《没有一种运气是偶然》是一本由[日]似鸟昭雄著作，浙江大学出版社 / 蓝狮子出版的平装图书，本书定价：35.00元，页数：2019-6，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《没有一种运气是偶然》精选点评：

　　●直率、爽朗、有趣的一个人

　　●偶然在kindle电子书翻到的。这是一个另类企业家。穷苦人家出身，自己智商一般，从小到大都为学渣。靠情商而不是智商，决胜商场的励志故事。

　　●这个老头好有趣啊，真诚可爱，瑕不掩瑜。似乎已经把他想要交代的做人做事的道理说明白了。

　　●似鸟昭雄的书，写的跟铃木敏文有类似的朴实，却毫不减损对自我和局势的清晰判断，还有一股子出奇制胜的执着韧劲。

　　●所谓运气，是由过去的人际关系、失败与挫折、冒着巨大风险挑战事业等深刻、漫长而严酷的经历所酝酿而成。

　　●5

　　●比较多的故事充满传奇色彩，是一个实干家，教育体系非常认同

　　●kindle

　　●我觉得创业的人必须要看这本书吧。从里面可以看见，一个人的挫折和失败是怎么转化为力量和成功。虽然我觉得里面很多细节他都含糊交代了，但是我认为他那种坚韧不拔，不屈不挠，没皮没脸，略微奸诈的性格就是他成功的原因。

　　●再看看另外一本

　　《没有一种运气是偶然》读后感(一)：一碗有事实和数据支撑并夹杂着实战经验的浓浓“鸡血”

　　一口气看完，书写得特别直白，自传还是要看本人写或者叙述的，这样才能够更真切地去了解一个人。

　　似鸟昭雄先生特别有趣，在书里特别像一个成功的长辈在以朋友的方式讲述他的一生，主要是他的事业和中间遇到的趣事、难事以及贵人，前期他一直说他不善言辞，但是后面很多事情都是靠谈判走访和游说而成功的，这让不善言辞的我，貌似看到了范本，当你要坚持去做某件事情的时候很多东西没那么多需要考虑和顾忌的，就像他最后总结的：“业余人士认为，因为有这个问题的存在所以做不了，专业人士认为，只要解决了这个问题就可以做到。”

　　还有文中提到他的贵人：渥美俊一老师，由他组织的天马俱乐部就是由一些商界大佬门的集合体，听课交流，有等级区分，其实就是营造一种圈子。然而昭雄先生最多的是直接受老师的影响，首先是将眼界放宽放大，定的目标也敢于宏伟一点，之后老师的有些建议他并没有听取，坚持己见，有成功的案例有失败的案例，善于在教训中吸取经验貌似是他们那样的人必须具备的技能，在了解教训之后及时改变和想对策也是不得了的能力。就像他说的“专业人士自始至终都在进攻！”

　　另外比较记忆深刻的章节是关于怎么培养员工的，缺点不改，发扬优点，他的观点特别好，其实没有必要去抓住员工的缺点，与其去改变根深蒂固的缺点，不如去发掘他们的优点，然后得去发扬，“ 喜有所短，悲无所长”文中第二次出现这句话的时候我才看明白，有缺点其实没关系，没有优点才是大事。

　　也终于知道为什么那些成功人士那么喜欢“鸡汤”，我看到上一辈的开创者们平时都爱看鸡汤也爱发鸡汤，但是，其实去读过他们的人生之后，懂得这些话其实是他们经验总结出来的，只是被浅显地传播之后，大家将其变成了依然过不好自己生活的“大道理”，所以读鸡汤应该去看鸡汤熬制的过程，才能真正懂得鸡汤，将其变成鸡血，甚至变成自己执行的指针。

　　他们都需要指引和贵人指点，我们何曾不是，在没有遇到自己的贵人之前，多看看成功人士的自传吸取一些经验精华，然后在不断的实践中验证、改变、创造。

　　《没有一种运气是偶然》读后感(二)：memo

　　没有一种运气是偶然

　　2019.10

　　考察美国…美国用120年的时间创造了如今的富足。日本如果仅仅模仿的话，应该只需要60年。但是60年后我已将近90岁。于是，我把60年分为两半，思考前面的30年可以做什么。最初的10年用来开店，接下来的10年用来育人，最后的10年用来做商品。就这样，我定下了模糊的长期规划。

