幼儿美术教育读后感，幼儿美术教育读后感，读完一本书以后，相信大家的收获肯定不少，不能光会读哦，写一篇读...
幼儿美术教育读后感
幼儿美术教育读后感
读完一本书以后，相信大家的收获肯定不少，不能光会读哦，写一篇读后感吧。你想知道读后感怎么写吗？下面是我收集整理的幼儿美术教育读后感，希望对大家有所帮助。
幼儿美术教育读后感1
美术是一种基本的人类行为，是人类用于获得想象形式、美化环境的基本方法。人们创造和运用美术来表达感情、交流观念。近来看了《学前儿童美术教育》一书后，我对美术又有了更近的认识，特别是对儿童美术，所谓的儿童美术就是指儿童锁从事的造型艺术活动，它反映了儿童对其周围世界的认识、情感和思想。
本书最吸引我的地方就是书中讲到对美术内容的选择，一定要符合学生的身心发展规律，我们现在的美术教学内容太陈旧、没有一点美感，学生对教材也是毫无兴趣。而且也是重在培养技能，对孩子的感受及表现能力考虑的较少。这样做会造成孩子的作品内容单一、缺乏个性。美国美术教育家罗恩菲德的研究表明，10岁以前幼儿的美术能力是随着认识水平和思维发展自然而然地向前发展的，孩子们一般能表现他认识过的事物。如果按以往的经验，我们会认为处于涂鸦期的幼儿，还不具备创造形象符号的能力。以为孩子还小应以培养兴趣为主，内容多为练习涂色或画一些简单的线条，如画圆、小草等等。在认真分析孩子的兴趣爱好后认识到只要孩子喜欢感兴趣的内容他是表现的最棒的。
看了此书后还了解到了学前儿童的美术教育可以通过美术和教育这两个方面体现出来的。根据对美术和教育这两个方面的不同侧重，可以相应地将学前儿童美术教学分为美术取向的学前儿童和教育取向的美术儿童。一个尚未社会化的幼儿，以其自身的思维和行为方式去适应社会是会草遇到很大障碍的，幼儿在使自己适应一个按成人的兴趣、习惯和思维方式的社会的过程中，幼儿不可能像成人那样有效地满足情感上和智慧上的需要，为此，在活动及适应中幼儿需要游戏。只有通过游戏才能实现现实生活中得不到满足的需求。幼儿园美术教育是建构儿童审美心理的教育。教师在幼儿园美术教育活动中应激发儿童的审美情感，注重培养儿童的审美表现力。在书中我了解到了美术欣赏教育活动中，我们教师应引导儿童亲身体验美术作品中的审美特征，感受和理解作品所表达的情感，同时在欣赏过程中让孩子们通过看一看、讲一讲、找一找、谈一谈、画一画等形式将美术作品中的思想、内容表现出来。对于儿童美术活动的设计，在设计过程中应考虑到孩子的年龄问题，不同年龄阶段的儿童在活动中有各自的内容和要求，比如在为小、中班设计时，他们的知识经验相对较少，生活范围较狭窄，在内容规定上应与他们生活经验接近，这样溶解为他们所喜爱，要符合儿童的年龄特点。
总之，美术对儿童，特别是学前儿童而言，美术这个词的涵义又有很大的不同，在儿童时代里，一切事物都是互相渗透的。美术是其发展的一种表现，在书中让我学到了更多的儿童美术知识对儿童美术有了更深一步的了解，特别是在活动设计时让我有了更好的思路去设计活动。
幼儿美术教育读后感2一直以来，都因为工作忙而疏于静下心来读书，总借口没时间而不能够静下心来学习。可最近，一本孙起英的《给幼儿园教师的101条建议：美术教育》却让我有如获至宝、如遇知音之感。读这本书感觉不像在阅读书籍，而是像与一位耐心、睿智的长者聊天，他的丰厚学识、他的思想、他的智慧正慢慢地滋养着我心灵。
在美术创作活动中，我曾发现这样的情况：有的孩子拿着笔不知所措；有的无目的地在纸上胡乱涂画；有的东瞅瞅西望望，看到同伴画什么便画什么……幼儿之所以出现这些问题，都是由于学前幼儿具有目的性不强、构思能力不完善并易受他人影响等特点造成。本书在实施操作篇中给了我几条很好地建议：首先应选择与幼儿生活经验紧密相连的、幼儿感兴趣的题材作为创作题材。其次，创作开始前，教师应有意识地通过提问或者谈话活动，帮助幼儿明确创作主题、与创作相联系的绘画内容以及可以如何表现等。再次，应为幼儿提供简单易学但具有变化性的绘画材料。最后，在幼儿绘画过程中，教师应多观察，当发现幼儿停笔不动或左顾右盼遇到困难时，教师应尽可能多地了解幼儿的意图、心态，多给幼儿正面回应，找出幼儿成功地方加以鼓励，并通过问题的引导以建议的提出等方式引导幼儿明确自己的创作意图，如：“刚才想画什么的？”“哪里不会画了？”“看看旁边小朋友画了什么，对你有启发吗？”……通过言语上的提示、问题的启发，帮助幼儿找到创作的方向继续下去。
还有在美术教学中我常遇到这样一个问题：活动结束了，仍有些幼儿因种种原因还未完成自己的作品。那么这时教师该不该进行活动评价呢？怎么评价？很有幸在本书的发展评价篇中我找到了答案：首先，教师要观察还没有画完的幼儿有多少，如大多数没完成，不必着急评价：如只有少数几个就可以进入评价环节。其次，教师要将这些没有画完的幼儿作品与画完的展示在一起，并与未完成的幼儿说：“等有时间你们还可以画！”评价过程中不要回避这些作品，因为他们只是没有时间继续画，并不是画得不好。最后，老师要分析没有画完的原因，如果只是因为在构思、构图上比较复杂，所需时间长，教师只需为他们提供再次作画的时间就可以了；如果是因为在创作过程中遇到困难，教师可与幼儿交流：“今天在画画的时候遇到了什么困难？是怎么解决的？下次需要老师帮助吗？并对其作品给与肯定，以增强幼儿下次创作的信心；如果是因为不能集中注意力，易受外界环境干扰而延长时间，则有必要对其进行行为习惯上的培养。
如此好的建议还有很多，推荐大家有空时赏析。
读完这本书后我如闭塞的心灵打开了一扇窗户，我又进一步理解了“教育艺术”、“教育智慧”的深刻含义了。
幼儿美术教育读后感3美术活动是孩子比较喜欢的一种活动，在活动中幼儿手脑并用，不仅发展了手部的小肌肉，同时还促进了大脑的发育，对于幼儿智力的发展是很重要的。作为幼儿园的老师在指导幼儿开展美术活动时，怎样的引导幼儿大胆的绘画？以及教师怎样运用好美术活动中的范例？我在书中找到了答案。我重点阅读了书中实时操作篇中的几篇文章，在书中我得到了一些收获。
书中讲到要让幼儿大胆的作画，就要给幼儿创设宽松的心理环境。如要信任幼儿，用和蔼的态度与幼儿交流，尊重幼儿有不同寻常的想法，不要用成人的思维模式去限制他。还要给幼儿提供适合的、多样的绘画材料。如提供给幼儿的纸不能过小，幼儿在绘画时会放不开手，提供的材料要充分，不要害怕孩子会弄脏而不提供，要让幼儿在多种材料的吸引中有积极参与活动的兴趣。尽量的用情境、游戏的形式开展绘画活动，这一点对于小班的幼儿来说很明显，活动中用念儿歌、或故事的形式创设情境幼儿参与的兴趣就会很高，反之，兴趣就会有所减少。根据不同的美术活动，怎样创设一个符合幼儿年龄特点的情境，还是需要多思考的。此外，尽量采用“鼓励法”评价幼儿的作品。教师要努力的去读懂幼儿的画，充分了解孩子“稚”“拙”的特点，站在幼儿的角度评价幼儿作品，对于个别幼儿讲不出画的是什么，教师不要着急，要引导幼儿，肯定孩子的优点，千万不要用成人的标准来挑剔。充分肯定的欣赏将逐步培养幼儿的自信心和成就感，注意对幼儿的要求要循序渐进的。
在引导幼儿学习绘画的时候，绘画的范例是我们经常运用的工具，如何更好的运用它，什么时候用？怎样用？用什么样的范例？在书中，我也找到了一些答案。首先，范例要有美感，有美感的作品才值得欣赏，幼儿从中得到收获，而不美的`范例就不能为幼儿树立很好的榜样，让幼儿的观察机会丧失、观察能力得不到发展。，思维得到禁锢，创造能力也受到发展的限制。其次，范例的描绘方法应该是适合学前儿童年龄特点的，是他们能够合理接受的，积极健康的，太成人范画不适合幼儿来欣赏。其三，范例的形式应该是多样的，能从不同方面反映事物的形态，可以启发幼儿的思路。
通过阅读这本书，我还是收获很多的，书中讲到关于美术方面的理念，在以后的教学实践中都可以运用到，对自己的业务水平的提升有一定的帮助。
幼儿美术教育读后感4《幼儿园教育指导纲要》中指出：激发情趣、体验审美愉悦和创造的快乐，体现自我表达和创造的成就感。应该说：幼儿园美术活动的开展是幼儿自我表达的重要方式。但如何组织开展有效的美术教育，激发幼儿感受美、发现美、创造性地表现美？如何开展富有特色的幼儿园美术活动，对美术活动的评价一直困扰着我们。
书中强调：1.幼儿园要积极创设开放性、主体性、多元文化、让美蕴含其中的环境。2.美术活动的评价要突出： ①评价的内容体现（情感、智能、身体动作、知觉、社会性、美感的成长）；②评价要体现多元性、开放性、针对性等特点。3.在如何引发幼儿创作的欲望上强调：①孩子的生活体验。②实物刺激；③媒体刺激；④问题讨论；等等 .
