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　　演讲与口才·作者

　　文 | 宋佩华

　　“反差”是一个光学概念，引申为指不同事物或同一事物的不同方面对比的差异程度。

　　将这一概念引入到演讲中，可以使自己的演讲引起听众的注意，让演讲更具吸引力。

　　在我的童年印象里充满了对父亲的恐惧。

　　爸爸是一名木匠，回家知道我调皮不听话，还没问我原因就随手拿起带回来的木棍进行男子单打，所以我在家里特别惨，自己做错事，会挨揍，弟弟妹妹做错事我没看好，还得挨揍。

　　在我的记忆中父亲总是一张很严肃的脸，永远都没有任何的慈爱。

　　妻子和我妈在一起的时候，我妈常常会跟她说我小时候的事情。从妻子的描述中，我看到了一个我不熟悉的父亲，妻子说父亲是一个很温暖的人，他会偷偷买好我们爱吃的东西，看到我们放在鞋柜里的鞋脏了，他会偷偷擦干净放回原处。

　　而我妈无论在哪，都会跟别人讲我的故事，说我从小就不在他们身边，也不知道我吃了多少苦，边讲边擦泪水。

　　——何冲《原生家庭拒绝为你的失败背锅》

　　在这段演讲中，父亲的印象先是恐惧的，经过妻子的描述后，转变成了温暖形象，由恐惧变成温暖，这就是一种心理反差。

　　听众在反差中体会到父爱无声，父爱如山，体会到家庭的温暖。这种反差更能够诱导听众去联想自己的家庭，自己的父母，起到正面引导作用，从而产生了与听众的共鸣。

　　从我13岁在出版社当漫画助理，到17岁出版个人唱片专辑，被评为马来西亚十大歌星的冠军，当时第二名是已经红遍亚洲的巫启贤大哥，《单身感觉》《我是个容易伤心的人》更是让我成为白金唱片歌手，被台湾媒体誉为东南亚天王。

　　那时的我，人生仿佛开挂，初出茅庐便与吕方、姜育恒、潘越云等前辈合作录唱片《相亲相爱一家人》。

　　可是表面上风光幸福、意气风发的我，其实内心深处有一个从未让人知道的秘密，一个黑暗深处最怕被人揭开的疮疤。那就是：我有一个不愿意让人知道的二哥。

　　成长过程中，最让我接受不了的就是我的二哥。他没上完中学，不念书后开始接触损友，抽烟、喝酒、打架、吸毒、混黑道。一直以来我都视他为家里的毒瘤。成为艺人后，我特害怕别人知道我有这样的哥哥。

　　——关德辉《相亲相爱一家人》

　　一边是全国十大歌星之首，东南亚天王，风光无限的公众人物，一边是视自己二哥为毒瘤，不想别人知道还有二哥的“无情无义”之人，这种两面人行为，形成了强烈的反差，听众不禁联想，他是怎么与二哥和解的，是什么让他与二哥和解等问题，这为后面的演讲埋下了伏笔，听众也由此被紧紧吸引住了。

　　我跟乃馨刚结婚的时候，立马就出现大的问题。乃馨要开灯睡，几乎全开。

　　我要关灯睡是全黑的。结婚的当晚，我们就要分房睡。这样的婚姻生活能维持下去吗？后来我们为了爱，我们就开始在房间找到各样的光源。

　　最后我们找到一盏光，微弱的光。这一盏光对乃馨来说是不能再暗了，对我则不能再亮了。不然我们都睡不着。那一天我们很安稳。一直到现在，如果没有关灯，我睡不着。若不留着那一盏灯，我也睡不着了。

　　那一盏微弱的光就像微爱，虽然很小，但是却照亮我们的幸福，维系我们的婚姻。微爱，无微不至的爱，微不足道的爱，却是见微知著的爱。

　　微爱有很大的力量，而微爱可以建立起这个社会踏实跟幸福的地板。

　　——黄国伦《爱能建立一切美好的关系》

　　因为开灯还是关灯这件小事，引发刚结婚就面临分房睡觉的矛盾。这种情感反差无疑一开始就点燃了听众的兴趣。“这样的婚姻生活能维持下去吗？”听众也会这样问。随着演讲者娓娓道来，找到了解决矛盾的平衡点，并由此上升到理性层面，“微爱可以建立起这个社会踏实跟幸福的地板”，给听众很好的启迪。

　　在演讲中运用反差技巧时，不同事物间的反差一定要注意属性的关联性，同一事物之间的反差一定要注意属性的相悖性，让听众一听就能产生强烈的倾听欲望，能抓住听众的耳朵。

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