本书提及的向导，

好多企业往往忽略了一点 那就是顾客 有一些公司自以为是的讲述自家产品的故事，却不知道的是顾客对你产品不感兴趣，
他们感兴趣的是你的产品能不能帮助他们解决问题，更多的是从客户案例中穿插精彩的故事 这样就百分百成交

柏拉图曾说过:谁会讲故事，谁就拥有世界。这句话说明，讲故事是一种能力，是一种力量，是一种手段，故事讲的好，可以让人更具魅力和影响力。而这些人，充分发挥了自己会讲故事的本领，在自己的领域发光发热。
前公司股东总会在公司年会发言时，先讲他自己的发家史。从刚出校园到自由创业，然后赚到自己的第一桶金，又参与运营现在的公司，会讲到自己的本心和愿景。听他讲完以后，很容易从刚开始的陌生，对他产生熟悉感，以致敬佩、崇拜，认可公司的愿景。

读了安妮特·西蒙斯的《你的团队需要一个会讲故事的人》，我明白，这是运用故事思维，让人对他卸下防备心，并喜欢他，认同他的观点。

安妮特·西蒙斯是讲故事思维重新引入大众视野的人，她认为故事思维在某些方面起到数据、事实、说理无法达到的效果。

大数据的推演也显示，数据和事实过多会让价值效应递减法则生效，让我们进入一种“不堪重负”的状态。

这也得为什么很多品牌，乐于用故事来打动消费者，从而影响大众决策。大家还记得年初那个大火的宣传片《啥是佩奇》吗？短片讲述了爷爷为孙子全村寻找佩奇的故事，播出之后迅速病毒式传播开来，朋友圈被“佩奇”刷屏了。比起有些品牌每年砸上千万广告，吹嘘自己产品质量有多好，倒不如这样简单动人的故事更能触动人心，让人记忆深刻。

故事能够激发我们的斗志，让我们开始行动。还记得以前公司大型活动的动员会现场，活动执行官会热情澎湃的和大家宣布:我们的目标是让更多的人享受我们公司的产品，让我们的产品带给更多家庭欢乐！在场的人员也会一起重复着这些口号，那一刻，大家都众志成城，一心向着目标，工作也格外有干劲。

用讲故事的方式，会达到正常说理不能达到的效果。在1995年，世界银行知识管理项目的总负责人斯蒂芬丹宁向世界银行的官员们讲述了这么一个故事：赞比亚卡马那市的一位医生苦于找不到治疗疟疾的方案，最后登录美国亚特兰大疾病控制中心的网站，在很短的时间内获得了想要的全部信息。也就是这个故事，让世界银行官员们决定把世行改革成一个知识分享的组织。一个故事让一个官僚组织彻底改革了，这就是故事的力量。

你和听众之间共同故事越多，你们的沟通越容易。《世界上最伟大的销售员》作者乔·吉拉德曾说，在他曾经是汽车销售冠军时，总会注意顾客旧车上的细节。如果顾客后备箱里面有帐篷，就会和顾客聊起露营的话题；如果顾客车上有安全座椅，就会问问顾客孩子的情况。这样一来，熟悉感产生了，顾客就更容易从他那里购买汽车。

那么我们如何才能讲好故事呢？

好故事的要让听者产生共鸣，其窍门在于，找到一个你觉得十分有意义的故事，融入你的真实感情。

分享亲身经历不仅能赢得他人的信任，还能传递亲和信息，发挥影响力。并且讲述个人经历，便于记忆，你也能够随时回答人们抛出的问题。

故事的来源有哪些呢？可以从以下几个方面收集。

你自豪的时刻。 这类故事能引导人们做正确的事。如果你想宣扬某种价值观或者品质，可以讲述这类故事。你在人生某个时刻，遇到了困难（诱惑），但你顶住了压力（诱惑），最终做了对的事，并取得不错的结果。

你失意的时刻。 这里讲的是有不好的事情发生，而错在你。公开承认错误会能更快赢得对方信任，不要担心别人认为你是失败者，成功者往往都有失败的经历，这样的故事也更加真实可信。这种故事凑效的原因在于，通过你讲述故事的语气和方式，人们能够看出你对自我失败的看法，这样显示了你的品格。因为这能体现出你克服困难，积极改变的努力。

你的良师益友。 分享你认识的人或者素未谋面、但对你影响至深的人的经历或故事，以此来表达你对此人的欣赏和感恩，以及你所看重他的品质或是目标。这种方式，不仅可以向别人宣扬你所想传达的品质或目标，同时也会让别人认为你也具备这些品质或目标。