　　拥有要实现创造财富的经济民主主义这种浪漫主义情怀的愿景，才能产生经营目标。成功的创业家都是浪漫主义者，我也希望成为这样的人。

　　如果总是以利润为先，企业会因为专注于此而忘却顾客方的利益。总之，不遵守NITORI“旨在丰富日本的生活”这一理念，我创业的意义就不复存在。

　　1.3法则的规律-随着1家店铺、3家店铺、10家店铺、30家、100家、300家、1000家的规模扩大，连锁店所需要的人才性质也会改变。老师经常说：“发展到原来的三倍以后，就看你是否哦能够破壁而出了。”

　　专业人士150训及职业心得记录50条

　　1，让专业人士产生动力的不是理论，而是思想和无穷无尽的愿景与目标。

　　2，专业人士不承认有障碍。因此，无论有什么障碍，也一定会达成自己想要追求的结果。

　　3，专业人士是反复对现状下的自我进行否定，并进行自我革新的人。

　　9，工作需要的不是力气，而是想完成工作的执着心。

　　12，在生意上感到迷茫时，之哟啊回到顾客这一原点进行思考，问题肯定迎刃而解。

　　23，专业人士的人生，取决于年轻时期做出多大的努力。

　　25，男人的夙愿是，正在做的工作其乐无穷，欲罢不能。

　　26，要设定目标。要明确地制订一年的大目标、三个月的中目标、一周的小目标，以及当天的目标，并且朝着目标勇往直前。

　　39，目标是用来否定现状的评价尺度。

　　40，最难做的决定是舍弃。

　　49，二十多岁是培养实力的时期，还没有任何成果。三十多岁是全力以赴的时期，成果正在积累，但还看不见。四十多岁是差距拉大的时期，成果终于开始显现。五十多岁是付出的努力收获的时期，成果获得认可。

　　《没有一种运气是偶然》读后感(三)：笨鸟先飞

　　前半部分基本描述一个不得志青年的历程：读书成绩不好，接班父亲又不成。好在作者本人韧劲十足，开始了商业上的尝试。也多亏结识了妻子，两人相互帮衬，一人负责销售，一人负责送货，慢慢把家具店经营起来。

　　等到连锁店事业开始起步的时候，作者中年得志，各种疯玩，幸好参与了渥美俊一的天马社，接受了日本连锁大师渥美俊一的指导，总算没有耽误了事业的发展。

　　以下是部分节选

　　- 我认为，被拒绝之后的谈判才叫谈判。一般人被拒绝三次后就会放弃，而我则认为第四次开始才是真正的谈判。当然，不能死缠烂打，亲和与执着缺一不可，这是卖黑市大米时母亲的教导。

　　- 从那时候起，公司就养成了业务尽可能在内部完成，凡事自己动手的习惯。

　　- 我总是从厂家直接进货的做法惹恼了批发商。但是，门店的增加，带来了销售能力的增强，使得从厂家直接进货变为可能，而且进货渠道也越来越多。

　　- 为了不被批发商发现，我都是半夜到工厂去，拿着现金和厂家谈判。如果被批发商发现，就不得不停止交易。我简直就像被“通缉”的犯人一样。

　　- 为了提高销量，我还开始对一般顾客提供赊账服务。首先实施的是在家具送到后可以分三次付款的方式。当时信用卡还未普及，因此这种方式很受顾客欢迎，成功地提高了销量。

　　- 总之，企业经营也需要与众不同，出奇制胜。

　　- 从终点开始思考问题，这至今仍是我们公司重要的企业文化。

　　- 企业通过经营100家甚至200家连锁店掌握购买能力，掌握价格决定权的便不再是厂家，而是流通行业企业，与此同时，由企业让厂家来生产消费者设计的商品。

　　- 现在NITORI的店铺“平均年龄”保持在六岁以下。

　　- 他说：“聪明的家伙容易骄傲，成功了又容易偷懒。老老实实又不失灵活地脚踏实地做事最重要。迟钝一点，慢一点都无妨！”