通过学习我进一步明白幼儿园美术活动评价的重要性。也进一步明白了在美术活动中教师的定位：1.了解不干预；2.帮助不支配；3.鼓励不裁决；在活动中要充分发挥儿童绘画的自主性，教师必须坚持“既要尊重幼儿的主体地位，又要发挥教师的主导作用”的原则。改变以前传统的运用范例，示范和讲解，由老师单向传授知识技能的教学方法：运用欣赏观察、讨论交流、尝试演示、思考的方法，多出局部范例，多作局部示范：少出完整范例，做完整示范。更多的让孩子自由画、创意画，多挖掘幼儿的创造潜能。
在美术教育评价方面，一直是我们美术老师比较头痛的一个环节，杨老师给我们讲了一个有关家长对幼儿作品的评价的事，其实年幼的儿童往往是为得到父母和教师的认可而学习。因此，家长和教师认可、评价是非常重要的，也是必不可少的。教师应指导家长学会了解幼儿，因为幼儿的思维是直观形象的，而成人的思维是抽象的，要想两者达成共识，成人必须学会了解幼儿，观察幼儿，用幼儿的眼睛去看世界，用幼儿的思维方式去思考，因势利导，从而使幼儿主动地去学习。当成人了解了幼儿，并能站在幼儿的角度去欣赏他们的作品时，应对作品给予及时的肯定和赞扬，激发幼儿再次创作的欲望。千万不要吝啬说一句表扬的话，如：“你画的画儿真棒！”“你这个地方画得好极了。”“你的色彩真漂亮！”或伸伸大拇指，星星之火，可以燎原，学生们会因此得到鼓励，更会为每一个学生留下成功的机会和希望，对孩子们的一生都会带来不可估量的影响。
总之，美术活动本身是一个具有极大潜力的领域，它的任务既培养儿童对艺术美的欣赏、识别，学习对美的对象形态的描绘和表现，同时，更重要的是培养孩子的素质、能力和个性，形成幼儿一种把握世界的方式——审美心理结构的塑造。让我们共同努力，一起为幼儿美术教育事业奋斗吧！
《做最好的自己》读后感
《做最好的自己》这是一本与众不同的励志书，很适合像我一样处在青年阶段的人阅读。作者李开复博士不仅提出了“成功同心圆”说，而且通过阐释大量的亲身故事来解释成功的秘诀。下面是我分享《做最好的自己》读后感，欢迎阅读！
《做最好的自己》读后感书是我们的好朋友，通过它可以“看”到广阔的世界，“看”到银河里的星星，“看”到中华瑰丽的五千年，“看”到风土人情和世间万象……对我们扩大视野、增长见识、丰富积累、提高素质，有着十分积极的意义。
我国伟大诗人杜甫说过：“读书破万卷，下笔如有神。”在人人拥有一好书，人人读一本好书的读书工程的号召下，我买了一本李开复先生的《做最好的自己》。
首先吸引我的是书名，当书到手时我怀着好奇的心情去读这本书。读完后不禁觉得神清气爽，以前也曾读过一些书，读后似乎感觉都是一些空话，仅仅留给我一些无谓的说教，没什么实质性的帮助。看了这本书后，感觉与众不同，如何才能做最好的自己？这需要我们每个人进行思考。是的，更多的时候，大家都在审评对方，研究对手，却很少有时间静下心来了解自己。李博士用平实的语言为我打开了一扇了解自己、重新审视自己的心门。
他告诉人们：做人不是只有自省才能更完美，但是不时的自省却能让自己更加的清醒；做人不是简单的树立理想就可以轻松实现，但是没有理想的人却一定无所适从；做人一定要有广阔的胸怀，真正做到严于律已，宽以待人才有容天下之大量的非凡气度；做人要有勇气，真正敢于追逐自己梦想的人才能让更多的机会停留在自己身边……
他不仅提出了浅显易懂的“成功同心圆”说，而且运用了发生在他身边的大量故事来阐述成功的秘诀。这些故事很值得我学习和品味，从中吸取经验和教训，指导我走向成功之路。
其次，每个人对成功的理解不同。相信许多人和我一样，或许经常有这样的感觉：不知道什么才是真正的成功，怎样才能得到成功，搞不清真正的人生价值是什么，如何实现。现在看了李老师的“成功”学后，体会到：人和人之间千差万别，每个人都有自己的选择，不能用同一个模式去衡量所有人的成功，无论是所处地位与名望的高与低，拥有财富的多与少，只有发挥了自己的兴趣和特长，又对社会和他人有益，同时还体验到了无穷的快乐，这就是成功，做到了最好的自己就是成功。
《做最好的自己》读后感《做最好的自己》虽不是什么世界名著，可是我细读之后，感觉自己的灵魂和胸怀被洗涤得通透而宽广，不亚于那名著给自己的启发。这是作者丁宏念精心选编而成的经典故事集，其中每个故事，每个成功创意，都告诉了我们人生的道路忽明忽暗，坚持做最好的自己，就能到达成功的彼岸。细细品味，没有最好，只有更好，但一个一个的“更好”，便汇成了一个人一生的“最好”。书是人类进步的阶梯，对于每一个人来说，一本好书收获的不仅仅是知识，也是一次心灵的震撼，有时甚至可以改变生活。
读完这本书以后，我深深的反思：每个人都想做最好的自己，如何做好最好的自己呢？我认为必须具备三个第一：认真第一、责任第一、要事第一。
精益求精，认真第一。
有这样的一句名言：世界上怕就怕“认真”二字。我们的革命先辈用事实告诉了我们，看起来微不足道的力量，只要认真起来就会发挥巨大的威力；看起来不可能的事情，只要认真起来就可以变成现实。一个人如果不能认真工作，就算他有天大的本事，再好的计划也只会是水中月、镜中花。因此干每件事都必须要认真用心。认真耕耘才会有更大的收获。、
高度负责，责任第一。
美国前总统林肯说过这样的一句话：人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我也能负；只有这样，才能磨练自己。只有有了责任意识，我们的工作和生活才能拥有灵魂！社会的发展，团队位置的前移，个人的进步，离不开个人勇于履职的累积。如果每个人只会去索取而不愿意承担相应的责任，社会怎么会持续发展，团队哪来动力？到头来损失最大的还是自己。所以我们必须勇于承担责任。
把握重点，要事第一。
任何一个人都会做事，但是有的人做事却总是不得要领，有的人把事情做到差不多时，才发现还有非常重要的事情还没开始去做。做事要诀窍，尤如弹钢琴，双手十指要安排好，做事情要有强弱，要把握时间和节奏，切忌不分主次，一通乱做，结果是什么事情都没做好，适得其反。特别是在现代社会，工作多、节奏快、压力大。对于工作，首先要明确单位和个人的目标，以目目标为刚，把握重心，各项工作方能水到渠成。
《做最好的自己》读后感《做最好的自己》一书是李开复博士结合自己人生的经历和事业成功的经验，写给中国的青少年，是帮助他们实现成功的方向指引。书中运用很多的例子阐述了“成功同心圆”的理念，为中国的青少年指明了成功的方向。真正的.成功人士并不是仅仅靠知识、创意等外在素质赢得成功，他们成功的经验在于，他们具备了某些最根本的、最有价值的素质或品格，他们获得成功的内因几乎都可以用“成功同心圆”来解释。
一个人要想取得成功，必须先要学会做最好的自己。
做最好的自己，需要树立正确的价值观。价值观是指导所有态度和行为的根本因素。《大学》中说：“古之欲明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；与齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。”这段话点明了树立正确的价值观对于为人处事乃至建功立业的重要性，如果一个人的价值观不正确，无论他怎样努力，都会像南辕北辙的赶车人那样离成功越来越远；如果一个人拥有正确的价值观，他就可以更好地完善自己的人格，端正自己的人生态度；如果一个人拥有正确的价值观，就意味着他可以在大是大非的问题上做出正确的抉择；如果一个人拥有正确的价值观，就意味着他是一个有道德、讲诚信、负责任的人，是一个值得信赖、值得托付的人。
做最好的自己，需要有正确的人生态度。态度是行动的前提，态度受价值观的指导，态度是为人处世的基本原则；态度是一个人所具有的核心价值观在现实社会和他人心目中的映射结果———如果一个人没有正确的核心价值观，他就不可能体现出这些正确的态度或品质来。现在社会需要积极向上、勇于参与、勇于挑战的人，只要拥有积极的态度，乐观面对人生；远离被动的习惯，从小事做起；对自己负责，把握自己的命运；积极尝试，邂逅机遇；充分准备，把握机遇；积极争取，创造机遇；积极地推销自己；要敢于面对失败和挫折；拥有“海纳百川”的境界和勇往直前的精神，融会中西，协调均衡，成功就不会太远。