一本书、一部电影或时事。 从书籍、电影、网络及各种媒体中，我们可以找到无数表明自己观点的故事，并把这些故事改编的更富有你个人特征。选择的材料或片段最好是大家熟知、或有影响力的故事，因为作者或导演事先已经为你触发了人们的情感、吸引了关注，你只需直接加以利用即可。

想要成为一个讲好故事的人。需要慎重挑选首次“试听”你故事的人。可以是挚友、闺蜜、导师、同事，确保他们在听你时候以后只提正面反馈，过早的批评会打击讲故事者的信心，也会让积极情绪烟消云散，并且批评的内容时常与被批评者的主观情绪有关，而不是真正的关于内容。

打造个人品牌，建立自身影响力，做一个会讲故事的人，会让沟通达到事半功倍的效果，从而更好的向对方展示自己的价值。
我是潺潺流水，一名专注的个人品牌咨询师。目前已经成功帮助20+位学员，解决了他们的个人定位、产品、包装营销、引流等问题。我的一对一咨询费用199/人，手把手带你打造个人品牌，跟踪服务三个月。现在是内测阶段，优惠价格是99元/人，数量有限，欢迎预定。同时每天开放一个免费一对一咨询名额。如果你想摆脱现阶段的迷茫、实现副业变现、升职加薪，欢迎私聊我。

畅销书籍：《你的团队需要一个会讲故事的人》

　　《你的团队需要一个会讲故事的人》是由安妮特·西蒙斯所创作的一本励志书籍，下面，我为大家简单介绍一下这本书的主要内容，希望大家喜欢!

　　内容简介：

　　讲故事的重要性，很多人已经知道。

　　然而，故事并不仅仅是一种营销工具。人们不断强调大数据，强调批判性思维，而将注重情感表达的故事思维，逐步排斥在团队之外。但正如亚里士多德所说：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。”

　　团队运行依靠数字、事实、预测还有流程。这些可能听起来有些无聊和枯燥，那是因为这些因素难以激发我们的热情和欲望，无法激励我们出类拔萃、敢为人先或全身心地投入工作。最终，只有多样化而富有激情的团队才能创造出革命性成果，而这些结果也有赖于人这种因素。

　　《你的团队需要一个会讲故事的人》不仅说明了如何学习和增强这项能力的方法，还将故事作为一种思维方式启迪大家来解决问题。

　　同时，本书带领你熟悉训练故事思维的过程，从你的生活、经历和常识中找寻并选择故事，将这些故事充分地、不掺假地联系到工作的主题、信息和目标上。

　　作者简介：

　　安妮特·西蒙斯，美国研究故事思维在营销和团队中应用的管理专家，集团流程顾问公司的总裁，该公司的客户包括美国国家航空航天局(NASA)、美国国税局(IRS)、微软公司等。西蒙斯的著作很多，包括《故事的力量》等。

　　安妮特·西蒙斯曾受邀录制美国全国广播公司财经频道(CNBC)的“午间财经”栏目和美国国家公共电台(NPR)的“市场观察”栏目，《财富》杂志、《华盛顿邮报》均有她关于故事思维的研究报道。

　　本书看点：

　　所谓互联网+，不过是比谁更会讲故事，讲得好的人赢得一切

　　罗永浩：为什么有这么多人喜欢看我们的发布会、关注度这么高?无非就是故事讲得好。

　　白岩松：今天，我们才意识到让传媒人学会讲故事，有点儿晚了;但如果到今天还不好好学会讲故事，传媒就死了!

　　罗振宇：不管是日常社交还是职场，做营销还是做管理，只要你想影响其他人，那讲故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多朋友偏偏缺的就是这个。