　　- 经营者是苦行僧，为了实现目标，“无论在做什么，即使是在喝酒，也必须365天，每天24小时不停地思考”。

　　- 决定录用他们的1978年正值日本经济低迷，大公司纷纷控制新招人数，很多毕业生希望返回老家就职。我意识到这是一个发现人才的好机会，于是和公司领导层一起赶到东京，开始了招聘活动。

　　- “ 你自己笨，所以唯有使用优秀人才这一条路。”父亲的这句教诲始终在我的脑海里回响。

　　- 因为台湾湿度高，所以椅子没有问题。然而到了北海道以后，水分蒸发，椅子腿就变细，出现了缝隙，所以坐上去以后就会散架。

　　- 我深深体会到了一个做买卖的铁则——如果一开始不下定决心全力以赴的话，东西是卖不出去的。

　　- 加入以往没有的商品，势必要减少原有商品，销售额会暂时下降。但是，如果新商品的认知度上升，顾客和营业额增加的话，将形成良性循环。

　　- 当然，一开始在关西的失败，也留下了经验教训，即五五出资会导致经营决策模棱两可，进而使决策无法顺利推进。如果合资，我方必须出资70%以上。

　　- 但据说顾客能够记住的广告词在15个字之内

　　- 一味地依赖外包，就会带来腐败，妨碍改革。

　　- 通过帽子和背上的号码，就能清楚知道员工的资历和职务。这完全不同于在印度尼西亚的做法。一开始也有人说这么做不够人道，但是事实证明，这样可以保证运营井井有条，业绩稳步上升。

　　- 过于顺利的话，员工们就会太过松懈，所以只要亏损不是动摇根基的就行。只要员工们能够从中学到东西，并且一起经历步上正轨的过程，那么这一次的行动肯定能成为达成下一个目标的基础。

　　- 渥美老师的教诲中有一条：“头号人物需要拥有人生经验，所以必须在50岁以上，并且要准备好三名候选人。”

　　- 顺便说一下，长子虽说是大股东，但是我和妻子名下的股份，即使家族成员也不能随意买卖。因为股份分散会威胁到经营的稳定。正所谓“不为儿孙留美田”，虽说我目前身体健康，但是，就算有个三长两短，我也已经安排好了万无一失的对策。

　　- 做生意不是以利润为先的，而是为了社会，只有怀抱这一目的，才能产生强烈的动机，才能获得成功。

　　- 第一年的员工还脱不了学生气，过了五年的话，一腔热情又已经冷却了。所以在刚熟悉业务的第二年去美国进修，才能够提高工作干劲。事实上，这种做法也降低了员工的离职率。

　　- NITORI平均每人每年的教育投资为25万日元，比上市公司的平均额度至少高出五倍。

　　- 比起设备投资，教育投资更为重要。如果公司在经营环境严峻之时削减教育费用，从长远来看必将无法持续发展。

　　- 领导应该做的不是寻找部下的缺点，而是要努力发现其优点，并帮助他发扬优点，寻找适合他的工作岗位。

　　- 而作为部下，员工们即使认为“与我想做的工作不一样”，首先也必须做好被委任的工作，这样至少可以看出自己是否适合此项工作，为今后的工作积累经验。

　　- 另外就是派往各门店的轮换调动制度，这种“轮岗教育”可谓是NITORI的绝招。NITORI规定，在总部待满五年以后，哪怕是干部，也至少要担任一次门店的负责人。

　　- 其实在1989年，我曾经找渥美老师商量过股份的处理问题。他建议我：“事后肯定会有纠纷，所以在公开股份前，你要先注册一个新公司！”

　　- 渥美老师经常说：“发展到原来的三倍以后，就看你是否能够破壁而出了。” 我自己也对这个三倍理论有一番自己的解释。住宅价格也同理，涨到原价的两倍就危险了，到了三倍就会崩盘。