做最好的自己，需要有追寻理想、发现兴趣、有效执行、努力学习、人际交流和合作沟通等行为。行为是态度在具体行动中的反映；行为是一个人与社会、他人乃至自己接触和沟通的必然结果；行为是社会衡量每个人的价值的外在指标；行为是态度在学习、生活和工作中的具体表现。我们在追寻成功的时候，要以勇气指导自己追寻理想、以自信培养兴趣、以自省指导有效执行、以积极的态度努力学习、以同理心指导人际交流、以宽广的胸怀促进团队合作与相互沟通。我们要善于接受不同的思想和意见，善于吸取别人的优点，弥补自己的缺陷，善于从各种不同的思潮中汲取力量。我们要有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可以改变的事情，有智慧来分辨两者的不同，真正体现自我的价值。
梁启超曾说：“故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步。”青少年是我们国家的未来，青少年是我们国家的希望。我们伟大的祖国是最了不起的国家之一，他即将成为世界上最大的市场和最大的人才中心，这里有无数的机遇等着我们年轻人去把握，只要我们用智慧主动去选择，成功随时都有可能降临到我们的身边。
想到我自己，在办公室工作，但办公室工作上承下联，地位非常重要。要想把办公室工作干好，就是要做最好的自己，就要把责任和执行完美的结合，并且应把这点作为工作最终的目标。因为做最好的自己意味着一种全方面的奋斗，一种无怨无悔的选择。虽然我在今后的工作中不一定会做到完美，但这段经历将记录我人生最重要的历程。我们工作的最终目的就是把工作做好，在相应的时间里，实现最大的效益。
我们的选择、我们的态度，我们的超越、我们的热情都建立在立即工作和立即行动上，只有行动才会让这一切变成现实。我们应该拥有正确的价值观和良好的态度，积极主动、充满自信的做好自己的本职工作，有效的执行领导给予的各项任务，学会与同事之间、合作沟通，保持终身的努力学习，为了粮食事业的发展，努力做最好的自己，做最好的自己。
观看完树叶展的读后感
一片片树叶能做出各种各样的艺术品，开阔了我们的眼界，作为家长让我意识到生活中不缺少美，只要你肯动脑筋，肯动手.美无处不在。
看到孩子们用树叶粘贴画，真的很棒，孩子们的手很巧，想象力也很丰富，希望她们能贴出更漂亮的画！
老师和孩子们一起用落叶展示了美丽的秋天，孩子看到自己班里的作品很自豪，喜欢集体活动，也愿意参与到其中，提高了孩子的动手能力！
孩子在老师的指导下，将不同形状的树叶粘贴出动物、人像等。不仅锻炼了孩子的想象力，还提高了孩子的动手能力，真的不错！
从11月5日班上老师通知家长给孩子准备树叶到12日邀请家长到园里参观孩子们的树叶粘贴画展，整个活动圆满成功。
我们把这个活动的构想及时告诉了孩子，收集各种树叶是第一件准备工作。孩子也很愿意和家长一起去收集树叶。我们一起去花园，院子里，街道道路两旁，孩子高高兴兴蹦蹦跳跳与大人一起找寻各种叶子。用了两个下午的时间，找到各种树叶几十片，其中有杨树、柳树、桑树、杏树、桃树，银杏树、梧桐树、香椿树、无花果树、龙爪槐树、相思红豆树等等，有绿的、黄的、红的、橙色的、紫色的，非常漂亮，我们挑选了比较整齐的叶子，摆好压平，家长还尽量把各种树叶的名字教给孩子听。
幼儿园里老师带着孩子们着手树叶画的黏贴制作。用双面胶把不同形状的树叶粘贴在图案纸上，用彩笔把人物面部表情再丰富起来。
在12日全园的树叶粘贴画的展览上，家长们都看到了孩子们和老师们精心制作的成果。大班的贴画更有其特色，五颜六色各式各样的人物脸谱生动活泼，眼睛鼻子嘴巴头发都用树叶贴出来，年轻公主的全身贴画，十分独特，立体感非常突出，并颇有艺术味道。
树叶，特别是落叶，很普通的东西，在老师和孩子们的手里，经过创意，变成了漂亮的手工艺品。这样的活动很有意义，既激发了孩子们的兴趣和积极性，也实现了家长的热情参与。给孩子们自己动手的机会，扩展了他们的思维和想象空间，有助于培养孩子们的参与意识和创作能力。在这个金秋时节，组织这样的活动，加深了孩子们对美丽金秋的认识，增强了他们对大自然和四季变化的了解，兴趣和热爱。期待今后还组织更多这样的活动。
树叶画展形式新颖，孩子们的作品充分体现了他们的创造力和独特的视角。老师们的鼓励和帮助让画展成为可能。这样的活动让孩子们能充分参与和体验。希望今后能有更多的如此有趣的活动，感谢老师们的辛勤工作！
寒风吹，树枝摇，红叶黄叶往下飘！这一片片飘落的树叶，让小朋友们知道，天气凉啦，秋天来啦。
上个礼拜的一个清晨，大班雷悦然的爸爸，和很多小朋友的家长一起，走进了新源里幼儿园西园。
映入眼帘的是一幅幅可爱的树叶粘贴画。有大大的杨树叶、金黄的银杏叶、绿绿的桑树叶、红红的枫叶……五颜六色可好看啦。为了准备这次贴画活动，爸爸妈妈和悦然一起，到公园里、到树林旁、到小路边，收集了很多各式各样的树叶。悦然把25片树叶小心翼翼的收藏好，带到幼儿园，和老师小朋友一起动手粘贴。
这天的活动，我们看到了树叶搭成的房子、看到了叶子妹妹、看到了树叶水果，还有好多好多可爱的图案。
爸爸知道，这些作品，是包括悦然在内的全体小朋友一起动脑筋，想出的各种奇思妙想。在制作过程中，老师手把手的教，孩子们认真的学。经过大家的共同努力，终于描绘出最美好的图案。
我想，通过这样的活动，让孩子们了解秋天的变化，秋叶的另一种美丽，更让孩子们感到劳动和合作的乐趣。
最后，让我们共同为小朋友的精彩表现鼓掌吧！
参观树叶作品展，我们看到每一件作品都饱含着小朋友的耐心细致，仿佛孩子们认真摆弄树叶的样子就在眼前。通过这样的活动既锻炼了孩子的动手能力，发展了想象力，也引导孩子观察认识秋天。我们对老师的精心安排及付出的辛苦表示感谢。
《六顶思考帽》读后感
当细细品完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，是时候静下心来好好写写读后感了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我为大家整理的《六顶思考帽》读后感（通用8篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《六顶思考帽》读后感 篇1花了一些时间，囫囵吞枣地读完了《六顶思考帽》，感觉有些收获。
《六顶思考帽》是针对许多会议时间长、达成结论难的一种解决方法，发明创造者为爱德华、德、博诺博士。熟练掌握并正确运用这种方法证明在解决多人议题是有很明显的成效，对个人而言，养成按照《六顶思考帽》所传授的方式去思考问题、找出问题解决路径，也是非常好的。
对于个人而言，人生中要做很多决定，而做正确的决定非常重要。而我却在过去匆忙间做了很多决定，虽然最终有成功、又失败，但成功在哪里、失败原因是什么，却不是很清楚。因此，学会全面思考，多方验证，尽量做出正确决定，是非常有必要的。而《六顶思考帽》给了一个正确的方法。
面对问题时，要知道问题是什么，这就需要用到蓝色思考帽，全面界定问题，理清应该达到的目标。在此基础上，全面收集资料，客观公正的展示收集到的资料和数据，用事实和数据说话，这就是白色思考帽。基于事实和材料，展望美好的未来，找到解决问题好的途径和方法，并运用逻辑思维，使这些路径和方法得到合理的解释，这是在运用黄色思考帽。在此时，还可以运用绿色思考帽，创新解决问题的办法和途径，可以从一个想法出发，而不拘泥于这种想法的合理性，也就是说可以坚持结果导向。之后运用黑色思考帽，对之前找到的资料、得出的结论进行质疑、批判，找出其中存在的隐患、危险，以最大限度的避免既定的目标不能顺利达到。最后，运用红色思考帽，对做出的结论进行感觉，做出是否实行的评价。以上各个步骤，可以重复，可以跳过，也可以提前。
这就是《六顶思考帽》给个人做决定提供的启示，但严谨地实施起来，是个困难。因为人都是有惰性的，搜集资料、不厌其烦的从各个方面去思考、自我否定、自我肯定……都是需要时间和耐心的。但这种方法对正确的决定，是很有帮助的。
其实想起来，这种方法对解决家庭争端，也是有很大帮助的，但前提是两个人都接受这种方式来解决问题。
