在电驴上，在各种网站上，前段时间都流传着一本书《催眠推销学》，副标题是：一种全新的推销心理学，作者是乔维托利博士，可惜的是，中文版只有书的一部分，只翻译到了第二十六章，后面的几章至今还没有看到其中文部分；但有意思的是，我在网上找到了一个英文版本，哦，原来英文版的书名叫，大意是购买环境，即：如果你能用文字引导你的读者进入一个催眠状态：购买环境，那么你的读者会做出一个动作：向你购买！

　　在本书中，乔维托利博士揭露了一个营销秘诀，维托利博士称其为有史以来最伟大的营销秘诀！

　　在揭露这个秘诀以前，请让我从刘克亚大师讲起！

　　去年12月左右，亚洲中小企业营销之神刘克亚推出一套秘密教程：利润腾挪！这套教程一经推出，短短的8分钟时间，打破了中国互联网营销史的多个记录，刘克亚也在短短的几分钟内，收入一百多万！

　　出于好奇，我上网寻找《利润腾挪》的教程，费了一番力气后，终于得偿所愿，在淘宝上买到了；但是后来才发现，有一位朋友在网上免费赠送此教程，并且无论在此教程的视频上还是pdf电子书上，一个水印都没有加，只在pdf文件的开头加了几页，介绍了作者在多年学习中的一点感悟！非常感谢这位朋友。

　　在《利润腾挪》教程中，刘克亚第一讲是塑造价值的方法，克亚大师共讲述了十多种塑造产品价值的方法；是刘克亚多年营销的总结；

　　比如，你要推销一种瓶装水，你如果在街上摆一个摊，整天大喊：矿泉水，一块一瓶！说不定你一天也卖不了几瓶；刘克亚告诉你要这样讲：首先，这个水是用农夫山的天然矿泉水为原料，经过二十一道工序加工而成，不仅保留了原水中丰富的营养成分，同时过滤掉了对人体有害的一些杂质，同时，它的瓶子也是用最新的高科技可降解塑料制成，无毒副作用；并且，中国奥运代表是只指定了这一种水为专用饮用水；获得了国际上的多个大奖......

　　你可以从各个方面去塑造价值，当然了，我并没有教你去编造事实，也没有叫你去吹牛，同时，每一位大师也明确表示你不可以去捏造事实；如果你那样做，那么你一定会失败，因为人们可以轻易识别出你的谎言；那么到底该怎么做呢？

　　如果你想知道的话，去那位朋友的博客上去下载《利润腾挪》学习吧：

　　通过以上事例，你也许能感觉到：一切营销的根本是感知，感觉，看法！

　　这正是维托利博士所说的有史以来最伟大的营销秘诀！

　　请记住：你如何定义、描述、说明你的产品或服务直接决定着你的潜在顾客如何感知它；如果你能够运用价值塑造的方法，让你的潜在客户感觉到你的产品或服务确实物超所值，能够为他们的生活带来便利、为他们缩短实现梦想的时间的话，他们将会购买，反之，如果你对你的产品或服务的说明或描述无法令他们找到物有所值的感觉的`话，他们不会理睬你的产品或服务；

　　现在，就连骗子也明白这一点了，前一段时间很火的“悟本堂”的张悟本，运用价值塑造的方法，把一把绿豆卖上了天价，他怎么塑造价值呢？

　　首先，他说他们家是中医世家，而他的爷爷或爸爸曾经给皇帝治过病，你想，给皇帝治病的人有多厉害呀，有道是虎父无犬子，老子这么牛，那儿子也差不了多少；

　　其次，他说自已是什么什么大学的毕业生，并且取得了什么什么硕士呀、博士呀的学位，一般人对于硕士、博士还是有一些崇拜的；

　　第三，他宣称他的药方治好了多少重症病人，像什么现在普遍被认为的绝症如:癌症、糖尿病等都被他用他的方法治好了；

　　第四，他的费用巨高，据说，去他的悟本堂看病，挂号费还要两千块，我们会想：好货不便宜，便宜无好货，收费这么高，那说明这个人是有些本事的；

　　第五，他上了国家省级电视台录节目，宣传他的理念呀什么的，你想，电视台的传播面多广呀，并且电视台有公信力，老百姓看了之后会想：电视都报道了，可能是真的；

　　......