　　- 渥美老师经常说，顾客的数量一定要高于前一年，这是企业社会贡献的晴雨表。

　　- 企业需要3C，即变化、挑战和竞争（change, challenge, competition）”，这是老师的遗训。

　　《没有一种运气是偶然》读后感(四)：没有目标的人生一无是处？

大家或多或少都看过哈佛大学的这个实验：他们对一群智力、学历、环境等各方面都差不多的人进行长达25年的调查。

调查结果发现：27%的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10%的人有清晰而短期的目标，只有3%的人有清晰而长期的目标。

25年的跟踪结果是这样的：

3%有清晰而长期的目标的人，25年来几乎不曾更改目标，始终朝着目标不懈努力。25年后他们几乎都成为了社会各界的精英人士。10%有清晰而短期的目标的人，生活在社会的中上层，短期的目标不断地被达成，生活状态稳步上升。60%有较模糊的目标的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就。27%没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，25年来生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并抱怨他人、抱怨社会。

这一研究结果被各大鸡汤博主拿来反复应用，旨在劝诫各位：年轻人，要有目标，还要把目标刻在脑门上，日日自省，才能有所作为。这种观念深深地困扰我好久，因为我就是那个一大把年纪还活得迷迷糊糊的人，我这辈子是不是，完了？最近偶然看到日本家具品牌NITORI的创始人似鸟昭雄的自传，颇有感慨，今天来分享一二。

1/不是所有人都为使命而生的

似鸟先生在札幌长大，父亲开了一家混凝土产品制造和住宅基建工程的土木公司，母亲在黑市开米店。因为父亲沉默寡言，性格较真，胆小，所以赚不到什么钱，母亲黑市卖米是家里的主要经济来源。

童年的似鸟先生活得辛苦且憋屈，他日常要做的活有：帮妈妈送米，帮爸爸搬货，还要饲养兔子和小鸡，以及把乡下奶奶拿来的蔬菜卖掉。辛苦就算了，还要挨打“母亲每天都要揍我，父亲大概一个月一次，用皮带抽到我死去活来”。家里挨完了学校里继续挨打：他是那个家里开黑米店的穷小子，班里数一数二的穷小子。还很傻，听不懂老师讲什么，挨打了还傻笑。

升高中时深夜送了一袋大米给高中校长“无论如何希望考试”，靠作弊拿到了高中毕业证。因为觉得回家给父亲帮忙太辛苦决定去上大学，而父母同意他上大学的条件是学费生活费自理。

因为仅仅不想给家里干活而上的大学，又要解决学费问题，大学时尽忙着打工了，什么都没学到。两年短期大学后仍然想享受大学生活，又转学去了北海学园大学。那是他的形象是这样的：剃了个光头替酒吧催讨酒钱；跟踪不给他学分的老师，发现老师沉迷酒色，一边替老师圆谎一边和老师谈判；在酒吧驻唱；靠打弹球机赚了不少钱。

大学毕业的他回到父亲的公司，因为发了盲肠炎还被父亲勒令干活，一怒之下离家出走。在一家广告公司找到一份销售的工作，KPI是月50万日元，六个月过去了一单没拉到，因为花牌玩得好，所长没有马上开除他。总部知道了这件事，还是把他强制开除了。被开除的他找了六七份工作没找到，又回到原广告公司要求一份工作。所长收留了他，做些收款、贴标签的杂货，六个月后再次被开除，理由是“没有进步”。

流落街头的似鸟回到父亲的公司干起了水管工程现场监理助手。工程队的老人不服，似鸟靠搬货、喝酒、相扑、玩花牌赢得了信任。因为豪爽——一发工资就请同事们喝酒，放得开——和工友们吃喝同吃同住，工程队凝聚力很高，业绩也是公司第一。好景不长，一次火灾后，工程队解散，似鸟引咎辞职。

此时愿景使命价值观这些宏大的概念在似鸟那都是不存在的，他满脑子想的大概只是怎么能赚点钱活下来。

2/有点想象力，蓝海处才有机会

再度失业的似鸟决定回家开个店，因为父亲公司刚好有个空房子。至于卖什么，他选了家具。因为他们生活的地方衣食住中只缺住。店名叫似鸟家具批发中心北部分店，这个店名大有讲究：批发-给人便宜的感觉，中心-给人大型的感觉，北部分店给人还有其它店的感觉，如果被人问起来总部在哪？似鸟的台词都想好了：从这往南开一个小时就到了。

