也简单也困难！！ 成功的人都是把设想去付与行动！从而去一步一步去实现！最后得到成功！ 不成功的人是有很多的设想可却从来不去付与行动！ 只有设想而不去行动，永远不会成功！ 谋事在人，成事在天！成功多多少少也要靠一点运气！ 3分靠人7分靠天 至少把的先把自己那3分做出来才有可能成功！ 不做！那就永远是想像（什么时候才能成功呢？） 1、经营自己的优势：先了解自己的优势和劣势，然后确定事业的主攻方向，这样才能快速实现自己的理想。 2、树立你的自信：坚信你会成功，“自信是成功的第一秘诀。”自信是精神支柱，信心需要锻炼。培养果断的能力，具有迅速的决断能力贯穿事业的始终。 3、有勇气有顽强的毅力：抵抗安逸的诱惑，只有在与挫折的挑战中你才能获得新生。 4、心态要积极：积极的心态会引导你做出积极的行动，你的能力会在行动中不断得到提高。 5、保持一颗平常心，少一些躁动不安。 6、充满热情投入你的工作。 7、广泛的社交促使成功，不断提高你的处世能力。

从失败的经验教训中获取成功，常言道，失败是成功之母。要想成为一名成功人士，必须做到，善于取长补短，即吸取别人的优势，弥补自己的不足。善于总结经验教训，不走回头路。善于立意创新，有可持续发展的终极目标。

才能加上机遇。缺一不可能成功。

要成功先发疯

成功者都会有一些特别的素质，这也是我要努力培养的。以下的这些素质都是我认识的成功人士所共有的。另外其中还有我对金钱、时间的管理，如何做出事业的选择，以及对如何取得成功的想法。生活并非一帆风顺，所以我最后还想告诉你当面对困境时怎么办，而且怎样取得精神上的成功。

　　10种成功者必备的优秀品质—— 　

　　1.让自己装扮得最得体　这是展示自信和对别人表示尊敬的一种方式。

　　2.学会良好的社交技巧

　　3.锻炼口才　我发现大多数好的领导总能够清楚地表达他们的想法和感受、激励下属，并且这一切都通过清晰而有魅力的嗓音。上语音课和演讲课是一个不错的选择。虽然我做了很多年电视，现在仍在间或上这些课程。

　　4.学会最得体的社交礼仪　你越有礼貌，别人就会越尊重你。尽管看上去无关紧要，但礼仪却是让一个人脱颖而出的必备素质。“礼仪就是多为别人着想”，努力将这句话融入自己的日常生活。希望年轻父母自己多学习一下这些礼仪来教育下一代。

　　5.百分之百的诚信　一个人或许能一时蒙蔽一些人，但他不可能永远蒙蔽所有人。我见到过曾被认为是非常成功和富有的人，但却因欺?公众和政府最终进了监狱。只有真正诚实的人才是最受人钦佩的。

　　6.有修养　修养比金钱更有价值，金钱无法买来修养。修养包含了四项内容：外表、声音、举止、言谈。

　　7.多结交给人灵感并充满爱心的朋友　如果你周围总是些无聊、吝啬、冷酷的人，那么你也有可能变成这样的人。

　　8.保持自己对知识的渴求　通过不停地学习来充实生活，并培养，具备一流的技巧和能力。

　　9.保持谦虚　最傲慢的人也是最无知的人。很多国家的领导人，尽管他们身边的人非常傲慢，可他们本人却从不这样。要知道，你越是有地位，就越没必要表现出来。

　　10.尊重一切劳动　在我的公司里工作没有高低贵贱之分。为了证明每一项工作在公司里的重要性，有一种好方法就是你亲自做一遍，我曾教过我深圳的员工如何洗厕所。

　　11。具有积极的态度和良好的习惯。
12。具有强烈的动机和坚定的信念。

1、生活要有目标。不断地完成既定目标，同时创立新目标，并为之坚忍不拔地努力奋斗。
2、有乐观的生活态度。以微笑的目光、平静的心态去看待一切，建立健康、愉快、丰富的生活模式。
3、有多元思维方式。面对同一种境况要有多种考虑和选择。
4、不断地充实自己。把环境的变化看成是迎接挑战和再学习的机会。不要在瞬息万变的事物面前惊惶失措，愁眉不展。
5、做命运的主人和生活的主要参与者。把兴趣、精力倾注于目前的事业中，一步一个脚印，脚踏实地。
6、遇事不慌，致力于问题的解决。通过回顾和全面分析，发现目前问题的症结所在，然后制定解决的对策。

