把握40亿穷人市场商机，发掘金字塔底层的财富，为穷人服务的创新性商业模式。

读书不如拆书，拆书方为己用。

关于读书，我的观点是：每读一本只要收获到一个能用的知识点，我就达到了读书的目的。不求全面掌握，只求学以致用。

今天想跟大家分享的这本书叫做《金字塔底层的财富》。

从这本书的书名上，你看得出来可能是说如何去赚穷人的钱这样一种商业模式，实际上并不是这个含义。

首先这本书是从一个非常反常、非常犀利的观点去告诉我们一个真相，它说这个世界上能划分到穷人这个阶层的人超过40亿。

那么作者是如何划分这个穷人的呢？他说大概每天的生活费在2美元左右的这样的人，或者低于2美元生活费的就是穷人，这样的人全世界超过40亿人。

这群人是未来商业模式中一股不可忽视的力量。

有人可能会说，既然这群人消费能力这么差，那么在未来的商业模式当中，他们到底能起到什么样的作用呢？

实际上作者通过大量的调查以及案例，告诉我们说不要忽视这群人，他们是未来非常有韧性的企业家。

什么叫有韧性的企业家呢？

第一就是百折不挠的，比如我工作再忙，说要给大家拆书，也会风雨无阻的进行书籍拆解；

第二他们是隐含的品牌消费者，也就是说不管他们有没有钱，现在是不是穷，他们对品牌的追求，对高品质的追求是一直存在的，一旦有机会，他们就会消费。

那我们读到这里，可能就会想，是不是说这些专门研究商业的人特别坏呢？人家已经这么穷了，还想着怎么让别人消费，其实也不是。

那作者这本书里面的主线是4个字，叫做“赚钱行善”。

也就是说当商业主体在关注着这群所谓的穷人的时候，其实是一种行善的行为。

怎么解释呢？

作者说帮助穷人脱贫，有2种方式。

第一种方式，你让他多收入，你让穷人多赚钱，这是其中一种方式，这是一种行善。

那么还有一种方式，就是让他在不增加收入的前提下，让他能够更多的获取到他匮乏的东西。

什么意思呢？就是说有一个他非常需要的东西，但是他买不起，而你给他生产了一种他能买得起的东西，能够代替他想买的东西。

说的比较绕，那作者在书里面讲了这样一个例子，就是印度的一个真实案例。

就是说在印度有很多残疾人有做假肢的需求，就是这个义肢，那么从全球市场来看，这种假肢是非常昂贵的，一副假肢的均价都是8000美元到2万美元。

可是在印度市场，真正有需求的人是花不起这个钱的。印度市场有一个人做了一件什么样的事情呢？

他分析整个印度的这些残疾人能出多少钱，能花得起多少钱，经过调查之后他发现只能花得起30美元。

全球的均价最低是8000美元，他们只能出到30美元，结果这人怎么办呢？降低成本、改原材料……最后30美元真的生产出来了。

那么从满足这群穷人消费者的需求来看，这个用30美元生产出假肢的人，我觉得或者说作者觉得他就是一种另类的行善。

相当于让穷人增加了收入。

你看到这里，有没有想到国内的某些事情呢？比如说某宝、某多多上面的一些所谓的山寨的东西，是不是有的时候在有些方面，好像也有点这个意思。

我记得有一次当记者在采访马云的时候，问他说淘宝上这么多假货，你是怎么看待这个问题的？

马云说淘宝上的假货我们已经打击没了，现在你看到的这种东西不叫假货，叫网货。

我认为马云回答的很巧妙，但是我觉得他没有这本书的作者说的更巧妙——这是一种行善行为。

你有钱，你付得起，你可以不关注那些，但是真的有很多人是买不起8000美元的假肢的，他只能出30美元。

那难道说这个观点就是告诉人们只能生产那些低成本的，质量稍微差一点的东西吗？这就叫积德行善了吗？

并不是这样的。

真正想关注这部分市场，就是超过40亿人的市场，真正应该做的是把这些人的积极性调动起来。

也就是说让这些所谓的穷人，其中有一部分的人要积极参与到商业的模式当中，商业的活动当中，让他们成为一个第三世界和商业的一个连接点。让第三世界所谓的穷人们更多的从中受益。

这是作者的一个核心观点。

说白了，就是企业需要跟穷人去合作，共同创新，形成合作共赢的形式。

让大家有了高收入，或是说提高收入，同时改善自己的生活。

也就是说整本书它并不是讲什么商业模式的，这本书实际上隶属于社会学的一个范畴。

它是从社会的角度去呼吁一些企业应该关注这些穷人，并且如果关注到了之后，会发现可以产生很多很多的商业模式。

这些商业模式表面上看是赚钱的，能赚很多很多钱，但是它背后真正达到的目的却是行善，帮助人们脱贫。

所以企业和穷人合作产生新的商业模式，新的产品研发，会让这个世界消除贫困，会让这个世界变得越来越公平，越来越美好。

感谢你阅读到这里。

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我是 @大罚师兄 ，一枚80后大叔。

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