　　综上所述，张悟本运用了多种手段包装他的绿豆配方，最终带给你一种感觉：张大师的东西真是好，不仅便宜，还能治好你的绝症，好，咱就用这个了！

　　客观地说，如果不是张大师的这一套全是假的的话，我还真有可能买他的东西；幸运的是，正当我准备行动的时侯，张大师被拆穿了！

　　可见，假的永远不会长久！“悟本堂”事件说明了维托利博士的伟大营销秘诀后，也同时说了营销四大支点之一：拥有一个优秀产品或服务的重要性！

在这个全国宅起来抗病毒的漫长时间里，我确实宅得荒了。

无聊的我从我的书柜李找出了这一本《催眠师手记》，这本书被我购买来已经有3-4年头了。自从出去外地工作之后就一直闲置在家里的书柜上了。封面一如既往的新。遥想当时买它的心境也只是在某个网站上看了别人的书单，推荐了《天才在左，疯子在右》，而这一本为他的姐妹篇捆绑销售一起买了。然而因为名字，我终究没有愿意打开。我不大相信催眠。或者说，我不大想了解催眠。

抱着这样的想法，无聊的打发时间变打开了这本书。但是很快地，我就被故事吸引了。我用看故事的心情，很快的看完了这本书，也对催眠有了不一样的认识。

如果说，《天才在左，疯子在右》是一本讲述精神病人群里的常态精神世界，那么《催眠师手记》就是一本讲述常态人的异常精神世界。

书的封面、副标题、引子都写得简洁易懂，能让你很快地进入故事。而故事又能让你很快的了解催眠。这是我对于这本书最喜欢的部分。

整本书的故事也很简单，分为三个部分，第一部分是讲述自我与自我否定的碰撞。第二部分讲述的自我肯定与否定世界之间的碰撞。第三部分是讲述自我肯定与自我否定的碰撞。对应的，其实讲的是我们的心理生病了，无非也就是或过于自卑，或过于自负。过犹不及，向来如此。
先来说说第一部分：

【夜惊魂】是讲述从小缺少父爱并且贫穷的年轻女孩攀上有钱的有夫之妇，却也因此自责的故事，

【迷失】是讲述人生顺风顺水的男子因妻子的出轨而不断模仿第三者最终差点人格分裂的故事；

【千手观音】是讲述杀人犯借由皈依佛门逃避罪责却也因日渐虔诚而内心不安的故事；

【半面人】是讲述因家人而放弃梦想的全职妈妈因为念念不忘理想而自欺又自困的故事；

【完美记忆】是讲述一个曾经风靡一时的运动员在浪荡两年回归后因为对于自我高要求而伤害自己的故事；

【你的花园】是讲述被男尊女卑的家庭观念压抑下的离婚女孩用一种让自己羞耻也于自己无利的方式反抗的故事；

他们都认为自己错了，也确实是他们采取了错误的应对方式，而最终导致他们做了这些错事的原因是原生家庭、社会环境带来的期盼和诋毁。他们有的因为被过渡保护，而少了对抗世界的武器；有的因为缺少保护，用满身的刺保护自己，但不论哪一种，他们都选择那个【自我否定】来做最后的救赎，梦也因此产生。梦的出现是潜意识里的良知在告诫自己，它其实就像感冒会打喷嚏，是在提醒你，有不好的东西在你体内发生了，要把他们驱赶出去。我们能做的就是找到心理医生，让他们帮忙找出病根，开出那一剂药方——【想开了】。
再来说说第二部分：