新店开张业绩不行，似鸟自我总结其中的问题是他销售能力欠缺，一紧张就会忘词。这也是他在广告公司开不了张的原因。人呐，总会在一个坑里跌到两次。业绩不行就资金紧张，紧张到什么程度呢？一日三餐靠泡面度日，还换上了脚气，视力也下降了。

母亲给他出主意：结婚吧，这样不仅有人给你做饭洗衣，连店员也不用找了。于是在相亲失败七次后似鸟遇到了他的妻子，两人在见了两面（字面意思）之后就结婚了。

妻子是个虎人，吃苦耐劳，家里店里一把抓，对似鸟的前女友不吃醋，似鸟天天在外面喝酒也没什么怨言。不仅脾气超棒，业务能力也没话说，第一年扭亏为盈，第二年业绩翻翻。

生意有了起色的似鸟事业心也跟着动了，赶紧开了第二家店-占地250坪，是当时门店面积最大的店，还有停车场。新店开张，生意火爆。过不了多久，搞事情的人来了：在距离二号分店500米的地方出现了一家1200坪的家具店。似鸟先生的二号店生意如断崖式下滑。

一般人遇到这种情况赶紧收拾家当养精蓄锐对吧，一般人也做不成NITORI家居。恰好当时似鸟有认识的人组织美国参观，似鸟先生东拼西凑凑够了机票钱。到了美国的似鸟先生大开眼界：家居店可以这么fashion！价格还这么便宜！日本为什么不可以，我要成为这个领路人！愿景使命价值观这才初有轮廓。

回国后的似鸟还是要面对同行竞争这个棘手问题，这会咱底气来了，你开分店压我，我就继续开分店回应你，我们用店的数量一战高下。凭着坚定的信念和在美国的见闻，似鸟先生先后说服了土地主和银行，第三家分店成功营业。这回不叫批发中心了，因为想正儿八经地做生意，于是改了个正儿八经的名字。

拼了全部身家的似鸟先生在开业仪式上铆足了劲，人家的开业活动是这么办的：从地铁口出来就红毯加持；发了很多白糖兑换券；举办慈善拍卖会。这些大张旗鼓的宣传手段似乎生效了，第三家大获成功。

似鸟先生从这种创新式开业营销中尝到了甜头，之后每家店开业他都会绞尽脑汁玩点不一样的：借来日本最大的鼓助兴；开业当天顾客可以乘坐热气球升空等等。

后来在似鸟先生几十年的经营中，他也一直靠着这种摸石头过桥的创新精神不断拓宽着公司的边界。当然，创新多数时候是失败的，至少在初期是，但似鸟先生坚信他非常敬仰的渥美老师说过的一句话：要不断否定以往的成功体验，重新出发。一旦萌发了守业的想法，就是衰退的开始。

3/因为相信，所以看见

如果说青少年直至刚毕业的似鸟先生能想到的就是怎么活下来，经营企业几十年的似鸟先生靠的应该是“帮助日本实现富足生活”坚定的信念，转机大概就是美国之行。

因为相信，所以似鸟先生可以一次次说服土地主把土地租借给他；因为相信，似鸟先生可以说服银行一次次冒风险贷款给他。在人才招揽上，似鸟先生这种信念也让从员工到管理层看到了希望。

似鸟先生并不是那种小小年纪就确定自己想要做什么的人，但他一直在做的就是不断尝试，耐操。失败算什么，失败是我的朋友呀。怕的就是对这个世界失去了希望，把自己蜷缩起来，稳妥度日。