六顶思考帽，值得好好思考。
《六顶思考帽》读后感 篇2读完公司推荐的爱德华·德·波诺博士的《六顶思考帽》给我最大的感触就是思考，思考是人类精神世界的发源地，是人类最根本的资源。我们应该对思考的追求永止境，不论我们思维有多全面，我们总想变的更全面。
要想真正读懂这本书，你必须边读边对比自己现有的思维模式，我感觉我们大多人在思维的时候，都是从某个状况，根据自己的推导演变成另一种状况，就好象农民种田一样，先耕田，再播种，然后施肥、浇水，才能收获丰硕的果实。这就是我们传统的思维模式—纵向思维，它的特性就是连贯性，必须环环相扣，如果哪一环出错，都不能得到理想的思维结果。
传统的纵向思维在我们身上已经根深蒂固，已经不能够适应当今社会的快速变化。所以爱德华·德·波诺博士推出新的思维模式“横向思维”。
横向思维是有有创造力的，其目的是移动，即从一种看事情的方法移动到另一种方法。横向思维并不去认定哪种解决方案才最适当，而总是在寻找更好的方案。记得方总曾经给我们举过一个例子，在一辆快速奔驰的地铁上，所有的乘客都在安静的做自己的事情，站停的时候，上来一位父亲，带着三个孩子，三个孩子上车后，一直都在上窜下跳的打闹、做游戏，严重影响了其他乘客的安静。而这位父亲任他的孩子为所欲为，不去制止孩子的行为。看到这里大家会去怎么想这位父亲及他的三个孩子呢？这时，有个看书的乘客忍受不下去了，便去质问这位父亲，为什么你的孩子打闹，您不去制止他们呢，难道您不知道他们影响到其他乘客吗？而这位父亲的答案确是令人震惊的，那三个孩子刚刚失去了他们的母亲，我不想让他们一直沉浸在失去亲人的痛苦中。我想我们大多人，也会象这位乘客那样从习惯的纵向思维思考三个孩子及父亲的行为。从而更加证明纵向思维只是在需求判决、证明，以便去建立观点。与此相反，横向思维总是带着希望，希望可以经由重新组合而达到更好的模式。横向思维绝对不是要尝试证明什么，而只是要探寻、引发新想法。简而言之，纵向思维是在寻找答案，而横向思维是在寻找问题。
爱德华·德·波诺博士的《六顶思考帽》用六顶颜色不同的帽子为比喻，把思维分成六个不同的方面，这六种思维方式并不代表六种性格的人，而是指每一个人在思考问题时都可以扮演六种不同的角色。
白色思考帽像白纸，代表中性和客观。它思考的是客观的事实和数据。
红色思考帽像火焰，代表情绪、直觉和感情。它提供的是感性的看法。
黑色思考帽像法官的黑袍，代表冷静和严肃。它意味着小心和谨慎，它指出了任一观点的风险所在。
黄色思考帽像阳光。它意味着乐观、充满希望的积极的思考。
绿色是草地和蔬菜的颜色，代表丰富、肥沃和生机。绿色思考帽指向的是创造性和新观点。
蓝色是冷色，也是高高在上的天空的颜色。蓝色思考帽是对思考过程和其他思考帽的控制和组织
爱德华·德·波诺博士推出《六顶思考帽》是为了改变我们试图同时做太多的事情，经常让思维处于混乱的状态，影响我们作出最佳的判断或选择。“六顶思考帽”的要旨在于，不要同时去做很多事情。思考者要学会将逻辑与情感、创造与信息等区分开来，一次只戴一顶帽子，一次只用一种方式进行思考。将复杂的思考过程划分成六个方面，从而使思考简化。
六顶思考帽，白色、红色、黑色、黄色、绿色、蓝色，象征我们在社会生活中的不同方面，喜、怒、哀、乐，我们只有通过戴上不同颜色的帽子，才能使我们作出最佳的判断，自然而然的形成结论。同时，六顶思考帽它也是一种化解争辩，让双方都乐于接受的思考和讨论的方式。推荐大家看看这本让人生缤纷多彩，让工作更有效率的书。
《六顶思考帽》读后感 篇3六顶思考帽是德诺博士研究出来的一种思考的方法，一种能够集合众人智慧，增进决策能力的方法。它主要通过白、红、黑、黄、绿、蓝六种颜色的帽子代表六个思考的方向或方面，经过先将问题分解成点，再绘成面的方法，达到能够快速、准确决策的目的。
六顶思考帽分为白色、红色、黑色、黄色、绿色、蓝色。白色帽子代表中性和客观的资料和数据，是现实世界真实公正公平的表述，是情况的一种汇总。红色帽子代表情绪、直觉和情感，是个人的主观感受或认识，可以让感性的东西通过非争论化的途径得到表达。黑色帽子是谨慎的帽子，代表冷静和严肃，是专门挑毛病、找困难、寻风险的帽子，也是辨证思维中主要用到的帽子，为我们有效防范风险及认识漏洞提供了很好的参考。黄色帽子代表阳光和价值，是发现机会的帽子，是乐观、积极向上，主动寻找价值和利润的帽子，它能够使我们积极地面对人生及事物，从各个方面寻找事物好的可利用的价值，然后再以点代面，寻找到好的`商机及价值所在。绿色帽子代表丰富、肥沃和生机，是创造性的解决问题的帽子，也是创造性的发现价值的帽子，是新观点及新看法的大本营。蓝色帽子代表冷色和控制，是思考的指挥和司令，对思考的进行及角度的转换起着掌控的作用，可以让思考进行的更容易、更协调、更有建设性。
《六顶思考帽》主要是解决了平常思考时众人多番争论而没有结果的弊病，让思考这个问题也成为可以部署战略和战术的问题，让普通人认为是的难题或者天分成为一种可以掌握的技巧，可以轻车熟路、熟能生巧。
人生是战场。战场不仅要好的战术，更要有战略部署，而且战略比战术更重要。思考是人生成败的基础，没有好的思考能力及决策能力，就不会有好的人生进程及结局。思考也要有战略战术，这样就会让我们在决策问题时更快、更准、更及时，让我们少些迟疑，多些果敢。
《六顶思考帽》读后感 篇4工作之余有幸读了爱德华·狄泊诺博士《六顶思考帽》这本书。慢慢地被带入深不可测的思考境界，它把思考归纳成六种帽子，简要的说：白帽是”显示器“，红帽是天真的”小孩“，黑帽是”医生“，黄帽是”乐天派“，绿帽是”发明家“，蓝帽是”军师“。写得很简单，而思维通常是抽象的、枯燥的书中却提出了这一多彩、有趣的思维方式。还有一点最有新意的说法就是：混乱是思考的最大敌人，要求思考者只能在同一时间内使用一顶来思考一件事情，解决问题还是协同思考，所有人一个目标一个帽子，一个思考方向。
对这个观点我是非常认同的，因为有切身体会。往往很多时候在思考一个问题，并且需要做出决策的时候，会理不清头绪，突然之间灵光一闪，冒出一个念头，而你却抓不住它；或者总是不够全面，失之偏颇；花了很多时间去思考，却发现越想越乱，结果还是没有结果，可是却不明白到底是为什么——思考的困惑。
而如果，按照作者的建议，分别在不同的时间，按照一定的顺序，只戴上一顶某种颜色的帽子进行思考，那么你会顺利的，专注的解决每一方面的问题，借助于蓝色帽子对整个思维过程加以控制，将各个思考结果加以综合，那么在这个基础上做出决策就不是困难的事了——因为整个思考的过程是全面而理性的。
我认为这本书中提到的，易于操作的思考方法对于一个团队来说很有价值，可以避免讨论时的方向混乱，提高效率。戴上不同颜色的帽子进行思考，只是让思考的过程更清晰、更条理、更高效、更全面，这个思考的过程决定的只是做出决策的过程，而决策的.内容并不是由这个过程所决定的，是由团队共同的价值判断决定的。
用”六顶思考帽“来考虑我们公司存在的问题，是不是也会起到意外的效果呢？从目前我所在的岗位来看，”六顶思考帽“让我知道该如何管理和运用好自已所拥有的智力资本。做为一名重要客户部主任兼集团客户中心主任。首先，我应运用好”白色思考帽“，用它搜集各管理台席的信息，收集各个台席存在的问题，找到基础数据进行思考。然后，带上”绿色思考帽“，集思广益、开拓创新，提倡所有管理人员用创新的思维去思考，大家提出各自解决问题的办法、好的建议、好的措施。比如说，面对竞争对手运用非正常手段的疯狂营销，大家以创新的思维提出的方法也许有的不对、甚至无法实施。
但是，运用创新的思考方式就是要跳出一般的思考模式。接着，分别戴上”黄色思考帽“和”黑色思考帽“，对所有的想法从”实用性“、”光明面“和”良性面“进行逐个分析，对每一种想法的的”不可实施性“、”危险性“和”隐患“进行分析，找出最佳切合点付之以行动。到了这个时候再戴上”红色思考帽“，从经验、直觉上，对已经过滤的问题进行分析、筛选，做出决定或是决策。在这一过程中，还应随时运用”蓝色思考帽“，对整个过程的顺序进行调整和控制，甚至有时还要刹车。因为，观点可能是正确的，也可能会进入死胡同。所以，在整个思考过程中，应随时调换思考帽，进行不同角度的分析和讨论。
