指导我们如何在商场、职场和个人生活中作出更好的选择，以及如何运用不同技巧来避免那些常常使我们陷入麻烦的思维失误。

读书不如拆书，拆书方为己用。

今天想跟大家分享的这本书叫做《思考，快与慢》。

这本书的作者叫丹尼尔·卡尼曼，他是第一个获得诺贝尔经济学奖的心理学家，当他获得诺贝尔经济学奖的时候，引起了整个经济学界的震动。因为诺贝尔经济学奖从来没有颁发给过不是经济学家的人。因为他是个心理学家。

今天咱们就来说一说获得诺贝尔经济学奖的心理学家写的这本书。

经济学跟心理学有什么关系，跟我们每个人有什么关系，而他的观点又影响了哪些经济学原理，都在这本书里，这本书就是《思考，快与慢》。

什么是思考快与慢，用一句话解释就是人们在做任何决策的时候，大脑里面有2套不同的系统，一个系统叫做快系统，一个系统叫做慢系统。一个可以1秒当中做决策，另一个需要计算、需要思考才能得出答案。

所以这2套系统就构成了这本书的主线，就是思考快与慢。

我们举个例子来说就很清楚，比如问你个问题，3*6等于多少？你1秒钟就可以给出答案，三六十八，如果问你333*363等于多少，你1秒钟之内很难给出答案，除非有过特殊训练。

这2个题的答案，你就是通过2个不同的系统才能给出答案。一个是瞬间的直觉反应，这个瞬间的直觉反应是来自于你过往的经验和大脑当中的记忆，因为每个人都背过乘法表，九九口诀。

但是复杂的计算问题，显然在你的记忆当中就不太可能出现，所以你需要按照公式，经过精密的计算才能得出结果，需要一定的时间，需要调动大脑的思考。

比如昨天晚上我讲的一个新课程《文案银行》，是讲关于如何写好文案这样的一个线上课程。当时在报名之前，就有人问这样的一个问题，说老师我只有小学的文化，能不能学会写文案？

我给的回答是跟文化无关，只要有脑子就行。

其实这几年我在很多的场合，跟学员在交流的时候，我都说过同样的话，你只要有脑子，就可以成事。

为什么呢？因为所谓的有脑子，就是你能随时启动你的慢系统去做决策，这就叫有脑子。

凡事一来，一看见、一听见，瞬间我知道了，这来自于经验和记忆，往往不是最准确的。

那就有一个问题，说靠直觉直接给出答案，难道都是错的吗？肯定不是。

像我们刚才说的3*6等于多少，你直觉直接给出答案，一定是对的。

还有比如说你开车的时候，突然看见前面马路上跑出来一条狗，你这个时候不需要经过什么思考，你直接通过直觉判断，直接踩了一脚刹车，这些直觉判断都是对我们有用的。

但是为什么我们还会有系统2这个慢思考呢？是不是说慢思考就是错的呢？当然也不是，这个我不用举例子，大家也明白。

那么最好的方式是什么呢？是让系统1跟系统2完美的配合。该用哪个用哪个，而不是按照我们平时的习惯。

大脑的天性是懒惰的，所以在绝大多数的时候，大脑是不愿意去启动系统2的，直接给出经验中、记忆中的答案不是更方便吗？所以大脑是比较趋向于不思考的。

这就是我说的那些不带脑子出门的人。

因为大脑的天性使然，也无可厚非。但是你会发现所有成功的人，或者活的还不错的人，让别人很尊敬的人，大多数都不是完全凭直觉办事，他是有脑子的，他是要思考的。

但是也并不是说所有的事都要经过理性的思考。

那这个观点为什么会获得诺贝尔经济学奖呢？因为自从有经济学诞生以来，所有的经济学家在研究经济学理论的时候，都做一个前提假设。

这个前提假设就是假设所有参与经济活动的人都是非常理性的，把这个作为前提去研究经济学，当然最后得出的结论未必是对的。

因为丹尼尔·卡尼曼的理论告诉咱们，人并不是在所有的时候都做出理性的判断，而且恰恰相反，是绝大多数的时候做出的判断都是非理性的，因为是靠系统1，直接按照经验和记忆给出答案，根本就没有思考。

那在经济学当中的应用，咱们就随便举几个例子。比如说一件商品，A降价、B打折，但是2种方式计算得出的价格是相等的，那么人们更喜欢购买哪一种呢？事实证明人们更喜欢打折的商品。因为你降价说明这个商品不值钱了，如果你打折，尤其是限时打折，人们会觉得在短时间内我占了便宜，但是它的价值并没有折扣。这个叫做锚定效应。

再比如，经过这个手术之后，病人在未来3个月之内的存活率是90%，这是一种说法。另外一种说法是经过这个手术之后，在未来3个月之内会有10%的病人去世。这2种说法从理性上来讲，它的答案是一样的，但是人们更喜欢听哪个呢？不管是医生还是患者，更喜欢听有90%的存活率。这个叫做框架效应。

再举个例子，比如说你花了100元钱买了一个东西放在自己手里，当你购买的时候，100元钱可以买ABC好几种东西，但是你选择了A。那么你把A买到手变成你自己的东西以后，在你心里对它的价值预估就已经超过了100元，这个时候再用一个全新的B去跟你换，你是不愿意的。就是当这个东西是自己的了，自己就会对它产生更多的情感，就会认为它的价值更高，这个在心理学上就叫禀赋效应。

