《当场就签单（新版）》是一本由[日] 加贺田晃 著著作，文化发展出版社出版的2019-7图书，本书定价：36.8，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《当场就签单（新版）》精选点评：

　　●2年前从业之初，初读不以为然。重头阅，感受颇多。所谓销售，不过如此，大道至简。

　　●无聊

　　●销售实用技巧书。

　　●写的简单有趣

　　●看起来是销售技艺，实际是遇到过最好的信念之书。

　　●如何销售好书

　　●1.此书章节不多，很快就能读完。 2.有实用小技巧，也有根本原则。 3.许多原则与《世界上最伟大的推销员》里的“羊皮卷”异曲同工，但不如羊皮卷深刻。 4.作者在书中列举了不少小实例，可以帮助加深理解。 5.整体来说，值得一读！

　　●隔着书本，也能感受到坐着熊熊燃烧的销售之魂。。。

　　●大道至简。看完后觉得需要在看一遍，然后再依照这些核心道理重新写写话术

　　●这本书用了半天时间看完了。销售之神！！！真的很了不起，调整好心态，带着热情和真诚以及永不言弃的精神还有许多用心的细节。很难不达成。

　　《当场就签单（新版）》读后感(一)：“销售绝学”重现江湖

　　每个女人衣橱里都缺件衣服，而每家公司里都缺个销售。如果，你听闻有一个人，销售产品几乎从无失败，而且不但自己有一身销售本事，还有能力打造一支会销售的“铁军”。你是不是有要马上三顾茅庐的冲动？

　　《当场就签单（新版）》读后感(二)：销售就是要搞定人

　　我原来是个策划人，误打误撞做起了业务。曾一个月独自靠着一个PPT一张嘴签下来过200万的案子，又自己带团队一个多月服务完，交付结果。我也总结了些要点。

　　作者说的没错，自信特别重要，尤其要充满【自信】这个是第一位的，对自己的产品或者服务一定要有信心。另外一个是【搞定人】，中国的商业环境可能不同于日本，中国人做生意，不管在国企还是私企（外企不知道）关键角色（影响决策者）都是要吃回扣的，而且这个回扣你还必须要给对人，而且要给的别人舒心且放心，这个就很考验了。

　　当然了直接能跟老板谈，核心就是要找到老板感兴趣的【点】，围绕这个点去“下危机”，给意见（他付费合作后才给建议）。再这里插一句，对方没给钱之前不谈建议，只谈如果他不做会有怎样可能的后果，给了钱再给一二三四五建议。（因为多数情况，很多甲方都是跑到乙方去套话的，就跟套方案一样的道理，白嫖不给钱）。要想搞定老板，普通销售员的思维不行，要用认知层面的高纬打低纬，谈事情谈合作要从点到线，然后从线谈到面，进而到体，点线面体。

　　去谈业务，尤其是谈企业间的合作，【双赢思考】也很重要，也就是很多人都提到的【利他】，同时还要利己。可以先予后取，但必须是双赢局面，让对方知道你在赚什么钱，这也很重要。（否则别人也怕跟你合作）。

　　另外不太赞同作者把销售这件事总是心理暗示多么多么高尚伟大，什么传播爱之类的。纯粹自我洗脑，说白了，销售就是在法律允许范围内，利用人性的各种漏洞，搞定对应的人，成交成交成交。当然了为了长远利益，为了把新客户变成老客户，为了让老客户再转介绍新客户，还要打打感情牌，用点小套路，耍点小聪明。仅此而已。

　　看到我写的这些，不知道64岁的作者老爷爷作何感想，不要打我呀哈哈哈。

　　《当场就签单（新版）》读后感(三)：没有平凡的职业，只有平庸的自己

　　对于一个外行来讲看到此书完全是机缘巧合，但是讲真此书值得一读。

　　俗话说三百六十行，行行出状元。一直以来觉得销售行业虽然很赚钱但是真的很辛苦，不断的被拒绝，一次又一次的尝试，没完没了的坚持。但是读到此书让我觉得没有平凡的职业，只有庸俗的自己。即只要是自己喜欢的职业，找到合适的技巧就一定能在这个行业做的风生水起。

　　《当场就签单》这本书对于销售的技巧讲的通俗易懂，例子各个鲜活，都是生活中发生在我们身边的故事，或许很多人和我一样认为做销售被客户拒绝属于正常范畴，这就是平时生活给我们的刻板影响，即思维的固化。对于一个销售人员，这个思维简直是要命的，就如同生活中，我们总为自己的懒惰和拖延找的借口一样看似理所当然，其实不可思议甚至荒唐可笑。