成功者的十种习惯：宁静心灵；终身学习；情绪良好；温柔祥和；幽默风趣；惜福惜缘；准时礼貌；凡事感激；肯定自信；恒心耐心。

5月24日

如何走向成功

随着社会的飞速发展，外部环境发生了巨大的变化，追求成功成为每一个人的心愿，笔者结合在咨询中经验与接触到的成功人士的交谈和进行的培训，浅谈在未来中如何走向成功，二十一世纪的3个显著的特征：

A、 速度至上：
l ）经济周期越加急剧短促。
举例：未来的"纳米"器件（10-90），"皮米"器件（10-12）。"纳米""皮米"是指微小的器件和物件。
2）在21世纪人类已开始向生物工程材料挑战，向物质本身挑战。
3） 产品周期的缩短，变革性技术的出现。

B、 多变：
l ）新技术将改变以前的一切事物。
举例：20世纪，"克隆羊""多莉"诞生，不知是福是祸。
2）破产和事业将成为21世纪最时髦的名词之一。
3）消费的多样化与个性化。

C、 危机：
l）旧有的思维模式、行为模式、商业模式将受到剧烈的冲击。"每当历史发生重大转变时，预示着旧的机会在消失，同时预示着新的机会在产生……"。

与之相对应的3个策略：

a,学习：制定终身学习计划。
农业化时代，你应接受6年教育；
工业化时代，你应接受16年教育；
知识经济时代，你应接受终身教育。
b,改变：改变自己，提升自己，以适应时代的变化。
c,创业：个人创业已成为时尚。在21世纪，你最大的雇主将是你自己！

1、你的眼光和定位比你的财富更加重要
① 解释眼光的重要性。
举例：拉瑞.金采访比尔.盖茨问他为什么会成为世界首富，盖茨回答：
l )时机（PC机和DOS系统）；
2)眼光（盖茨说：我是带着望远镜看世界的）；
3)立即投入巨大的行动；
② 解释定位的重要。
举例：在新经济时代，你的定位决定你的未来
l )大工业时代的来临：洛克菲勒。石油钻井每口井每日收入1万美元；福特公司--拥有汽车生产流水线。
2)消费者来临的时代：沃尔顿：沃尔.马特仓储式连锁店
3)信息化时代：比尔.盖茨、戴尔的产生等一批年轻富翁，Yahoo雅虎，杨致远
4)在新经济时代，你的位置在哪里？请你及早定位，这是你创造巨大财富的基础。
① 造成个人事业破产的两个原因：
A、 不科学、想当然式的决策性失误。如：抓个麦穗估亩产。如：1年、3年收回全部投资等等。
B、 缺少老板的思维模式、行为模式，特别是做老板的心态。

2、你的创新精神和经营理念比你的财富更加重要。
①创新精神：
举例：67年以前瑞士表称霸世界，世界博览会上问卷调查只有1个日本人讲日本人的表是最好的，这个人就是精工表的创始人，精工舍。
68年日本的电子手表开始战胜瑞士的机械表。
②经营理念：
中国英特莱德在5-10年将成为国内民营最大的对成人培训、教育和咨询系统。
② 我们的梦想和经营理念：在新时期，新型公司在创业之初，应有的年发展速度：
大公司年增长：45%
中型公司年增长：90%
小型公司年增长：180%