　　《没有一种运气是偶然》读后感(五)：从不会写自己名字的笨蛋成为打败宜家的日本前十富豪，宜得利创始人是如何成功的？

　　宜家在全球攻城略地，所向披靡，唯独在日本铩羽而归，为什么？

　　因为日本有宜得利NITORI这个神一样的本土家居连锁品牌。

　　宜得利的创始人似鸟昭雄，目前已经是日本排名前十的富豪。

　　他完全是白手起家，屌丝逆袭。

　　说到屌丝逆袭，有谁见过像他这样低起点的吗？

　　读书靠作弊才能毕业，不会写自己名字（班上只有一名学生不会用汉字写自己的名字，老师无论怎么教也学不会，最终只能用平假名书写，这位学生就是似鸟昭雄）。

　　就像唐僧取经，历经九九八十一劫难才成功。

　　在《没有一种运气是偶然》这本自传里，宜得利创始人自己列举了哪些比较大的劫难，他又是如何度过这些劫难的？

　　1.儿时的劫难

　　1941年太平洋战争爆发，父亲应征入伍，战败后被扣留在了西伯利亚，历尽磨难，吃杂草和老鼠果腹。

　　母亲开黑市米店，一旦派出所接到举报来传唤母亲，她就带着儿子一起去装可怜，逃避惩罚。

　　似鸟昭雄从小一有什么过错就会挨父母的打。母亲每天都要揍他，父亲每月一次用皮带抽他到死去活来。他就算发烧也必须干活。

　　父母经常由于经济问题争吵，掀翻餐桌， 满屋子飞饭碗。

　　寒冷冬天，兄妹两个经常赤身裸体逃到家外，躲避挨打。

　　有一次，似鸟昭雄被同学连人带自行车推到河里，差点淹死，回到家后母亲却让他回去把掉入河水的大米捡回来。

　　儿时经历这样的劫难，难怪似鸟昭雄锻炼出了勇往无前，无所畏惧的心态。

　　说到这里，我插一句，现在培养小孩，都强调正面管教，不打不骂不说重话，这是否就是绝对正确的呢，恐怕也不见得。

　　2.读书时的劫难

　　似鸟昭雄读书成绩很差，一路都是靠作弊才能毕业。

　　初中和高中的考试，他将写有答案的纸片贴在膏药上，把膏药布在肩膀上，抄答案的时候偷偷拉开来看就行。数学和英语就物色几个作弊同伙，抄袭他们的答案。

　　大学时，对女老师称赞：“您真漂亮啊！”或者送葡萄酒，想尽办法拿到学分。

　　有一位老师不肯给学分，便跟踪老师，发现老师是北海道市区一家酒吧的常客，过去和老师一起喝酒，发现老师是“妻管严”，给老师的妻子打电话帮老师打掩护。

　　考试当天，在试卷上写了“我就是那天的似鸟，请多多关照”，就交了白卷。考试结果出来竟然是零分，立马冲到老师的办公室去提醒老师，结果下次考试老师给他打了“良”。

　　论文是请人代写的， 英语是叫人代为签到的，整个大学时代，几乎什么也没有学到。

　　虽然大学时代什么也没有学到，但是以“作弊都要有创新”的精神一路作弊到大学毕业，这是否说明似鸟昭雄在读书以外的其他方面是有自己的创新精神的呢？

　　3.大学毕业后工作的劫难

　　毕业后的第一份工作，似鸟昭雄找了一家广告公司做销售，招揽印在巴士上的广告。由于交流恐惧症，他去见客户脸红，语塞，老是被客户赶出来。半年后没有签单，他被解雇了。

　　后来回老家，在父亲的公司“似鸟混凝土工业”里，给叔叔干活，当工程监理。

　　一次工地着火，他被迫引咎辞职。不久之后，父亲的公司由于经营不善，也很快倒闭。

　　可以说，似鸟昭雄是被逼着创业，因为他打工实在是一事无成。连去见客户都说不出话，即使这样，他最后也开创了一番大事业。

　　4.创业初期开第一个家具店的劫难

　　经过考察，似鸟昭雄发现在“衣、食、住”必需品中， 附近只缺家具店。

　　1967年12月，在札幌市，宜得利的第一家店开张了。

　　生意不好，每天销售额无法达到赢亏平衡。

　　和相亲遇到的女孩百百代结婚后，家具店终于扭亏为盈。百百代是女汉子，长子出生后，就背着孩子接待顾客。由于百百代擅长销售，

　　似鸟昭雄可以专心地做好配送和进货。

　　就像似鸟昭雄自己说的，妻子百百代给了他很大帮助，否则宜得利不会有今天的成功，所以，遇到一个好的人生伴侣是很重要的。

　　5.开设第二个家具店的劫难

　　在宜得利开了第二个家具店后不久，距离二号分店不远的地方出现了一家更大的家具店。导致似鸟昭雄店铺的销售额瞬间下降30%，资金周转开始恶化，财务出现了赤字，金融机构停止放贷。整天郁郁寡欢之下，似鸟昭雄甚至多次想到自杀。