每个人都会有自己的思维模式，有的人偏向于保守（爱用黑色思考帽），有强烈的风险意识，但缺乏建设性；有的人比较感性，凭感觉做事（常戴红色帽子），却常常会显得冒失和偏激。因此说，这六顶帽子不能偏向任何一项，否则思考的过程就会片面。如果我们能在思考的过程中有意识地利用这六项思考帽，经常实践和检验自己，慢慢地会形成一种更科学，更全面的思考方式。
从社会发展的进程来看，决定企业命运的要素越来越集中在智力资本的管理与运用方面。思考是生产力，思考是智慧的源泉，只有充分掌握思考这门艺术，挖掘和利用这一科学的充满理性和文明的”软“资源，学习不断，追求不断，创新不断，才能胜任自己的岗位，完成自己的任务！
《六顶思考帽》读后感 篇5上一本读的是日本作者写的《麦肯锡教我的思考武器》。想要继续深入学习如何思考，于是想到了这本《六顶思考帽》，应该有很多人都听过这本书的名字，尽管有可能没有读过，我就是其中之一。这本书已经知道很多年了，迟迟没有想过要读一下，最近开始学习并拆解思维的模式，这本书是一定要读一下的。同时我也很好奇不同国家的人是否有不同的特有的思维方式，他们写出的关于思考的书又有何不同？《六顶思考帽》简单说就是把思考这一件事，分成六个不同的模块，分别进行思考，然后再汇总。之所以叫思考帽，是形象的让人容易理解和接受。
每个人都认识：蓝、白、红、黄、黑、绿这六种颜色，也能轻而易举的想象自己带上或摘下不同颜色的帽子，这为统一模块的思考奠定了基础。六顶不同颜色的思考帽分别代表了哪些不同的思考模块呢？
蓝色：观察和管理思考。蓝帽负责控制各种思考帽的使用顺序，它规划和管理整个思考过程，并负责做出结论。
白色：罗列事实，看清全貌。白帽只关心客观的事实和数字。
红色：表达直觉和情感。红帽表现自己的情绪，还可以表达直觉、感受、预感等方面的看法。
黄帽：探索成功的无限可能。从正面考虑问题，表达乐观的、满怀希望的、建设性的观点。
黑帽：扫除成功路上的障碍。黑帽可以运用否定、怀疑、质疑的看法，合乎逻辑的进行批判，尽情发表负面的意见，找出逻辑上的错误。
绿帽：将不可能变成可能。绿帽寓意创造力和想象力。
它具有创造性思考、头脑风暴、求异思维等功能。了解了六顶思考帽，突然就明白为什么和好友争论一个话题很久都没有统一答案，因为每个人都是站在自己的角度去看待问题，而不是站在对方的角度，更不是彼此都站在全面看问题的角度去思考，即使争论出结果就一定是对的吗？同时，有没有发现身边的人想法模式各种各样？有人积极阳光永远充满希望；有人消极批判，尽打击他人的积极性；有人做事全凭感觉。然而有多少人是遇到问题会把每一个思考角度都全面的思考一遍呢？似乎很少吧。
于是，读完《六顶思考帽》我发现这的确是一本不错的思考指南。
第一，它会指引思考应先明确思考的目标与方向，明确知道这次的思考我们想达到一个怎样的效果，然后有计划的去思考。
第二，清楚了方向自然要了解客观事实与数据，我们不能平白无故的想出方法、策略，而是要先罗列所有的事实、信息，就像全面客观的展示出一幅地图的全貌，这样再去选择路线就轻松容易的多。
第三，每个人都有自己习惯的思维模式，每一次都站在相同的角度看不同的问题。这样的习惯局限了我们的眼光，同时也容易在人与人之间产生争执和隔阂。而运用《六顶思考帽》的方法，每个人都全面的看完问题，并且同一时间只表达同一角度的思考看法，既解决问题，又不会伤和气，更不会钻牛角尖了。
第四，消极思考不再是令人讨厌的坏事，而是可以提前避免失败/损失的利器。如果在做事之前，提前想好所有可能面对的困难，是不是能未雨绸缪，使之化险为夷呢？这就是消极思考的作用。
第五，要勇于表达自己的想法，不要还未表达就对大脑中产生的想法妄加评判。在没有分析比较之前，谁也不能确定哪一个想法是有用还是无用的哦。
第六，努力是创意思考的捷径。很多人都认为自己不懂得创意，想不出什么新点子。那么是不是应该问问自己有没有留给自己一段充分的时间，全力以赴的去思考、去创意呢？也许一开始不是那么在行，也不是那么令自己满意，如果持续努力下去呢？
第七，创意就是挑战不可能。打破思维的框架才能更好的创意，框架就是可能性，我们习惯将学到的、积累的经验，设置成大脑的框架，符合的就可能，不符合的就不可能，然而每一个发明创造不都是挑战了大脑认识中的不可能吗？试着往与常识相反的角度去思考创意，试着将你想都不敢想的想法变成现实。
第八，端正思考的态度，尽可能多的去思考，而不是应付差事，只是想要完成任务就好。尝试着把思考当做一种好玩的游戏，不断突破自我，想出无限的办法。而不是只要想出一个能对问题有个交代就好。
第九，运用“六顶思考帽”最好找一个人做思考的组织管理者，他可以作为主持人，告诉你该进行哪一步的思考，也可以点醒你不要在特定的思考帽时间，因为习惯或感情用事而突然戴错帽子，做错误的思考，同时可以监管思考的进程、对思考的内容进行归纳等等。有这样一位思考的旁观管理者，保证思考的进程时刻处于正确的发展方向。
今后分析问题，相信“六顶思考帽”可以成为思考的利器，更全面、更便捷、更迅速。我不确定是不是每一个日本作者与英国作者的思维方式都不一样，至少《麦肯锡教我的思考武器》的作者与《六顶思考帽》的作者写书的思考方式就不相同。就拿做笔记来说，虽然每个作者的书，每个章节都会有小标题，但是日本作者的书，完全可以把章节标题和小标题都记录到笔记本中。就像上学时的板书一样，主标题（问题）小标题（对问题的解释）。
同时日本作者的小标题里的讲述，会对小标题进一步解说，甚至标出一二三的分析结果。而英国作者的书，在笔记上写完标题，大脑中就开始不断的总结，看看有什么可以被提炼出来，写在笔记上。这两种方式都很有意思，不能说哪个更好，其实都有其优点，也有其劣势。满满当当的日本书的笔记，既指引了思考，又限制了更多的思考。不知该如何总结的英国书的笔记锻炼了大脑的思考，同时也容易被读者的大脑固有思维曲解，没有真正理解书的含义。读书，只能仁者见仁智者见智喽。
《六顶思考帽》读后感 篇6读完《六顶思考帽》这本书后，让我们从颜色的角度入手来剖析思考，丰富了我们对于问题的理解程度。
全书介绍了六顶思考的帽子，分别以不同的颜色展示给我们。白色思考帽以事实和数据为依据进行思考，让我们以理性的思考方法来诠释问题的利弊。红色思考帽给人以鲜活的感觉，所以它代表着我们的情绪和感觉，而我们行事的出发点都是以情绪和感觉为基础的，所以我们要控制好自己的情绪和感觉，以使问题的解决得到良性的发展。
黑色思考帽代表谨慎和小心，它总是以相反的观点对我们提出的解决发案表示异议，虽然总是处于暗淡的思考过程，但是它的存在却也弥补我们思考问题过于积极和片面的不足。黄色思考帽代表着阳光和向上，它是对于问题的正面思考，也是建设性的思考，它开阔了我们的视野，让我们能够充满信心去面对每一个问题。
绿色思考帽富有着生机和活力，它让我们以创造性的角度来看问题，使得问题能够升华，但需要我们掌握好技巧控制其升华的程度，它的提出并非是无用，也许解释了问题的本身，也许它开阔了我们的视野等等，要接受这些意见，而最终的意见的执行是以我们的热情程度来考量的。蓝色思考帽是我们对于思考的再思考，使得我们可以结合其他颜色的思考帽子来完成问题的剖析和解决，完成对于思考的监督和总结。
事实上在思考过程中这些方法又相辅相成，我们不可能仅使用一种就完成对问题的解决，灵活而多变的应用才能让我们的思考过程更加完善。
《六顶思考帽》读后感 篇7现在我们在处理事情的时候，发现过程可以很不同但是思路清晰确实是必要的。而思考的最大敌人就是混乱。我们总是企图在同一时间内做太多的事情。我们寻找信息，我们受感觉的影响，我们追求新的思路和选择，我们必须小心谨慎，我们还要寻求突破……因为我们有太多的事情要做从而就会造成思维混乱。
我个人觉得《六顶思考帽》就是告诉我们如何将这些东西进行分类，如何可以清晰的思考。让我们的思维更加清晰。
