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　　作者 | 啡小沫

　　来源 | 啡小沫（）

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　　01

　　前些日子，偶然听一个挺厉害的人讲起他的“生意经”。他这些年跟着大势，切换了几个赛道，做得都算不错。每一次都是红利还没消失的时候进入，一片红海之前全身而退。

　　他说，他的秘诀，是对行业里的尾部玩家保持观察，看看他们在做哪些尝试。

　　很多人只知道跟头部玩家学习，听大佬怎么说、怎么做，殊不知当他们做到头部的体量、有了极高的品牌认知度、极大的话语权以及你无法企及的资源之后，他们的经验就非一般玩家所能学习复制了。

　　在幂律分布的行业，甚至第一名的经验第二名都学不了。比如手机聊天工具，微信一家独大，第二名你怎么学？有谁知道谁是第二名吗？

　　而在每个市场里，尾部玩家却是对行业变化最敏感的一拨人。

　　尾部玩家不是指没赚到钱的人，而是指也赚到了这个行业的钱了解这个行业的玩儿法，但赚到的是小钱，也就是只喝了点汤，不满足的人。

　　其一他们想要谋求发展的欲望是很强的，毕竟大部分玩家都希望取得更大成长赚到更多钱。

　　其二如果行业发生变化，他们是最先受到影响的人。可能头部玩家还在躺赢，他们已经水深火热了，所以他们会对行业的风吹草动特别敏感，不断观察寻找新的突破机会。

　　其三他们的试错成本也更低，更容易做一些新的尝试。船小好掉头嘛。

　　我想了下我这些年经历的行业，还有身边人成功、失败、转型、转行的各种实例，真的是非常有道理啊。

　　02

　　比如前两年很多人都想做博主。看头部博主们凹个造型拍拍照片、各处网红店打打卡，就能收获无数点赞，有源源不断的钱赚。对镜自照一下，自己一样貌美如花嘛，也有做博主的资本嘛。

　　兴致勃勃注册了个号，关注了很多大博主。模仿她们的穿衣，模仿她们的拍照姿势，模仿她们的P图风格，甚至模仿她们的发博时间，可就是没有点赞没有评论。

　　是自己不够美吗？是自己的P图技术还有差距吗？是平台歧视自己不给自己流量吗？

　　都不是，只是你选错了模仿对象。

　　大博主们已经坐拥几十万几百万甚至几千万粉丝，人家的流量基数足够大，人设也早已立住了。说句不好听的，人家随便拍个脚、发个感怀的心情，也会收获无数点赞。但是你不行。

　　如果你真的想开启自己的博主生涯，你应该去观察的，是近1年或者半年从0开始做起来的博主们。看看她们有哪些资源，发了什么内容，是如何运营的。

　　关注几百个这样的博主，不用做很大那种，关键是找出在自己现有的资源能力下，可以学习模仿的。这才是正确的努力姿势。

　　现在的直播带货也是一样道理。

　　这确实是个大风口。5G到来，我们的工作生活里，屏幕将会越来越多，我们的很多购买行为可能都会被视频带货分流。

　　头部主播的吸金能力也是有目共睹的。但是，倘若你想向这个方向发展，一定先要找到自己能够得着的样板，踏踏实实学习。头部主播自带光环，可人家数年的积累、背后的资源，却不是我们普通人一朝一夕可以模仿得来的。

　　03

　　在工作中明白这个道理，也能让我们及早准备，职场路不要走得那么坎坷。

　　我们都知道去年裁员的企业很多。我身边就有人在事儿少工资高周末老板不会找的光鲜外企工作，结果突然遭遇裁员。

　　但不同的是，他有好几个副业在做，一个月也有1万多的收入。被裁后他全心投入副业，到今年副业收入翻了好几倍，听说已经是当年他外企工资的3、4倍了。

　　他讲他做副业的契机，是缘于前几年跟同行业的小企业合作。那时候他们还在躺赢，但是本来经营状况一般的小企业，已经感受到了艰难。项目锐减，全员降薪。

　　他敏锐地感知到这个趋势一定会蔓延到自己所在的公司。有了危机感，于是暗戳戳跟着趋势转型自身技能、开拓副业，几条路一起尝试。碰了很多壁之后，最后有一项副业算是跑出来了。

　　去年被裁，他直呼“好险”。已经有了准备，真是不幸中的万幸。

　　04

　　道理很简单，实践起来也不难，就是我们做事时总会忘记。

　　如今时代变化这么快，风口行业更迭这么频繁，我觉得这个观察行业、市场的方法，这个判断自己的下一步路该如何选择的思考方式，真的值得我们每个人写在小黑板上，挂在书桌前。

　　-END-

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　　作者：啡小沫，985硕士

　　前互联网平台联合创始人，首席市场官，

　　多个财经/职场平台特邀作者，定居北京。

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