在十一黄金周期间，不少年轻人紧跟时代潮流，邀朋约友，外出旅游。此时，正是我们寿险营销员销售意外险和健康险的最好时机。那么，十一黄金周期间，我们应该怎样销售意外险和健康险呢？从意外保险入手每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。为此，销售话术可以这样说：“先生（或者女士），现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。从健康保险聊起身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。从保险实例谈起保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。从组合销售做起针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。

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疫情之后，大健康行业会迎来爆发式发展吗？如何抓住风口，实现财富自由？

确实，去年开始，直销，大健康面临了灾难性打击；

一个是政策原因，一个是微信为了自身的生态，很多裂变模式被直接封杀了。

所以，去年开始，直销和大健康产品和项目面临着巨大的压力，可谓一边哀嚎。

但2021年的疫情到来，也彻底激发了这个行业，或者说让这个行业从冰点开始回暖，不要说什么爆发式的发展，但至少也可以获得恢复性的发展。

大健康的理念也开始受到了重视，正如钟老说的，大健康产业的2030战略，核心就是要从治病转移到疾病的预防上面来，这才是核心。

大健康产业和项目其实还是很难做的。

一个是理念问题，刚才已经说了，

再有就是投入巨大，周期很长，一般人也不敢做，做了也短期也不能盈利；

再则，很多大健康产品和项目都是坑，一着不慎满盘皆输啊！一定要慎重选择项目和产品。

我在大健康的专栏里面已经反复地强调了，一定记住极大原则，产品的选择才不至于误入歧途。

大健康产品的品牌构建：超级ip塑造，势能构建，内容和话题能力，人格化的连接能力，实现商业变现。

大健康产品的选择原则：健康化，场景化，社交化，服务化。

健康是大趋势，场景化是流量和刚需，社交化解决消费痛点，服务化解决产品高频。

互联网商业模式：核心是解决渠道推动，没有资金怎么办，b端赋能，c端裂变；

自媒体解决服务和精准的触达，自媒体是主战场，不是辅助，搭建自媒体矩阵，实现精准的覆盖；

社群实现转化和裂变。流量的聚集，激活，沉淀，转化和裂变。

大健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业。众所周知《“健康中国2030”规划纲要》，意在推进健康中国建设，提高人民健康水平。党和国家的不断奋斗的目标是实现民族昌盛和国家富强，而人民健康是这一目标的重要标志，大健康产业有着政策的依托，亦人心所向，必然是未来的朝阳产业。

我对于大健康产业的了解，源于家人的一场大病，都说男人四十是不惑之年、强壮之年，而我的父亲却是在那一年倒下的，当时的我刚高考完，听到这个消息，感觉自己的天塌了。来到病房，看到两个月前还和我比赛跑步的父亲已经偏瘫，躺在床上动弹不得。当时的我不能理解许诺高考结束后就带我去旅行的父亲，怎么就倒下了；不能理解四十年来连感冒都屈指可数的父亲，怎么就得了脑血管病。母亲和我说：“他前四十年把一辈子所有的重活、累活都干完了，老天不想让他后半生再受苦。”我当天晚上哭的像个泪人，觉得健康比一切都重要。

经过父亲的病，我感悟到在健康方面，防患于未然的重要性，身体的病是由于多种因素而造成，现代人的健康的追求不仅包括躯体健康，同时注重心理健康、心灵健康、社会健康、智力健康、道德健康、环境健康等多方面。

大健康产业正是关乎健康、呵护健康、促进健康相关的一系列健康生产经营的总称，聚焦医、食、住、行、养等健康管理领域，围绕健康医疗服务、健康膳食营养、健康生活设施、健康行动方式、健康养生养老等方面。包括医疗产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。大健康产业主要包含以下六个方面。

一、医疗产业。以医疗服务，药品、器械以及其他耗材产销、应用为主体的。互联网时代带来了更多的现代病，慢性病也变得低龄化，人们开始加大对自身健康的关注度。在线医疗得到重视，很多平台提供在线医疗服务，在线问诊、专家直播、提供罕见病专业知识科普等功能，满足罕见病用户的多种需求服务。

二、健康管理产业。健康管理在我国的潜力是比较大的，市场缺乏严重，健康管理行业的未来发展有很大的空间。其中，体检中心、中医养生、育儿中心，生殖健康和康复中心已成为最具投资潜力的领域。主要是人们对健康管理的理解不断深化，将出现一个巨大的市场。

三、康复医疗。主要是针对残疾人所设定的，虽然目前对该行业的需求很大，但尚未形成系统、完整、充分的康复医疗供给体系，当时父亲的康复治疗排了很长时间队才做到，而且只有大城市的康复治疗设备水平高，其建设水平有待提高。