3、个人的品德的团队的成长比你的财富更加重要
① 永远做正确的事和绝对正直的人。
切记：你的个性将决定你团队的品德；
你的眼光将决定你团队的发展；
你的态度将决定你团队的命运。
② 20世纪是产生个人英雄的时代，21世纪的成功需要团队合作，需要建立学习型组织。
l )工业化时代靠资源、资金、个人和组织运作能力。
2)信息划时代靠知识、人才、学习型组织的学习能力和发展速度。
切记：现代企业组织远景要高于和大于个人远景。

一、 来商务中制胜的7大法则

1、你每天要重新设计自己：
l )不断创新。比尔.盖茨说他和它的公司6个月不努力就会破产.
2)你要不断学习、时时更新，每天进步一点点。

2、 使顾客成为你的营销部：
l )今后巨大财富的产生在于谁能拥有终极消费者家庭，并赢得他们的人心。
2)现在已不只是停留在为顾客解决问题方案，而是要帮助顾客设计创造价值方案，使顾客在使用你产品的同时，学会赚钱。
3)未来大型制造商不再与代理商、批发商、零售商合作，它将直接与每个消费者家庭合作。

3、 创立电子时代中你的位置：
l )电子商务后勤学--物流配送系统。
2)你要建立家庭办公室，请关注以下五个事实（见《美国新梦》莱文森P206），到2000年：
① 我们所知道的和做的事情，有1/4将被淘汰。新技术的生命周期为18个月。
② 变革的步伐比以往任何时候都要快。其中最大的变革就是在家中办公。
③ 当你读到这里的时候，美国大约有一半的家庭需要第二职业收入。到2021年，就会有3/4的家庭需要。
④ 在工作的人将每4年换一个工作，每10年换一个专业。这是因为他们原来的工作和专业会消逝。
⑤ 到2000年，妇女将掌握国家一半以上的企业，但是由于在家中办公有优越性，她们很多人都是在家中办公的。

4、 一切个性化：
l )你最大的雇主将是你自己，个人创业已成为时尚。
2)在未来，90%的人将在不足50人的公司工作。
3)单项合同的非雇佣关系。

5、 放眼全球和从全球做起：
l )21世纪不该再有狭隘的民族主义，闭关自守就有可能被动挨打。这是历史告诉我们的血的教训。
2)我们承认有落差，我们这代人的任务就是消除落差。
3)你应该有这种意识，要做就做全球生意。

6、 产品直销 戴尔电脑、安利直销

7、 以角色代替规则：
传统企业=制度+控制
现代企业=学习+激励
l)建立学习型组织。
2)人人都是领导人，自己管理自己。
3)我们未来的工作和生活方式就是：学习既是工作，工作既是学习。

二、你为什么还不开始

1、人不能成功的3个原因，同样是不能创业的3个原因
①恐惧：
l) 害怕：对未知识界的本能恐惧。因为你没有创过业，因此你惧怕创业。
2)抱怨：口头禅："你行，我不行"；"我运气不好"；"我没有条件"等等
3)自负：
A、富人自负是因为他不归零的心态。他们岂不知时代的激流和危机已向他冲来，他随时都有触礁沉没的危险。
B、中产阶级的自负：满足现状是20世纪留给人们最大的陷阱。满足现状，并不意味着真正的满足，主要是他怕失去已有的地位和财富。
C、穷人自负：是因为恐惧、逃避、自卑的心理和物质的幻想。
穷人的两个典型心态：
l )一是对机会说"不"
2) 一是总幻想一夜暴富。
　 ②懒惰：
不愿学习、不愿改变、不愿付出、不愿接受新事物。耶格说：在懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰。
③坏习惯：
你要离开让你已经习惯的环境和已经习惯的思维方式。

2、 你不知为何世上有穷爸爸和富爸爸
介绍罗伯特.清琦的故事。其畅销书：《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》四个象限和他的观点：

穷爸爸：你要好好学习，找个好工作。投资有风险，工薪企业所有人
你要为钱（工资）工作。
富爸爸：你要好好学习，自己做老板，投资没有风险，自由职业者投资者没有投资经验才是最大的风险。你要让钱（投资）为你工作。