　　一位家具业界的顾问提出组织成员去美国考察家具店。似鸟昭雄就像抓住一根救命稻草似的，参加了这个考察团。考察费用为40万日元，当时他手头已十分拮据，但仍设法筹措了这笔费用。

　　在美国考察时似鸟昭雄发现，美国的家具价格只有日本的三分之一。这给了他很大的启发，下定决心在日本也要降低家具的价格。

　　在回国的飞机上，他定下了未来的实施计划。

　　未来的30年分三步走。最初的10年用来“开店”，接下来的10年用来“育人”，最后的10年用来“做 商品”。

　　有了长期规划，就敢于进攻再进攻。回国之后，似鸟昭雄决心在札幌的四面八方用店铺形成包围圈来打败竞争对手。他选到了一个好地块，不能租，只能买，只不过手上并没有资金，而且别人都传言公司要倒闭，银行也不肯贷款。最后似鸟昭雄想办法带领一个银行行长参观了那块宝地，对方终于答应融资。

　　第三家店开业，公司终于扭亏为盈。

　　有时候，不进攻就是等死。这个劫难很好地说明了似鸟昭雄愈挫愈勇的精神。如果换成其他人当老板，没有进攻的勇气，只守着两家店铺，在竞争对手的威胁之下，迟早完蛋。

　　6.进军本州开分店的劫难

　　20世纪80年代后期，宜得利的店铺扩张到了整个北海道地区，似鸟昭雄决心扩张到本州。他到千叶县松户市、流山市、旭市和茨城县土浦市这四个地方确定了开店地点和土地，并支付了2亿日元的定金。但是，决定向本州进军的80年代后期正值日本泡沫经济时期， 估算建设费用的时候，工程费和材料费不停地上涨，店铺的建设费用达到每坪40万日元。 这样的话，公司将永远背负赤字。

　　该撤退还是要撤退，必须有这样的勇气。似鸟昭雄向四个地方的土地拥有人提出了中止开店的申请。松户市那里已经开始基建工程。当被告知要停工时，建筑公司又大发雷霆。最终，似鸟昭雄在经常收益只有6亿日元的时期，支付了4亿日元的违约金。

　　和前面那个劫难截然相反，在这个劫难里，如果一味进攻，不懂得后退，也许公司就被拖垮了。

　　危机关头断臂求生，把当年的利润全部用来赔偿也要坚决止损。这也是似鸟昭雄勇气的体现。就像炒股的人，没有勇气割肉，在错误的投资标的上，越坚持越完蛋。

　　7.印度尼西亚工厂的劫难

　　宜得利要在海外开设工厂，第一个候选地是位于印度尼西亚苏门答腊岛的棉兰。

　　开工厂后，发现零件和电线经常被盗，重达一吨的机器也能说不见就不见。不仅员工们监守自盗，还有外贼进来。把两米高的围墙增高到四米。小偷依然在围墙上挖了洞钻进来。又把围墙加厚了一倍。但是，盗贼们挖通了地道，继续偷盗。 刚开厂时，在厂里种了多达400棵的番木瓜树、椰子树和芒果树。这些树竟成了小偷的藏身之处。只好下令全部砍掉。 门卫是八小时轮班制度，每次换班前，厂里就会大量失窃。因为无法确定谁是犯人，只好把所有的门卫都解雇了。被解雇的门卫带着机枪来威胁：“当心把你们都杀了！”有人挥舞着青龙刀暴跳如雷，有当地员工被砍掉了手指和手。似鸟昭雄去请印度尼西亚海军的相关公司来协助安保，混乱才得以渐渐平息。

　　似鸟昭雄公开宣言：“NITORI不歧视世界上的任何 人！”几年内，将厂长和管理人员全部换成了印度尼西亚人，并且彻底做到赏罚分 明，用电视机、收音机和照相机等物品奖励全勤员工。同时也采用黄牌警告形式， 规定“违规三次将被解雇”。

