《商战》是一本由杰克•特劳特 / 阿尔•里斯著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：42.00元，页数：288，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《商战》精选点评：

　　●把定位策略解析得更透彻

　　●有理论体系，也有典型案例。让小白学到概念还不错。每个例子没有深入分析，需要套用理论结合当今的商战例子来分析领悟

　　●很好的一本书，不知道为什么读的人那么少。很多人说有些过时不能认同，虽然通用，柯达已成过去，但竞争的本质不变。就像人类历史经历一代又一代，但人性的本质不变。

　　●一本奇书。在一本访谈书中，一位受访者谈到这本书对他影响很大，于是买来看。很有趣，也很前卫，是把商业竞争真正和战争中的策略结合起来。

　　●还行 有洞见

　　●里面介绍的一些军事思想值得借鉴一下，不过感觉整本书逻辑性不强，而且有些章节不知所云。

　　●三星半

　　●集中兵力做你擅长做的事，把有限的精力放在值得读的书上。

　　●首先引进的概念不错，把商业竞争比作战争，而战争是残酷的，以此警醒企业要重视竞争。不管是行业老大还是老二或者其他，选择进攻战防御战侧翼战游击战，总有属于你的定位。战争如何打？大体原则多是集中优势兵力攻击对方的弱点，后半篇用可乐啤酒等案例进行论述。可行不可行？思维意识大于实际可操作。

　　●看完这本书，准备攻读下战争论了。

　　《商战》读后感(一)：配合《定位》的案例教学手册

　　如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。

　　作者很好的运用了军事中总的原则，那就是集中优势兵力歼灭敌人。商业上也是如此，只是不同的角色在面临具体的情况时候，需要选择不一样的环境进行。书中的各种案例把总的原则和不同竞争态势下的细则都一一的归纳解读，无论对大公司还是个人创业或者个人职业发展，都有很强的借鉴意义。

　　推荐阅读，由于都是案例，可以按顺序看，也可以根据案例选择。这个就有点商学院教材的感觉了。实际上，你可以以这种案例写作的方式来写你自己所在行业的案例，这样实际上就能加深对观念的理解和认识。

　　《商战》读后感(二)：可读性不是很强的一本所谓畅销书

　　其实我是十分怀疑国外的畅销作家的。写了一本书，提出了一个观点，引出一堆事例；倘若成功，又可将此观点换个说法，用到其他的书里去，还是几乎一样的事例。

　　在我看来，《商战》就是这样一本书。全书的观点提炼下来其实不多，但是总是翻来覆去地讲，不晓得是不是翻译的原因，抑或是作者就是想不断强调以凸显其重要性。《商战》里讲的许多东西，看起来和《定位》有多大差别呢？而且为了证明其观点，有些事例有生拉硬扯的嫌疑。

　　讲了四种战略形式：

　　1.防御型商战：市场领先者进攻自我并准备阻止竞争者的强大营销攻势。

　　2.进攻型商战：处于第二位的公司在领先者优势中找弱点并进攻之。

　　3.侧翼型商战：小公司在无人竞争的区域展开奇袭。

　　4.游击型商战：当地或区域公司在小的细分市场，采取守势并做大。

　　说了半天，这不还是定位么？被你打败了。

　　《商战》读后感(三)：以史为鉴，忘记历史会重蹈覆辙

　　乔治·桑塔亚纳说：“忘记历史的人注定要重蹈覆辙。”其实很多人别提忘记历史，他们根本就不懂得历史。老头子把商业比成是战争，翻来覆去的那几个例子，居然可以在他手上弄出各种各样的菜式，又是《定位》，又是《简单的力量》，然后《商战》。

　　全书就丰润了以下的几个线索：

　　通过研究战地来映射商战中要讲究市场细分，如通用汽车的细分战略使福特的领地四分五裂。

　　通过分析形势来决定未来战略方向，如通用，福特，克莱斯勒，美国汽车四家的生存方式。

　　分析形势后要采取不同的战术方法：防御战（适合市场领导者），进攻战（适合市场第二第三名），侧翼战，游击战（劳斯莱斯，袋鼠球鞋）。

　　最后用可乐战，啤酒战，汉堡包和计算机等战场的案例来论述了上述的4中战术使用。

　　最受益的几个原则：

　　1. 强调集中优势兵力的基本原则，专心做事。

　　2. 必须在第一场战斗中倾尽全力。因为一步领先，步步领先。

　　3. 假如你有一块馅饼，你应该设法把一整块馅饼变大，而不能只把你手中的一小块变大。这个可以适用于领导者，其实也适用于团队合作的过程。

　　《商战》读后感(四)：这本书和《破晓—以弱胜强之道》一比，就只能算是流水帐了

　　《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵，当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。

　　破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以及历史上最出名的一些以弱胜强之战发展出来的，涉及了高加米拉战役、野狐岭战役、淮海战役、滑铁卢战役、阿莱西亚战役、彭城之战、官渡之战、定襄、钓鱼城之战、奥斯特里茨战役。

　　在谈到这些战役的时候不是象《商战》那样点到为止，而是进行了深度分析，把成功关键之处与失败关键之处都点出来了，而且还有反制的策略，简直是惊艳！而且从这些战役中总结出了成功之道的六把命运之匙、三大诫律和成功之路。

　　特劳特《营销战》比起来基本就算本流水帐了，而且和自己的定位理论也没有结合起来，《破晓—以弱胜强之道》却是一个从战争推导出来的整体，其提出的四大竞争区域、特征全系图谱、十大进攻战术、三大防守战术也远远超越了定位！！！

　　《商战》读后感(五)：孙子云：先胜而后战。

　　上世纪70年代开始，一般产品已经进入过剩时代。客户购买产品一般通过品牌选购。

　　于是产生了定位理论，将一个产品在客户心智中建立一个品牌符号。

　　孙子云：先胜而后战。

　　一般自下而上的思维。首先制定战术，制定单一的品牌产品。即选择什么样的产品，叫什么名字。

　　之后制定战略。就是围绕这个战术提供相关的资源。

　　战术的制定时，首先要调研市场，了解同类产品以及竞争企业。同时了解企业自身和产品。根据战争论选择战法。

　　防御战、攻击战、侧翼战、游击战。根据选定的战法，结合敌我情况定位牌品，选定新产品，新品牌名称，新广告语。

　　根据战略和战术，进行有效的执行。在客户心智的战场中夺得一席之地。

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　　读书方法：快慢取舍，回想记录，提炼分享，知行合一