3、 你至今不能创业，因为你没有机会
①你没有资本
②你没有关系
③你没有经验
④你没有项目

4、最理想的个人创业机会
①低起步费用。因为你还没有雄厚的资金和对费用掌控能力。
②不需要雇佣（或很少）。因为你还不懂得人力资源管理。
③不需要设店铺。直销是21世纪的趋势，中间环节将退出历史舞台。
④不需要大量存货。你没有大量资本，更没有加速物资流通能力。
⑤没有人、财、物、进、销、存、产各个环节管理的头疼事。
⑥有良师益友的指导和支持系统的配合。你没有过多的经验和能力，你需求有比你更高明的人来指导你。
⑦对经济危机有免疫力。产品最好是重复消费的，每个人和家庭都需要的。这种生意最好是可以继承和转让的。

三、现在就应立即行动

企业家的旧有的梦想：房子、拼命工作、经济保障
企业家现在渴望的新梦：人情味、生活平衡、最大的利润

1、梦想--你始终需要一个超现实的理由。（梦想、精神和潜意识的力量）
梦想：人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
精神：自信和勇气是创业的基础。
潜意识：积极的心理暗示、视觉化、数量化。

2、选择--每天做出正确的选择
耶格说："成功、失败取决于一个决定。"只有你自己才能做出这个决定，在每一天、每一时刻。

3、环境--慎重的选择你的朋友和生活环境（良好的人际关系是你成功的基石）
l )小布什和戈尔竞选总统。由7个大法官判定：7票选中5票对2票。
2)比尔.盖茨游说IBM总裁。
3)与成功者为伍，不要让别人偷走你的梦想。
4)团队工作，梦想成真。

3、 知识--要不断接受新资讯，追随你的支持系统和良师益友。
①学习的三种方式
l )向书本和前人学习
2)在实践中学习
3)向成功人士直接学习
②投资大脑是最高的回报的投资
越穷越要学习，给大脑投资一百元，他的回报是百倍千倍的。

4、 自律--战胜自我是人生中最大的战争。
①赢得这场战争胜利的秘密武器是自律。
②品格的力量：诚实、正直。
人们不只听你怎么说，他们更会看你怎样做。

5、 目标--聚焦你目标，立即投入巨大的行动。
目标：把梦想的实现加上日期，主要目标实现，其它目标跟着实现。

6、 榜样--榜样的力量是无穷的
①追求卓越，需要找一个榜样。
超越你学习的榜样有三种方式：
l )研究他
2)咬住他
3)比他做的更多
②用成功带动成功
l )你不但要成为教师，更重要的是成为教练。
2)你的业绩永远比你试图让人接受你重要。
3)人们不看你怎么说，他们会看你怎么做。

7、 理财--你要获得经济的独立
获得经济独立的三种方式：
①拥有个人事业。
②开源节流。
③学会投资，学会理财。

8、平衡--你不但要学会谋生，更要学会生活。
①生活平衡的6个方面：健康、家庭、事业、财务、精神追求、社会责任。
②百万富翁成功的5个基石：
正直、有教养、社交能力、配偶支持、努力工作
③选择配偶、成功婚姻的前五项品质：
忠诚、负责任、体贴、能干、（智慧）、能给对方支持。
（《百万富翁的智慧》（美）斯坦利博士）
切记：家庭第一、事业第二。家和万事兴、夫妻一条心，黄土变成金。

9、无私--人生的最高境界在于无私的付出。
①你要心怀感激，但不要期待别人的感激。
②你只有帮助足够多的人梦想成真，你才能梦想成真。
.2021-12-10 18:08:01