消除自我，我们要进行迅速有效的思考，最大的障碍在于自我。人们总是倾向于在思考的过程中维护自我——思考总是用于在他人身上的，或用来攻击和打倒别人的。思考是用来得出自己的结论，证明显示自己有多么聪明。有时候一些人不同意某人的观点，仅仅是因为想拆别人的台。如果换一个人说出同样的观点，或许就会完全赞成。我们通常并没有完全认识到自我意识对有效的思考而言，是多么的具有破话性。我们没有想过怎样做可以达到最理想的结果。
六顶思考帽，就是让我们通过全方位，不同的思维出发。让我们更加条理，更加清晰。
第一种思维：寻找事物的优点及光明面（黄色）
第二种思维：用创新思维考虑问题（绿色）
第三种思维：客观，全面地收集信息（白色）
第四种思维：从感情，直觉，感性地看待问题（红色）
第五种思维：从事物的缺点，隐患看待问题（黑色）
第六种思维：思维中的控制与组织（蓝色）
在运用中我们以不同颜色的帽子代表着不同的思维。然后作者把这些分成了不同的帽子，在我们需要冷静思考的时候，把这种帽子当做我们一种思考的工具。当我们需要做决策的时候可以把所有的帽子使用一遍让自己通过思维来看清一切。当我们的团队在低谷的时候，我们需要用的最多的就是黄色思考帽了。让我们在突破的时候可能需要用的就是黑色帽子，来让我们更加的优秀。当我们想寻求突破的时候则需要用绿色帽子多一些。身为管理者身上要时时用黑色帽子的思想。向下传达时则需要用黄色帽子等等。
让我们用不同的思维，让思路，目标更加清晰明确！
《六顶思考帽》读后感 篇8最早听到六顶思考帽的说法，是从我的培训老师杜老师那里听到的，杜老师现在主要的一门培训课程是教人思维创新的课程，听说主要就是围绕着六顶思考帽的思想，如何利用这种思维方式进行思考和思维创新的。听说还非常的热门，他一年的大部分时间都在讲这个课程，影响了很多人呢！只可惜，到现在还没有机会听他的这门公开课，比较遗憾。所以我买了爱德华。德。博诺的这本《六顶思考帽》来拜读，一来满足自己的好奇心；二来呢也是希望对自己的思维方式有影响和提高。
《六顶思考帽》这本书很薄，但内容却不”薄“，书的广告打得可真响，说是全球创新思维训练第一书，还被称为20世纪最有价值的商业书籍之一呢。我刚读完，感觉多少有点云里雾里。首先的感觉是，太抽象了，整本书一直在讲六顶思考帽这种思维模式，很理论化，理解起来不容易，要运用起来就更需要时间揣摩了。字眼理解是不难的，但我认为能否实践运用是评判是否理解的一个标杆，这就不那么容易了！最近刚和杜老师交流讲课时，杜老师就指导说，讲理论讲道理一定要由表及里、由浅入深的讲，从生活中容易理解的日常例子，再到金域自己的例子，再讲理论，学员就容易理解了。也因为这样，所以有些挑剔吧。
博诺的六顶思考帽的概念提出，我觉得主要有两个目的，或者说好处。第一个是简化思想，让思考者在某一时刻只做一件事情，只朝一个方向思考，思考者不必同时兼顾情感、逻辑、信息、希望和创意。他可以分别处理。白色思考帽思考的是客观的事实和数据；红色思考帽提供的是感性的看法，从感情、直觉、感性看待问题；黑色思考帽意味着小心和谨慎，它指出了任一观点的风险所在。从事物的缺点、隐患看待问题；黄色思考帽是乐观、充满希望的积极的思考；绿色思考帽指向的是创造性和新的观点，用创新思维考虑问题；蓝色思考帽是对思考过程和其他思考帽的控制和组织。
如果是开会讨论问题，大家就可以不用争论，而是就同一方向发表各自的看法，然后再进行选择和择优了。第二个目的，就是让思考者可以自由的转换思考方式。当会议上有些人就一直提出负面意见，你就可以要求他摘下黑色思考帽，然后请他戴上另一个思考帽，从另一个角度看待问题。呵呵，是不是很好玩呢？外国人真逗，把这种无形的思考用有形的形式表达出来（虽然这种不同颜色的思考帽也没有实物存在，但它还是一种能感知的形式。据作者说在国外有很多公司通过这种思维方式取得了很好的效果，我想应该有效果的。不过以中国人的严肃和死板，我估计实践起来不是很容易，就是能做，估计效果也会大打折扣吧。不过，就个人的思维模式来说，还是有效的，如果你愿意这样方式进行思考的话。我想，至少你所做的决定，所看待的事情，能够更客观更准确些，能让你做出一个最合理最有效的选择吧。
求设计师谈单技巧读后感
1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？
回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？
答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？
答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。
4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？
答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。
5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？
答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。
6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？
答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。
7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时，应该怎样回答？
答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。
8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？
答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右，公司利润一般在5%左右。
9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？
答：装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样，目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动，业内人士都很清楚，其实质并非是让利，而是在施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣，而我们公司有相当品牌知名度，连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号，我们坚持为客户提供优质的工程服务，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关，坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。
10、客户询问“你们做出的工程预算，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答？
答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定偏差，这需根据实际工程量进行最后决算，多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。
11、当客户对“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有异议时，应该怎样回答？
答：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本，我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样，室内装饰协会之所以这样要求，正是为了通过规范化管理，确保家装消费者的利益，因此依照这个方式付款，对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了，我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公正方的保障。款项付清后，在室内装饰协会存押我们10万元质保金，用于对您工程质量的保证。