四、健康护理专业。美容、放松设施。有个性化健康检测评估、咨询顾问、体育休闲、中介服务、保障促进和养生文化机构。

五、保健品产业。以保健食品、功能性饮品、健康用品产销为主体，慢性病是可防可控的，人们开始注意健康的生活方式和养生，大部分获得审批中药保健食品的功效以增强免疫力､辅助降“三高”､缓解疲劳､保护胃黏膜､缓解视疲劳､改善睡眠､改善记忆､减肥､通便､保肝､祛黄褐斑､清咽的作用，也标志着此市场的广阔。

六、养老产业。目前我们人口老龄化严重，这也给市场比较大的空缺，老年人对健康的需求和关注也变大，其中包括养老地产、养老服务、养老金融保险、养老日用品、养老娱乐以及养老教育六大领域。

没有全民健康，就没有全面小康，国家致力于完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。从古至今，人们在追求健康长寿的路上从没停下脚步，那么，大健康产业的发展必然是大势所趋。

大健康产业是指以健康建设为中心，以大健康理念为前提，以人的健康为最终目的，与人类健康直接和间接相关的所有产业和部门的集合。主要体现在三个层面。

从市场层面上，对大健康产业的内涵和外延缺少统一的、标准的行业共识，多是模糊地统称“大健康产业”。

从国家层面上，至今仍未出台系统性的、专门的大健康产业发展战略规划，更没有建立起大健康产业独立的统计核算体系。现已出台的一些相关政策，对于大健康产业的发展重点表述清晰度不高，且多停留在医疗防病治病的层面上，更缺乏有针对性的指导建议。

从地方层面上，尽管部分地区已经或即将出台区域性大健康产业发展规划，但由于对大健康产业概念、体系认识不到位，其规划难免失于盲目和片面。

大健康产业的价值取向是以有利于国民健康利益的最大化为指针，而不是以疾病预防和治疗的最大化为指南。借此，大健康产业广义概念更能体现“国民健康是改革与发展的根本目标”这一本质要求。维护和增进人民健康是一切改革与发展政策措施制定的出发点和落脚点。在国民所有获得感中，健康获得感是最重要的。从这个意义上说，国民经济建设、社会发展的最终目标都是服务和服从于国民身心健康建设的。这就要求将“健康”融入所有一二三产业发展，各项政策及体制的设计、制定和评价工作中。健康更是重要的经济资源，紧紧围绕“健康”这个根本目标来发展大健康产业将是最有前景的发展领域之一。

然而，必须注意到，广义大健康产业概念所包含范围极其广泛，涉及所有一二三产业划分，这给国民经济核算、统计带来诸多不便，将造成较多的重复统计，发展大健康产业的可操作性也有所降低。因此，广义大健康产业概念更多体现在观念、理论、指导方向引领和战略上。

狭义大健康产业概念，由于其更强调产品、服务与人的健康直接和高度相关性，则更加关注产业发展的可操作性和政策措施等层面。人们研究和规划发展大健康产业也多从大健康产业狭义概念出发。但是，广义和狭义大健康产业概念是相统一的，不能对立割裂开来。

大健康产业是提供预防保健、诊断治疗、医疗修复、康复改善等一系列与人类全生命周期有关产品和服务活动的总和。大健康产业的细分市场包括：医疗行业、医药行业、健康服务业。

推动因素：我国人口已经人口基数庞大、人口老龄化严重的人口问题，以及随着科技的发展、知识的普及，人们对自我健康保护认识增强等，和我国经济稳步增长、持续向好，以及我国慢性病患者和亚健康人数增多，国家积极推动“健康中国”建设等，这些因素，推动了我国大健康产业的发展。

而且作为人民美好生活需要的重要方面，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大人民群众的共同追求。

虽然我国大健康产业启动较晚，但是在上述多重因素的推动下，发展迅速。但是我认为，大健康产业还存在一些问题或者需要加强深化更或者是一些建议。

（1）大健康产业要有国家统一的标准规范、权威系统的理论支持和具有权威性质的行业协会等，没有硬性、有效的规范标准文件，无法适应行业的快速发展，制订的相关行业要有自律公约约束力，能起到对行业统一标准的指导作用。。

（2）大健康产业布局调整与优化的重点在于实现产业发展与资源票赋特征的结合，因此要充分了解地区所处的经济阶段与资源聚集情况，循序渐进地承接并发展符合当地实际、顺应时代发展、满足群众需求的健康产业集群，搭建企业间共享平台，组织内部交流 会和企业研讨会等，加强产业间的融合发展，真正形成了 集“医、研、产、疗、育”于一体的医疗产业链。

（3）大健康产业布局调整要准确把握产业均衡化与区域差异化发展的关系，既要注重生产制造、产品服务环节的相关产业，也要均衡发展要素投入与消费促进领域的产业，优化健康循环产业链。同时，充分考虑地区资源条件，坚持区域错位发展。