　　从零开始学习讲故事，从自己的经历中寻找、包装、讲好故事

　　从讲一个好故事到讲好一个故事，找到适合自己的故事，逐步成为会讲故事的人。

　　讲道理不如讲故事，有数据的时候要会讲故事，没有数据的.时候要会讲好故事

　　迟子建：会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人。

　　无论家庭、职场、国家，都不是只会讲道理就可以的地方，故事可以帮助你灵活应对。

　　讲故事不仅是一种技巧，而且是一种思维方式，借助故事可以更有效地激励、说服与影响

　　讲一个好故事，你可以打动任何人。

　　目录：

　　序：说服、沟通、打动他人的基本技巧

　　第一部分 用故事思维重新思考

　　第一章 故事思维

　　怎样“看见”故事

　　找到重点所在和其原因

　　故事思维与理性思维共用

　　减少内心批判的声音

　　第二章 故事就是经历

　　我们每天都在讲述的故事

　　如何选择那些有益的故事

　　第三章 如何讲好故事

　　用故事消除文化差异

　　开始练习讲故事

　　从哪里找到属于你的故事

　　接受反馈的技巧

　　找合适的人“试听”你的故事

　　第四章 进入故事模式

　　70%满意的故事

　　只会一道菜可成不了大厨

　　亲身经历是最好的影响力故事

　　也可以用看起来不相关的故事来打动人

　　不仅要数据，还要情感

　　第二部分 成为会讲故事的那个人

　　第五章 感官细节让故事更逼真

　　屡试不爽的感官联系

　　体验是关乎感官的

　　亲力亲为的调查

　　练习：制造感官冲击

　　第六章 简洁的益处

　　你的故事是什么

　　这是最好的简洁

　　让故事变得更简洁

　　不妨主观一点

　　表明立场能减少焦虑

　　第七章 在团队中讲故事

　　这是创意还是怪异

　　利用团队的决策能力，找到自己的意义

　　讲故事是个自我诊断的过程

　　由内而外的团结

　　第八章 从不同视角读你的故事

　　偏见不好吗

　　练习：从不同视角审视故事

　　第三部分 六种故事：寻找自己的专属故事

　　第九章 我是谁

　　你凭什么来打动陌生人

　　练习：你是谁

　　第十章 我为何在此

　　告诉他人“你能得到什么”

　　练习：你为何在此

　　第十一章 教导故事

　　故事比责骂更有效

　　练习：说出自己的心病

　　第十二章 愿景故事

　　用愿景实现目标

　　练习：构建愿景

　　第十三章 行动体现价值

　　比喻就是迷你的价值观

　　正直的故事

　　考虑文化下的价值观

　　练习：确认你的价值观

　　第十四章 我理解你

　　认可的力量

　　心有灵犀一点通

　　设计故事的影响力

　　第四部分 在故事之外学习讲故事

　　第十五章 学会倾听

　　绘制脑海中的图景

　　倾听故事

　　这些行为与倾听背道而驰

　　真正的倾听

　　有害的倾听

　　当你觉得“我没什么故事可讲”时

　　第十六章 灵感的借鉴

　　设计思维的诀窍：用户故事

　　解决方案和检验故事

　　新加坡的诀窍

　　非营利组织的诀窍

　　法律界的诀窍

　　叙事医学的诀窍

　　互联网时代故事和内容推广的诀窍

　　播客的故事诀窍

　　练习：留心他人的想法

　　附录：人们应该如何学习讲故事

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莫言说的不是故事，都是事实。只有经历过的人才能体会得到啊。从这个意义上说，当前中国没有艺术家，因为没有人能在银幕上、电视上或者舞台上客观反映那些年的故事。　　