　　印度尼西亚政局不稳，暴动频发，松仓先生甚至被监禁过几天。由于当地员工受到公平对待，待遇也不断获得改善，所以暴动给宜得利带来的损失相对较少。因为获得了当地员工的信赖，他们在暴动中团结起来保护了公司。

　　这个劫难听起来惊心动魄。本地员工从开始的偷盗成风，带枪带刀威胁公司，到后来能够在动乱中保护公司，这个进步多么令人惊叹！

　　似鸟昭雄和宜得利还经历了其他很多劫难。由于重要程度在我看来不如前面几个，所以我就不一一列举了。

　　从上面这些代表性的劫难可以看出，宜得利的成功完全就是依靠似鸟昭雄的坚持精神。书中有一段话完美阐释了他的这种精神：

　　“被拒绝之后的谈判才叫谈判。一般人被拒绝三次后就会放弃，而我则认为第四次开始才是真正的谈判。当然，不能死缠烂打，亲和与执着缺一不可，这是卖黑市大米时母亲的教导。”

　　进攻，进攻，进攻。

　　遇山开山，遇水架桥。

　　很多时候，进攻是最好的防守。如果没有效果，那是因为进攻不够猛烈。宜得利在第二家分店面临竞争危机的时候，开出第三家规模更大的分店才扭转危机，已经给我们展示了这一点。

　　“结硬寨,打呆战”,曾国藩用这种看起来最笨的做法平定了太平天国。

　　似鸟昭雄的坚持精神和曾国藩的做法有异曲同工的效果。

　　我们再看两个具体的例子。

　　似鸟昭雄去台湾进口家具。那时没有展销会，他翻开电话号码簿，看到上面按照拼音顺序刊登着家具公司的电话号码。他找了个导游做翻译，按照电话号码簿上的顺序，一家一家工厂去看。跑遍东南西北四个方向，每个方向的每家工厂一个不漏地走了一遍。

　　似鸟昭雄要去带广市开分店，去当地商界拜访，发出去的名片甚至被当场撕掉。拿着点心去的时候，对方把点心砸了回来，说：“一定是放了毒。”每每被骂得狗血淋头，连坐上谈判桌的机会都没有。尽管如此，似鸟昭雄仍然坚持一次又一次地去拜访。到迎来创业二十周年纪念典礼的1988年，宜得利的带广分店终于成功开业。

　　除了坚韧不拔的精神之外，似鸟昭雄也是很善于学习的人。

　　他长期向渥美俊一老师学习并积极应用老师的很多理念，对于宜得利的成功起到了很大的作用。

　　例如，渥美俊一对消费者的人口变化很重视，因此宜得利坚持店铺的年轻化。

　　“现在NITORI的店铺“平均年龄”保持在六岁以下。已经开了分店的 地方，经过五年或十年，人口和社会基础设施都会发生变化，于是就要把店搬迁到顾客更容易聚集的地方，对店铺进行“复原”。NITORI得以保持成长，正是源自于 店铺的年轻化。”

　　渥美俊一老师有一个“先发制人主义”：

　　“无论用什么交通工具，都要比别人提前出发。无论是步行、自行车、摩托车，还是火车、飞机，甚至火箭。做同样的事情，先出发的人必然所向无敌。”

　　基于这个理论，似鸟昭雄敢于先出手去做业界最早的尝试。例如，20世纪80年代，他就把仓库管理系统从大型计算机换成了小型个人电脑。因为反对者众多，所以他成立了社长直辖的组织，用了一年左右的时间完成了更新换代。

　　20世纪80年代，他在日本家具业第一个引入自动立体仓库，提高了仓库管理的效率。

　　总结一句，这本自传的标题完美解释了作者成功的因素，我用作者自己的一段话来作为结尾：

　　“NITORI能发展到现在这样的规模，80%靠的是运气。但运气并非来自于偶然。“所谓运气，是由过去的人际关系、失败与挫折、冒着巨大风险挑战事业等深刻、漫长而严酷的经历所酝酿而成。””