【衣柜里的朋友】是讲述一个聪明的小孩装鬼来躲避掉他认为无意义社交的故事

【见证者】是讲述一个过于看透世界的女人强绑了一个男人看他自杀的故事；

【黑暗中的隐藏者】是讲述重男轻女环境下长大的女孩快要结婚前变得非常喜欢黑色的故事；

【暴君】是讲述母强男弱环境下长大的机长因为亲眼见过母亲出轨而在自己的婚姻中不断通过怀疑老婆出轨来巩固自己家庭地位的故事；

【时间线】是讲述被催眠的无知少女不断消瘦只为拯救世界的故事；

他们都认为自己的想法是对的，不论这个想法是否伤害到了别人。与第一部分真好相反。他们强烈地认同着来自潜意识里面的观念，并为之与世界对抗，或强硬，或微弱。相比于第一部分的人，他们更难于对付，就像鸡蛋由内而外打破是新生，由外而内打破是毁灭一样，他们需要的就是【毁灭】。他们需要的是一个高手，来让他们看清楚现实。

催眠可能对他们不起作用，就像感冒吃药其实是搬来抗生素当救兵，潜意识还是我们的朋友。而这类人的潜意识，直接就是敌人了。催眠是搬救兵，讲事实才是对抗。

接着说说第三部分：

【完美谋杀】是讲述一个9岁亲眼见过父亲谋杀母亲的幸福已婚男子在自己儿子9岁时不断梦见自己杀妻的故事；

【摇篮里的混蛋】是讲述一个从小在姐姐和父亲溺爱下长大的混蛋自我欺骗式作出一系列混蛋事情的故事；

【安魂曲】是讲述即将逝去的知名医生因为一辈子奉行受贿至上的原则却在最后一刻渴望救赎的故事；

【无罪的叹息】是讲述一个在恪守框架的家庭环境下成长起来的女律师因为同性恋身份而困在外在约束和自我约束中的故事。

他们是混沌的，即认同自我，也认同世界。而案例里造成这一切的也许不是自身的原因，或是从小就有的阴影，或是可怕的溺爱，或是一个忏悔的心，或是一个无可奈何的取向……而面对这个既定的现实中，他们在渴求着一种平衡。但作者把这几个故事单拎出来，似乎也很难给到，只是做到了点醒：让那位父亲继续承受着，让混蛋的姐姐认清事实，让老医生认清自己已身处地狱，叹息着判女律师无罪。大概这些就是心理疾病上的疑难杂症吧。

林林总总，做人总归逃不出【人生三大悲】：怨憎会，爱别离，求不得。因悲而病而已。人啊，往往分不太清楚错误的产生是源于外在，还是内在。分不清，归结错了原因，可不是要生病。梦是病的表征，催眠是一种治疗方式。

邪恶催眠师心穴的读后感400字
个人认为周老师把《心穴》改名为《邪恶催眠师》不太好，这个名字给人的第一印象就是利用催眠犯罪，本来读者可以思考犯罪的手法，但这么一来全都暴露了，使文章缺少了神秘感，吸引力。读者内心的推导心理被攻破，谁也不想带着已经知道的结局去读书，这样缺乏了那种好奇的欲望。
事实上，催眠术早被用于各行各业，心理医生用来治病救人，广告商用来贩卖商品，江湖术士用来坑蒙拐骗……意志薄弱的人、欲望强烈的人、过度防范的人，都极易被催眠术操控。
在街头实施的“瞬间催眠术”，可以让路人迷迷糊糊地把身上的钱悉数奉上；稍微深一些的催眠，更可以让人乖乖地去银行取出自己的全部存款；而如果碰到一个邪恶催眠师，被催眠者不仅任其驱使，就算搭上性命也浑然不觉。
意志薄弱的人、欲望强烈的人，容易被催眠；过度防范的人，警惕心越强，越容易被催眠。催眠师找准了催眠对象的心理弱点，利用人的恐惧、贪念、防备，潜入对方的精神世界，进而操控他们。瞬间催眠、集体催眠、认知错乱、删除记忆……
一群平日深藏不露的催眠师，突然出现在街上、写字楼、医院、广场……，在他们眼里，世人都是梦游者任其驱使，而他们之间的斗争，却将所有普通人的命运卷入其中。
翻开本书，带您见识催眠师之间正与邪的斗法，了解这个隐秘而又无处不在的神秘世界。