12、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费，你们还要收取垃圾清运费”时，应该怎样回答？
答：我们公司收取的垃圾清运费，是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用，其中包括人工和垃圾包装袋费用，而物业管理部门收取的垃圾清运费，则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。
13、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时，应该怎样回答？
答：在我们为您做的预算中，并没有含物业管理费和物业管理押金，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交，但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用。我公司是非常正规的家装公司，我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业，而作为业主，您在与物业公司打交道时是占上风的，因此还是由您交纳这部分费用为好。
14、当客户询问为什么在总部交款开发票，还要另交3.3%税金时，应该怎样回答？
答：作为进入家装市场的企业，我们已向管理部门统一交纳了固定税，如果再开发票，就更要重复交税，因此需要另收3.3%的税金。
15、当客户询问雨季施工会影响施工质量时，应该怎样回答？
答：严格的来讲，雨季施工对施工质量是有影响的，板材吸收水分，容易产生变形，油漆层易起雾，但这些影响只是微不足道的。装修的质量不是靠季节来决定的。决定因素是管理和工艺，我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验，并有一套行之有效的办法，能够保证施工质量不受气候变化的影响。无论是雨季还是非雨季施工，我们都会为您提供同样高质量的家装服务。
16、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时，应该怎样回答？
答：关于材料质量方面，可以请您放心。我公司作为正规家装公司，几年来已具有良好的品牌形象，决不会为这一点点的小利，而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因为一旦出现此类现象，我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害，因此我们比客户更重视材料的质量问题。我们在施工材料上十分慎重，材料都是由本公司的工程监理负责采购的，材料进场后，还要由客户认可，在工程的进行中，本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查，工程部主管还要进行抽查，以确保材料的质量。
17、当客户问我们只包清工可以吗？如何回答
答：可以。包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作，无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的。您甚至可以跟随我们进货。而包清工则会给您增加很多麻烦，首先，您自己买料，不一定买到货真价实的材料，还要自付运费，再有，工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题。
18、当客户询问“我们已存有少量材料，想用在工程中，你们愿意为我装修”时，应该怎样回答？
答：可以。但我公司有统一、规范的报价系统，为了确保每一位客户的利益，必须严格按照统一、规范的程序来报价，因此在前期报价时，还应该按照公司的有关程序统一报价，中期预决算时，则可按照相应价格抵加。
19、当客户询问实木与实芯有何区别时，应该怎样回答？
答：实木是实实在在的木头，实木的内外均是同一种材质（但不一定是一整块木头）；而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品，内外并非同一种材质。目前家庭装修一般以多层板为主，其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形，且成品外观与实木大致相同。
20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？
答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。
22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？
答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。
23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？
答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。
24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？
答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；B、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。
25、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？
答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。
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第一次见客户给客户可看家装设计方案都该说什么，怎样沟通
悬赏分：10 - 解决时间：2009-10-8 19:43
因为不是我接的单，只是我做的方案
提问者： 448663527 - 一级最佳答案客户都有一定的知识水平，也就是说文化素质比较高，能够比较冷静地思索，沉着地观察设计师。他们能从设计师的言行举止中发现端倪和真诚，他们就像一个有才能的观众在看戏一样，演员稍有一丝错误都逃不过他们的眼睛。他们的眼里看起来空荡荡的，有时能发出一种冷光，这种顾客总给设计师一种压抑感。
有些顾客讨厌虚伪和做作，他们希望有人能够了解他们，这就是设计师所应攻击的目标。他们大都很冷漠、严肃，虽然与设计师见面后也寒暄，打招呼，但看起来都冷冰冰的，没有一丝热气，没有一丝春风。
部分客户对设计师持一种怀疑的态度。当设计师进行方案说明时，他看起来好像心不在焉，其实他们在认真地听，认真地观察设计师的举动，在思索这些说明的可信度。同时他们也在思考设计师是否是真诚、热心的，有没有对他捣鬼，这个设计师值不值得信任。
这些顾客对他们自己的判断都比较自信，他们一旦确定设计师的可信度后，也就确定了交易的成败，也就是说，推销给这些顾客的不是装修本身而是设计师自己。如果顾客认为你对他真诚，可以与他交朋友，他们就会把整个心都给你，这交易也就成功了；但如果他们确认你有做作，他们就会看不起你，会立即打断你，并且转身离去，没有丝毫的商量余地。
这类顾客大都判断正确，即使有些设计师有些胆怯，但很诚恳、热心，他们也会与你成交的。
所以研究客户心理是使你了解工作中应该怎么做的必要方法，下面进行分析，看看我们是否做到和了解。
1．客户并不是专家
