向下，粉丝到了十万，五十万，一百万，我们就会考虑。向上，排名到了前一百，前五十，前十，第三，甚至第一，大概率下我们一定会投。创业，向下发展，向上突破，无一可以例外。

　　文/于凡诺

　　“这几天，我一直很苦闷。”微信上发过来一段语音。我仔细一看，是我之前一直辅导的某创业项目负责人黎青。“怎么啦？”

　　“现在我们已经山穷水尽了。”

　　“怎么说？”

　　“要钱没钱，要粮没粮，几乎弹尽粮绝，只差破产清算了。事实上，也没啥可清算的。”

　　我大吃一惊。黎青是我比较看好的创业者之一，他头脑灵活，做事大胆泼辣，执行力很强，想到的事情，马上就能动手，最少也能迅速规划安排落实下去。我一直认为，如果他这样的人，都不能成功的话，别的人肯定更没戏。

　　“怎么会这样？”

　　“你看，我们一年制作完成并上传了各平台近300篇文章，100多个视频，总体上点击也不少。A站、B站、抖音，头条，百家、企鹅号，一点资讯，大鱼号，网易等等，都涉及了。”

　　“好在我们一直在这个圈子混，大家都熟悉，也都是这些人在晃悠，选择平台是没有问题的。”

　　“至于收入，目前最基础的就是平台广告分成。然而每次上传，反响好的话，一个视频带来几十到一百来块的收入。反响不好的基本可以忽略不计。文章早期也差不多，只是随着内容供应不断增加传播已经愈发艰难。”

　　“眼下，我们一个视频的支出成本大约在200元左右。做的越多，亏空越大。”

　　“你们的广告呢？”

　　“一年就谈下了两单，一个八千，一个三万。”

　　“我们做时效性，跟着客户走，然而客户却并不买单。”

　　“没有别的路了吗？”

　　“没有，至少暂时想活下去，除非有新的资本介入。之前的天使明确表示不会再追加投资了。”

　　“于哥，你说我们这种创业硬生生做成了一种谋生，出路在哪里？”

　　阿嚏，黎青在电话里打了一个哈欠，我眼前似乎立刻出现了黎青一脸倦怠的样子。

　　因为性情相符，一直以来，我们经常聊一些创业的话题，在他项目风生水起，正好也是周边热钱滚烫的时候，我还给他推荐过好几家投资机构，带他见过好几拨投资人。于是，我也算是成了他创业路上的一位朋友。

　　这位从大学一毕业就热衷创业的大男孩，我自己感觉，这几年已经在创业的风潮中不断成长了起来。我看着他先后组建过好几支团队，看着他一步一步从有些稚嫩到成熟，从不经世事到熟谙门道，甚至略已饱经风霜。

　　我还记得，他大学未毕业那会儿，他一个人来车库咖啡取经学习的样子，一个人满满的好奇，东看看西摸摸，不断地加入各种项目组激烈讨论的圈子，凡是公开的路演必定参加。跟我说话时，也是毕恭毕敬，一口一个于老师，一口一个您好，您早，请您指示等等。

　　后来，他成立了自己的项目，最开始的主题是帮你找创业伙伴。他想的是自己需要，于是也想帮助别人解决，或者说在帮助别人解决的过程中，真正也建立健全自己的团队。他与几个小伙伴一起，在车库、3W以及旁边的咖啡屋打游击上班。有一次，他在一个创业老师举办的周末“创业项目辅导”中，被几个评委好评。那一阵子，他兴奋地打了鸡血似的，根据老师们的意见迅速就修改完成了一版新PPT，团队通宵达旦加班加点，很快也做出了第一个成型的产品demo。

　　很快，日历翻到了2019年。我曾经问过他。

　　“你的项目挣钱了吗？”

　　“快了。”

　　“投资人投钱了吗？”

　　“有几个人已经考察过好几次了，有一个已经在签投前框架协议了。”

　　“这些年，怎么花钱的？”

　　“我们住在郊区，房租便宜，我们吃的也很随意，价格都不贵。”

　　“每年父母给的五万块都用不完。”

　　“那你打算怎么办？”我问道。

　　“唉，我最担心的是团队，好不容易拼的一个团队。”黎青轻轻叹了一口气，停了一小会说道：“没有收入，我们八个人中，有三个情况严重的，早就跟大家表示过，最多坚持到一月底，现在都三月上旬结束了。他们肯定会走。还有两个已经找好了工作，现在已经仅仅是业余兼职。估计最后能留下来的也就是两三人而已。”

　　“如今做内容的多如牛毛，光在今日头条上就足足超过一百多万人。”

　　“现在，所有带有媒体性质的机构都在努力平台化，至少成功的社会化的内容机构都是平台性质的。减负降成是大趋势，各媒体机构大量的记者、采编甚至编辑都最大限度地社会化了。实际上，走到现在，我们和绝大多数同行都已经成了各大平台悄无声息的一员，成了他们事实上最为繁杂而又无比庞大的社会化团队中的一员。”

　　“当然我们被绑定，这是某种程度的双赢，却是平台最大限度的胜利。一方面，我们享有一定资助，也享有一定自由。另一方面我们必须竭尽脑汁，客观上也促使我们进化和跃迁。”

　　“我们靠流量和打赏过活，但是随着竞争者越涌越多，前景并不乐观。”

　　“于哥，关于出路，您能否给点建议。”

　　“我们一个朋友去年，一个人就在视频盈利六十多万。视频，这个方向是不错的。有了方向，关键在于坚持。”

　　“向下发展，向上突破。”

　　“向下，聚集粉丝，新媒体时代归根结底还是粉丝经济，所以粉丝是安身立命的基础。向上，突破头部，这个是打造影响力，争取平台资源最好的方式。也是最终打动投资人的一张王牌。”

　　“向下，粉丝到了十万，五十万，一百万，我们就会考虑。向上，排名到了前一百，前五十，前十，第三，甚至第一，大概率下我们一定会投。”

　　我刚好和一个投资人聊了半天，我把他的话，几乎原封不动地告诉了黎青。

　　“对于所有的创业者，尤其在遭遇瓶颈的时候，都必须做好向下发展，同时竭尽全力向上突破。成败在此一举，成了，就此渡劫成功。败了，倘若还活着就重新再来。”

　　“无人可以例外。”

　　于凡诺，中国日报、人民网等专栏作家，聚焦指数级人生成长，是人性、情感、职场和创业、IT、财经机会等热点、痛点、痒点问题的长期关注和践行作者，关注公众号@于凡诺说，与我们同行，获取100条人生指数级晋升秘笈。

　　（如喜欢，请，备注入群交流 ）

　　其他精彩文章推荐：

　　1、创业，最重要就是找到自己的节奏和方向

　　2、创业，积累第一笔原始资金的五条秘笈

　　3、创业第一诫：千万不要企图不劳而获

　　4、拿到别人的钱，创好自己的业，挣了全世界的钱

　　5、创业借势的最高境界：谋局

　　6、人生最大的浪费，就是在最关键的时间节点去应付

　　7、不担任一把手，你的成长总是有一道裂痕

　　8、你所受委屈，只有在你工作做到极致时，才会显出它的价值

　　9、骨子里瞧不上你的人，唯有真刀真枪干赢了才算

　　10、身在职场，所有无关薪水的成长，都是扯谈