今天，是微商团的第五届年会，说实话昨晚喝酒还喝的我晕乎，听了一天的分享，最后有个论坛，问：2019年的微商，该咋干？我自己其实内心是有答案的。 想了想，很有意思，因为我这五年，每年的微商团年会都参加了。最核心的一点：最后听郭司令聊聊，他对下一年的看法，以及对这一年的总结。 上午，电子商务中心的张大明致辞，然后就是马静芬女士分享，老太太今年86了，褚老91岁了，而且他们今年打造了褚酒这个品牌。说句实在话，单纯花1万块钱，听一下老太太的讲演，都值这个价。 马老讲：人生的意义是什么？开心，快乐。活明白了，就想明白了。我认为老太太活了一辈子，说自己活出了：天人合一的感觉。 下午，雁传解决了一个问题：奶粉母婴的招商，核心在最后司令讲的时候，两个人全部验证了一点：从线上到线下，越来越好。 线下的领袖训练营，4天3夜，线下自己搞沙龙，一次30人，再有就是线上的新手训练营，然后循环往复的参观工厂，因为需要权威公信力的背书。 下午，常来讲的一条内裤持续增长背后的逻辑，我觉着在产品的细枝末节上，我不如常来细致。做细节，做小事，追求完美，不断的升级优化产品，迭代面料升级，用户30天—366天零风险退货，代理3个月后不赚钱，无理由全额退款退货。 我是一直在想，但是这个动作一直没有做，可以说在2019年5月，这个承诺让我破产之后，我觉着人性就是这么回事。每个品牌都有自己的基因，我们的365文案训练营，还有领袖训练营，原来的高手训练营，私密会，线下实体店，还有线下沙龙，都搞过，我们也提出来县域微商的概念，但是没有真正的落到实处。 走着，走着，就忘记了为什么而出发。幸亏，今年还是开了10个实体店，我觉着这是最大的好处。一天下来，记住了一句话：你是谁不重要，别人的眼里，你是谁是最重要的。李波讲了关于知识付费，我认为最核心的一点：创业这件事，李波是弄明白了。他的思维逻辑，水平确实是我们山东人的骄傲。一直以来，李波就是我们济南人的骄傲。他是谁？他做了什么？他是怎么做到的。创业，真的就是一部分人的生活方式，自己选的路，含着泪也要把他走完。 事实上来讲，互联网上你遇到的问题，别人都已经解决，你只需要找到解决问题的人。对标，这一点特别重要。你若坚定，世界就从了。接着，何慕老师一个人的零售，我觉着是在2019年去年的基础上的迭代。最重要的结论就是：把传播跟成交分离，这句话，价值万金。不是何慕讲出来的，是张弛总结的。只是，很少有人能明白这句话背后的价值。2019年，社会消费品总额全年销售额40万亿，可是纯制造商拿走了不到10万亿，可是品牌商还有渠道商拿走了30万亿。这30万亿，就是新零售打劫的对象和作案的空间。移动互联网时代，人性与商业本质的回归，就是：不满意就退款，先尝后买，物美价廉。满足人性，就是七情六欲，衣食住行，吃喝拉撒。新零售，就是要零渠道，零广告，极致体验，人对人。因为所有的商业的本质一直没有变，对象只有一个：人。所以，以人为本，不是一句空话。移动互联网，就是产品为王的时代，打磨精品，慢，就是快。找好对标体，生意成一半。起一个过目不忘的名字，很重要。用户只有两种需求：能够代表极致性价比和极致体验的商标，就是品牌。 营销的目的，就是让客户感动。如果能跟用户互动，掺和进来一起嗨，那就最好。所有的生意，必须让有影响力的人愿意分享，否则就不做。别人为什么买你的产品，必须研究透！我觉着何慕老师，确实是营销的高手。下午，软狗粮的老大分享的，抖音，娱乐95分，品牌传播80分，带货45分，我觉着这句话的价值很大。 论坛环节，张弛问：微商属于谁的时代？我觉着既属于马老，也属于我们，更属于未来的95后，还有00后们。每个人，只要在这个时代，不断迭代自己，就一定有每个人的未来。前提是：你得相信。