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成大事必备9种能力、9种手段、9种心态分享
一：沉稳
（1）不要随便显露你的情绪。
（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。
（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。
（4）不要一有机会就唠叨你的不满。
（5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。
（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。
二：细心
（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。
（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。
（3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。
（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。
（5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。
（6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。
三：胆识
（1）不要常用缺乏自信的词句
（2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。
（3）在众人争执不休时，不要没有主见。
（4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。
（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。
（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。
四：大度
（1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。
（2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。
（3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）
（4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。
（5）任何成果和成就都应和别人分享。
（6）必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。
五：诚信
（1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。
（2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。
（3）针对客户提出的“不诚信'问题，拿出改善的方法。
（4）停止一切“不道德'的手段。
（5）耍弄小聪明，要不得！
（6）计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。
六：担当
（1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。
（2）事项结束后，先审查过错，再列述功劳。
（3）认错从上级开始，表功从下级启动
（4）着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。
（5）对“怕事'的人或组织要挑明了说。
（6）因为勇于承担责任所造成的损失，公司应该承担成大事的九种手段：
　　1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性　
　　很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
　　2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷
　　人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！
　　3、突破困境－－从失败中撮成功的资本
　　人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
　　4、抓住机遇－－善于选择、善于创造　
　　机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。
　　5、发挥强项－－做自己最擅长的事情
　　一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。
　　6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己　
　　心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。
　　7、立即行动－－只说不做，徒劳无益
　　一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
　　8、善于交往－－巧妙利用人力资源　
　　一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。
　　9、重新规划－－站到更高的起点上　
　
　人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开
下一个人生的“密封袋”。　　可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到
最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！
成大事必备九种能力
　　挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案
　　1、　摆正心态，敢于面对现实
　　对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者！
　　在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。
　　在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。
　　我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。
　　如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需要，则是最难能可贵的。
　　2、　让你拥有过硬的自制能力
　　自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。
　　一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。
　　一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。
　　假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多。
　　你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。
　　人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。
　　3、　把情感装入理性之盒
　　一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。
　　为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。
　　4、　独处可以激发思考的力量
　　如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－在独处的过程中激发思考的力量。
　　自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。
　　比别人先走一步，能创造一种成功的心境。
　　在独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。
　　5、　压力是最好的推动力
　　欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。
　　人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。人要有所为就要有所不为。应做的一定要做好，不该做的坚决不做。
　得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。
　　6、以变应变，才有出路
　　顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，这是成大事者适应现实的一种方法。
　　一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑，灵活应变的手段，就根本无法驾驭大的局面，将很难成大事。
　　一个人能看清自己的现状，心态就会平衡许多，就能以一种客观的眼光去看待，认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。
　　7、　自信心是人生的坚强支柱
　　自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。
　　一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人交往，说话过于偏激，悲观失望。
　　如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。
　　自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑情绪。
　十九世纪的思想家爱默生说：“相信自己‘能’，便会攻无不克。”拿破仑说：“在我的字典里没有不可能。”
　　8、　把精力投入到自己的强项上
　　大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。
　　成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作：每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。
　　在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。
　　没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。
　　不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标。
　　勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。
　　9、　要专心地做好一件事
　　如果大多数人集中精力专注于一项工作，他们都能把这项工作做得很好。
　　最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是首先确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。
　　一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就不会感到筋疲力尽。

一、胆大

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要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。

在业务工作中同样如此，天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人的业绩。

我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”?

1、对公司、对产品、对自己有信心。

一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。

一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔?走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?

3、要有一种平衡的心态。

我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细

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这要求我们善于察言观色，投其所好。

客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢?

1、在学习中进步。

只有具有广博的知识，你才会具有敏锐的思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。

注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。

3、学会倾听。

除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚

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脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。

我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。

你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。

为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。

那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来?

1、永远对自己保持信心。

没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自己的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，是不适合。

2、要有必胜的决心。

虽然失败了很多次，但你最终一定会成功。

3、要正确认识失败。

每个人在成功之前都会经历很多次失败，要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心对待失败。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。

世界上存在28定律，简单来说，成功的人只占20%，而失败的人就有80，人之所以失败，而这个在于自己。

1、首先一个失败的人，其人内心没有一个坚定的目标，一个人之所以成功，一定要懂得自己要做什么，知道自己想要什么，首先目标一定要，这个目标的基础一定是一个坚定的目标，而不能被其他的欲望所掺杂，因为人的一生时间是有限的，给自己设定一个一生能做的事业，然后去奋斗，把这个目标进行细化，做成一生目标，五年目标、三年、一年、半年、一月、每天这样吧目标计划下来，你就知道你的人生改如何走。