北京时间今日（8日）凌晨，2021年诺贝尔文学奖获得者、中国作家莫言在瑞典学院发表文学演讲，主题为“讲故事的人”(storyteller)。
　　演讲全文如下。
　　尊敬的瑞典学院各位院士，女士们、先生们：
　　通过电视或网络，我想在座的各位对遥远的高密东北乡，已经有了或多或少的了解。你们也许看到了我的九十岁的老父亲，看到了我的哥哥姐姐、我的妻子女儿，和我的一岁零四个月的外孙子。但是有一个此刻我最想念的人，我的母亲，你们永远无法看到了。我获奖后，很多人分享了我的光荣，但我的母亲却无法分享了。
　　我母亲生于1922年，卒于1994年。她的骨灰，埋葬在村庄东边的桃园里。去年，一条铁路要从那儿穿过，我们不得不将她的坟墓迁移到距离村子更远的地方。掘开坟墓后，我们看到，棺木已经腐朽，母亲的骨殖，已经与泥土混为一体。我们只好象征性地挖起一些泥土，移到新的墓穴里。也就是从那一时刻起，我感到，我的母亲是大地的一部分，我站在大地上的诉说，就是对母亲的诉说。
　　我是我母亲最小的孩子。
　　我记忆中最早的一件事，是提着家里唯一的一把热水壶去公共食堂打开水。因为饥饿无力，失手将热水瓶打碎，我吓得要命，钻进草垛，一天没敢出来。傍晚的时候我听到母亲呼唤我的乳名，我从草垛里钻出来，以为会受到打骂，但母亲没有打我也没有骂我，只是抚摸着我的头，口中发出长长的叹息。
　　我记忆中最痛苦的一件事，就是跟着母亲去集体的地理拣麦穗，看守麦田的人来了，拣麦穗的人纷纷逃跑，我母亲是小脚，跑不快，被捉住，那个身材高大的看守人煽了她一个耳光，她摇晃着身体跌倒在地，看守人没收了我们拣到的麦穗，吹着口哨扬长而去。我母亲嘴角流血，坐在地上，脸上那种绝望的神情深我终生难忘。多年之后，当那个看守麦田的人成为一个白发苍苍的老人，在集市上与我相逢，我冲上去想找他报仇，母亲拉住了我，平静的对我说：“儿子，那个打我的人，与这个老人，并不是一个人。”
　　我记得最深刻的一件事是一个中秋节的中午，我们家难得的包了一顿饺子，每人只有一碗。正当我们吃饺子时，一个乞讨的老人来到了我们家门口，我端起半碗红薯干打发他，他却愤愤不平地说：“我是一个老人，你们吃饺子，却让我吃红薯干。你们的心是怎么长的？”我气急败坏的说：“我们一年也吃不了几次饺子，一人一小碗，连半饱都吃不了！给你红薯干就不错了，你要就要，不要就滚！”母亲训斥了我，然后端起她那半碗饺子，倒进了老人碗里。
　　我最后悔的一件事，就是跟着母亲去卖白菜，有意无意的多算了一位买白菜的老人一毛钱。算完钱我就去了学校。当我放学回家时，看到很少流泪的母亲泪流满面。母亲并没有骂我，只是轻轻的说：“儿子，你让娘丢了脸。”
　　我十几岁时，母亲患了严重的肺病，饥饿，病痛，劳累，使我们这个家庭陷入了困境，看不到光明和希望。我产生了一种强烈的不祥之兆，以为母亲随时都会自己寻短见。每当我劳动归来，一进大门就高喊母亲，听到她的回应，心中才感到一块石头落了地。如果一时听不到她的回应，我就心惊胆战，跑到厨房和磨坊里寻找。有一次找遍了所有的房间也没有见到母亲的身影，我便坐在了院子里大哭。这时母亲背着一捆柴草从外面走进来。她对我的哭很不满，但我又不能对她说出我的担忧。母亲看到我的心思，她说：“孩子你放心，尽管我活着没有一点乐趣，但只要阎王爷不叫我，我是不会去的。”
　　我生来相貌丑陋，村子里很多人当面嘲笑我，学校里有几个性格霸蛮的同学甚至为此打我。我回家痛苦，母亲对我说：“儿子，你不丑，你不缺鼻子不缺眼，四肢健全，丑在哪里？而且只要你心存善良，多做好事，即便是丑也能变美。”后来我进入城市，有一些很有文化的人依然在背后甚至当面嘲弄我的相貌，我想起了母亲的话，便心平气和地向他们道歉。
　　我母亲不识字，但对识字的人十分敬重。我们家生活困难，经常吃了上顿没下顿。但只要我对她提出买书买文具的要求，她总是会满足我。她是个勤劳的人，讨厌懒惰的孩子，但只要是我因为看书耽误了干活，她从来没批评过我。
