要想成为顶级销售，你需要具备如下能力：
1、能够识别谁是你的典型大客户，所以你需要有模型来分析到底谁使你的典型大客户。
2、能够定位关键决策人，因为最终拍板的是他。
能够对客户的个人价值观做出准确判断分析：
Ø个人生命周期阶段
Ø职业历程和诉求
Ø能力、知识状况
Ø经济、权利、名誉
Ø关系网络状况
能够对关键决策人的业务价值观做出分析：
1. 当前业务状况
2. 硬性货币价值
3. 软性货币价值
4. 价值证明方式和获取信息方式
——————————————————————————————
3、能够分析企业，进行业务诊断：
企业内外价值链和流程：
Ø企业外的产业价值链分析
Ø企业内价值链分析
Ø价值链上的业务流程分析
Ø业务流程关键变量分析
Ø我们解决方案价值所处的业务流程环节
战略与组织
Ø愿景与使命
Ø战略、目标和分解
Ø价值创造
Ø获取营收（营销与销售）
Ø组织结构
Ø制度、绩效考核
还有其它，诸如：
企业销售流程与客户采购流程、客户的购买周期和销售订单周期、
客户的预算状况和销售订单金额等
还有客户的组织结构、购买角色等
总之，要想做好销售必须全面评估，然后再就是一些销售技巧之类的

人的一生中有许多挫折、困境，但一个成功着为什么能成功呢？ 他们是经历过许多风雨，永远对自己都很有信心的，把自己看成是可以站在成功的平台上的一名佼佼者，使自己不至于跌落在失败的故土上！！ 相信自己是个推销员吧！努力去挖掘，那些挫折就是你的朋友，非常友好的朋友，是你站在成功的平台上的一个殿台！！