　　这本书中首先第一章就打破了这个要命的思维，即销售人员不应该被客户拒绝，如果被客户拒绝那么销售人员自己一定有问题。这个命题的前提是销售人员对于自己职位定位准确，相信自己销售的商品能给客户带来幸福或者方便客户的生活，如果说客户没有这个产品那么生活会有不方便的地方，所以无论如何首先要对自己销售的商品有信心，足够了解其性能。销售产品不是售货员在接受到顾客需要的产品帮忙拿商品，而是在客户没有反映时意识到客户需要这个产品，作为一个引导人，在不要欺骗客户的情况下将此类产品呈现给客户，这是销售最好的状态，即方便别人，成全自己。

　　接下来便讲到作为一个销售人员该有的状态。首先是有个良好的形象，讲自己装扮成专业的销售人员；其次是一个好的开头，即必须以最礼貌的姿态开始；再次是进入到客户家里找借口坐下来商谈销售，切忌站着就拿出商品说明书；第四是合适的洽谈，不管怎么讲必须引起客户的兴趣，以提问的方式，让客户自己讲到自己正在需要此类产品；第五是在谈到合适的状态，以恰当的方式填写合同签字。

　　当然以上技巧并不是很容易就能掌握，因此必须有刻意的练习和训练。加贺田晃先生讲到首先要做发声练习，不管是唱歌还是什么必须要让讲话有力道；其次是必须告诉自己没有问题，要相信自己。当然作为销售，面对的是形形色色的人们，那么这个时候在面对不同客户的时候，就要给出不同的策略尤其是当客户拒绝时，就应该以自己的方式消除抵抗。即在心里上让客户认同你，那么接下来的商品销售还有什么问题吗？对于帝王来讲得人心者得天下，对于销售来讲得客户心者也是得天下啊。

　　《当场就签单（新版）》读后感(四)：销售产品，销售自己

　　销售很能锻炼人，这句话我们很熟悉。想起这两年的大学生活，我大部分的锻炼实践工作都是与销售跟学生交流相关的。销售是有技巧的，这两年自己也在看一些销售技巧的书籍，如何说话的书籍，销售需要注意哪些方面。

　　其实，好的销售技巧是很重要的，看了这本《当场就签单》书籍之后，觉得需要学习的东西还有很多很多。“加贺田式销售法”，销售中的提问是有技巧的，不给客户一句拒绝的机会。比如：“先生，就这个A和B，假设让您来选，您会觉得哪个更适合您？”客户听了自然会回答，给客户两个选项。

　　推荐商品的时候，让客户领会，意识到这件商品对他们是有价值的，提升幸福指数，让他们下定决心买下来。其实，销售就是出售幸福的时候。很多人说，不管你的是有形的产品还是无形的知识，培训课程，你要喜爱上它们。发现他们的价值，这个能够给我们带来舒适，提升生活那些便捷方面，站在用户角度去想。以前，我们做产品可能大多是按照我们的构思去做产品等，但是现在社会的逐渐发展，我们应该站在用户的角度上去有一些定制化产品，所以当我们用心发现我们销售的东西自己先喜爱的时候，然后跟客户 不是我是来销售仅仅做个销售出去思维，而是有礼貌的与客户问好后，我们自己觉得好来把它推荐给客户就是我们的朋友的，与客户成为朋友。

　　对客户充满信心，我们的言谈举止和穿衣打扮让客户觉得舒适，我们带来足以信任的好产品，就要全心全意为了客户去推荐，不容她们拒绝。“我”是为顾客着想，卖给她们最好的东西。我们一定要做到，“销售为人”，为对方着想，态度积极，掌握主导权，充满自信，掌握节奏。不要认同客户的想法，而是要挑起可热乎的兴致。

　　quot;加贺田式交涉法,第一步也是销售的生命线就是洽谈,好的洽谈是可以事前的准备也很关键,衣着举止,好的精神气质。销售产品,我们把好的产品推荐给客户,其实也就是与人的接触,先别急着跟客户介绍,要消除客户的抵抗。成功成交就是搞定人心,让对方觉得用这个产品有价值会提升生活的幸福感。书里也提到了,一个个方法都能把握人心性最深处微妙的变化,被反复验证为最有效的实战经验。

　　学习了加贺田式交涉法之后，也要多实践多去运用到自己的生活中，才会更熟练自然的运用。大学生在读的我，更觉得，到了大学，自己要从被动变为主动，没有机会可以自己去创造机会。互联网时代下，自己就是一家公司。要经营好“自己”这家公司，自身的技能是要提升不断去学习，但是有了这些，如何去销售自己。趁早让自己克服不害怕与人用心的与人交谈，也是我们需要不断地去学习。

　　好的销售，销售自己。我们现在一方面要提升自身能力，另一方面，给自己一些标签，如果去掉了公司职位头衔，你还有什么。多培养自己的兴趣爱好，增强自己的洞察力，看到客户家里的门口的花花草草要去称赞，客户家里有很多书籍爱读书，如果我们恰好也爱阅读，就可以很好的聊起来，成为很好的朋友，再去推荐我们觉得好的产品。

　　销售产品，销售自己，愿每个在成功路上努力的人都可以越来越好