这些效应我们没有必要把它记住，除非你是专门研究心理学或者专门研究经济学的。因为这些心理学的效应太多了，上千个，数不胜数。

但是你要知道明明是价值相等的2个东西，人们更喜欢A或者更喜欢B，这些偏好是怎么产生的呢？如果让计算机去判断，那么计算机会得出一个结论说2个相等，我不知道选哪个。但是人就会选择，因为人有偏好，这种偏好就来自于我们说的系统1，就是这种直觉。

那么它对经济学当然就有很重要的意义了，因为它首先推翻了经济学认为说所有的经济活动的人都是理性的，这个就站不住脚了。

其二呢，什么情况下人们更愿意消费什么样的东西，这个在经济学里，在行为学里尤为重要，就是我们说的营销范畴。

那么前面讲的这些都是理论的部分，讲的就是丹尼尔·卡尼曼他一生的研究成果。那我们知道这些成果之后有什么用呢？

咱们说拆书是为了落地实用，要能实践这才是咱们要达到的目的。

那么通过对前面这些理论的了解，我们就产生了一个问题，就是我们现在知道了2个系统如果能完美的结合，这样的话做出的决策可能就更接近正确，那么我们怎么样去做到呢？怎么样去避免系统1带来的偏见跟失误呢？这个就是实践部分。

作者给我们2方面的建议，咱们来说一说。

第一个建议，用作者的话说叫事前验尸，听起来挺恐怖，实际上不恐怖。

什么叫事前验尸呢？就是先假设这件事得到的结果会很差，先假设这个事情要失败，然后呢，去想象一下，去预测一下，就是什么原因会导致它失败。然后把能想到的所有原因罗列出来，按照重要等级排列顺序，之后就可以尽量的避免这些能想到的原因出现。

这种做法就可以大大的降低我们的误判和失误率，这叫事前验尸。

第二个方法，按作者的话说叫饮水机闲谈。

就是没事你上饮水机旁边听听别人都在闲聊八卦什么东西。主要的意思是先去听听别人是怎么批评自己的，因为别人批评自己和自己批评自己，对自己带来的这种焦虑跟痛苦来说，前者更小一点。

也就是说，自我批评实际上是很伤害内心的，但是听别人批评，相对来讲要好一些。

那么多听别人的批评，我们可能就会避免一些系统1带来的直觉误判，为什么呢？为什么听别人批评会避免这个呢？

其实咱们中国人有句老话叫“旁观者清”，那旁观者清的科学原理是什么呢？其实就是系统1跟系统2的关系。

我们自己是身处这个事情里面，我们往往是用系统1直觉去判断，直接给出一个决策，而如果听听别人的看法的话，那么这个事跟他无关，跟他无关，他就不会有第一直觉。

如果你是要听他的看法，他就会想一想再告诉你，那么他启动的是系统2来给你他的判断，所以多听别人的系统2的判断，对纠正自己系统1的误判是非常有好处的。

刚才咱们也说了，产生2个系统的原因，就是人们的大脑天生是懒惰的。既然是懒惰的，那我们就有办法对付它。比如说早上起床的问题，我想克服一个睡懒觉的问题，你有2个办法，第一个自己上闹钟，第二个让家人几点钟把我叫醒。

一个是自己想办法，一个是求助别人。也就是说一个是内力，一个是外力。

对于克服懒惰这件事，哪一种力量更方便呢？

一定是外力。所以这就是内力跟外力的区别。

那么作者的意思说，如果你能有一个集体决策或者参与到一个集体当中，你自己主观臆断的误判，就会减少很多。

这本书在一洋拆书已经详细的拆解过每一章每一个效应，那么大家也可以去找找听听看。

那这本书就讲完了，我给大家说说我个人的感受和感悟。

每个人每天做的无数个决策当中，大部分是调动系统1，如果我们没有读过这样的一本书，没有接受过这样的理论的话，我们可能很少会去想这个问题，就是我们根本就不自知。

对什么事情的第一印象，对什么事情的判断决策，我们是通过直觉来的，它有没有道理，它符不符合概率，它到底离正确是远还是近，我们从来没有思考过。反正每天就这样过了。

但是了解这样的理论之后，这本书我们看完之后，我们就应该去思考一下，我的办法是这样的，每天做的任何的决策，既作为自己又作为一个旁观者去观察一下，这个决策是系统1做的还是系统2做的？

你要是说我每做一个决策都记录一下，这肯定做不到。但是有这个意识之后，至少我每天做100个决策当中，有10个我会有意识去关注到它。

时间长了你就会发现，你会更好的平衡到系统1和系统2，什么时候用直觉，什么时候用思考。

这个没有一定之规，但是如果你坚持一段时间，你就会发现，你好像就会了。

感谢你阅读到这里。

如果你觉得对你有所启发，希望你能点个赞以兹鼓励。

如果你对《思考，快与慢》这本书感兴趣，也可以点击下方连接mark一本。

我是 @大罚师兄 ，一枚80后大叔。

略懂投资理财、藏式文玩、数字能量。

期待与你有更多交集。