先人一步，预见未来营销机会；低预算控制流量制高点，小预算玩转大市场。

读书不如拆书，拆书方为己用。

关于读书，我的观点是：每读一本只要收获到一个能用的知识点，我就达到了读书的目的。不求全面掌握，只求学以致用。

今天想跟大家分享的这本书叫做《轻营销》。

这本书的作者唐文是国内比较知名的易宝支付的CEO，他是一个创业者，从自己创业实战的角度去写了一本营销相关的书。

为什么叫轻营销呢？因为他的观点是以小搏大，以小的投入，在营销领域里面产出大的结果。

咱们今天直接说这本书里面最核心的内容。

其实作者把这本书命名为《轻营销》，在我看来这是为了更好的突出这本书的作用。

从理论上来讲，营销分轻重吗？我觉得不分。

营销本身就等于轻营销。

为什么呢？因为以最少的投入产生最大的产出，这就是营销的本质。

如果说以最大的投入产生最小的产出，你把它定义为重营销的话，我觉得也不合理。那根本就不是营销。

所以什么叫轻营销，我们也没有意义去理解、去了解。

那么为什么要给大家拆解这本书呢？我觉得它提炼了几个非常简单、方便、核心的观点，用我的话讲，作者关于市场营销这一块，它有4个基本原则，整本书其实讲的就是这4个基本原则，叫做“三强一短”。

三个地方是强的，一个地方是短的，这4个要素就构成了这本书的核心。

先说三强，第一个叫“强价值”。

其实这个内容写了什么，我们没有必要太细的去深入研究，强价值这3个字只要是聪明人，你就明白营销最基础的、最核心的一个东西，就是价值。

你比如说消费者，他花钱购买的并不是产品本身，而是产品背后能带来的价值。所以强价值就是放大它的价值，塑造它的价值，在有限的价格基础上，让它的价值变得越来越大。这就是强价值的概念。

那么这个价值又有哪些因素决定呢？比如说用户的体验程度，这肯定就能体现出价值；然后是否满足用户的需求，它也能体现出价值。

所以你要记住价值这种东西它是没有办法去测量的，价格该多少就是多少，但是价值它是一个商品或服务在客户心目当中的感受，不同的客户对它的感受不一样。

所以说今天这个社会，尤其是现在的商业社会，过去商业社会卖的是商品，现在的商业社会卖的是体验，是感觉，也就是价值。

第二个强叫“强内容”。

现在是移动互联网的时代，如果有人问你说这个移动互联网时代，或者说互联网时代，给社会带来最大的变化是什么，我相信答案会是五花八门的，每个人可能都会说出不一样的答案。

可是在营销这个领域里面，只有一个答案，就是互联网普及之后，它让人们获取信息和输出信息变得越来越简单，成本为0。

因为信息的传播是营销的基础，所以我们联系强内容，这个强内容指的就是信息的内容。

说白了，所谓的强内容，其实就是网络营销的核心。

因为在网上，人们获取的都是信息，获取信息的内容，而不是广告的内容。

人们在网上发表的有价值的东西，也叫信息，也叫内容。所以强内容更能吸引目标客户。强内容能更好的表达出自己想要表达的所有的信息。

第三个强叫“强关系”。

如果说过去说到“强关系”这个词，人们可能想到的是社会关系，我认识市长，你认识省长，你比我厉害。

可是在营销这个领域里面，那种关系不能起到关键性作用。这个强关系指的是和用户的关系，和准用户的关系。

可以这样讲，关系越强，人与人之间的信任度就越强，信任度越强，这个成交率就越高，这个营销就越轻。

因此这个强关系我们就很容易理解，但是如何去做到强关系呢？或者说如何强化关系呢？其实只有两个字，叫“互动”。

刚才我们讲了说“三强一短”，三强说完了，短是什么短呢？

路径短。

什么叫路径呢？就是实现一个目标需要走的几个步骤。这个步骤越短，成功率就越高。

这一块其实分两个方面，第一个方面就是用户能走到我们的产品体验这一步，他中间需要经过哪些步骤，这个步骤要尽量去简化。

如果你给客户设计了100个步骤，才最终能体验到我们的产品，那我相信你这个营销一定是失败的。

如果客户很容易，可能做一个动作，或者走2个步骤，就可以很好的体验我们的产品核心，那这种短路径对营销是非常有利的。

第二个方面呢，就是从自身的角度，从自身设计的角度，要短路径。

就是能一步、两步办成的事，你绝对不要把它弄成五步、八步。

一个是对外的，一个是对内的，路径要短。

所以说在互联网时代，如何用小预算实现大营销呢？这也是这本书的一个副标题。

其实很简单，就是刚才说的“三强一短”。

营销虽然并不是说一本书就可以把它写清楚，也不是说懂几个观点就能让谁变成营销高手。但是呢，这本书的标题《轻营销》以及副标题“以小搏大”和“三强一短”，我觉得作者从某一个方面诠释的比较深刻。

你听完了什么是“三强一短”其实并没有用，但是“三强一短”能给你带来什么启发，这个用处非常大。

感谢你阅读到这里。

如果你觉得对你有所启发，希望你能点个赞以兹鼓励。

如果你对《轻营销》这本书感兴趣，也可以点击下方连接mark一本。

我是 @大罚师兄 ，一枚80后大叔。

略懂投资理财、藏式文玩、数字能量。

期待与你有更多交集。