2、有了目标以后，就要有一个坚定的信念，人之所以失败，就是人心的欲望所太杂，被七情六欲所感染，像现在的社会，金钱、女人、车子、房子等等所覆盖，就会导致人有太多杂念，你想要成功，你自己必须有一个做自己目标的坚定决心，需要坚持下去，不要被外面浮华的世界所迷惑，专心做自己的事业，每个成功的人，成功之前所坚持的事情，都会被人误认为是傻子或者疯子，他们成功了，人们才会认为那个人是一个伟人。因为人家一直坚持自己内心的目标，不断的前行。

3、我相信每个人都有一定的目标，可能做了一个目标以后，可能会坚持一段时间，但是在坚持的那段时间中，可能会产生无数的失败，当失败立马出现，这个人就会立马放弃，认为自己选择的路是错误的，这点也就是为什么大部分人会失败，而不会成功！每个人都会失败，这个是必然的，一个在怎么成功的人都是会失败的，马云初期创业处处碰壁，没人给投资，但是还是坚持下来。马化腾前期差点因为没钱卖掉自己的qq，但是自己还是坚持下来，才有了今天的成功。所以每个人失败都是在所难免的，但是你一定要懂得一件事情，那就是在失败中不断的总结，因为人生就是一场经历，需要你把之前失败的给避免，从而不断的完善，坚持自己的目标，不断的完善，你离成功的道路也不会远。

4、不管做任何事情，自己一定要懂得一点，那就是自己的心态，心态一定要摆正，不管遇到何种事情，自己的心态一定好，不要因为一点事情就发脾气，不要因为一件事情就去抱怨，首先你自己一定要懂得一点，人生只要自己还活着，一切都是可以做的，所以除了自己的生死之外，做任何事情一定要开心，把自己做的事业一定要当成一个开心的心态去做，因为你开心，喜欢这件事情，你才能全力以赴的去做。

5、一定要懂得去吸收别人的优点，而不是去骂别人或者背后说别人，因为这个没什么意义，比如你感觉自己一个领导不好，首先人家能做到那个位置，就说明这个人必定是有优点的，一定要看着这个人的优点，从别人身上去其糟粕，取其精华，这样你才能提升，比如一个人能做到管理的位置，有一点，必定是有人脉或者能力，别认为认为人脉没好处，人家认识公司总裁，能做到那个位置，说明人家的人脉也很广，你能认识马云，你必定也能做的更好，认识什么人，你就能成为什么人。

6、人生一定要懂得自己的错误，有了错误就要去改，因为人生就是一个不断完善的人生，让自己的人更加完美，所以不要怕说错或者做错，首先自己一定要去做，这样自己才能有成功的基础，当做错了，说错了，你一定要承认自己的错误，改后虚心的改掉，这样你的人格才会完美。

7、成为什么样的人，就和什么人样的人交朋友，首先不要和那种爱嚼舌头，负面的人交朋友，那种成天说别人那样不好，这样不好的人，那种人没什么意义，因为不能把你的人生浪费到这种嚼舌头的事情上，因为每个人的人生很短的，必定要认识正能量的人，能给你人生中帮助的人，能成天能给你教导，教你人生正确方向的人，才是你人生真正的贵人，不要怕别人骂你，因为能给你说好话，必定是有求于你的人，真正能让你成才的人，都是会教导你，严厉的指导你，因为这样的人，才是你一生值得交的朋友。

人一定要学会不断的完善自己，总结自己的人生中所有的问题，可以给自己哪一个记事本，每天写着自己人生的总结，人生的感悟，感恩的人，这样你也会离成功不远。

第一个词：尊重

按照南方周末记者的描述，2021年11月22日，他们来到位于香港中环的长江集团中心，李嘉诚的办公所在地。

14：30，门打开，85岁的李嘉诚满面笑容地走进来，步子很快，没有任何搀扶。他和每一个人握手，微微弯腰递上名片，微笑着，认真地看着每一个人，近乎多余地用带潮州音的普通话自我介绍：“李嘉诚”。