　　有一段时间，集市上来了一个说书人。我偷偷地跑去听书，忘记了她分配给我的活儿。为此，母亲批评了我，晚上当她就着一盏小油灯为家人赶制棉衣时，我忍不住把白天从说书人听来的故事复述给她听，起初她有些不耐烦，因为在她心目中说书人都是油嘴滑舌，不务正业的人，从他们嘴里冒不出好话来。但我复述的故事渐渐的吸引了她，以后每逢集日她便不再给我排活，默许我去集上听书。为了报答母亲的恩情，也为了向她炫耀我的记忆力，我会把白天听到的故事，绘声绘色地讲给她听。
　　很快的，我就不满足复述说书人讲的故事了，我在复述的过程中不断的添油加醋，我会投我母亲所好，编造一些情节，有时候甚至改变故事的结局。我的听众也不仅仅是我的母亲，连我的姐姐，我的婶婶，我的奶奶都成为我的听众。我母亲在听完我的故事后，有时会忧心忡忡地，像是对我说，又像是自言自语：“儿啊，你长大后会成为一个什么人呢？难道要靠耍贫嘴吃饭吗？”
　　我理解母亲的担忧，因为在村子里，一个贫嘴的孩子，是招人厌烦的，有时候还会给自己和家庭带来麻烦。我在小说《牛》里所写的那个因为话多被村子里厌恶的孩子，就有我童年时的影子。我母亲经常提醒我少说话，她希望我能做一个沉默寡言、安稳大方的孩子。但在我身上，却显露出极强的说话能力和极大的说话欲望，这无疑是极大的危险，但我说的故事的能力，又带给了她愉悦，这使他陷入深深的矛盾之中。
　　俗话说“江山易改、本性难移”，尽管我有父母亲的谆谆教导，但我并没有改掉我喜欢说话的天性，这使得我的名字“莫言”，很像对自己的讽刺。
　　我小学未毕业即辍学，因为年幼体弱，干不了重活，只好到荒草滩上去放牧牛羊。当我牵着牛羊从学校门前路过，看到昔日的同学在校园里打打闹闹，我心中充满悲凉，深深地体会到一个人，哪怕是一个孩子，离开群体后的痛苦。
　　到了荒滩上，我把牛羊放开，让它们自己吃草。蓝天如海，草地一望无际，周围看不到一个人影，没有人的声音，只有鸟儿在天上鸣叫。我感到很孤独，很寂寞，心里空空荡荡。有时候，我躺在草地上，望着天上懒洋洋地飘动着的白云，脑海里便浮现出许多莫名其妙的幻象。我们那地方流传着许多狐狸变成美女的故事，我幻想着能有一个狐狸变成美女与我来作伴放牛，但她始终没有出现。但有一次，一只火红色的狐狸从我面前的草丛中跳出来时，我被吓得一屁股蹲在地上。狐狸跑没了踪影，我还在那里颤抖。有时候我会蹲在牛的身旁，看着湛蓝的牛眼和牛眼中的我的倒影。有时候我会模仿着鸟儿的叫声试图与天上的鸟儿对话，有时候我会对一棵树诉说心声。但鸟儿不理我，树也不理我。许多年后，当我成为一个小说家，当年的许多幻想，都被我写进了小说。很多人夸我想象力丰富，有一些文学爱好者，希望我能告诉他们培养想象力的秘诀，对此，我只能报以苦笑。
　　就像中国的先贤老子所说的那样：“福兮祸之所伏，福祸福所倚”，我童年辍学，饱受饥饿、孤独、无书可读之苦，但我因此也像我们的前辈作家沈从文那样，及早地开始阅读社会人生这本大书。前面所提到的到集市上去听说数人说书，仅仅是这本大书中的一页。
　　辍学之后，我混迹于成人之中，开始了“用耳朵阅读”的漫长生涯。二百多年前，我的故乡曾出了一个讲故事的伟大天才蒲松龄，我们村里的许多人，包括我，都是他的传人。我在集体劳动的田间地头，在生产队的牛棚马厩，在我爷爷奶奶的热炕头上，甚至在摇摇晃晃地进行着的牛车社，聆听了许许多多神鬼故事，历史传奇，逸闻趣事，这些故事都与当地的自然环境，家庭历史紧密联系在一起，使我产生了强烈的现实感。
　　我做梦也想不到有朝一日这些东西会成为我的写作素材，我当时只是一个迷恋故事的孩子，醉心地聆听着人们的讲述。那时我是一个绝对的有神论者，我相信万物都有灵性，我见到一棵大树会肃然起敬。我看到一只鸟会感到它随时会变化成人，我遇到一个陌生人，也会怀疑他是一个动物变化而成。每当夜晚我从生产队的记工房回家时，无边的恐惧便包围了我，为了壮胆，我一边奔跑一边大声歌唱。那时我正处在变声期，嗓音嘶哑，声调难听，我的歌唱，是对我的乡亲们的一种折磨。
　　我在故乡生活了二十一年，期间离家最远的是乘火车去了一次青岛，还差点迷失在木材厂的巨大木材之间，以至于我母亲问我去青岛看到了什么风景时，我沮丧地告诉她：什么都没看到，只看到了一堆堆的木头。但也就是这次青岛之行，使我产生了想离开故乡到外边去看世界的强烈愿望。