（4）要鼓励创新，鼓励大健康产业相关企业实施创新驱动发展战略，加大对行业关键核心技术研发和产品创新的投人力度，提升产品质量，打造名牌产品和核心竞争力；制定大健康产业人才发展战略，注重培育和引进相关人才，为行业可持续高质量发展提供充足的人才储备。

我认为大健康产业是具有巨大市场潜力和发展前景的新兴产业，大健康产业包括医疗产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。

一、潜在消费市场巨大

任何一个产业针对的都是人，无论是产品、销售方式、模式，始终面对的都是人。当今社会，没有一个产业能像健康产业一样，与我们每个人都有着如此紧密的联系。健康是每一个人的真正需求，有了健康才有一切。而随着政策的变革、技术的演进、市场的繁荣、需求的井喷、丰富的场景，都在极大地推动着健康创业的空前活跃。健康产业，必将是人人需要的产业。健康养生理念,也将是人人关心的话题。

二、前景未来可期

近些年来，人口老龄化大幅度提升，慢性病增长趋势加快，亚健康成为常态，这些与健康息息相关的问题引爆了巨大的医疗健康潜在需求，经济的增长、人均收入的增加促使人们对生活质量和健康的要求不断提升，对健康的需求不仅仅是中老年群体的专属话题新冠病毒传播势头凶猛，提高免疫力成为了全民共识，是所有人关心的热点，健康内容占据了人们在资讯阅读场景下的大量注意力。大健康行业迈入黄金发展期，大健康行业的前景未来可期！

三、发展机遇大

随着消费者经济水平的提高，健康领域的消费意识，购买意识逐渐增强。据国家卫计委最新统计数据显示，中国现有慢性病患者已经超过2.6亿，由慢性病导致的疾病负担占到总疾病负担的近70%，而造成的死亡占到了所有人口死亡的85%左右。慢病整逐渐威胁着中国人的健康：35岁至65岁的人群逐步进入慢病；超重和肥胖、血脂异常和脂肪肝、高血压发病率持续上升；发病年龄日趋年轻化，可见，大健康产业的市场需求巨大，未来发展机遇巨大！

1、何为大健康
大健康即围绕人的衣食住行、生老病死，对生命实施全程、全面、全要素的呵护，既追求个体生理、身体健康，也追求心理、精神等各方面健康。
而发展大健康产业的重要前提，就是转变传统医疗产业发展模式，即从单一救治模式转向“防—治—养”一体化防治模式。
为此，除了应继续发展以医疗器械为主、以药品为主的医疗医药工业，还应加快发展以保健食品、药妆、功能性日用品等为主的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、疾病康复等为主的健康管理服务产业。随着社会的发展，生活方式的改变，传统的医疗模式也需要改变，逐渐向“防、治、养”模式转变。而随着公众的自我保健意识不断提高，“治未病”的大健康产业被视为蓝海。2、大健康产业是刚需
没有全民健康，就没有全面小康。党的十八届五中全会从协调推进“四个全面”战略布局出发，提出“推进健康中国建设”的宏伟目标，凸显了国家对维护国民健康的高度重视和坚定决心。
近年来，各级政府在这方面做了大量工作，如建立了覆盖城乡的居民医保体系、逐年提高医保补助标准、推进县级公立医院改革、破除以药养医等，都使医疗卫生服务水平有了很大提高。
但我国基本医疗卫生服务仍存在诸多问题。许多家庭因病返贫，医患纠纷时现报端，城市医院人满为患，乡村医疗卫生机构举步维艰。同时，食品药品安全、饮水安全、职业安全和环境问题等也成为重大健康隐患，对保障国民健康带来新的压力。慢性病、老年病、肥胖症以及亚健康等趋于增多。解决这些问题，迫切需要树立大健康理念，发展大健康产业。

树立大健康理念体系，首先是需要建立起健康的价值观，健康不只是个人最宝贵的财富，也是社会资产，维护健康更是一种社会责任；另外是健康的经济观，健康投资是回报最大的投资，把健康投资作为个人支出的重要组成部分，把健康投资作为提供公共产品、扩大内需、拉动经济发展的最直接增长点；再有是健康的社会观，还有健康人文观，健康体现了一种人文精神，更体现了文明进步的程度。
要从娃娃抓起来，完善大健康教育体系。把健康教育列入学校常规教育，让健康知识走进课堂、走进教科书。积极开展社会健康教育，全民普及健康知识。充分体现健康教育的持续性，终生接受健康教育；更要充分体现科学性，传播准确、先进的健康知识和信息。全民发展大健康，提升大健康理念。
转变国民健康观念,一方面需要政府正确引导,建立健全相关保障机制;另一方面,普及生命科学、树立健康文明观念,防病于未然才是上策，从事生命健康行业的企业在健康教育中也要一起承担起相应的社会责任。