在接受记者采访过程中，李嘉诚时时处处都表现出这一点。李认真地倾听每一个人的问题，生怕没有回答清楚，约好了用普通话采访，李就一直用普通话，虽然潮州话对他来说更自如。李会照顾每一个人的感受，听问题时，专注如小学生；回答时，一定会看着对方。

李给每个人都发了一张名片，但轮到摄影师时，名片派完了。让人意外的是，采访进行到一半，李突然向远处的助手要了一张，补给了摄影师。他的举动是如此自然。

点评：管理者对下属一般有两种取向。一种是控制取向，一种是尊重取向。哪种更重要?此处略去1万字。。。各位自行思考。

第二个词：自律

85岁的李嘉诚，从早年创业至今，一直保持着两个习惯：一是睡觉之前，一定要看书，非专业书籍，他会抓重点看，如果跟公司的专业有关，就算再难看，他也会把它看完；二是晚饭之后，一定要看十几二十分钟的英文电视，不仅要看，还要跟着大声说，因为“怕落伍”。

这种勤奋和自律，非一般人能比。

关于工作习惯，最为著名的细节是李嘉诚的作息时间：不论几点睡觉，一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后，他听新闻，打一个半小时高尔夫，然后去办公室。

点评：这种自律其实已经到了自虐的程度。事实上，根据我的观察，成功人士在自虐和虐他之间必居一条，或者两者都占。

第三个词：未雨绸缪

熟悉李嘉诚的人士表示，他是一个危机感很强的人，他每天90%的时间，都在考虑未来的事情。他总是时刻在内心创造公司的逆境，不停地给自己提问，然后想出解决问题的方式，“等到危机来的时候，他就已经做好了准备”。

点评：把失败想透了，想不成功都难，这正是逆向思维的精华所在。

第四个词：学习

李先生的学习方式很有意思——除了看书之外，他还有代入式体验学习法。

另一位跟了李十几年的下属透露，李嘉诚喜欢看电影，而且，看电影时，他的“代入感”很强，每次都会选择一个自己喜欢的角色，然后随着剧情起伏，“过他们的生活”。

点评：这让我想起芒格对巴菲特的形容：他是一本会走路的书。

第五个词：颠覆

“他并不是一个生活在象牙塔中的人，相反，他对潮流的把握远超很多年轻人。”一位下属透露。李嘉诚旗下公司无数，连很多下属都数

不清，直接向他汇报的，就有200人左右。每个月，李都会跟海外管理层进行会议，每年会“出外巡检”三四次。

85岁的人，他用的是最新潮的电子设备。

点评：想要颠覆别人，先要颠覆自己。

第六个词：认错

1996年，李嘉诚的长子李泽钜被世纪大盗张子强绑架，对方单枪匹马到李家中，开口就要20亿，李当场同意，但表示“现金只有10亿，如果你要，我可以到银行给你提取”。

李的镇静，连张子强都很意外，张问他：你为何这么冷静?

李回答道：因为这次是我错了，我们在香港知名度这么高，但是一点防备都没有，比如我去打球，早上五点多自己开车去新界，在路上，几部车就可以把我围下来，而我竟然一点防备都没有，我要仔细检讨一下。

点评：认错并愿意付出代价和承担责任，这是让你可以失败多次而不会死的黄金法则。

第七个词：保守

比如说，负债率。李嘉诚对这一指标的控制，近乎偏执，他经常说的一句话是：“旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱。一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”

李嘉诚告诉南方周末记者，长实2021年的负债比例是4%，和黄是21%，位于加拿大的Husky，负债比例只有12%。李对此深以为豪，

“我从1950年开始做生意，对负债和贷款问题，我一直非常小心处理，虽然经历过不少风风雨雨，但也一路走了过来。”

点评：无数的人和事证明，只有保守主义者才能活得长久。

人生需要一些刻骨铭心的经历，让我们成长、成熟。永远成功的秘密就是每天淘汰自己。成功需要机会，需要能力，但需要的是为人的品德。李嘉诚的成功，向我们昭示了成功最简单却又最难做的道理。