　　1976 年2 月，我应征入伍，背着我母亲卖掉结婚时的首饰帮我购买的四本《中国通史简编》，走出了高密东北乡这个既让我爱又让我恨的地方，开始了我人生的重要时期。我必须承认，如果没有30 多年来中国社会的巨大发展与进步，如果没有改革开放，也不会有我这样一个作家。
　　在军营的枯燥生活中，我迎来了八十年代的思想解放和文学热潮，我从一个用耳朵聆听故事，用嘴巴讲述故事的孩子，开始尝试用笔来讲述故事。起初的道路并不平坦，我那时并没有意识到我二十多年的农村生活经验是文学的富矿，那时我以为文学就是写好人好事，就是写英雄模范，所以，尽管也发表了几篇作品，但文学价值很低。
　　1984年秋，我考入解放军艺术学院文学系。在我的恩师著名作家徐怀中的启发指导下，我写出了《秋水》、《枯河》、《透明的红萝卜》、《红高粱》等一批中短篇小说。在《秋水》这篇小说里，第一次出现了“高密东北乡”这个字眼，从此，就如同一个四处游荡的农民有了一片土地，我这样一个文学的流浪汉，终于有了一个可以安身立命的场所。我必须承认，在创建我的文学领地“高密东北乡”的过程中，美国的威廉·福克纳和哥伦比亚的加西亚·马尔克斯给了我重要启发。我对他们的阅读并不认真，但他们开天辟地的豪迈精神激励了我，使我明白了一个作家必须要有一块属于自己的地方。一个人在日常生活中应该谦卑退让，但在文学创作中，必须颐指气使，独断专行。我追随在这两位大师身后两年，即意识到，必须尽快地逃离他们，我在一篇文章中写道：他们是两座灼热的火炉，而我是冰块，如果离他们太近，会被他们蒸发掉。根据我的体会，一个作家之所以会受到某一位作家的影响，其根本是因为影响者和被影响者灵魂深处的相似之处。正所谓“心有灵犀一点通”。所以，尽管我没有很好地去读他们的书，但只读过几页，我就明白了他们干了什么，也明白了他们是怎样干的，随即我也就明白了我该干什么和我该怎样干。
　　我该干的事情其实很简单，那就是用自己的方式，讲自己的故事。我的方式，就是我所熟知的集市说书人的方式，就是我的爷爷奶奶、村里的老人们讲故事的方式。坦率地说，讲述的时候，我没有想到谁会是我的听众，也许我的听众就是那些如我母亲一样的人，也许我的听众就是我自己，我自己的故事，起初就是我的亲身经历，譬如《枯河》中那个遭受痛打的孩子，譬如《透明的红萝卜》中那个自始至终一言不发的孩子。我的确曾因为干过一件错事而受到过父亲的痛打，我也的确曾在桥梁工地上为铁匠师傅拉过风箱。当然，个人的经历无论多么奇特也不可能原封不动地写进小说，小说必须虚构，必须想象。很多朋友说《透明的红萝卜》是我最好的小说，对此我不反驳，也不认同，但我认为《透明的红萝卜》是我的作品中最有象征性、最意味深长的一部。那个浑身漆黑、具有超人的忍受痛苦的能力和超人的感受能力的孩子，是我全部小说的灵魂，尽管在后来的小说里，我写了很多的人物，但没有一个人物，比他更贴近我的灵魂。或者可以说，一个作家所塑造的若干人物中，总有一个领头的，这个沉默的孩子就是一个领头的，他一言不发，但却有力地领导着形形色色的人物，在高密东北乡这个舞台上，尽情地表演。
　　自己的故事总是有限的，讲完了自己的故事，就必须讲他人的故事。于是，我的亲人们的故事，我的村人们的故事，以及我从老人们口中听到过的祖先们的故事，就像听到集合令的士兵一样，从我的记忆深处涌出来。他们用期盼的目光看着我，等待着我去写他们。我的爷爷、奶奶、父亲、母亲、哥哥、姐姐、姑姑、叔叔、妻子、女儿，都在我的作品里出现过，还有很多的我们高密东北乡的乡亲，也都在我的小说里露过面。当然，我对他们，都进行了文学化的处理，使他们超越了他们自身，成为文学中的人物。
　　我最新的小说《蛙》中，就出现了我姑姑的形象。因为我获得诺贝尔奖，许多记者到她家采访，起初她还很耐心地回答提问，但很快便不胜其烦，跑到县城里她儿子家躲起来了。姑姑确实是我写《蛙》时的模特，但小说中的姑姑，与现实生活中的姑姑有着天壤之别。小说中的姑姑专横跋扈，有时简直像个女匪，现实中的姑姑和善开朗，是一个标准的贤妻良母。现实中的姑姑晚年生活幸福美满，小说中的姑姑到了晚年却因为心灵的巨大痛苦患上了失眠症，身披黑袍，像个幽灵一样在暗夜中游荡。我感谢姑姑的宽容，她没有因为我在小说中把她写成那样而生气；我也十分敬佩我姑姑的明智，她正确地理解了小说中人物与现实中人物的复杂关系。