我们在洽谈时要有十足的底气—自信，你的自信带给客户的感觉是你行，当你自己都没什么把握或者犹豫不决时，你的印象分会大打折扣！这是防止被客户否决的必要条件，当你说错的时候，要么主动承认口误，要么坚持错误。不要让客户发现你的错误，反之他就是专家，你什么都不是了……，客户需要从你身上得到东西。
在客户进行咨询时，我们的工作人员往往是在随着客户的不断发问而进行着机械性回答，这常常是我们设计人员丢失客户的最佳途径。
我们所面对的绝大部分客户，几乎都是对家装行业一无所知的纯外行。设计人员要想尽快地说服客户，就必须详细了解客户的消费心理，善于引导客户的消费心理，从而利用客户尚不成熟的消费心理，达到良好的营销目的。
了解客户的消费心理，我认为，首先应该了解客户前来咨询的目
的。那么，什么是客户前来咨询的目的呢？如果你是外行，你所了解的家装知识一定少之又少，那么，当你面对设计人员的时候，你只能把一些道听途说得来的问题以及你所能想到的问题提出来；如果设计人员采用一问一答的方式，机械地回答这些问题（这是一个非常严重的错误！），那么，当你提不出来更多的问题时，咨询时刻也就结束了。几乎所有快速结束的咨询都是这个原因，所有因为这个原因结束的咨询几乎都是以失败而告终的。如果我们的设计人员能够做到“问一答十甚至问一答二十，乃至三十”，那么，这名设计人员也就塑造了成功的咨询模式。
请记住并深刻理解这样一句话：“你是一名专业的设计人员，不要让客户把你给设计了！” 这是设计人员在回答客户咨询时必须遵循的原则。
总之，如果你在回答客户咨询时遵循了“时时掌握主动”的基本原则，就一定能够在瞬息万变的家装市场上，创建出一块独属自己的领地。
2．客户需要什么样的服务
客户来到公司就需要服务，需要怎样的服务？我们要在客户角度去考虑问题，了解客户需要的侧重点，设计，还是施工，还是价格。然后就客户的角度展开工作。
如果你是一名纯属外行的家庭装修消费者，那么，你将会怎样进行家庭装修消费呢？
我想，你很有可能会象客户一样，先把设计人员问个底，然后去挨家挨户地不停地咨询；当感到疲惫不堪，再也没有精力去进行更深层次地询问时，你的消费心理又如何呢？
换位思考所带来的绝妙之处就在于角色互换，它能够使人们设身处地地为他（她）人进行缜思。如果我是准备进行家庭装修的消费者，我首先要考虑的是资金使用问题，然后，我会考虑工程质量能否得到保证，再往后，我还会考虑到设计问题；这是一个家庭装修消费者标准的思维方式。因为我的财力是有限的，所以，我很注重设计人员给我的工程预算报价单的总金额，但是，我同样注重施工质量；这就引发了一个矛盾：在家装行业中投资金额完全制约着施工质量的现实条件下，如何才能既不增加资金投入，又能保质保量地完成家庭装修工程呢？
如果我是一名设计人员，我将把客户的全部需求按照其重要性进行顺序排列，即：1、服务2、质量；3、价格；4、设计效果。
了解了客户的真正消费需求，设计人员也就应该有了相对应的营销策略。
3．我们怎样去给予客户
客户越想要的东西，我们应该了解，但是不是把你所有的东西都给予他，这样太透明，让客户得到太容易，认为你的工作很简单，没有价值，但又不能怎么都不给。所以通过不同的客户把握火候。对待女朋友和老婆也要这样。
4．客户喜欢跟什么样的设计师打交道
形象、技能、口才都很重要，但是，坦诚是每个有血肉的人都期待的，让客户能感受到你的坦诚比什么都重要。成功的方法不是你做得有多好，而是客户相信你。就算你有一些失误。
每个人都需要知心朋友，某一方面与之产生共鸣是成为朋友的要素。
5．客户与你签约的条件
不是我们满足了客户的期望值，而是我们满足客户的期望值大于所有对手的付出。所以，在服务、沟通、设计能力、施工等方面要尽最大的能力作到最好，失败就是技不如人。我们在付出劳动和时间得时候，我们的对手也再用一切方式去征服客户，我们要再付出服务的时候考虑一下人家是怎么做的，再进一步加强自己的服务，这就是我们设计师最难做的但是是必须做的。我们设计师很累，但这就是我们的工作，当你满腹牢骚的时候，别人正在创新。
6． 客户需要的沟通时间是什么时候
接待客户后用最快的速度拿出方案，最好是越快越好，当你在客户心中还有比较深的印象时，当你的对手还没有和他见面时，我们可以在客户心中留下更深的印象，反之，等几天时间当客户已经和若干家对手接触，他已经对你失去印象，你将失去这个客户。虽然你可能在谈的时候约定了一个时间，但在你用心设计的同时，还是越快越好。
7．客户迟到意味什么
假如你约定客户上午10：30公司见，可是上午没来，电话过去后说有点别的事忙下午再来。首先我们设计师是任何情况下都不能迟到，特别是未定合同的客户，而客户迟到对于他来说是正常的，因为你有求于他。……所以我们谈客户是尽量发挥自己的沟通水平，多多吸引，耗时耗力，朋友是沟通出来的，用沟女的心态去面对客户。
8． 客户是否真的满意
当客户说你什么都好时，说价格没什么问题时，说肯定找你签时，我们要警惕，他可能已经认定不会跟你合作，只不过找个台阶下罢了。或许他的心中已经有了选择，不过通过一些言语来从你这里得到更多的创意或其他，这样我们就要注意自己哪里不到位，争取挽回，不要飘飘然，客户没有签约交款，一切还是0。
9． 客户较真注意问题
当客户当面说你的设计要怎么怎么改，讨价还价时就证明对我们有兴趣，要好好把握了。他不是说对你不满意，而是在定之前看能否得到一些好处，比如折头等，反过来看看你自己买东西时的心态。
10．客户的语言
当你约定客户时对方说在出差，对方说没空，或者开会，说考虑考虑时，说价格高时，其实他很大可能是在对手公司出差，可能他想得到你所不能给到的东西，或者对你不是很满意，如果客户对你没有什么兴趣了，你就要反省自己在接待工作中的漏洞及错误。不过货比3家是正常的。
11．客户需要反驳
客户有很多想法，有来自自身生活的，也有其他装饰公司或朋友的建议，一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从；这证明你没有足够的掌控局面的能力，要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候；礼貌地反驳客户的建议，有助于在客户心目中树立你的专家形象。
12．报价的表面性
市场行情是必定有些公司在故意漏报少报，客户首先看到的是报价的尾数，毕竟客户不是很懂其中的猫腻，在他心中他有故意漏报少报，你也必定有，所以我们要跟客户解释清楚，同时还要有一些技巧。但绝对没有一个客户说你便宜。
13．面对客户的无理要求
经常有设计师面对客户拿走图纸报价，或者要求每天去一次工地，或者出全房效果图，或者折头都会答应，其实这只能证明你功底不深厚，要知道自己做不到的事别人也做不到。自己不愿做的事，别人也不原做，学会适当的保护自己。经常这是客户试探性的要求。比如设计方面，有一句话：因为是我，所以不做。一般越是得不到的越想得到，想看设计，就必须办“手续”。真正的大牌是有所保留的，你要在客户面前装成大牌！
14．依赖的惯性
很多东西都有惯性，不要让客户或者其他人员感觉你做的超出工作范围的事情是应该的。你做的不是职责范围内的事情将拖累你正常的工作。客户在装修过程中需要一个全程的向导，一般是项目经理或队长，我希望这个角色不是设计师。
15．客户需要恭维
任何人都有虚荣，谁都有。所以我们要给客户一种成就感，比如在设计中让他感觉是自己的功劳，但逃不出你的五指山。漂亮的话都会讲，但要把握的是时间和方式。
16．如何处理客户提出的设计变更
在施工中，经常会有设计的更改，一般我们要耐心，但是有时候会给我们带来麻烦，比如已经做好的东西再改，其实客户首先是试探性的问你是否能改，其实他也拿不定主义，我们的设计师需要肯定的语气说明设计是可行和美观的，如果摸棱两可，他对你的语言回失去信心，你将在该问题上费时费米。
17．如何处理对客户的承诺
在客户面前我们需要承诺，这些承诺在已签客户看来都可以兑现，所以我们要将自己的嘴巴把住，不要为了能签一个单造成市场的口碑下降。
18．客户离开时，请不要忘记对客户说：“装修一次不容易，为了不留下遗憾，您最好多咨询几家公司。”
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