所谓成功的人，那种一定是心里踏实，心安理得的人，否则成功者整日惶惶不安，睡不踏实，如此的成功不要也罢。平日不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，用不正当手段、损人利己得来的皇冠终不长久。所以，为人正直、心存良知是真正成功者的首要条件，关于其它人品详细的就不一一论足，仁者见仁，智者见智。但正直、良知是真正成功人士必不可少的品格。

成功者无非两种，一种是先苦后甜，历尽重重挫折困境，最后通过努力与智慧经验结合拼出来的，这种成功往往持久，多数是笑到最后的人；另一种是早早从某种机缘巧合下抓住机会迅速暴富的，但最后因为为人处事操作不当跌下神坛。他们都是成功者，可以在我们身边发现很多，网上名人事迹也数不胜数。如果要你选，你选择哪种成功方式呢？我想大多数应该会选前者！所以做人不可急于求成，是你的，终会来，不是你的，得到还会失去，做好为人正直、善良。

正直者有良知是福报的根源。

认识到这点，如此我们就不难明白自己在年少无成时，为何挫折困苦重重了？做好为人正直、心存良知，你就走在成功的路上。（大家可以例举一些身边成功人士心不正直，没有良知的奸商事迹，结局好坏来看定论）

成功者除了为人正直、心存良知的品格外，其次就是需要足够的智慧和社会经验了，智慧先于经验，每个人从小接受好的教育、学习知识，为了就是把智慧装进脑袋。现代人的文化接收水平高了，可很多人装进脑子里的水和屎也多了，这里也不一一举例详论，大众心里应该有数。

智慧除了专业学术技能外，我总结了五点：还有为人、做事、社交、识象、谋略。懂得为人，树敌就少；做事有度，多成少败；社交分明，友遍天下；识象明析，远离诡诈；深谋远虑，决胜千里。智慧的形成，靠的是勤学知识，外加现实生活中不断去实践灵活运用总结，总之，虚心向学、努力吸取是可以做到智慧加身的。

社会经验是一笔宝贵的财富。所以，刚踏入社会的年青人多吃点苦，多遇到些挫折打击，那未尝不是件好事，敢于正视自己的短处，允许自己犯点小错（不触及违法犯罪）对于未来自己的成就会有更大的帮助。
任何人的成功都是有可能的，除了以上说的两点外，还需要在做事上或开创事业进程中始终如一保持自己的初心。初心易得，始终难守说的就是这一点，很重要。

比如，我想从今天起，每天早晨5点起来跑步锻炼，强身健体，为期半年。原因是想要未来有个好身体，保护照顾自己爱的人。这里初心是什么？――强身健体，保护照顾爱的人。记住这个初心，初心也就是你行动做这件事的终极目的，在笔记本上列出除非可能出现的意外变故，否则坚持到底，不放弃。如此，你做这个决定，做这件事的初心便跃然纸上，时刻印在你的脑海里，不出意外，不会动摇。

成功的人总是在做一件事或一项事业时，一如既往的保持初心，日复一日，坚定不移，坚不可摧，所以，最后他成功了。你可以做到吗？能做到，相信也可以的。

最后，说说题目里关于成功的七字箴言，无论用于何事？无论谁，相信只要那人具备文中前面说到的几点先决条件，遵循七字箴言，真正的成功会如期而至的！

成功学没有那么高深莫测，我用七字浓缩为“时济神聚不二心”。时济，时间投入，把时间尽量多的安排在这件事上，越足越好，起码至少要够用；神聚，就是说做这个事要全身心投入进去，精、气、神各面俱到，便入佳境，你不能说前一晚熬夜通宵，第二天认真全心工作，这是不可能的，精神心力不到位，则败事有余；不二心，很简单，意思就是集中所有能调动的资源，包括时间、精力、花销、注意力、念力等全方位统一往一方向方面（即你的初心欲成之事）使劲、出击，则无往不利。