一直以来都觉得自己比较笨，比较土，所以很多的步子不敢迈不出，渐渐的，我也学会了安慰自己，那就是，人呢，就是不能贪心。像我一样，做不来的就不做，就是不贪心了。

　　但是能坚持的，我一直都在坚持，也过得还行，其实这个也就是我们说的抓一个点了。

　　朋友是新开的淘宝店，做了2个月，打算不做了，为什么呢，因为他以前觉得淘宝好美，他身边的朋友一做就赚钱，而他怎么做，就怎么有问题，比如要价格低，质量好，快递快等。

　　我说，世界上本来就没有完美的嘛。你就选择做好其中的一个咯。

　　怕朋友不理解，我又慢慢的跟朋友解释了，我说，质量好，肯定是价格不会低的，既然你的质量好，那我们就走中高端，客单价提上去，朋友说，那这样子客人不是更少了嘛。

　　我说，客人多不多没事，我们要的是最终的结果。要的是成本结果最大的比。

　　即使客人不多，但是要是我们能赚到很多钱，那更是一种幸福之中的幸福。

　　碰朋友不理解，我用手机拿出了一家淘宝店，也是卖女装的，这家淘宝店主，很喜欢到处去玩，很喜欢写唯美的文字。所以她走到哪里就拍照到哪里，而且一直写唯美文字。

　　但是生意真的是超级的好，最主要客单价好高，都是200，300，400的。

　　最主要的是她们从来没有差评。

　　还有一个更主要的，那就是她们的旺旺从来不上线，大家要买就直接买。

　　也许很多的人会想，真的假的，靠写写文字拍拍照，大家会吃这套。

　　现在人都是很现实的，服务不好，质量不好，性价比不高，谁会买呀。

　　但是世界上还真的是这样子的，人是希望完美，但是世界上从来就没有完美的事情，所以我们只要做到其中一个点的完美就行了。比如，他喜欢旅游，喜欢文字。

　　那么只要喜欢他喜欢的旅游，喜欢她喜欢写的文字的人买她的衣服就够了。

　　其它的人爱买不买的，如果喜欢就买咯，不喜欢就不买咯。

　　而这个，真的不是像别人说的，写几篇文章就有生意，当我们看得深点的时候，这个就细分。因为一个人喜欢钱，也喜欢好服务，也喜欢质量好，也喜欢文字，喜欢安静，等等。

　　我们只要满足一种的一个就可以了。他们也是用文字，所以生意非常好。

　　想到这个，我想到了曾经的360开发的那个WIFI，好像是卖了2亿多个，整个中国的网民其实没多少亿那么多，更多还是只会上网不会懂得WIFI的，但是他却是卖了2个亿个。

　　假如上次看到那篇文章里没有记错的话。

　　但是就是这么一个东西，其实在最开始开发的时候，也是有很多的功能的。

　　最后也是被360的老大说，其他的直接去掉，保存一个最大的功能就可以了，就是WIFI。

　　因为360的老大说，这个是我们最大的功能，假如这个功能客户不接受，那么其他的功能再多也没有什么用。他说，做产品，只要抓住客人的一个痛点就可以了。

　　所以对于经常在网络上要求什么都要的我们，什么都要完美的我们，明白了吧。 (伤感爱情语录 )

　　世界上的产品真的很少能有完美的。就是我们写文章，也不要什么风格都写。

　　也许很多人说，那我写软文，卖产品不写软文，那还写什么呀，不对的，什么风格的都可以写，软件只是最难写的一种，而且软件很难持久的，因我们要做的是十年二十年的生意。

　　阿里上就有一个人，他不写软文，但是他产品卖得超级好。他写什么呢，游记。

　　游记是什么意思，我相信写文章的人都知道，就是今天去哪里玩了，然后拍照，然后写下过程，写下感悟，但是这个人就是把她的游记给写绝了，她去哪里游呢，自己的桂花园。

　　天天在她的桂花园游来游去，春夏秋冬的游，拍了一张又一张，写了7年。

　　她说，她的网络营销费用就是阿里巴巴的那个2800的诚信通费用，其他一分钱都没有。

　　生意全部是靠她的博客来。

　　但是就是这么样子靠一个写游记的人，从0让她身价千万，让她成了全球十大网商，连马云在退休的时候都提到她。也许很多会想下，这是例外，不是例外的，也是意料之中。

　　因为客人虽然很喜欢桂花的香味，很喜欢桂花树的质量，技术。

　　但更喜欢的是买桂花的人的那份情怀，这个东西买回去又不是吃的，有情怀的人才买的。

　　想到了这个，我想到了群里人，她走的比这个更绝，用互联网思维说，是痛点。

　　是什么痛点呢，就是在网络上买东西，我们经常那个怕买到假的，买到质量不好的。

　　其实故事应该不能这么讲，重新说起哈，就是群里有个人，本来也是农村出来的，也没有货源，但是开了个阿里，结果赚了很多的钱，她办公室是2室一厅，一个办公，一个睡觉。

　　没有货源，她卖什么？就是上产品，然后客人问的时候，他再从阿里别家问，然后加价。

　　也许很多人会说，客人傻呀，不会对比呀，还买贵的呀。

　　但是世界上还真的是这样子的这个人的优势是是什么呢，就是免费打样，还有就是任何质量问题她包换而且来回承担运费，相当自信，客人看到她这么有底气，也就找她买了。

　　而她卖的是机械配件行业，比较偏的，价格也高的，就这样子，一个可以赚50万以上。

　　本来是从农村出来的，在家带孩子的，但是碰到网络，却是这样子了。

　　相信看到这里，大家会懂得，很多的时候，价格真的不是唯一。

　　每个人的需求是多元化的，他们不只看一个价格，会综合的判断的，会有其他考虑的。

　　想到这个，我想到了万科的王石，那个曾经说永远不支持受贿的人。

　　别人说，不可能，要是不给钱，给谁你地呀，而且是房地产，比你钱多的好多。

　　他说，是真的，假如有做了，离职员工这么多人，肯定会有人说的。

　　而且他说，其实当官的不只是喜欢钱的，比如他们还喜欢政绩，喜欢其他很多很多的。

　　其实一个人真的很简单，也真的很不简单，一个人很渺小，但是一个人很伟大。虽然我们一个人做不了多少的事情，穷极一生，懂不了多少知识，但是我们可以做好一个点。

　　而那个点往往也就可以改变我们，改变小环境，甚至改变大的环境了。

　　真的不能什么都想要，什么都想要，也真的就什么都精通，也真的是很普通了。

　　人的需求是多元化的，我们只要能抓住其中的一个就行了。

　　然后剩下的就是一直用心，一直坚持，一直加深的去做，去做属于我们选择的那条路了。

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