　　母亲去世后，我悲痛万分，决定写一部书献给她。这就是那本《丰乳肥臀》。因为胸有成竹，因为情感充盈，仅用了83 天，我便写出了这部长达50 万字的小说的初稿。
　　在《丰乳肥臀》这本书里，我肆无忌惮地使用了与我母亲的亲身经历有关的素材，但书中的母亲情感方面的经历，则是虚构或取材于高密东北乡诸多母亲的经历。在这本书的卷前语上，我写下了“献给母亲在天之灵”的话，但这本书，实际上是献给天下母亲的，这是我狂妄的野心，就像我希望把小小的“高密东北乡”写成中国乃至世界的缩影一样。
　　作家的创作过程各有特色，我每本书的构思与灵感触发也都不尽相同。有的小说起源于梦境，譬如《透明的红萝卜》，有的小说则发端于现实生活中发生的事件譬如《天堂蒜薹之歌》。但无论是起源于梦境还是发端于现实，最后都必须和个人的经验相结合，才有可能变成一部具有鲜明个性的，用无数生动细节塑造出了典型人物的、语言丰富多彩、结构匠心独运的文学作品。有必要特别提及的是，在《天堂蒜薹之歌》中，我让一个真正的说书人登场，并在书中扮演了十分重要的角色。我十分抱歉地使用了这个说书人真实姓名，当然，他在书中的所有行为都是虚构。在我的写作中，出现过多次这样的现象，写作之初，我使用他们的真实姓名，希望能借此获得一种亲近感，但作品完成之后，我想为他们改换姓名时却感到已经不可能了，因此
　　也发生过与我小说中人物同名者找到我父亲发泄不满的事情，我父亲替我向他们道歉，但同时又开导他们不要当真。我父亲说：“他在《红高粱》中，第一句就说我父亲这个土匪种，我都不在意你们还在意什么？”
　　我在写作《天堂蒜薹之歌》这类逼近社会现实的小说时，面对着的最大问题，其实不是我敢不敢对社会上的黑暗现象进行批评，而是这燃烧的激情和愤怒会让政治压倒文学，使这部小说变成一个社会事件的纪实报告。小说家是社会中人，他自然有自己的立场和观点，但小说家在写作时，必须站在人的立场上，把所有的人都当做人来写。只有这样，文学才能发端事件但超越事件，关心政治但大于政治。
　　可能是因为我经历过长期的艰难生活，使我对人性有较为深刻的了解。我知道真正的勇敢是什么，也明白真正的悲悯是什么。我知道，每个人心中都有一片难用是非善恶准确定性的朦胧地带，而这片地带，正是文学家施展才华的广阔天地。只要是准确地、生动地描写了这个充满矛盾的朦胧地带的作品，也就必然地超越了政治并具备了优秀文学的品质。
　　喋喋不休地讲述自己的作品是令人厌烦的，但我的人生是与我的作品紧密相连的，不讲作品，我感到无从下嘴，所以还得请各位原谅。
　　在我的早期作品中，我作为一个现代的说书人，是隐藏在文本背后的，但从《檀香刑》这部小说开始，我终于从后台跳到了前台。如果说我早期的作品是自言自语，目无读者，从这本书开始，我感觉到自己是站在一个广场上，面对着许多听众，绘声绘色地讲述。这是世界小说的传统，更是中国小说的传统。我也曾积极地向西方的现代派小说学习，也曾经玩弄过形形色色的叙事花样，但我最终回归了传统。当然，这种回归，不是一成不变的回归，《檀香刑》和之后的小说，是继承了中国古典小说传统又借鉴了西方小说技术的混合文本。小说领域的所谓创新，基本上都是这种混合的产物。不仅仅是本国文学传统与外国小说技巧的混合，也是小说与其他的艺术门类的混合，就像《檀香刑》是与民间戏曲的混合，就像我早期的一些小说从美术、音乐、甚至杂技中汲取了营养一样。
