演讲与口才·作者

　　文 | 韩旭灵

　　1

　　农村情感励志剧《岁岁年年柿柿红》正在央视热播，主人公杨柿红接到了一份订购合同，但自己家里的柿子不够，一旦违约，就要赔一大笔钱，杨柿红马上动员全家人到村里其他农户收柿子。

　　王长全来到马艳秋家说：“我家的柿子达不到合同数，你那两筐柿子就借给我吧，我明年再还你！”马艳秋二话没说，就回绝了他。

　　这时，杨柿红匆匆赶来说：“马姐，你那两筐柿子一下子也吃不了，时间长了就会坏掉的，多可惜呀，不如我帮你卖掉吧。这样，你既能换点零花钱用，也能帮我完成订购合同。我家东坡上的柿子眼看就要熟了，你想吃的话可以去摘！”

　　马艳秋一听说柿子能换钱，还能赚个人情，忙不迭地说：“你看长全也没把话说明白，好，我马上给你们送过去！”

　　庄子说：“真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。”

　　王长全为解燃眉之急，一心收柿子，只从自己的角度向马艳秋求助，遭到拒绝亦在情理之中。而杨柿红站在马艳秋的角度，阐明利害，才打动了她，顺利完成了收柿子的任务。

　　由此看来，我们在向人求助时，兜兜底，多说一些利他的话，更能打动对方。

　　2

　　严长寿刚进入美国运通时做送信员，职位比较低，薪酬也不高，年纪和他差不多的同事都成了白领。

　　他想更换一下自己的工作岗位，但又怕主管认为他“不安分”，于是对主管说：“虽然目前的工作对我来讲是很好的历练，但是，我如果安于现状，肯定会辜负您对我的期望，也会给您带来一定的负面影响，毕竟是您推荐我进入公司的！可是，直到如今我也没有找到努力的方向，所以，我特想请您指点迷津！”

　　主管说：“基础知识薄弱制约了你的发展，只有加强学习，改变知识结构，你才可能有大的成就！”严长寿牢记主管的话，励志学习，很快就升任了地区总经理。

　　推心置腹的话就是心灵的展示。

　　严长寿先从工作的历练谈起，接着说到自己的成长对主管的影响，使主管透过他率真朴实的话语看到了他的理想与追求，助力他完成了人生的蜕变。

　　因此，我们在向人求助时，把对别人的真实关切，推心置腹地表述出来，定能够赢得对方的青睐和坚定支持！

　　3

　　宋朝转运使曹翰因罪贬至汝州，正当他筹划返京时，宋太宗恰好派使者到汝州办差。

　　曹翰对使者说：“我罪孽深重，就是死也赎不清罪过，真不知怎样才能报答皇上的不杀之恩。我在这里只有认真悔过，励精图治，毫不懈怠地工作了！可是，我在这里服罪，京中家里的人口实在太多，缺少食物难以活不下去！我这里还有几件衣服，请您帮我抵押一点钱，用来购置一些粮食，家里老小全靠它度过这阵饥荒了，我虽然身处偏远，也能够安心为朝廷工作了！”

　　使者听后一阵唏嘘，返京后一五一十地把曹翰的话禀报给宋太宗，宋太宗感动不已，立即把曹翰召回京城。

　　每个人的心里都有一个柔弱的角落，这就是同情心。

　　曹翰正是聪明地利用了这一点，他在求助时坦言自己的现状：即使被流放，也不忘皇恩；即使再落魄，也要倾力报效朝廷。

　　他一番忠心耿耿的话，不仅打动了使者，更打动了宋太宗，才实现了早日返京的目的。所以，我们在向人求助时，诉衷肠，掏心窝子的话，对他人忠诚的话，更能震撼对方的心灵。

　　富兰克林说：“坦诚是最明智的策略。”

　　因此，我们在向人求助时，一定要坚持利他的原则，做到言之有诚，言之有情，才能化被动为主动，赢得对方的鼎力支持！

　　完

　　●有一种交际之美叫克制

　　●不是命不好，是你格局小客官！在看一下呗~