　　最后，请允许我再讲一下我的《生死疲劳》。这个书名来自佛教经典，据我所知，为翻译这个书名，各国的翻译家都很头痛。我对佛教经典并没有深入研究，对佛教的理解自然十分肤浅，之所以以此为题，是因为我觉得佛教的许多基本思想，是真正的宇宙意识，人世中许多纷争，在佛家的眼里，是毫无意义的。这样一种至高眼界下的人世，显得十分可悲。当然，我没有把这本书写成布道词，我写的还是人的命运与人的情感，人的局限与人的宽容，以及人为追求幸福、坚持自己的信念所做出的努力与牺牲。小说中那位以一己之身与时代潮流对抗的蓝脸，在我心目中是一位真正的英雄。这个人物的原型，是我们邻村的一位农民，我童年时，经常看到他推着一辆吱吱作响的木轮车，从我家门前的道路上通过。给他拉车的，是一头瘸腿的毛驴，为他牵驴的，是他小脚的妻子。这个奇怪的劳动组合，在当时的集体化社会里，显得那么古怪和不合时宜，在我们这些孩子的眼里，也把他们看成是逆历史潮流而动的小丑，以至于当他们从街上经过时，我们会充满义愤地朝他们投掷石块。事过多年，当我拿起笔来写作时，这个人物，这个画面，便浮现在我的脑海中。我知道，我总有一天会为他写一本书，我迟早要把他的故事讲给天下人听，但一直到了2005年，当我在一座庙宇里看到“六道轮回”的壁画时，才明白了讲述这个故事的正确方法。
　　我获得诺贝尔文学奖后，引发了一些争议。起初，我还以为大家争议的对象是我，渐渐的，我感到这个被争议的对象，是一个与我毫不相关的人。我如同一个看戏人，看着众人的表演。我看到那个得奖人身上落满了花朵，也被掷上了石块、泼上了污水。我生怕他被打垮，但他微笑着从花朵和石块中钻出来，擦干净身上的脏水，坦然地站在一边，对着众人说：
　　对一个作家来说，最好的说话方式是写作。我该说的话都写进了我的作品里。用嘴说出的话随风而散，用笔写出的话永不磨灭。我希望你们能耐心地读一下我的书，当然，我没有资格强迫你们读我的书。即便你们读了我的书，我也不期望你们能改变对我的看法，世界上还没有一个作家，能让所有的读者都喜欢他。在当今这样的时代里，更是如此。
　　尽管我什么都不想说，但在今天这样的场合我必须说话，那我就简单地再说几句。
　　我是一个讲故事的人，我还是要给你们讲故事。
　　上世纪六十年代，我上小学三年级的时候，学校里组织我们去参观一个苦难展览，我们在老师的引领下放声大哭。为了能让老师看到我的表现，我舍不得擦去脸上的泪水。我看到有几位同学悄悄地将唾沫抹到脸上冒充泪水。我还看到在一片真哭假哭的同学之间，有一位同学，脸上没有一滴泪，嘴巴里没有一点声音，也没有用手掩面。他睁着大眼看着我们，眼睛里流露出惊讶或者是困惑的神情。事后，我向老师报告了这位同学的行为。为此，学校给了这位同学一个警告处分。
　　多年之后，当我因自己的告密向老师忏悔时，老师说，那天来找他说这件事的，有十几个同学。这位同学十几年前就已去世，每当想起他，我就深感歉疚。这件事让我悟到一个道理，那就是：当众人都哭时，应该允许有的人不哭。当哭成为一种表演时，更应该允许有的人不哭。
　　我再讲一个故事：三十多年前，我还在部队工作。有一天晚上，我在办公室看书，有一位老长官推门进来，看了一眼我对面的位置，自言自语道：“噢，没有人？”我随即站起来，高声说：“难道我不是人吗？”那位老长官被我顶得面红耳赤，尴尬而退。为此事，我洋洋得意了许久，以为自己是个英勇的斗士，但事过多年后，我却为此深感内疚。
　　请允许我讲最后一个故事，这是许多年前我爷爷讲给我听过的：有八个外出打工的泥瓦匠，为避一场暴风雨，躲进了一座破庙。外边的雷声一阵紧似一阵，一个个的火球，在庙门外滚来滚去，空中似乎还有吱吱的龙叫声。众人都胆战心惊，面如土色。有一个人说：“我们八个人中，必定一个人干过伤天害理的坏事，谁干过坏事，就自己走出庙接受惩罚吧，免得让好人受到牵连。”自然没有人愿意出去。又有人提议道：“既然大家都不想出去，那我们就将自己的草帽往外抛吧，谁的草帽被刮出庙门，就说明谁干了坏事，那就请他出去接受惩罚。”
　　于是大家就将自己的草帽往庙门外抛，七个人的草帽被刮回了庙内，只有一个人的草帽被卷了出去。大家就催这个人出去受罚，他自然不愿出去，众人便将他抬起来扔出了庙门。故事的结局我估计大家都猜到了那个人刚被扔出庙门，那座破庙轰然坍塌。
　　我是一个讲故事的人。
　　因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。
　　我获奖后发生了很多精彩的故事，这些故事，让我坚信真理和正义是存在的。
　　今后的岁月里，我将继续讲我的故事。
　　谢谢大家！